中小企业：广交会就意味着大订单！
2004-10-27 08:37:37
来源：钱江晚报
十多年前，参加国外展会的绝大部分是实力规模强大的国有企业，而这些年，参展主体悄然发生了变化，逐渐成为中小企业的舞台，郭牧用“小而多”一词精练地概括了眼下浙江参加国外展会队伍的特点。
宁可花费用美元结算的参展大手笔，用比国内展会高出双倍的价格争取在国外展会上露一下脸，在越来越多的中小企业眼里，国外展会成了他们进入国际市场的又一条捷径。广交会上几乎每个参展企业都能报出一大批国外专业展会的名字，这些已经做出世界名气的会展对他们而言就是客源、订单的代名词。中国人民电器集团进出口公司的叶向宇告诉记者，通常他们在国外展会上能够获悉产品最新趋势、国际买家的最新需求及和国外同行间进行产品信息的交流，而这些在国内展会上是不容易实现的。因此每年他们都选择参加迪拜、韩国电子展、莫斯科电子展等国外展会。
浙江中小企业对国外展会迸发如此热情，郭牧认为还另有其因。“在广交会上，前来采购的国际买家往往会看到5个国内生产企业的‘杯子’，于是有了很大的挑选余地，而在国外，众多国际买家或许只能看到一个中国的‘杯子’，当然就会竞相抢购了。”
1个杯子和5个杯子的不同遭遇，折射出的是浙江中小企业面临国际买家时，处境发生的微妙变化。在国内，企业往往被买家挑选，同时还面临同行激烈竞争，在国外，企业则能挑选起买家，其参展的踊跃也不言而喻了。
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