摘要：  采访珠海松田电工有限公司的陈明海总经理已经是几天前了，可是他爽朗的笑声还不时地回荡在我的脑海里.

关键字：  松田，  漆包线，  金融危机，  变压器，  铜

10多年经验沉淀出一个道理：一心一意做漆包线

——访珠海松田电工有限公司总经理陈明海

采访珠海松田电工有限公司的陈明海总经理已经是几天前了，可是他爽朗的笑声还不时地回荡在我的脑海里，还记得陈总说了一句让我留下深刻印象的话“我们是一心一意走实业，一心一意做漆包线”，陈总说这是他10多年来在漆包线行业打拼中总结出的道理。在这个企业纷纷采取多样化经营模式的时代，坚持“一心一意”生产一种产品已经不多见了。

成立于2001年的珠海松田公司是一家专业研发、生产和销售漆包线的企业。建厂初期，珠海松田只有6条漆包生产线，生产单一的聚氨酯漆包线。经历10多年发展，松田在生产和研发方面都取得了长足进步，如今产品品种齐全，特色鲜明。虽然松田公司在漆包线行业已经在国内位列前茅，但是采访中陈总经理依然很谦虚地说道：“松田的漆包线品种在国内虽然最齐全，但是我们在某些方面还没达到国内最高水平，还需要努力。即使各方面都达到国内最高水平，我们或许还没有达到国际一流水平，所以我们需要一直努力。”

平易近人的陈明海总经理

2008的金融危机是“危”也是“机”

或许大家都还记得2008年的金融危机，多么沉痛的记忆啊!“2008的金融危机影响很大，不是一般的大，对我们是一次极大的考验”，陈总发出了这样深沉的感慨。在过去那些年，很多企业都破产了，还有倒闭的、跳楼的不胜枚举。而松田公司在这一点上，首先的定位就是做实业，只做漆包线。金融海啸时，铜价由7万掉到了2万多，无疑这是一个很大的亏损，所以订单严重萎缩。但是即使订单很少，现金没有保证，客户减少，松田还是坚持下来了。

我们现在看到的被认定为“国家高新技术企业”的松田公司。它先后成功开发出全系列产品，包括聚氨酯漆包铜线、聚氨酯尼龙线、各种高温线、超微线、合金线、绞线、丝包线、麦拉线、押出线等类别，其中超微线最小可达到Ф0.011㎜。也可以生产扁线。还通过了ISO/9001：2008、ISO/TS16949：2009质量管理体系、ISO/14001：2004环境管理体系认证。今天强大的松田，正是当日在危机中坚持下来的松田。陈总意味深长地告诉记者：“经济危机使我们有了思考，‘有危就有机’， 我觉得虽然那是危机，但同时又是一个机会，倘若一帆风顺就没有这么好的机会了。”的确，危机期间一些弱势的企业纷纷失败、破产、萎缩，国际企业也相应减少，这个对松田而言是一个机会，因此危机也就成了好事。

陈总结合最近的欧债、美国经济低迷以及中国现在的调控等现象表示，这一轮危机实际上也不轻，但是松田没有受到2008年那么大的重创。而这是什么原因呢?原来金融危机过去后这几年，陈总才领悟到，当时松田公司的思维不开阔，仅仅限于几个客户、几个产品。经过松田的新产品开发项目小组和企业客户的共同的努力下，几年下来，松田取得了很大的成功。如今松田公司不仅产品齐全，而且客户市场也越来越开阔。松田渐渐有这样的意识：漆包线不是所谓的“夕阳”，根本就谈不上是“夕阳”产业，到现在欧美还在做，在一定意义上，漆包线是工业化的水平代表。现在漆包线还到处在用，像液晶电视，无线的iphone，无线充电器，3G、4G网络等，这些东西使用的电都需要通过电磁转换，因此漆包线的用途很广。

陈总感叹道，那时候松田只有一两家客户，比较局限，这些年松田经过努力，特别是走进发展很快、产品更新很快的电子行业，跟着高新客户又有新的项目导入，这样松田就有更多的机会。现在松田的产品广泛应用于变压器、手表机芯、磁头、继电器、网络变压器、受话器、助听器等领域。产品的应用领域更宽了，客户源变多了，思维更加开阔了。

珠海松田电工有限公司

一点一滴地控制生产过程

“客户对漆包线很慎重，你提供的样品好，并不代表最后的产品好。你今天好，不代表明天好。你这一周好，不代表下一周好。你必须保证一点：始终如一。漆包线这个行业在一定意义上是比退货率的，谁家的退货率最低，能适应和满足顾客的需求，你的水平就高。”谈及产品的质量问题，平易近人的陈总娓娓道来地说了很多。诚然，质量是产品的根本保证。松田现有21个品种的漆包线通过UL认证，不仅符合NEMA 、IEC、JIS等国际标准，还能满足客户应用要求。全部产品不含有害物质，符合欧盟ROHS指令、满足Reach83项要求，也不含卤素。得到泰科、富士康、台达、普思、百富，爱普科斯等知名客户认可。

漆包线是一个基础的原材料，客户购置后还要再加工，各个客户的需求不尽相同，这要求生产漆包线的厂商要能够满足客户的不同产品需求。关于这一点，陈总说，因为每一个客户的生产环境、操作人员、生产工艺、机器设备没有一样是相同的，这就要求生产的漆包线也要区别对待，满足特殊要求，使客户用松田的产品能完全代替原进口线。而销售人员与工程技术人员必须一起服务客户，售前就开始了沟通，保证客户得到最佳的选材;售中和售后服务同样离不开技术工程部门的配合。同时还有三个问题，第一漆包线有20多个性能，有些性能是矛盾的;第二漆包线的检验很多是破坏性的检验，像检验电压就会破坏了电压等;第三漆包线是连续生产的，24小时一秒钟都不能停下来，这些原因都决定了漆包线在生产中必须注重质量。漆包线和消费品不一样，即使稍微满足了国际的标准，满足了国内的标准，也满足了客户的标准，但是并不见得一定能满足客户的使用要求，很多技术、技巧都隐含在客户的使用要求里面，所以技术一定要过关。这也正是松田重视工程技术和组建项目开发小组的原因之一。

漆包线的主要原料是铜、漆，这两种原材料质量对漆包线质量起主要作用。只有选用了高品质的原材料，才能制造出好的产品。松田公司有一流的原材料供应商。在实际原材料采购过程中，松田有完善的质量管理体系，对原材料供应商进行严格筛选，对原材料进行严格检验。采购人员不仅对市场有深刻了解，还具备过硬的技术、质量知识。但是光靠嘴巴上说的“一流供应商”、“ 完善的质量管理体系”、 “过硬的技术、质量知识的采购人员”等就行了吗?陈总给予了一个满意的回答：过程控制。把产品质量保证体系进行到底，通过过程一点一滴把它标准化、体系化。在漆包线的生产过程中不稳定因素很多，只能通过过程一点一点地控制。其实不仅仅是漆包线，任何产品都是，任何一家企业都应该严格地进行产品的过程控制。

人才是最重要的

“人才是最重要的”这已成为松田公司高层管理人员的口头禅。确实对于企业来说，人是最重要的，没有人才企业根本很难支撑下去。陈明海总经理从事漆包线行业已经25年了，松田其他一大批的骨干也都有10-20年的漆包线工厂技术、管理经验。这么多年通过各中渠道招纳贤士，有从漆包线行业在国内发展时就成长的一批人，有从其它地方招聘来的，还有松田自己培养的。陈总说不管怎么来的，松田都给大家一个公平公正的平台。

近年来，松田投入大量的研发经费，成立了技术创新项目小组，很多员工在完成本职工作后还投入到技术创新研究中，充分做到了“招有所用、人尽其才”。对此陈总解释道，像一些有管理能力的人可以慢慢走到管理岗位，而一些有技术能力的人往往脸皮薄，不善于管人，或者脾气太倔强，或者脾气有点古怪，那松田就给他们一个新平台，让他们是研究新产品。“在一个企业也好，在一个政府部门也好，很多人都是走着走着当官了，而往往只有一条路，就是官当上去了，待遇也跟上去了，我们松田公司不是这样的，除了这个以外，我们还针对工程技术人员专门成立了一个研发新产品的项目小组，我从资金上、从客户资源上、从市场资源上，还有从其它的实验平台上大力支持。这些项目每个月都会有汇报，然后会给予一定的资金，而且这些人的收入也不比管理层的低，我要保证到这一点。这是我们松田这么多年来，保留的一个传统，我认为还是一个很好的方式。”陈总说。

一个企业大了，管理岗位都饱和了，一个萝卜一个坑，也不可能设置那么多的管理岗位。松田公司这个做法就比较恰当。

一心一意做漆包线

“铜的延展方向很多，很多企业因为走多元化导致了“起火”，在这点上我们没走，我们是一心一意走实业，一心一意做漆包线。”陈总的这句话让我印象十分深刻，平凡的话语中，包含了一个企业家多少的“一心一意”啊!“以执着、坚韧的态度、一心一意做漆包线，走标准化、专业化管理之路”，这是松田多年来形成的经验。

陈总慎重地说，松田将一心一意以务实的经营理念和执着的专业素质，走专业化管理之路，朝着更广泛的产品、更深度的领域发展，努力成为生产中、小、细、微、超微及特种漆包线的知名企业。现在松田在网络变压器用的漆包线已经处于领先地位;新研发的FIW完全绝缘零缺陷漆包线，与国际同步推出，是替代三层绝缘线的最佳材料，不仅有三层绝缘线的一般特性，也有三层绝缘线所不具备的优点：不用剥离外层即可直接焊接，FIW线柔软，易绕线，温度级别高，180级;规格最细达0.04mm;价格与三层绝缘线相比有很大优势。

漆包线是基础工业材料，用途广泛，普通的漆包线产品受铜材、油漆影响很大，其利润与生存空间十分有限，市场竞争非常激烈。但是，高端电子产品制造都在中国制造，如LED液晶电视、IPHONE等智能手机、IPAD等，客户用国产漆包线代替进口线，这为漆包线行业带来了很大的机会。而松田公司近年来的成功转型经验证明，做高附加值产品，进入高端客户，才是漆包线生产企业的出路。

“我们一定能在变压器行业做到最好，与国外知名企业相提并论，最终实现品质领先、特色鲜明、品种齐全、国内领先、国际一流的漆包线企业”，最后陈总道出了自己对松田未来的愿景。