专业打造品牌，品牌引导帝闻
——访帝闻企业股份有限公司董事长 郑行道

1971年10月公司成立
1976年9月郑行道先生出任董事长
1978年7月工厂设立于新店
1982年10月帝闻排行国内出口企业前369名，成长最快第三名
1983年2月工厂落成，所有产品正式生产上线
1991年6月在中国大陆设置深圳厂
1999年12月建立MP3播放器生产线建立
2002年9月陆续接获知名大厂SPS、ADT定单，营收成长50%以上



[笔者手记]：
帝闻企业股份有限公司从台湾、菲律宾、厦门辗转到深圳，最终找到一个适合他们发展的空间，迅速扩展产能。
目前，帝闻已在电子行业成功地打造了知名品牌，无论是通讯产品、电源周边设备、网路设备、消费性电子产品、工业用设备以及近来十分热门的网路家电等产品中，帝闻的电源变压器、电源供应器皆占有不可或缺的重要地位。
位居电源适配器行业世界榜首的帝闻，曾因为尝试进入高瓦数PC电源领域以失败告终。如今，帝闻吸取经验教训，专攻本业，依靠品牌建立起一个稳定的客户关系网络，步步为营，小心谨慎，以求再一次冲向顶峰，展现风采！



■　专攻本业，积累资本
33年前，台湾的电子产业刚刚兴起，还没有专门生产电源适配器的厂家，所有的适配器只能进口。帝闻抓住了这个契机，创立之初就为八家计算机生产厂商供货，在行业内创下骄人的成绩。可以说，是计算机制造企业的发展促进了帝闻的成长，在这个阶段，帝闻得到了广大的发展空间和一定的资本积累。随着生产规模的扩张，帝闻辗转到了菲律宾、厦门，然而都以失败告终。直至91年，大陆对台湾开放，帝闻到深圳设厂，为其正式进军大陆市场拉开了序幕。深圳的行业具有一定的技术基础，并有80%的材料配件供应商，这就为帝闻在大陆的发展铺平了道路。
90年代，适配器行业的利润相当高，当时真正靠产能生存的企业也不多，因此帝闻资本积累比较迅速。但是后来由于中国劳力便宜、投资环境好、成本具有优势，且进入此行业的门槛低，因此市场需求量不断增加，越来越多的适配器企业来分食市场。
“术业有专攻”，目前适配器企业的利润变得微薄，帝闻意识到走专业化道路的重要性。
在电源适配器行业打滚了三十几年，帝闻总结出“加强本业”是关键。帝闻企业股份有限公司郑行道董事长对我们说：“PC电源是帝闻原有产品的衍生物，由于经验不足，造成了一定的损失。后来，帝闻决定将精力放在主流产品——适配器、开关电源这些传统项目，加强本业。”
帝闻从创立以来一直生产电源供应器和电源变压器及其他数位科技产品，产品走在行业前沿，积累了不少经验，为企业后来的发展和竞争提供了技术优势。至今，帝闻开关电源的强项仍然是在功率65W以内，虽然他们也在不断研发100-200W的开关电源，但郑董事长表示，他们仍然坚持将精力放在本业，小心谨慎地走每一步。

■　品质铸就品牌
帝闻用33年铸就了自己的“品牌”，此“品牌”非彼“品牌”，郑董事长认为，适配器始终只是个配件，贴自己的品牌没有多大意义。基于这个理念，帝闻只有20%-30%的产品贴自己的品牌，其余都是为客户贴牌。然而，许多企业指定使用“帝闻”产品的事实却说明了“帝闻”这个品牌已经深入人心。
帝闻最核心的竞争优势在于技术创新，帝闻从OEM（Original equipment manufacturer）起家，通过全球资源的内部化，成功地向ODM（Original Design Margin）模式转型。帝闻在技术研发上大力投入，每年拿出一定的营业额用于新产品的研究和发展，如今的帝闻已成功的从OEM转型为ODM生产企业，其能根据市场的情报、潜力和需求而开发、设计和生产产品，最后以顾客的品牌销售，产品从内部功能设计，外观设计到生产都可以由帝闻独立完成。因此，ODM的毛利率要远远高于OEM。同时，由于帝闻强大的研发设计能力，其已脱离了简单的代加工厂的角色，摆脱了与大客户合作互动中的被动地位。
帝闻非常注重产品品质，郑董事长认为：“品质就是第一，不重视品质就只有被淘汰，三十年来，帝闻的传统项目没有出现过任何问题。” 帝闻从不以牺牲优秀的品质，来换取低廉的价格，即使在原材料暴涨的时期，他们也只是应客户要求对产品做一些非原则性的改动，以获取市场竞争优势。同时，他们在认证方面也投入大量的资金，每年大概投入人民币500-800万。据了解，整个适配器行业大概只有千分之十的企业拥有生产检测设备，而帝闻就是这十家之一。因为帝闻意识到，自身拥有生产检测设备标志着企业的基础稳固，资金雄厚，从而增添客户信心。

■　形成稳定的关系网络
帝闻的合作伙伴大多数是老客户，帝闻几十年来积累的关系网络为其提供了极其广阔的供货和销售渠道，也为帝闻创造了竞争优势。
今年年初，原材料价格不断上涨的时期，当材料供应商给其他企业上涨10%的时候，对帝闻却只上涨5%，为帝闻稳定客户提供了条件。同时，客户也愿意和帝闻共同分担压力，共度难关。和客户形成良好的合作关系，帝闻的生意源源不断，稳定的关系网络加速了帝闻资本的扩张。
除了在保证品质的基础上不断优化性价比之外，帝闻准时交付货款的习惯也赢得了行业企业的好评，成为其形成稳定的关系网络的重要条件。尽管有迹象表明中国电子元器件分销市场正在逐渐从无序走向有序，但从目前的情况来看，电子元器件贸易商们仍然面临很多的问题，特别是客户的财务放款问题，简直可以称为这个行业的噩梦。企业积压货款严重影响了贸易商资金的有效周转。在谈到这个问题时，郑董事长也是深恶痛绝，他表示，中国大陆的财务放款模式模仿台湾却断章取义，导致行业内的财务运作非常混乱，企业丧失信用。
台湾以前有个史无前例的票据法。一般来说，银行都是见票付款，不查日期，但台商是根据日期来取款，如果到了付款日期退票的话，便有相应的法律制约裁决。因此，台商在付款方面均养成良好习惯，建立了信用。帝闻的客户大多是台湾本土企业，他们基本上可以接受客户120天付款。帝闻每个月准时出票，即使厂商没有来收款，他们也会主动提醒客户，如果客户等不及，需要现金，帝闻也可以马上兑现，但是要扣掉1%。这样的财务运作模式无疑提高了帝闻的诚信度，为帝闻建立稳定的关系网络奠定了坚实的基础。

■　明年在台湾上柜
91年至今，帝闻一直在大陆积累资本和扩充资源，据郑董事长透露，帝闻将于明年在台湾上柜。
目前，帝闻的开关电源适配器的强项在65W以内，他们将在稳固传统产业的基础上研发新产品，配合市场需求，以扩大产能。液晶电视将成为未来主流，看准这个商机，帝闻研发了100—200W的开关电源，并准备在完成性能测试后将向市场推出。
除此之外，帝闻计划在上海设厂，将上海周边地区客户的积极性调动起来，扩大帝闻的规模和产能，以配合其明年在台湾上柜。据估算，上海的生产基地是深圳的7倍，届时MPS等专门研发高科技部门也将保留，开发一些益智游戏，拓宽销售领域。
帝闻的另一个梦想就是再一次称雄适配器行业。郑董事长说：“任何行业都有专业，帝闻曾经是适配器行业的世界老大，那么将来也会以此为目标。目前，帝闻的开关电源在65W以内已经碰不到对手，且价格最合理，当月产量突破1000万pcs的时候，帝闻就可以重现昔日风采了。”

[后记]：
用一个例子来说明帝闻在行业内的知名度，就是在搜索引擎里输入“适配器”，帝闻必是名列前茅的企业，这就是品牌优势带来的商机。“专业”在帝闻得到了最好的诠释，以专业打造品牌，以品牌建立关系网络。帝闻将于明年在台湾上柜，在此，我们预祝他成功上柜！