摘要：  “我们会把长沙电脑的价格再整体拉低10%。”倪定松牛气地对本报表示，这位宏图三胞湘赣区执行总裁，正谋划着在湖南IT市场刮起一股降价旋风。

关键字：  PC，  电脑，  宏图三胞

　　什么都在涨价，只有电脑在降价。人们正在疑惑：电脑价格还能降多少?

　　“我们会把长沙电脑的价格再整体拉低10%。”倪定松牛气地对本报表示，这位宏图三胞湘赣区执行总裁，正谋划着在湖南IT市场刮起一股降价旋风。

　　10%几乎是现在IT经销商号称的全部零售毛利润空间，这个宏图三胞是何方神圣，敢出此狂言?

　　目标：两年之内在湘开40家门店

　　“我们是从厂家直接进货零售，砍掉了所有经销环节，”面对降价的质疑，倪定松解释说，“而且，我们现在要的是市场份额，是在一个市场里占据半壁江山的绝对领先份额，不是赚钱。”

　　公开资料显示，2000年10月起家于南京的宏图三胞，是目前国内规模最大的IT连锁零售商，分布全国11个省市的近200家连锁店面，在去年实现了超过200亿元的销售额。宏图三胞目前位居“中国民营企业500强”第12位。

　　倪定松透露，今年，宏图三胞在湖南的开店目标是10家，其中，长沙要达到3家。未来一年，宏图三胞计划在湖南布下20个零售店面，两年之内，这个数字要增加到40家，而长沙最终将根据所属区县设置，保持8-10家零售店面的规模。

　　本报记者在倪定松办公室的黑板上，看到一排明确的开店时间表：高桥，8.20;益阳，8.27;常德，9.10;株洲，10.1。而宏图三胞在长沙的第一个店面，将于本周六在朝阳路数码步行广场开业。

　　“三、四线城市和区县市场是扩张重点”

　　与现有的电脑城模式不同，宏图三胞号称“超市模式卖电脑”。倪定松对本报表示，在宏图三胞的店面里，除了联想、索尼、惠普、宏碁、苹果等大品牌有专门的展示销售区外，大多数电脑产品都采取类似超市的货架式售卖形式。“宏图三胞就是要让买电脑变得像逛超市一样，简单、方便、实惠。”倪定松说。目前，宏图三胞经营的IT及消费类电子产品有30多个门类、1000多个品牌、30000多种型号。

　　目前，国内IT市场仍以电脑城和厂家品牌专卖店为主要零售形态，宏图三胞过去十年坚持的连锁直销零售模式，并未在国内形成快速扩张规模。

　　仔细分析宏图三胞的扩张版图可以发现，四级以下的区县市场是其布点的重点。倪定松透露，“一、二线城市的IT需求饱和，而且竞争过于激烈，经济处于腾飞前的三、四线城市和区县市场，是宏图三胞扩张的重点。”

　　本地经销商：担心非理性竞争

　　不过，外来者的介入，仍然让本地IT经销商感受到紧张和压力，显然，这是一个来分食蛋糕的外来者。对此，倪定松坦言“没必要”。“宏图三胞只做零售，本地的经销商未来应该转型增值服务提供商，更好地为本地的企业用户提供服务，毕竟企业需求才是IT市场的大头。”倪定松说。

　　宏图三胞数码步行广场店的对面，正是本土最大的IT经销商新浪潮的总部。新浪潮总经理焦成德昨日对本报坦承，每天都在关注宏图三胞的开店进度。不过，他并不担心宏图三胞会带来多大的冲击。“我们不担心竞争，但我们确实担心宏图三胞采取大肆圈地、亏本开店的非理性竞争方式”，这位本土IT大佬不无担忧地表示。

　　国储电脑城相关负责人分析认为，宏图三胞对于长沙这样的核心城市并无杀伤力，但是，对于地市和县级市场，没有成型的电脑城，宏图三胞的到来，将很可能是颠覆性的，那些县级市场里的街边电脑店面，有可能很快会被消灭。

　　在PC行业已经进入过剩的时代，同时移动互联网革命、云计算等新应用不断兴起，宏图三胞，是一条搅局的鲶鱼，还是一只改变格局的大鳄，让我们拭目以待。