摘要：  LED国内市场的前景乐观，导致国内外LED企业兼并整合下游产业链进度加快，吸引众多的投资者纷纷进入这个行业，投资产业的高潮再次出现，一时间国内各式各样的照明产品遍布了市场。近年来，随着政府对LED工程项目的推广，以及“十城万盏”“千里十万”和绿色照明示范城市等示范工程的建设，越来越多的LED路灯闪耀街头，发展迅猛。在LED照明市场上我们不难发现，利用"量"即规模，带动价格的下降是勤上光电LED照明产品平民化系列计划的重要思路。2011年下半年中祥创新企业发展迎来了质的飞跃，提前为2012年中祥创新新厂投产，产能扩充升级，再攀新高峰奠定了坚实的基础。

关键字：  LED，  照明，  节能，  路灯，  隧道灯

LED成为照明市场主导仍需时间认证

LED国内市场的前景乐观，导致国内外LED企业兼并整合下游产业链进度加快，吸引众多的投资者纷纷进入这个行业，投资产业的高潮再次出现，一时间国内各式各样的照明产品遍布了市场。相较于上年的LED市场状态，今年的LED投资热呈现版冷却状态，很多的照明巨头不再高调面对LED产业，而是把宣传的方向转回节能灯，但是重点还是放在LED中，毕竟由国家政策的引导发展，LED光源的节能，都是将来照明发展的主流。造成LED市场混乱的另一原因是投资者的盲目追风，另一个更重要原因是市场技术的成熟度不够.在一次国内的LED照明产品抽样检查中，国内的LED发光效率差，显色性也比较低。并且芯片的来源主要依靠进口，这样在产品的成本就变得更大了。相比同等亮度的LED，价格却比较高，这使到与节能等相比削弱了LED对消费者的吸引力度。面向终端缺少核心竞争力，价格高昂，又充斥着次品的照明市场，在面对外资企业的竞争，很多的本土市场优势也变得鸡肋了。然而，在照明企业的一个新的起点，只有在打破技术的瓶颈，才能寻找更多的出路，这是LED行业发展的一种趋势，只有自主创新研发核心技术，才能在照明市场上领先别人一步。

LED道路照明市场竞争暂减弱 企业理性回归

近年来，随着政府对LED工程项目的推广，以及“十城万盏”“千里十万”和绿色照明示范城市等示范工程的建设，越来越多的LED路灯闪耀街头，发展迅猛。这也使得不少投资机构、外行业者一窝蜂进入LED道路照明领域，争抢市场份额。 然而，随着LED路灯质量问题频频曝光，部分地方政府在LED路灯方面更为谨慎和理性，而部分原先一窝蜂上马LED路灯的企业也偃旗息鼓，开始掘金室内照明，只剩下少数LED路灯企业仍在道路照明市场奋战。而且这些企业表现更为理性，除了追求道路照明的显色性、光效外，在产品的舒适度和安全性方面也更为执着。广东中龙交通科技有限公司董事长陈斌指出，从实际应用情况来看，隧道灯多属于新建项目，购买力强。而85%以上的路灯为改造项目，购买力弱。从技术适用性的角度来看，隧道灯是半定向照明、应用于密闭空间，多为高显色性的白光，而且企业进入的较早。而路灯为非定向照明、布灯间距大、照明范围大、对于单灯功率要求较高，而且应用于道路照明还要考虑一定的文化载体及景观功能。因此，LED应用于路灯比隧道灯的技术要求更高。

从经济适用性的角度来看，隧道灯的基本照明主要采用50W，功率与价格接近线性关系，基本照明灯具成本已经低于钠灯，而且隧道灯是24小时工作时间，其节能效果更明显。而主干道的路灯多采用250~400W的大功率，不同功率的价格非常接近，单灯的造价远远高于钠灯，相对于隧道灯，路灯12小时的工作时间，节能效益低。 从业主满意度的角度来看，LED隧道灯比路灯更能讨得用户的满意。虽然，目前路灯项目的市场表现不如隧道灯，但是路灯的市场前景巨大，对于业界来说，我们需要耐心，因为技术发展需要时间来消化，路灯市场要取得长足发展仍需在开发符合光源特点的灯具方面更加努力。据不完全统计，中国大陆道路照明市场总规模达5600万套，其中，隧道灯600万套，路灯5000万套。道路照明灯是使用时间最长而且耗电最大的灯，路灯采用LED灯将大大减轻了城市的电力能源紧缺，节约了国家能源。目前，业内对于LED道路照明的关注向着更深入、更人性化的满足安全与舒适性的方向发展。LED份额快速增长，传统路灯市场增速明显下降。数据统计，预计2012年LED市场增长50%，传统路灯与2011年持平。自2008年开始，LED道路照明市场呈明显增长态势，截止到2011年9月，已安装LED隧道灯45万套，路灯60万套。“LED道路照明还要继续搞，LED道路照明在中国市场应用了几年时间，具有一定的基础，在推广的同时更应该关注产品的研发，在解决散热等应用问题的基础上提升产品的性价比，真正满足使用者的照明需求。”业内一位老前辈说。

据了解，2012年LED金额占市场比重将达到50%，其中各地政府依然扮演重要角色，而广东是全国LED路灯应用规模最大的省份。截止2010年底，“十城万盏”“千里十万”和绿色照明示范城市等示范工程共安装LED路灯20万盏，超过2000公里。并计划两年内运用新的商业模式安装20万盏LED路灯。PhilipsLumileds照明公司亚洲地区市场总监周学军指出，今年行业内对LED道路照明提及变少，对于道路照明的市场发展的期望回归理性。同时随着产品的成熟及成本的进一步下降，LED在道路照明市场的发展机会重新显现出来。周学军说道，当前LED道路的推广3、4线城市市场先于1、2线城市。同时，路灯管理机构开始尝试规模使用，而隧道应用推广速度快于道路应用，各省交通部门出于主导地位。“除个别LED路灯、隧道灯品牌，大多出于区域化品牌状态，行业也开始注重应用标准，注重配光质量，注重视觉舒适性。产品的性能和品质水平明显提高，价格竞争激烈。”由于此前十城万盏中LED路灯表现，甚至个别地方出现黑城，当前政府在发展道路照明方面也由以前的百花齐放变得更为谨慎和理性。

勤上光电以规模化支撑LED平民化

在LED照明市场上我们不难发现，利用"量"即规模，带动价格的下降是勤上光电LED照明产品平民化系列计划的重要思路。一方面，因为价格昂贵，销售局面打不开;另一方面，量上不去，也成为价格高居不下的一个重要原因。有了量，才会推动技术的不断革新，促进上下游更好地发展，从而形成良性循环，带动整个行业朝着更加健康的方向发展。"我们将从上游联合众多的原材料供应商、从下游联合我们遍布全国各地的产品经销商与代理商，通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力使照明产品的成本尽可能降低，以业内最高的性价比将产品投向市场。"勤上光电有关负责人说。

在勤上光电的发展历程中，可以发现，勤上光电一直致力于资源整合，包括技术研发、资金、市场渠道、商业模式、人才等，比如与清华大学集成光电子学国家重点联合实验室共建半导体照明技术研究院，在研发领域建立广泛合作;与电子科技大学、中山大学、华南理工大学、北京工业大学等在其各自优势领域建立了产学研合作。同时，公司还与清华大学美术学院为首的中国四大美院在工业设计等方面签订了长期合作协议。勤上光电相关负责人表示大规模化的量产能力可以形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降;而集约化采购以及全新的供应链资源，也是产品价格下降的"催化剂"。由此看来，对于勤上光电而言，借助已有的整合资源，提出规模化低价路线并不算突兀。然而实现规模化量产后，如何保证降价不降质量?售后服务如何处理?这也是进入大众消费领域后，消费者十分关心的话题。对此，勤上光电将通过售后服务网点及产品认证等方式来保证，据悉，除了拥有健全的售后服务网点，勤上光电的产品已由PICC质量承保。户外照明产品方面，勤上光电配备有经过专业培训的维保技术队伍，随时为各地的工程项目提供及时的服务，确保客户无后顾之忧。

中祥创新内外兼修逐步凸显强势核心竞争力

2011年下半年中祥创新企业发展迎来了质的飞跃，提前为2012年中祥创新新厂投产，产能扩充升级，再攀新高峰奠定了坚实的基础。这些与公司一贯坚持的内外兼修，注重提升企业员工整体素质，提倡开拓创新的理念分不开。到目前为止中祥创新已经成为LED应用产品制造企业中少数具备完善企业培训体系的企业之一。对于LED应用产品这一新兴产业来说，新产品的开发，产品的改良升级等创新能力的竞争尤为激烈。2011年10月，在安徽以及深圳各级政府的支持下，中祥创新先后与包括上海理工大学在内的多家知名高校签订了"产，学，研"合作计划，在LED应用技术开发，LED行业人才培养，LED新技术应该推广等多个领域展开合作。

泉州LED企业酝酿实体联盟 抱团成立集团公司

泉州有两三百家LED企业，目前只有少数企业涉足民用照明，其余企业集中在政府采购、酒店、办公、工艺灯等领域。然而随着许多国家大力扶持民用照明的趋势越来越明显，越来越多的企业开始尝试转型，进入民用照明已是一种趋势。然而，泉州LED产业单位规模小，产业聚集程度低，难以发挥规模效益，在引进资金、技术和人才方面也进展缓慢。大多数企业仍分布在封装、应用等中下游环节，上游的外延片、芯片很少涉足，利润空间很低。另外，龙头企业较少，规模普遍较小，此前有一位巴基斯坦的客商来泉州订货，一次下单9000盏，由于有时间限制，没有一家企业有能力接单。

要解决规模小、资金不足的问题，泉州LED产业在今年成立了产业技术创新战略联盟。但是由于联盟机构只是一种松散型、无独立法人的非经济实体组织，这给联盟的项目合作和实质性商务运作造成一定的困难，因此联盟提出成立产业联盟经济实体公司的构思并实施运作，以成为联盟各成员单位日后进行商务运作的共同经济平台。

泉州市LED产业技术创新战略联盟秘书长潘一鸣介绍，目前联盟正在进行的一项最重要的工作，便是推动成立企业集团。按照规划，企业集团将由涉及产业链上下游的企业共同组成，在生产和产品上能形成互补，此外成员之间互相担保贷款，以解决融资难的问题。这对加强联盟内部合作的紧密度和创新项目的顺利开展、争取国家政策性的扶持将有实质性的帮助。而企业集团的最终目标，是整合成员各自的资金和技术优势，用五到十年的时间推动整个企业集团上市。

三安光电入驻 完善产业链

在三安光电入驻安溪后，泉州LED产业已经具备了从上游芯片到下游应用的完整产业链条，这也为产业的发展提供了更好的机会。要抢占室内照明的市场，就必须在研发和扩大生产规模上进行大量投入，这也是目前泉州大部分LED企业面临的主要问题。除了以企业集团的方式解决这一问题外，记者从泉州市LED产业技术创新战略联盟了解到，目前也在与相关部门商讨EMC(合同能源管理模式)的可行性。

EMC模式已在广东尝试推行，这是用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率，这种全新的模式也能在一定程度上解决企业的融资短板。这种模式由政府、企业、金融机构三方合作，比如政府需要采购一批LED产品进行路灯改造，由金融机构提供资金给企业去生产产品，其后由政府将一定比例的节能收益按季度支付给金融机构，时限为3至5年不等。这种方式解决了LED路灯示范工程投入大、风险高的问题，也保障了生产、消费和金融三方利益最大化和风险最小化。