天通视磁材为基础 投资六安基于产业化布局

——访天通控股股份有限公司总裁执行助理张瑞标

在$天通(六安)电子材料科技有限公司举行投产仪式的前一天晚上，记者采访了天通控股股份有限公司总裁执行助理张瑞标。张总裁执行助理从事磁性材料领域的工作已经二十多年了，但采访中不难看出，他依旧保留着那份对磁材不曾消减的热情，他说他怎么也忘不了一位美国同行说过的一句话“我今天非常激动，在中国看到那么多把磁性材料视为自己生命的同行。”把事业和生命等同，这句话看似很煽情，但是却实实在在地道出了很多毕生都在从事磁性材料的人的心声。

28年前，天通创始人潘广通和现在的董事长潘建清一起在家乡海宁盐官创办电子元件厂，历经了父子创业的艰辛历程，天通终于在2001年成为中国首家由自然人直接控股的上市公司。而在8月31日举行投产仪式的天通六安公司，正是这家中国电子元件百强企业最年轻的子公司，天通六安主要生产软磁系列$磁性材料产品，产品广泛用于汽车电子、新能源、自动控制、家电、通讯、电子机械、抗电磁干扰等领域等。

把磁材的开发和产业化视作基础工作

天通最早从磁性材料起家，磁材是天通的根本。在磁材研发平台的建设上，经过二十多年大量时间、精力、资金等方面的投入，天通研发的基本平台已经搭建起来，其中包括浙江省内省级的企业研究院、省级的重点实验室等。当问及以后的研发平台的建设时，张瑞标表示天通现在已经在关注国家级的平台的建设，虽然这个平台的建设难度相对会比较大，但是天通会继续加紧建设的步伐。

随着新兴产业的发展，产业结构的调整，产业升级是必然的。天通在这一方面跟进时代步伐，相应做出了调整。虽说有所调整和升级，但是把磁材产业当做基础产业来做一直是天通的信念。张瑞标强调道：“天通把磁性材料的开发和产业化一直作为一个基础性的工作来做，这个一直没有改变。”

“天通后续的发展主要是针对$磁性材料这一块，因为它最基础。或许有一些新材料在局部的领域有更好的优势，但是从总体来讲，磁性材料有它很好的生命力，我们看好这些材料的趋势。”张瑞标告知记者。当问及看好的原因，他解释道，每个行业都有相应的经济环境大气候，不仅仅是电子材料、磁性元件这一块。虽然目前消费市场呈现低迷，但是整个社会进步和人类发展总不会一直处于低迷状态，这些危机总归会过去，从历史发展的规律来看，有低谷有高潮，这是经济变化的趋势问题。在发展过程中，电子信息功能材料行业涉及民生，是改善民生的重要基础材料，有很大的市场需求。单从这个朴素的道理来讲，磁材这个行业总归会有更新的发展，还有现在磁性材料行业也在不断完善与进步，为满足新的需求，为满足新技术而不断发展，以后的应用空间将会更大。

张瑞标觉得产业的发展最关键是科技创新和新材料的研发，但是一个产业最终落实到市场的是产业化。他说研发和产业化都需要有很好地布局和规划，这两个方面都不能偏，既要在研发和科技创新方面投入，又要在产业化投资方面不能松懈。如果特别倾向于科研投入和产业的投资，但没有产业化的规划，这个产业就难以在市场上体现出来;而如果光有产业化，那么产业发展的后劲、可持续发展上可能就会存在问题。

接受访问时，张瑞标还说到，天通前一轮的技术改造是在2000年前后，当时的技术改造主要是引入当时国际上最先进的工艺和设备，让企业快速成长。现在天通在规划新一轮的技术改造，主要重点放在提升产品品质一致性管控能力、工程自动化等方面，具体会在原来改造的基础上，再引进、再吸收、再创新，通过跟踪调研国际上最先进的和结合自己研发的工艺、装备进行这一次的技术改造。每一轮的技术改造都应该有新的突破、创新，张瑞标说这一次天通最关键的突破在提升材料基础水平的基础上，确保产品在稳定性方面比以前的技术改造方案有更大的提高。在这新一轮的技术改造当中，天通将会结合产业布局和区外投资，将技术改造和区外投资充分地结合起来，把技术、创新和生产要素的资源配合结合起来。天通六安公司正是新一轮改造的先行者。

天通六安公司风貌

天通的产业发展之路

进入十二五期间，天通一直在规划发展战略，针对磁性材料这个核心产业，天通在不断思考，以后天通的产业发展之路怎么走。

关于这点，张瑞标说，第一，市场需求。所有企业必须按照需求的发展趋势来做产业规划，天通也不例外。天通会关注一些新的应用领域，随着最终端产品的开发，材料应用技术的转变和进步，相应地进行新材料的开发。判断市场需求时，要紧紧跟踪市场。以磁材为例，就是基于应用市场的发展判断的，比如照明领域，从荧光灯和节能灯，到现在的$LED节能灯，这些变化对控制回路、智能化的要求逐渐升高，要求相对应的磁性材料的量也会增多，所以判断出与LED照明领域相关的磁材有一定的发展空间。

第二，从内部将产业做得更加精致。天通不求规模做得多大，关键是产业内部素质，比如配合客户需求的能力够不够，制程能否更加精益化，产品品质能否做得更好。第三，找到生产要素、资源配合到位的区域。在前面两个基础上，如何了解和找到生产要素、资源配合更加到位的区域，进行区外投资，这是磁性材料行业研究的重点。关于第三点，张瑞标表示，企业要考虑投资的区域是否能对下一步市场做好服务，会不会对区域市场的布局和定位产生积极作用。还有企业要从行业的特点，对能源、人工等方面做综合性的考虑。但是最关键的还是看企业的需求，看企业投资发展的需求。根据企业的发展阶段和规模，寻找能够满足需求的相应的资源配置到位区域。

张瑞标说天通根据后续市场需求发展的趋势，已定位在西南、华东和华中这三个区域。他补充道，智者见者仁者见仁，每个企业都有自己不同的基本条件，大家能够掌握的整合的资源也不一样。

天通依据“十二五”规划，又通过整个产业的布局，绘出了清晰的产业规划蓝图。其中针对电子功能材料，特别是磁性材料为基础的产业，目前有三个区域，首先是以浙江作为天通的本部，然后在四川和安徽两个区域做产业化的拓展。张瑞标表示这个策略比较明确，天通会根据市场应用领域变化的需求做一些产业上的布局。他说：“因为天通比较熟悉磁性材料，而且磁材的产业基础也比较完善，所以我们会基于磁材的布局，后续在$新能源领域比如蓝宝石、硅单晶和节能环保的新材料上面做一些基础工作。”

投资六安主要基于产业化布局

磁性材料是一个能源依赖型的产业，同时又是一个劳动力密集型的产业。在产业化方面，张瑞标表示天通比较关注生产要素的匹配，而生产要素简单总结就是能源和人员。近年来，天通在全国范围多次做过调研，在产业化基础比较完善的区域也做过一些研究。

天通选择在安徽六安建立专门生产磁材的子公司，最主要原因是基于产业化布局。而这样的布局，与六安具备的优势息息相关。其一，天通因为在六安投资房产业，与市政府建立了将近十年合作互信的深情厚谊;其二，六安地方政府对新兴产业的投资，在政策的规划，资源的配置，做了很多积极的工作。甚至最关键的生产要素的配置，比如土地、能源、人员等各个方面，地方政府都给予了与国家宏观产业政策密切相关的优惠政策。政府依据地方的特色资源来做筹划，不同的产业提供了不同的配套政策。电子功能材料作为后续的工业发展，无论是信息化还是新能源节能减排，都是一个非常关键的产业。对于这一块，特别是围绕信息功能材料，地方政府给予了很多期望，在产业基础上更是投入了很大的精力。其三，地方政府在人力资源的培养，包括高等教育、职业教育都十分重视，而且还针对下一步的产业的发展有针对性地做了一些人才培育规划。这为天通招揽的优秀的本地员工，提供了很大的便利。

张瑞标表示，六安和本部浙江海宁地理位置比较靠近，在区域上可以互补，且六安在产业发展上有一定的基础，所以优先考虑。总的来说，六安的布局综合了各方面考虑，但主要还是依据天通本身的个性做考虑。除了安徽六安，针对电子功能材料，天通还安排了一个区域——四川，主要基地是以四川绵阳为核心，周边也会做一定的产业链拓展。张瑞标坦言，六安将会和四川平衡发展，天通未来会针对区域化的市场对两地做平衡的投资。他说，在东亚、东南亚的整个磁材产业链基本比较完善了，可以依托这个基础进行发展，天通会根据市场需求的变化，做一些策略性的调整。
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研发与应用市场结合助产业化发展

行业内很多企业投入了研究，但是最终没有形成产业化，形成产业化的企业大部分没有天通的产业化量大，这是什么原因呢?张瑞标解说道，研发最终还是要围绕市场，通过判断趋势、前瞻市场，判定三年五年或者若干年以后，市场应用技术会有什么样的突破，这些突破对磁性材料行业在技术上可能会有什么新的需求。他说中国的磁材行业在基础理论研究方面比较强，但是在产业化方面，他认为应该主要看企业如何和从事基础研究的大专院校、科研机构有效地合作。而与科研机构合作，知识产权、专利方面的问题应该是大家都关注的，很多企业因为不关注这方面的问题，最后导致这类纠纷不断，给企业带来不必要的麻烦。张瑞标表示，知识产权、专利是合作的前提，这些都要明确，要签好协议，有矛盾可以协商解决。大家都用合同形式来约定，至于共享和专享要根据企业个体的判断，主要根据研发的专用技术对企业以后的影响会有多大，以判断该投入多少研发费用以及要承担多少风险。当然如果是专享，那么可能付出的成本要更高，如果是共享就是大家一起投入，相对成本会低一些。

从天通发展历程来看，研发和产业化相对比较成功，同样还包括人才培养，科研课题的储备等。其实做好这一块的根本是获取市场的认可，没有市场的产业化都是空中楼阁。从整个行业的发展来看，中国在磁材领域已经有一定的影响力，企业应该全方位进军，而不仅仅是进军市场份额，包括基础研究、专利、标准等都应该全方位进军。否则，就是不平衡的发展。张瑞标感慨地说：“这需要行业里的有志之士、专业人才参与。很多中科院、工程院的院士专家给我们天通的人培训、讲座，我们很受启发。”

基础研究和产业化怎样有效结合，确实是一个大难题，张瑞标说，天通有很多成功的项目，也有很多失败的项目，不可能每个项目都成功。但是只要方向正确就值得关注。那怎样才能找准正确方向呢?他说，从市场方面做判断。紧跟市场的步伐，从市场应用来引导研发。此外，他还提到也可以通过研发的材料来引导市场，但是企业必须具备一定实力，如开发能力非常强，才能够引导应用领域。在基础研究方面天通的确做了很多努力，例如多方邀请院士讲座的活动，建立省级的企业研究院，省级实验室、院士工作站、学术委员会等，积极搭建与大专院校、科研机构合作的平台等。当然，有付出也有回报，这些确实给天通带来了很大的帮助。

对于行业可持续发展，张瑞标给磁性元件企业留下了个人的建议，他说：“磁性元件行业的可持续发展，最根本在于研发，而研发的根本在于对应用领域的研究。我们需要知道以后产业发展的方向、应用领域的趋势，可是，往往我们只会关注材料水平，这是我们的局限。我们对应用领域的研究比较欠缺，但是可以通过产业化的投资更关注应用领域。”总的来说就两个方面相结合，一稳抓研发。在有一定研发实力、一定市场规模和占有率的基础上，如何侧重公司内部的研发，比例怎么分配，投资重点怎么把握，这些都是关键。每个企业可以按适合个体的个性化方案来统筹，二关注应用领域。关于这点，每个企业都有自己的应用领域，密切关注其动态。

天通总裁执行助理张瑞标(中)、天通六安总经理申志刚(左)

与大比特市场部总监李红兵(右)合照
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统一价值观推进产业化进程

无论哪个企业，施展战略还是开展工作，最终落点都在人上面。张瑞标表示天通向来注重以人为本，坚持发扬自信、诚心、创新的企业精神，培育人企合一、亲情关怀的企业文化。天通建立的最初，“以人为本”只是针对员工，现在扩展到了各方面，例如供应商、客户、周边邻居等。他说起初企业发展只为确保能够生存下来，当有正常盈利的能力和经济基础，就能围绕政策完善企业经营，但主要还是看企业经营理念、认识、文化里面有没有这种精神。其实，每个发展到一定程度的企业都会注意到这些具体的方面，这并不仅仅是天通的特色。

而天通自身的特色确实很突出，这个特色就是天通“以人为本”最核心的宗旨——为员工进行职业生涯的规划。张瑞标给记者介绍道，每个个体都有自己个体的规划，企业应该为员工做好规划引导。个人成长的规划让职员更加清晰。天通会从关注福利、培训教育等方面着手，一步一步引导职员。他感触良深地说：“从个人的亲身体会来讲，我觉得天通很有这种引导职员规划的氛围。我就是从这种氛围中走出来的。当然，给予职员正确的规划确实不容易做到，我们需要在这方面做研究，才能更好地帮助到我们的职员。”

想必各界人士都比较关注，拥有二十多年历史的天通，将如何把企业精神和企业文化传递给刚刚诞生的的天通六安公司吧。张瑞标为我们解答了这个疑问。面对记者，他语重深长地说：“在产业的布局规划方面，我们总结了二十多年的成功和失败，我们希望能够在这个新生命体上有所表现，但是它也有阶段性，有一些新的理念、新的管理思路，还需要天通六安自己去探索。”如今的总公司天通有一个相对比较完整的体系，向天通六安导入的产品品质管理体系、环境管理体系、经营管理体系等都有成熟的基础，这正意味着比起总公司，天通六安公司这个新生命的起点更高，而且还有强大的基础后盾做支撑。

不管企业精神还是企业文化传递的过程都是潜移默化的，职工在潜移默化中受到影响，在潜移默化中认同企业的文化和价值观。张瑞标也意识到了这一点，他认为天通六安应该从最基础的做起，从产品，从员工，从教育培训做起。在经营管理体系的建设下，将企业文化层面的理念精神潜移默化地灌输到全体员工日常行为当中。他说：“企业文化是职工对这个企业的认同，一旦有了认同感职工就会全身心投入。我们希望凝聚一大批认同天通价值观的人，认同天通文化的精英，大家一起来创业。”

天通对六安投资的期望

天通(六安)$电子材料科技有限公司于2010年9月30日登记注册。规划占地面积343亩，一期用地240亩，规划锰锌低功耗产能16000吨，高导产能4000吨，金属软磁产能1800吨。

2011年3月份开始基建，至2012年2月底升温第一条窑炉，通过近一年时间的基础设施建设和设备安装，已完成建设面积近5万多平方，硬件投入超2亿元，目前已拥有员工530人，十条窑炉生产线已到位，其中四条已逐步投入试生产。通过重新设计和设备技改，主设备的耗电下降10%。依据投入和产出推算，预计天通六安今年可实现销售产值达6000万元，2013年可达2亿元，到“十二五”末可达5.5亿元。

天通对新生儿天通六安公司不仅投入很大，而且还寄予厚望。作为天通的总裁执行助理，张瑞标表达了自己对天通六安的期望：希望天通六安能够在商业模式的探索上面作为一个先行者，引领磁材行业走向更好的未来。

不管在国际还是在国内，磁性材料产业的研发基础和产业化基础都比较成熟。虽然我国企业跟国际领先水平存在一定的差距，但是正因为有差距才有发展空间，所以中国磁材产业未来的发展还很有生命力。天通这次在安徽六安进行投产之举，正好能够为磁材产业注入新的活力。我们也期待天通六安往后能够为磁材行业带来更多的生机。

 

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