9月中旬，我们访问了上海理光传真机有限公司，也向理光几家电子变压器供应商致电咨询了几个问题，客户几乎都在抱怨理光对供应商的要求太苛刻，价格压力太大，而理光的第一反应是：电子变压器行业恶性竞争太残酷，价格战也打得很乱，所以理光才对供应商提出了“苛刻”的条件。这其中的谁对谁错，我们不说，今天我们就再来谈谈价格战。
“价格战”在电子变压器行业已经是一个熟悉得不能再熟悉的话题，企业如何才能避开价格战？作为市场上的领导者，应当遵循什么样的游戏规则?作为市场上的跟进者，是否可以避开价格战呢?
　　降价，打折似乎是目前电子变压器市场上的一大特色，尽管买家和卖家各有各的看法和算盘，有主动降价的，也有被动或被迫降价的。但是更多的企业是随波逐流，在市场上失去了主动权和控制力。那么电子变压器企业是否能沉着地面对价格战，从而掌握竞争的主动权呢？在这里我们重点探讨三种情况：一是先行者在取得市场的领导地位之后主动降价，以保持自己的领先地位；二是跟进者被动降价，属于迫不得已的应变措施；三是后来居上者为了挑战领导者而发起价格战。
　　如果你的企业是市场上的领导品牌，在取得市场的领导地位之后主动降价，则可以保持自己的领先地位。通常说来，如果不能刺激需求，企业是没有理由降价的。如果降价使优质的产品冲击低价市场，迅速夺取市场占有率后销量大增，使本企业的总成本下降，这种降价作用积极且有效，不防全力一拼；反之则不可取。随着竞争的日益激烈，对手会在非常短的时间内跟进，那么保证品牌声誉、质量、售后服务等都是至关重要的，寄望于竞争对手退出市场的想法是欠缺实际的。
　　如果你的企业属于跟进者，面对领导者发起的价格战该如何行动呢？要回答这个问题，首先要看一下跟进者的产品战略，如果跟进者的产品与领导者的产品基本上没有差别，那么当领导者发起价格战时就别无选择，只能跟进，否则就会被市场抛弃。如果跟进者在进入该市场时采用的是产品差异战略，在市场细分的基础上避开领导者的第一目标用户群，而针对某个对象群体开发产品，成为局部市场上的领导品牌，树立起本企业的竞争优势和特色。所以说，产品差异战略是避开价格战的最佳选择。那种看着别人赚钱就眼红，认为他们能赚钱我们为什么就不能赚钱，看到市场上畅销什么就跟着上什么，而不考虑市场规模有多大，本企业的竞争优势在哪里，市场上领导品牌的实力如何等因素，这种做法显然是一个企业没有长远目标，急功近利，随波逐流的体现。 
　　最后我们再来探讨后来居上者为了挑战领导者而发起的进攻性价格战。在这种情况下，企业首先要回答一个战略问题，即本企业想在该行业处于什么样的地位？公司的长远目标是什么？明确了目标之后就要分析一下本企业是否有足够的实力发起进攻战，能否后发制人。如果一个企业具有明显的成本优势或品牌优势，有一个周密的战术计划，就可以在适当的时机发起进攻。不过一定要有打恶仗的准备，因为没有人愿意放弃原有的领导地位。 
　　总而言之，价格战在电子变压器行业难以避免，尤其是随着竞争的加剧，一些企业为了生存会失去理智，要想避开价格战的冲击关键是企业要明确自己的目标和定位，才能明明白白地去经营，掌握主动权。行业的健康发展还有赖于众多业介人士的共同努力，只要更多的企业更加自觉地进行价格自律，只要更多的企业能由价格战“转向”服务战，不断拓展新服务领域，电子变压器行业必将获得更大的发展。