国际展会像个金矿 就看你怎么淘
2004-10-27 08:42:52
来源：钱江晚报
就在企业踊跃地奔向国际市场时，作为一家中介服务机构，思诺博公司的业务也经营得红红火火，现在它已经是中东地区近30个重要国际展览在中国的代理机构，北美、德国的展会代理也被排上了日程，而这些地区的展会都是最吸引浙江商人的。
总经理刘军表示，他的创业其实起自一个有趣的发现，1998年他到了阿联酋，在那里他看到中国商品虽然在国外铺天盖地地销售，但是经销者却很少是中国商人，在国外吆喝中国商品的竟然大部分是印度、巴基斯坦商人。为什么中国商人不自己到国外来卖自己的产品，把这个巨大的市场从外国人手中抢回来？
国外的商机发展了一家跨国服务机构，同时也让敢为人先的浙江商人谈到了更多的生意，因为这些国际性展会带给浙江企业的是巨大的商机。在首先发展的中东市场，浙江人就体验到了成功。作为一个商品集散地，迪拜有“中东的香港”的美誉，卫浴、五金、汽配、建材、丝绸……种种的展会都吸引着在这些领域有实力的浙江企业。就在2004年的近10个月里，单单思诺博中东贸易促进中心就组织了20多次展会，而在4年的时间里，更有1000多家浙江企业成为国际展会的“主角”，有些企业还一年几次跟随着团队到国外参展，成为国际舞台的熟客。
刘军表示，国际性专业展会对浙江企业来说有着很大的吸引力，浙江民营企业都把这些展会作为他们获得定单的机会，从这个方面来看，浙江的企业参加国际展会的目的是很明确的。而另一方面也成为企业在国外开拓市场的一个渠道，如欧美设置了纺织品贸易的壁垒，浙江的轻纺产品自然要转变方向，参加国际展会，接触来自各国的客商成为这些企业的最佳选择。目前，在中东市场的展会上，浙江企业已经占据相当大的份额，在欧美展会上，也可以看到庞大的浙江军团。当然面对一年几十个国际展会，精明的浙江商人也会对市场进行分析，对展会影响力进行分析，从而选择最适合的参加。
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