紧跟市场步伐 向新能源领域进攻

——访徐州格利尔科技有限公司夏永文总经理

徐州格利尔科技有限公司，坐落在江苏省铜山经济开发区，占地面积38000平方米，厂房面积12000平方米，专业制造全系列EI$变压器、环形变压器、高频变压器、$电感线圈，电流互感器，新能源变压器(太阳能、电动汽车)、机床控制变压器等产品。

谈起格利尔科技不得不介绍一下它的前公司或者母公司——徐州格卢电子有限公司，之所以称为前公司是因为现在格卢电子已经改名为徐州格利尔数码科技有限公司，而称为母公司，则是因为格利尔数码科技的下属公司包括：徐州格利尔科技有限公司、江苏格利尔光电科技有限公司。也就是说，格利尔科技是格利尔数码科技的子公司之一。

格卢电子，成立于1988年，成立之初主要生产$汽车电子的零部件等产品。后改名为徐州格利尔数码科技有限公司，该公司位于江苏徐州高新技术产业开发区，工业园占地约60亩，是一家拥有雄厚电子技术实力的国家级高新技术企业，多年来一直致力于照明电子、LED照明和电子变压器的研发、生产和销售，室内外照明设计与安装等业务，市场遍布美洲、欧洲、东南亚等国家和地区。

格利尔数码科技的公司风貌

专业铸造客户的信任

一个企业的发展离不开其客户的支持与信任。格利尔科技这家2004年从徐州格卢电子有限公司分支出来的企业，在1999年仅仅是格卢电子旗下的一个“变压器车间”，可是发展至今，它已然成为一家在市场上比较活跃的专门生产变压器的企业之一。在格利尔科技成长期间，自然也少不了客户对它的支持。

多年以来，客户对格利尔品牌的信任令夏永文感到非常自豪。徐州格卢电子有限公司成立至今，已经20多年了。基本上所有的客户一旦和格利尔科技做生意，只要他们还需要用到这些产品，他们都会一直用格利尔科技的。不管在产品质量，还是公司的服务上，客户对格利尔科技都十分信任。

专业铸造客户的信任，$格利尔科技有限公司通过专业化的企业管理，在产品质量上和服务上取得客户信任，并实现长期友好合作。“专业”包括人的专业、设备的专业、产品的专业、管理的专业等。

首先，人的专业主要指，格利尔科技的职员从普通员工、研发团队等到高层领导进入公司时，都要参加专业培训，例如变压器认证方面、电子产品方面的行业培训，以确保从设计到质量管理，都是由专业的人员在操作。

其次，设备的专业自然就是引进专业的变压器制造设备进行生产。为了顺应自动化潮流，格利尔科技很早前就已经导入自动化生产设备。自动化的开展，不仅使产品的质量更加稳定，而且还提高了生产效率。

产品的专业很重要，因为这关乎产品的质量，而产品的质量又关系到一个企业的未来。在这方面，格利尔科技不仅通过了TS16949质量管理体系，而且全系列产品还通过UL结构、UL电气、绝缘系统、TUV、VDE、CE等认证，全部产品符合ROHS要求。到目前为止，自1999年开始设计和生产环形变压器的格利尔科技，已经形成了最优化的设计技术以及完善的生产工艺。这为其产品的专业化提供了技术支撑。

而说到管理的专业，因为格利尔科技的高层领导基本上都是大学毕业就留在公司，所以格利尔科技的高层领导对公司的感情很深，很注重人情关系。此“人情关系”并不是指拉拢关系的复杂人情关系，而是指格利尔科技的高层领导不仅关注员工的工作待遇和制度建设，还会对员工个人的发展规划进行指导。格利尔科技用专业的团队铸造了“专业”，又用专业铸造了客户的信任。

格利尔科技

紧跟市场的步伐发展

从最初单一的针对功放和音响的环形变压器到适用于多领域的EI变压器、$高频变压器、贴片变压器等，再到现在的太阳能、风能、电动汽车等新能源行业变压器以及应用领域更广品种更多样的变压器;从格卢电子的一个“变压器车间”到现在的一个专业生产变压器的企业，一路走来，格利尔科技一直都在紧跟市场的步伐发展。

格利尔科技紧跟市场主要分为三方面：第一，紧跟原材料和生产设备市场。因为变压器本身就是一个中间产品，所以变压器的改变和原材料、生产设备的改变有很大的关系。格利尔科技十分关注原材料市场的动向，也很注重和原材料供应商紧密联系，及时用新型的材料代替传统的材料，从而提高生产工艺。而针对设备方面，为了逐步用设备代替人工，用设备来提高产品质量，提高效率，格利尔科技一直在积极引进自动化。与此同时，格利尔科技还注重每年参加香港电子展、德国电子展，关注产业新动向，关注新设备的动向，并且每一年都会改进生产设备。

第二，紧跟国内变压器市场。在这方面，格利尔科技采用的方法主要有，(1)积极与合作或者意向客户交流，配合产品研发、送样等，便于了解下游企业对变压器要求的变动情况;(2)参加一些国内、国际展会，了解行业动态;(3)关注行业方面的论坛，获得更多技术或行业信息。

第三，紧跟$国际变压器市场。因为母公司格利尔在美国、欧洲都设有分公司，所以可以更加及时便捷地获得国际资讯。

除了紧跟市场步伐，夏永文还补充了一点，他指出，变压器的应用领域很广，而对于变压器应用领域的选择，除了要紧跟市场和会寻找商机以外，企业还应该做好自身实力考量，包括资金实力、研发实力等，弄清楚自己在哪个行业更有优势，例如考虑制造工艺在哪种变压器上更有优势、供货商资源等方面。找到商机，同时也要找准商机，才是企业成功的“王道”。

由于紧跟市场的步伐发展，以及做好自身实力的考量，格利尔科技很好地校准了自己的发展方向。早在新能源行业崭露头角的时候，颇有前瞻意识的格利尔科技就把长远的目光投向了它，目前，它已经成为格利尔科技变压器产品进军的主导领域。格利尔科技涉及到的新能源行业比较广泛，例如太阳能光伏、LED、电动汽车充电桩等等。

储备力量向新能源领域进攻

新能源产业是当今全球经济中最具生机与活力的新兴产业之一，也是国家行动经济增长的新引擎。全球都在高举新能源的旗帜，而且无论是欧美等发达国家，还是我国都在大力推动新能源的发展。虽然近几年，受到国内外经济不景气等因素的影响，新能源行业不像此前那般发展迅速，但是，我们相信，在国内、外政府的大力支持以及新能源独具的优势的引导下，新能源行业将迎来更好的发展。

为了紧跟新能源行业的市场发展，格利尔科技会从技术研发、新材料、新工艺等方面储备实力，做好迎接未来新能源行业带来的机遇与挑战的准备。

前面谈到紧跟原材料市场的时候，已经说到格利尔科技对新材料的重视，关于这方面的实力储备自然不用多说。而在新工艺方面，格利尔科技主要是通过运用新的材料和新的设备对产品生产工艺进行改进，从而提高产品工艺。

技术突破、新产品研发主要依靠研发部，故研发部可以说是一个企业里十分重要的部门。那么格利尔科技在技术研发方面如何储备实力呢?格利尔科技拥有独立的研发部，其中可以进行独立研发的工程师有十几个人，如果整个研发部包括试验、验证、打样等人员则有40人左右。而且格利尔科技的高层管理者对研发部非常重视。这些都为格利尔科技在技术突破、新产品研发上提供了强有力的保障。

在这个瞬息万变的经济大环境中，任何一个市场都可能起伏不定，$电子变压器市场自然也不会例外。故紧跟市场十分重要，只有紧跟市场，才能找到商机，找准商机;而懂得紧跟市场还不够，还要储备研发等方面的力量，或许有时还需要等待时机。格利尔科技凭着其专业的人才、专业的产品、专业的管理机制等“专业”，在客户的支持与信任中，迎风航行。它与时俱进，紧跟市场发展，不断为变压器行业输送新鲜的血液;它懂得紧跟市场，同时也懂得跟准市场，更懂得储备力量和等待时机，给我们行业企业带来了新启发。在此，我们祝愿格利尔科技未来能在$新能源领域取得更好的成绩，也希望它能为我们电子变压器行业带来更多的惊喜!

 

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