摘要：  据商务部统计数据显示，7月全国家电下乡销售产品751万台，实现销售额199.7亿元，其中，空调的销售额达到42亿元，环比增长60%，成为增长最快的产品品类，同时，美的依然是家电下乡产品销售额前三的企业之一。

关键字：  家电下乡，  空调，  美的

　　据商务部统计数据显示，7月全国家电下乡销售产品751万台，实现销售额199.7亿元，其中，空调的销售额达到42亿元，环比增长60%，成为增长最快的产品品类，同时，美的依然是家电下乡产品销售额前三的企业之一。

　　深挖三四级市场消费潜力

　　据国家统计局数据显示，2010年底家用空调器在农村家庭的百户拥有量为16台，仅相当于城镇家庭1997年的拥有量水平，而农村家庭收入对家用电器的购买力已相当于城镇家庭2002年的购买力水平，随着农村电网改造工程、公路村村通工程、农民增收项目等新农村建设措施的深入，加之家电下乡带动以及城乡人口流动对农村家庭生活、消费习惯的影响，三四级市场空调销量存在巨大的增长空间。

　　奥维咨询在日前的“2011中国空调行业发展趋势高峰会”上发布的《2011年度中国家用空调市场发展报告》也证实了这一发展趋势。根据奥维咨询的数据显示，2011冷冻年度空调行业在三四级市场实现终端销售1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的销量比重也上升4个百分点，已经突破20%。同时，奥维咨询预测，2012冷年三四级市场空调销量将达到1430万台左右，同比增速41%，占全国市场比重也将上升6.1个百分点，达到27%左右。如何释放三四级市场的消费潜力，成为广大空调企业生存发展的关键。

　　美的空调精耕细作深度布局

　　美的空调早已把目光投注在这片高速增长的广阔市场上，通过一系列的惠农便农措施，精耕细作，深度布局，在农村市场掀起了轰轰烈烈的“美的旋风”。据了解，美的空调在全国铺设了32000个销售网点，遍布全国的美的综合专卖店到2011年年底将达到15000家，其中很大一部分集中在三四级市场，为农民购买美的空调提供极大的便利。同时，美的空调的售后服务网点也扩充至10000多家，售后服务队伍壮大到12万人，全国售后服务热线扩容至1300线，还专门招收了一批精通地方方言的售后服务人员，为有需要的用户提供亲情化服务，高效运转的售后服务体系，全面满足农民对空调售后服务的需求。

　　针对农村空调的运行环境差异和农民的使用习惯，美的空调特别量身定做惠农便农的产品，以差异化的功能和设计满足农民的需求。据了解，美的下乡空调针对农村地区经常出现电压低或电压不稳的现象，专门设计了150V～265V宽电压启动功能，保证空调的正常运行。此外，美的空调坚持采用全铜连接管，不但令空调拆装、移机、维修方便，而且耐用、寿命长。美的还对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受各种恶劣的环境。

　　同时，美的空调还重视向农村普及节能环保、舒适健康的变频空调。在2010年全国家电下乡产品项目中标结果中，美的空调投标的80个主型号绿色环保空调全部中标，其中，变频空调达到31个主型号，占总量近40%，是变频产品中标最多的空调企业，并且实现了全无氟配置，不会破坏臭氧层，换热效率更好，性能更出色。而且，美的下乡变频空调特别采用国际知名品牌的压缩机，确保空调持久耐用。

　　美的空调在农村市场的深度布局，目前已经取得显著的成效，不仅在家电下乡中取得瞩目的成绩，还成为企业发展的关键动力。据美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮透露，美的依靠强大的渠道力量使其变频空调的销售保持了50%的增长，而其中70%-80%的增长贡献来自于三四级市场，王金亮更直言“得三四级市场者得天下”。在美的为首的主流空调企业带动下，相信未来市场竞争的主要焦点将会落在这片前景广阔、潜力十足的三四级市场，美的空调将从渠道、产品、服务、技术等方面进一步深化下乡措施，抢占先机。