摘要：  今年上半年，太阳能热利用行业在默默承受着楼市限购令、卖场租金飙升、原材料价格疯涨和人力成本上升所带来的巨大冲击波，变得十分沉闷、冷清，致使很多中小型厂商叫苦不迭，并不约而同地发出了无奈的感叹，一大批小企业已经关门歇业。

关键字：  太阳能，  多晶硅，  原材料，  四季沐歌，  家电下乡

　　RenewableEnergyCorporation(REC)表示，2011年第三季度收入是543558美元，息税前利润从第二季度的1亿5781万美元下降到6703万美元。该公司表示，太阳能市场的疲软直接导致了本季度的收入下降，减少了挪威工厂的生产能力，降低了价格以及销售量。 REC表示，第三季度的多晶硅平均销售价格比第二季度下降了8%，硅片价格下降了17%，组件价格下降了13%。除了发布第三季度的财务结果，REC还表示董事会已经决定永久关闭在Herøya的一个生产能力500MW的旧硅片工厂，包括在Glomfjord的275MW硅片综合工厂以及在Narvik的180MW的电池工厂。REC为关闭挪威工厂支付了4928万美元，此项影响会因为4022万美元终止合同所带来的收入而抵消。7257万美元中的3623万美元用于补偿2011年4季度开始的硅片合同。公司的除特殊部分税前利润是7609万美元，息税前减损费用为1770万美元，二季度为3659万美元。本季度税前亏损8062万美元，上季度为113万美元。

　　今年上半年，太阳能热利用行业在默默承受着楼市限购令、卖场租金飙升、原材料价格疯涨和人力成本上升所带来的巨大冲击波，变得十分沉闷、冷清，致使很多中小型厂商叫苦不迭，并不约而同地发出了无奈的感叹，一大批小企业已经关门歇业。整体销量与去年同期有所下降，就是在传统的“金三银四”，不少中小企业停工停产。企业的日子不好过，经销商的日子可想而知。然而并非所有地区的经销商的生意都不好，一线品牌的经销商做的还是不错的，反映生意不好做、对未来走向表示迷茫的主要是那些中小品牌的经销商和混业经营的商家。对此，知名行业培训专家王唤明认为，太阳能经销商应该从创新盈利模式、创新服务体系、瞄准工程市场转型3方面努力。

　　四季沐歌太阳能总裁李骏表示，太阳能热利用产业要摆脱目前的境遇，除了加强技术和产品创新之外，所有太阳能热利用企业还应该联合起来，打造一个自己的形象广告，把太阳能热利用真正为城市所能带来的价值充分展示出来，加强太阳能热利用行业在城市化进程中的科普，从行业的角度进行科普和投入，使产业从非主流的产业向主流产业融入。

　　五星太阳能执行总裁华泽和认为，要科学地客观地分析太阳能热利用市场，而不是简单地下结论。他表示，行业技术基础差，多数企业不重视研发，不重视加工工艺和产品质量。在相当长一段时间内，一些企业只注重杜撰概念，搞噱头，欺骗消费者，要么就是傍“大款”，找明星代言，买荣誉、买驰名商标，有些企业连省著名商标还不是，就已经是中国驰名商标;行业标准不全，材料、部件、工艺标准不全，虽然也在制定一些标准，但是没有法律约束力，无人执法;产品创新能力弱，大家都是抄来抄去。基于这些内在的原因，应该说，太阳能热利用市场的艰难时刻还没有过去。 其实对企业而言，太阳能热利用市场的艰难时刻已经过去了。这个说法是否正确，不同的企业有不同的答案。经过上述分析，只能说太阳能热利用市场已经进入成熟期。未来艰难与否，就在于企业自身的经营思路和企业的发展战略，在于企业家的胸襟和眼光。

　　太阳雨太阳能总经理陈荣华指出，去年整个太阳能市场的增长率还是比较高的，就太阳雨太阳能而言，去年保持了90%的市场增长率。在今年这样的市场状况下，太阳雨太阳能还是保持了50%的增长率。一定要知道，这是在一个比较大的销售基数情况下取得的结果。很多人都觉得太阳能目前的市场相当简单，但我持有不同的观点，也在很多太阳能的高峰论坛上说过。我讲8个字，叫“谋势突围，从心开始”。我感觉在营销中营造有利的“势”，比“术”和“策”更重要。对于太阳能热利用市场已经渡过了艰难时刻的说法，我们可以从三个面进行分析。

　　第一，从政策方面来说，刚开始的时候可能是家电下乡这样的政策促进了太阳能热利用市场的爆发式增长，爆发式增长以后就是一种看起来疲软的状态。而政策过去之后，企业自然会调整其产品的结构，太阳能市场也会恢复到原来家电下乡之前的那种状态，这比较正常。后家电下乡时代的那种危机，业界人士说得那么危险，我感觉并没有。因为只要企业调整好产品线，是完全可以应对的。而且就算以后家电下乡的政策取消了，也不会影响规模性企业的强势增长。 第二，从市场方面来说，整个节能减排的这种大环境，国家大力倡导的这种节能产品在终端的推进，市场面的这种需求是非常旺盛的。我经常说，这种困局的产生不是需求不足，而是创造不足，可能我们很多时候必须透过我们自身的无论是品牌、渠道建设等各个方面进行创新性的工作，就能保持我们的市场面不会受到太大的影响。 第三，从技术方面来说，太阳能热水器的技术已经日臻成熟，普通消费者所关心的这种不能用、不好用、不美观等问题，随着太阳能技术的发展都能得到很好地解决，现在从技术层面上已经解决了这些问题。 从这三个面来说，太阳能热利用市场的这种困局，是一种被人为夸大的艰难，我觉得现实市场并非如此。

　　同济阳光太阳能市场部部长韩强表示， 近两年，国内太阳能热利用行业整体发展放缓，众多企业感到了前所未有的压力和困难，甚至出现了大量太阳能企业转做其他行业的现象。这也是行业发展必须经历的阵痛。太阳能热利用行业面临的真正困难不是市场饱和了，销售规模变小了，竞争环境更恶劣了，而是太阳能热水器的技术进步和产品创新没有跟上社会需求的变化，现有的太阳能热水器产品和技术不能满足社会各领域对热水装备的要求。产品的老化和技术的落后，才是当前中国太阳能热利用产业发展的真正瓶颈。行业目前现状是，说得多、做得少;卖点多、技术少;花架子多、真功夫少;搞品牌的多，搞研发的少。应该说，没有技术进步和产品创新就不会有中国太阳能行业真正的发展和提升，也不会得到社会的接纳和青睐，更不会有大家所期望的光辉灿烂的明天。

　　福建省莆田市健福金属制品有限公司总经理沙建春表示，一是价格虚高。在农村市场多数农民的收入都较低，而太阳能热水器的价格高得令消费者望而却步。市场慢慢成熟后，又被空气能占领了。这样一来，直接导致太阳能市场发展受挫。二是质量不好。一些中小厂家为了迎合经销商低价位的需求，产品名称打擦边球，导致各种质量问题，从而毁坏了太阳能节能、环保、耐用的美誉。对经销商而言，盲目跟风投资经营，在没有达到效益预期的情况下，收摊关门一走了之，使得客户投资几千元购买的产品无法使用。三是配件不过关。智能控制仪和电加热生产企业的产品质量问题也比较突出，这些产品一旦出现问题，一些靠维修来维持生计的经销商漫天要价，无形中增加了产品的维护成本。四是技术难以攻克。太阳能热水器产品自身功能也有一定的缺陷，如福建沿海农村的住宅以高大为主，沐浴时放水时间长，水量浪费大，这个问题也是目前无法解决的。五是宣传不到位。政府部门的宣传力度及抓落实不到位，作为一个节能、环保、利国、利民的好产品，像省建设厅有关七层以下的住宅楼必须安放太阳能管道的规定早已行文，但房地产开发商几乎没有落实而成了一纸空文。

　　陕西安康县彩虹雨太阳能经销商袁治亮认为，导致市场疲软的原因是市场过剩、品牌太多、鱼龙混杂，除非政府关掉一些小企业。还有就是企业和经销商把利润降低，真正让老百姓接受，否则疲软是肯定的，因为市场消化不了这么多的品牌，特别是一些假冒产品给消费者带来了很多负面的信息。有经销商感觉市场疲软，主要是杂牌机消费者不敢买，品牌产品价格太高，老百姓又接受不了。比如一台16支的品牌机价格在3000多元，而小品牌才1000多元，其实热效都差不多，如果你售后做好点，就很有优势。整个陕西地区的房顶还是中小牌子多，中国的国情是老百姓还不太富裕，但目前销售的一二线品牌，价格都在3000元以上，所以就造成了大品牌买不起，小品牌不敢买的情况。在当前行业不景气的情况下，我们采取低利润营销策略，销售得还不错。

　　太阳能行业职业经理人朱国庆认为，除了行业品牌多、市场乱之外，目前行业还存在以下几个问题。1.促销绝对过度。目前太阳能热水器的促销力度，毫不夸张地说已经居家电、建材、卫浴等相关行业之冠，在终端市场几乎达到无所不用的程度。过度促销是造成太阳能热水器市场疲软的主要原因，从正常视角来看促销可以拉动消费，不太有可能令市场趋冷。其实凡事都有一个度，中国人做事情最讲究适度，所谓“过犹不及”，适度的促销能刺激人们的潜在的购买欲望，提升销量，但过了一定的度就会起到相反的效果。太阳能热水器行业的促销已经走入了歧途，由赠送小礼品开始，由于众多厂家跟风，一家比一家送的多，一家比一家疯狂，越送越大，直到现在送冰箱、空调。知道的是买太阳能送空调，不知道的还以为是买空调送太阳能。一场活动做下来，促销品所需要的资金比所卖产品销售总额还要多。这种行为给市场带来了不可逆转的负面影响，一方面让消费者觉得太阳能的市场太不规范，是个暴利行业，现在购买可能会吃亏上当，还是等等再说。另一方面消费者认为下一次或另一个品牌的促销力度会更大，得到的便宜可能会更多。总之，全行业多品牌大力度疯狂式的促销，极大地透支了市场的需求和信任，需求滞后和信任危机导致了目前市场疲软的状态。2.产能相对过剩。产能过剩本身并不奇怪，如果一个行业发展了20年仍然停留在供不应求的阶段，那才真叫奇怪。有人说，中国没有产能不过剩的行业，甚至连投资额巨大的汽车行业，也同样产能过剩，何况资金和技术门槛都不高的太阳能热水器行业。太阳能热水器家用市场容量保守估计也在6000亿以上，加上商业、工业用热水市场(工程市场)，总量非常惊人。所以相对于行业总量而言，产能并非绝对过剩，但相对于目前的市场需求而言，产能显得相对过剩。但经过2011年的洗牌，太阳能行业的产能有望得到有效的整合。