张顺营:背起责任，理性思考
——访上海爱晨磁性电器厂张顺营董事长
我们都有共同的目标
所以我们参与到市场的游戏中来
规则的意义不仅是一种约束
更是我们对行业应付的一种责任
非晶行业需要选择协调合作
才能少走弯路，迎头赶上
——上海爱晨张顺营





从前瞻到把握、从成长到成熟
张顺营先生无疑是位实干家。1989年，国内的非晶行业市场还处在一片混沌的初始状态，没有太多的人关注。但张先生对磁性产品的应用前景却前瞻性的看好，于是他毫不犹豫地集中人力、物力投资办厂，成立了现在的上海爱晨磁性电器厂，成为了第一批涉足非晶行业市场的弄潮儿，这一干就是8年。
96、97年间，随着国内器件制造能力的不断提高，磁性器件行业发展非常迅速，越来越多的中小企业开始关注这个行业。当时的上海爱晨通过市场调查得出了结论：要研究与把握新的市场机会。
时间进入2000年，随着3、4年的分析、把握、研究，他们开始引进先进设备，着手建立从事专业制造磁性材料的基地企业。
2002年，为了开拓新的目标市场，完善现有的市场，并能更好地服务于客户，他们创办了上海米创电器有限公司。
十五年来，上海爱晨和其分公司上海爱晨经历了从市场的前瞻到机会的把握，从技术的创新到规模的扩大，从热情到理性，从成长到成熟这样一个发展的历程；到了今天，他们已经成长为行业内无论是技术还是市场都不可或缺的一支中坚力量。这中间所走过的路，经历的坎坷以及取得的成果，值得我们深思。今天，让我们来共同关注一下，企业专访之走进爱晨。
话题：关于我们的市场，关于企业的责任
众所周知，我国在非晶材料研究时间上落后于美、日、德等国家，技术上也没有他们成熟；并且在行业内各自为战，无法形成一个系统的体系，这一直是谈到国内的非晶市场时我们不得不面对的一个问题。当记者把这个问题抛给爱晨时，他们没有选择回避，他们的观点是：“我国在非晶材料研究时间上确实落后于美、日、德，此外还有一个不可小视的印度。以前也存在各自为战、圈地为营的局面，无法形成一个体系；这些，都是现实存在的。但随着国内非晶领域应用范围的不断扩张及深入，我国的非晶材料生产型厂家、应用型厂家还有整机厂家也越来越理性；特别在于非晶材料生产厂家，因为没有非晶应用型企业在非晶应用技术、应用领域及优化设计方面的投入，没有整机客户在终端应用市场的调控能力，也没有非晶材料生产型企业前进的风向标，这三块市场是统一和协调一致的。我们跟国外的差距应该只是时间上的，而绝不是技术上的。我国非晶项目想发展上去，只能选择三方的协调合作，少走弯路，才能赶上。

关键词：WTO.竞争.上海爱晨
中国进入WTO以后，我国市场开放化，大量境外企业涌入，市场竞争日益激烈，这些是商机，也是压力。与国际接轨，学习先进的管理经验，是企业出于生存本能的一种必须，
这一点在非晶行业显得尤为重要。作为替代我国长期存在的常规软磁材料的新型非晶材料，现在摆在面前的不是如何去竞争市场，而是如何得到一张入场券。电源、变压器这些磁性材料应用最大的市场，就摆在面前。日、美、德、印度等国外厂商已拿到了这张入场券，他们带来了新材料、新技术，并且已打入了我国电源、变压器这些常规市场。
市场的需要，带动整机企业供应市场产品的改进，也带动器件厂家的材料和技术的改变，这就为新型材料提供了生存空间。常规磁性材料存在于我国市场已不是几年十几年的时间了，然而发展到现在也没有太大改进，而市场需要是远远无法满足的。如何突破技术瓶颈？张顺营厂长的认为，采用新材料是大势所趋，所以不用怀疑非晶市场有多大、潜力在哪里，而是要问一下我们有多少能力及技术去满足它们。正因为如此，上海爱晨自去年就开始了新厂房的筹建、ISO的申办以及设备的引进，为他们在提高供货及售后服务质量上打下了良好的基础。现在新厂房建设完毕并投入生产，月产带材30吨左右，各类互感器铁心每年1800万只左右。2002年投入资金创建的上海米创电器有限公司已进入运营轨道。原爱晨科技主要以非晶材料、非晶铁心的多样化，产品质量的稳定性为已任，为市场提供更高品质的非晶材料，非晶铁心及技术支持。而米创电器有限公司主要以服务市场为已任，为厂家提供更方便更快捷的采购通道，以适应厂家在生产，交货方面的高效率要求。同时，他们于2003年在温州地区设立乐清办事处，主要提供铁心供货及售后服务。2004年在华南区设立广州办事处，主要为华南区非晶应用客户提供非晶带材供货及售后服务。此举，只是为了更贴近市场，第一时间去满足客户的需要、第一时间去解决客户所面临的问题。由此，爱晨贴近了客户，也把握了市场。

新时期的市场与企业管理
加入WTO后国内市场的变化是“开发新产品，国内现有的技术很难有较大的突破，而旧的技术和材料已经很难满足市场的需要，因此新材料应运而生。”另外不得不提到的一点就是“利润”。常规软磁性材料的利润空间已越来越小，这主要来自于市场的变化。降低产品的能耗，提高自身的效能及市场的消费理性化已结束了高利润时代，而常规磁性市场存在的时间之长，又使这些条件达到极至。国内的企业现在只是坚守着最后的薄利，而想获得更多的利润就只能从生产及管理成本的降低、导入新技术、新材料等方面下功夫，这是非晶行业及所有企业所面临的问题，作为一家成熟的企业，上海爱晨熟知其中的要害，所以扩厂以提高生产效能；细分生产工艺，避免了原材料浪费及人员闲置，达到了降低生产成本及管理成本的目的，购置新设备提高了生产效能，使企业的每一个人都灵活地动起来，各司其职，以厂为家，以量化来弥补微利而导致的质量、技术含量及服务品质下降的问题；同时他们通过引入ISO来管理生产及工序合作，以此强化企业的内部统一；优化内部对于产品生产中质量及技术含量的要求，为量产打基础；在各地办事处做好销售服务的同时，保持与总部的信息沟通，及时调整对应政策及互动力度，从而并且已经进入“利润--生产--管理--销售--服务”的良性循环，以此，来应对国际、国内市场的变化，在求新求变中，发展、完善，并且壮大自己。
精彩论断：百炼钢与绕指柔 竞争与合作
谈到合作及市场秩序，是个敏感而有趣的话题。它们是互通的，因为有了合作才会有规则及秩序，而想在同一块市场里谈竞争又谈合作，就不是一两句能谈清了。竞争是一把双刃剑，伤人也伤已，但这是一个企业必备的条件。求其次来谈，没有竞争的市场不称为一个成熟的市场，所以我国非晶应用市场还不算成熟，但在这个市场还是能存在合作的，针对于此，张总说：“华南办事处于2002年底开始筹办，2003年开始正常运作，当时也在如何定位市场方面做了大量的市场调查。华南区作为非晶应用的主要市场之一，如何定位市场是很重要的，在我厂针对华南区的带材市场和铁心市场利润的选择上，选择了合作策略，而没有选择竞争策略。但这并不表明我们在回避竞争，竞争是企业刚性的一面，而合作是企业柔性的一面。有时千刀万剑也不及绕指之柔，合作是更好地巩固华南区市场途径，所以我们放弃了跟华南区非晶生产企业的竞争，不参与在非晶器件市场的销售工作，而给这些非晶生产企业提供周到的服务，如高品质的带材、技术信息、市场应用信息、服务等。让其更好的投入非晶器件市场的竞争中去。而我们则扮演好优秀非晶材料供应商的角色，利润互补、齐头并进。因为这块市场太需要团结下去了。在国内非晶市场不成熟的前提下，在大量境外非晶领域企业参与的情况下，如果还是按以前各自为战的状态，我国的非晶应用就很难搞上去，跟国外之间的差距也很难拉齐。不单华南区的市场政策是这样，同时上海总部也为国内非晶企业提供生产及处理设备，包括技术，为那些想推动非晶项目的企业提供基础支持，所以我们不害怕竞争，我们可以优化竞争而转之合作，共同搅动国内非晶的应用市场，“优化竞争与市场互补”是我们的一个观点。优化竞争可以避免因竞争而伤其自身、而市场互补可以不因避免竞争而失去利润空间.毕竟所有企业都要面对市场竞争优胜劣汰的法则，在非晶市场无法顺应市场要求、鱼目混珠的企业都将被淘汰。

我们的未来不是梦
近年来，国内外对纳米晶磁性材料的研究非常热，发展很快，纳米晶合金材料已经在以下几个方面获得成功的应用：1、精密电流互感器；在高电压输电线路中应用日益增多，准确度达到0.2s级和仪表保安系数小于5，并且成本比高磁导率坡莫合金低50%。2、高频大功率开关电源变压器；其工作频率为20-50kHz，输出功率在10kW以上，效率在90%以上，而且体积小，温升低。3、开关电源；能解决损耗、体积和温升三者的难题，满足高频化和小型化的要求。4、抗电磁干扰器件；具有抗饱和能力强、电感量大、品质因素高、体积小和高效节能等到特点，广泛地应用于通讯设备、精密测控设备和计算机设备等。5、传感器，特别适用作高灵敏场合的磁性器件，如磁头、漏电保护开关等。
今后，纳米磁性材料的开发应用，会在以下几个方面得到发展：1、纳米晶软磁合金，进一步在电力电子变压器件系统应用。2、复合磁性薄膜应用，当工作频率在1MHz以上，厚度小于5μm，通常晶化法获得的纳米晶合金难于满足要求；利用复合法制备的磁性薄膜能应用于超高频领域。（1）利用纳米晶铁磁薄膜和非磁性薄膜交替镀膜的方法制备多层调制膜 ，可以形成高磁电阻效应，制成高灵敏传感器和计算机磁头。（2）将纳米晶的金属软磁颗粒弥散镶嵌在高电阻非磁性材料中，构成两相组织的纳米颗粒薄膜，这种薄膜最大特点是电阻率高，称为巨磁阻效应材料，在100MHz以上的超高频段显示出优良的软磁特性。（3）纳米晶软磁材料粉末与橡胶等混合，制成磁屏蔽和微波吸收材料，在电波吸收方面具有很好的实用性能。
由于电和磁的相互依附性，有电流的发生，就有磁场的产生；军用或民用的各种电子设备，不管是现在还是将来，均离不开配套的磁性元器件。在21世纪，磁性材料的发展新动向是高频化、薄膜化与纳米材料，只有进一步提高材料的性能，才能满足信息技术革命要求。
所以，我厂会紧跟国内外非晶发展的脚步。以爱晨科技为技术主体，追踪非晶纳米晶市场的应用变化，大力发展在非晶纳米晶常规应用市场的技术投入及新型非晶纳米晶的开发研制，占取主导地位。以米创电器有限公司为市场拓展主体。完善现有的市场，开拓新的目标市场，以稳健的步伐居于国内非晶产业的支柱企业行列。

[采访后记]：
在和爱晨访谈的过程中，我们自始至终都被他们条理清晰的思路和严谨认真的态度感染着。无论是对行业的现状，对未来的发展，对新技术的应用，爱晨都有一个让人赞叹的现实评价和远景规划。而他们对于行业的判断和对企业的热情，一如十五年前他们投身于这个行业时的那种义无反顾。长时间的保持上进的精神状态和清醒无懈怠的头脑，才是一个企业最最难能可贵的财富！