专访/千如电机董事长徐明恩:「跳起来」才能达成梦想!
2004-11-15 08:55:44
来源:东森财经
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被动组件厂千如电机将成为台湾第3家挂牌的电感厂,董事长徐明恩向有"台湾电感教父"称号,在工艺的创新上不遗余力的努力,以创造产品价值来区隔市场及同业竞争,维持高毛利,他常说,他请求同仁在工作上不仅仅是「站着」达成目标就好了,要有「跳起来」达成目标的企图心。
一脚踏进电界已30多年,徐明恩是从日商TDK大厂从事电感业务开始起步,可说是台湾电感厂第一批老将,他所突显的企业精神就是有服务跟创新,1979年创立千如电机工业,英文公司名为ABC TAIWAN ELECTRONICS CORP,谈起公司命名经过,他笑着说,中国有句话是万事如意,他们在创业时觉得不要太贪心,只要千事如意就好了,所以千如就这样定案,成为公司名称。至于英文公司名就用简单的ABC,当初是单纯以公司的产品来命名,但是现在有了更进一步的解释,徐明恩说,A是企图心、B是最好、C是能力,这也跟他对同仁的请求不谋而合。
徐明恩表示,被动组件的特性是不能开创风潮,只能跟随,因为必需跟随主动组件,所以必需有快速反应的能力,对客户的服务要很快速,同时掌握工艺动向,事先就可以洞悉客户的想法及未来趋势,才可以跟客户维持良好交互,进一步带动双方合作的空间。
他指出,因为客户在研发时,可能不了解电感的特性,难免因此浪费不必要的成本,千如就以客户电感咨商者的角色提供服务,帮助客户开发新产品,同时降低成本,与客户间快速的互,让千如成为价值的创造者。
徐明恩突显,毛利高是创造出来的,千如以利基型产品来打天下,成为主要的获利来源,但是也不会放弃低成本、价格竞争的汇编策略,即使不赚钱也要做,因为是考量整体利益,抓住客户。
但是,要做到高毛利,就必需有策略,他说,在产品部分,创造出产品特色以符合不同客户需求,另外,市场也有区隔,千如以外销为主,占7成的比重,多数销往欧美市场,台湾内销仅3成,另外,加上新产品研发的支持,让千如可以比同业有更好的毛利空间。
徐明恩在经营公司上,常请求同仁要勇敢订目标去做,订了目标要努力去达成,他最自豪的就是敢说大话,但也实际去做、去达成,所以,在运行上,不光是站着摸到目标而己,要跳起来抓才可以,所以,在公司,他是担任驱动者的角色,督促同仁勇敢订目标,努力去达成。
除了被动组件领域外,千如也跨进材料领域,全力发展散热材料产品,新研发完成孔洞化陶瓷(MPC)、铁氧-陶瓷复合材料及奈米磁遮蔽环氧树脂EMI Gal等,其中孔洞化陶瓷(MPC)具极佳散热性,已积极发展电子相关产品散热新方案,研发完成孔洞化陶瓷散热片及散热器已获台湾、日、韩、及美国等专利,正积极取得厂商认证中。
徐明恩说,有些发明其实是偶然的,原本是想研发高频电容,但考虑市场需求等因素,反而发展出新的材料及产品,转向散热器领域,这个领域对千如来说是另一个梦,所以特别成立材料及机构组件事业群来主导,希望可以抓住术变革的机会和商机,以现有工艺的扩展,来圆这个梦。
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