在风雨中铸就精彩的人生
　　　　　　 ——记横店集团东磁有限公司何时金总经理

　　人物，浓缩人生精华、记述传奇经历。本栏目旨在展现人物在商海的搏击、创业的历程和成功的轨迹；记录起落，也记录精彩。更重要的是给读者朋友一些启迪，欢迎对本栏目的开展提供宝贵意见。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　 本刊记者：凯桦
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　E-mail:bjb@big-bit.com


人物简介
何时金：43岁，毕业于杭州电子工学院经济管理专业。1980年8月赴电子工业部4390厂培训磁性专业技术，1981年9月任东阳磁性器材厂技术员、副厂长，1985年1月任东阳磁性器材二厂厂长，1990年9月起升任浙江东阳磁性企业集团公司总经理，横店集团东磁有限公司董事长兼总经理。

何时金：一个行业熟悉的名字
　　何时金从80年至今，20多年来一直从事磁性材料研究开发及企业管理工作。他十分热爱本职工作，并能刻苦努力钻研基础知识和专业知识，能运用理论知识指导实际工作，尤其是近些年来，能够运用市场规律有效地把握时机，不断研究开发新产品以调节生产方向，适应国内外市场的需求。何时金在工作中始终都能坚持刻苦钻研业务知识，多次外出进修学习，到国外知名企业考察取经，学习先进的生产技术，通过创新改造推广运用到本公司的生产之中，使何时金领导的东磁公司走出了一条从小到大、从弱到强的发展之路、成功之路。
　　他领导的东磁公司主要生产永磁、软磁、塑磁、稀土永磁、扬声器、金刚石砂轮、电容器、真空镀膜、电池、电机、铝箔、亲水箔、门业、硬质合金等十四大类产品，其主导产品为永磁铁氧体和软磁铁氧体，仅这两类产品就有3000多种规格和品种，是目前全国乃至世界生产同类产品品种规格最齐全的企业。仅2002年就实现工业总产值20.36亿元，完成出口交货值13.72亿元，其中自营出口创汇达4500万美元。2003年名列第十六届中国电子元件百强企业第4名，第17届全国电子信息百强企业第55名。
　　在何时金的领导下，近年来东磁公司得到了长足的发展，公司从1987年开始全面推行TQC工作，建立和完善了质量管理体系。"以品牌为东磁之魂"是东磁人的信条。公司不惜投入先进装备和先进技术，采取严格、科学的质量管理，努力生产出高质量、高品位的产品，凭借不断进取的精神和雄厚的尖端技术，东磁品牌得到了国内外广大用户的广泛认可。
　　东磁公司不断发展壮大，何时金个人也屡获殊荣，曾被评为全国优秀企业家、全国星火带头人标兵、全国新长征突击手、全国电子行业劳动模范、浙江省明星企业家，98年获国家农业部优秀乡镇企业厂长（经理）称号；2001年被国家经贸委评为全国"九五"技术改造先进工作者；2001年被国家信息产业部评为全国电子信息产业"九五"技术改造先进工作者。
　　面对东磁公司连年取得的巨大成绩，面对各界领导部门给何时金的荣誉，何时金并没有沾沾自喜，因为何时金知道工作只有更好，没有最好。何时金不断的寻找和挖掘工作中的不足，发扬团结、求实、开拓、奋进的企业精神，不断的参加技术攻关、技术创新，为东磁的兴旺发达永葆青春活力而努力进取！■
名牌产品在市场上常领风骚的根本是创新
　　现代的市场经济要求企业只有不断地开拓才能焕发企业的青春活力，一种名牌产品只有不断的技术创新才能在市场上常领风骚。何时金充分认识到新产品开发的重要性，亲自抓技术攻关。
　　早在1984年，在何时金的主持下就成功的开发了用于彩色显像管用的色纯磁片，经中科院分析测定，该产品填补了国内的空白。1992年为了使东磁的产品走向国际市场，何时金亲自担任攻关小组组长，经过半年的努力成功地开发出拉下式浮动合金模具，解决了磁钢倒角的问题，生产效益提高10～15倍，产品得以顺利出口，在国际市场争得了地盘。老产品的更换调整，新产品的开发使东磁公司在严峻的市场面前充分发挥了磁都威力，自88年开始先后成功开发圆形、环形、方形、瓦形磁钢、超薄形磁钢、偏转磁芯、抗干扰磁芯、系列化扬声器磁钢等等。公司生产的微波炉磁钢则成为市场的抢手货，产销量已占据全球市场的80%以上。特别是公司被列入国家经贸委"双加工程"的高性能永磁铁氧体生产线投入生产，结束了我国不能工业化生产Y35、PB5系列产品的历史。97年生产线建成并通过经贸委的验收。该生产线成为全国唯一的应用国产化设备生产高档磁性材料产品的示范线、样板线，成为国内唯一能工业化生产此类高性能永磁铁氧体的出口基地。目前东磁公司已形成年产8.5万吨永磁预烧料和年产8万吨永磁铁氧体的生产能力、软磁铁氧体年生产能力达3万吨，是世界第一永磁预烧料和永磁铁氧体生产基地、是全国第一软磁铁氧体生产基地。何时金在不断开发永磁铁氧体磁钢的同时加大对软磁产品的开发力度。自94年开始，软磁部实现了跨跃式的发展，经过努力，软磁部已形成生产彩偏彩显、功率铁氧体磁芯、高磁导率铁氧体磁芯、镍锌铁氧体磁芯、金属磁粉芯等五大系列1000多种品种的产品，成为全国规模最大、品种最全的软磁铁氧体生产基地，其中彩偏彩显年生产能力达2000多万套；PC30、PC40功率铁氧体磁芯年生产能力超万吨。面对新的市场形势，何时金对软磁加大科技投入、加快新材料和新产品的开发步伐，先后成功开发了HV22、HV38功率铁氧体材料、工字型磁芯、高UI产品、EMI磁芯和NiZn产品，并都已建成生产线投入批量生产。为了保证预烧料的档次，何时金又引进自动化迥转窑生产线，对合金钢金工车间进行技术改造，开发新型合金钢材料；在DM43料的基础上，研制出性能更高的DM43B预烧料产品，同时还用DM42B代替DM43预烧料，并开发出软磁材料的一次预烧料，以更好的满足用户的要求。东磁公司正是在何时金的重视下，技术创新不断，每年均有上百种新产品问世。昔日33名员工以5万元资金起家的小企业，2002年实现产值20.36亿元，创利税3亿元。

用户满意是检验产品合格的唯一标准
　　何时金在长期的经营管理实践中敏锐地意识到，判定合格产品的标准，无论是检验的标准还是生产制造的标准都是反映用户需求的，任何标准的出发点和最终归宿归根结缔都来源于用户的需求。
　　什么样的产品才是合格的产品？传统的观点认为只有按照一定的客观标准检验出来的产品才是合格的产品，这是’检验合格论’。再进一步的观点认为只有在全部生产制造过程中按照一定的标准规范生产制造的产品才是合格的产品，这是"制造合格?quot;。何时金在长期的经营管理实践中敏锐地意识到，判定合格产品的标准，无论是检验的标准还是生产制造的标准都是反映用户需求的，任何标准的出发点和最终归宿归根结缔都来源于用户的需求。而用户需求满足程度的主观体现就是用户满意，只有用户满意的产品，才能真正满足用户的需求。在市场竞争已经进入全球化竞争的新形势下，企业为了参与竞争，就必须要有更为先进的价值标准和经营理念来指导企业的各项工作。所以，何时金以超人的胆识和高度概括的理论思维旗帜鲜明地提出了一个极具挑战性的观点--只有用户满意的产品才是合格的产品，这就是何时金的"满意合格论"。
　　何时金说："我们公司的质量方针是：永无止境追求质量完美，一丝不苟满足顾客需求。这个质量方针非常明确地说明了我们是以用户为中心的企业，我们的产品是以满足用户需求为最终目的的。所以检验合格的产品，检验合格的工作，检验合格的领导，检验合格的企业，检验合格的经营理念都应以用户是否满意为最终标准。这个标准不是我们自己设想出来的，而是市场竞争内在需求的必然体现，是市场竞争条件下的一条客观规律。从追求用户满意为出发点来指导我们的工作，我们的工作才有成效，我们的企业才能发展，我们的明天才会更加美好。"

大投入出大成果
　　何时金十分重视企业技术进步工作，努力加大投资力度，加快技改步伐。为了不断提高自身的专业知识和业务技术水平，何时金曾多次出国短期培训，回国后结合生产实际，刻苦钻研专业理论知识，把国外的先进技术和设备运用到本公司的生产中去，收到了显著效果。
　　2002年东磁公司经国家经贸委、省、市经贸委批准立项的技改项目有10项，批准计划投资总额为56204万元。其中高性能塑胶永磁体生产线技改项目，通讯、计算机等专用直流电机生产线技改项目，高性能、低功耗的功率铁氧体出口技改项目等分别被国家经贸委列入第六批、第七批和第八批国债项目。东磁公司争取到的国债项目数量为全省之首。2002年由东磁公司承担的《软磁铁氧体预烧料生产线技改项目》、《计算机显示器偏转磁芯出口技改项目》、《高性能微波炉磁体产业化项目》等9个项目通过了省经贸委、省信息产业厅主持的竣工验收。《Y35高性能恒磁铁氧体磁芯》被国家科技部列入国家级重点新产品，《锰锌系列偏转磁芯》被国家经贸委列入国家重点新产品，《高性能永磁（FB6B）电机用磁瓦》被省科技厅列入省级新产品，《电机用橡胶磁条》被省信息产业厅列入省级新产品。由我公司开发成功的《汽车用高性能CW型永磁铁氧体磁体项目》获得国家科技部的国家级新产品鉴定验收，《抗电磁干扰高频段软磁铁氧体项目》获得省科技厅的省级新产品鉴定验收。东磁公司的发展得到了国家经贸委、信息产业部以及省、市各级领导的充分肯定。这些重大项目的顺利投产，有力地促进企业跨跃式发展，产生巨大的经济效益。为了不断提高自身的专业知识和业务技术水平，何时金曾多次出国短期培训，回国后结合生产实际，刻苦钻研专业理论知识，把国外的先进技术和设备运用到本公司的生产中去，收到了显著效果。在国内，多次参加全国电子行业协会（学会）的学术交流活动，先后发表《永磁铁氧体行业二十一世纪发展预测》等多篇论文。 "高"处天地宽
　　何时金多次对职工们说，防守总是被动，进攻才是主动，要主攻"高"处，向高科技产品要效益。
　　"东磁"产品不论在中国市场还是在世界市场都占有绝对多数的份额，它可以利用这一优势，采用薄利多销的办法在价格上与同类企业打拼。但何时金果断地摈弃了这一"常规战术"。他多次对职工们说，防守总是被动，进攻才是主动，要主攻"高"处，向高科技产品要效益。他向大家算了一笔账：低档的磁性材料如今每克只值0.03元，而高档的每克可卖到0.7元甚至2元以上，你要0.03元还是要2元？
　　在此之前，一项高科技产品高频功率铁氧体的研究任务，已落到"东磁"博士后工作站。2001年6月，此项产品开发成功。2002年2月1日，有关网站称国际上已开发出高频功率铁氧体的一种新材料，东磁公司一核对数据，发现其性能并未超出自己开发的产品。不久，全球电子采购供应商美国普思公司闻讯，立即把"东磁"的样品拿去进行测试，测试结果比美方预想的要好得多。有一次"普思"要去了500KHz（赫兹）的材料，同时希望"东磁"能提供300KHz的材料供他们测试。此后，"普思"却迟迟不来要货。"东磁"去问，"普思"的回答是，你们500KHz的材料已经涵盖了300KHz，无需另外开发。
　　2002年4月15日，"普思"在新加坡召开采购会议，特邀"东磁"专家前去。"东磁"专家在会上陈述两个多小时，参加会议的"普思"总部代表、亚洲区总经理及材料设计人员对"东磁"产品非常感兴趣，大批订单紧随而至。而其他用户说，只要"普思"认可，他们立即下单。
　　真是"高"处天地宽！这种又轻又小又薄的高科技磁性材料，可广泛用于电子仪器、通信行业及家用电器等，仅在国内市场，至少有高达2亿至3亿元的需求，而"普思"已要求"东磁"每月供应十多个规格300多万件产品。"我们来不及做了！"何时金高兴地说。

善于向对手学习
　　何时金认为，我国加入世贸组织后，不仅是竞争对手来了，而且老师来了，合作伙伴也来了。善于向对手学习壮大自己，对手也会成为伙伴，其中的辩证关系，正是在挑战中紧抓机遇的重要内容。
　　菲利浦公司是"东磁"的老搭档，但它们也是磁性材料的著名生产企业，因而也是老对手。1991年，"菲利浦"向"东磁"下了一张买喇叭磁的订单，虽只有一万只、区区几千元，但他们成了来自欧洲的最早客户。"东磁"产品的质量令他们十分满意，两家关系越来越紧密，"菲利浦"每年必来"东磁"订货和考察。
　　"菲利浦"是以“指手画脚”的方式来考察"东磁"的。他们每年派两三个人来，对生产、管理进行全面了解，临走前还会给你一张表，说明什么地方要改进，还要问你怎样改进，将要达到什么目标。最令人奇怪的是，按他?quot;指点"的办法改进后所产生的效益，他们要拿去一大半甚至全部。这大概就是"学费"。
　　虽然有些人对此不理解，但何时金觉得这"学费"交得值，管理上轨道了，成本下来了，产品质量上去了，"菲利浦"的订单也越来越多。2001年9月，"菲利浦"破天荒地派出了由9人组成的专家组，在"东磁"调查了3天。他们吃的是盒饭，中午不休息，最后一天晚上直至午夜12时许。检查的项目更多了，连仓库等地方也要察看一番。最后，又列出一大堆问题和建议。"东磁"如实回答什么是可以办到的，什么是不可能办到的，对此"菲利浦"颇感满意。2001年，"菲利浦"下给"东磁"的订单高达800万美元，涉及从中高档到高档产品七八类之多。2002年，他们干脆关掉了自己的一个分厂，把该分厂的生产全部转交给了"东磁"。

永不满足奔向新目标
　　困难就是机遇，’许多事情往往看上去很难，但只要去做，而且下定决心一定要做到，事情往往成功了。成功之后回头看，就会发现许多事情其实很容易。
　　东磁发展到今天，已经走过了20多年的历程。这些年何时金一直与企业同甘共苦，何时金这样告诉我们："千言万语，可以归结为一句话：’困难就是机遇，’许多事情往往看上去很难，但只要去做，而且下定决心一定要做到，事情往往成功了。成功之后回头看，就会发现许多事情其实很容易。如果遇事畏难退缩。那就什么事也干不成。再容易的事，你不去做，也会成为很难的事。我们自从办厂以来，遇到过许许多多的问题，都是这样走过来的?quot;
　　何时金还告诉我们："就说加入WTO吧，从我们企业的角度来看，挑战大于机遇！加入WTO之后，外企军团逐步进入中国，那些跨国集团在资金、技术、市场、管理、人才、品牌、信息等方面都占有优势。比如，在技术上，他们早早进入磁性材料行业，对于各项技术的研发都走在前面。中国本土企业本来具有劳动力价格低这一优势。可他们进入中国投资办厂，我们的这一优势也将失掉。对于东磁来讲，这无疑构成严峻挑战。
　　"但困难就是机会，困难就是力量。它有利于调动我们全部的能动性，去应对困难。首先我们从技术上改进，赶超他们。其次，便是练好企业内功。还有，速度就是效益，我们要求员工在市场竞争中，步步领先，抢在竞争对手的前头。比如在为客户提供样品时，一定要赢得时间上的优势，一次成功。这样就能在客户心目中树立起良好的形象。为加快企业的市场反应速度，在企业内部运行各个环节的衔接时间上，我们做出严格的规定，事在人为，我们有信心打好这场硬仗。"何时金这样告诉我们。■


何时金同志获奖情况：
●94.8被国家科委、青年团中央确认为全国农村青年星火带头人标兵。
●94.9被金华市政府授予金华市优秀企业家称号。
●94.10被《中国人才报》、中国社会调查事务所评为94年中国当代杰出企业家称号。
●94.11被共青团浙江省委乡镇企业局评为"浙江省第二届明星青年企业家。
●94.12被共青团浙江省委省乡镇企业局评为"浙江省新长征突击手。
●95年首届中国青年企业家优秀经营成果展示会评为优秀经营成果奖。
●95年获第五届全国优秀（杰出）青年企业家。
●95年获高性能永磁铁氧体技术改造优秀技改工程一等奖。
●96.1被全国电子工业部、人事部评为电子行业劳动模范。
●96.12被浙江省乡镇企业局评为浙江省优秀乡镇企业家。
●96年获中国十大杰出青年提名奖。
●97年被国家科委评为星火先进工作者。
●97年被国家体委评为全国群众体育先进个人。
●98年被授予全国优秀乡镇企业厂长(经理、董事长)称号。
●2000年度被评为金华市技术创新管理先进工作者。
●2001.4被国家经贸委评为"九五"全国技术改造先进工作者。