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--访粘谨机械股份有限公司萧维泰总经理
采访前言：
粘谨机械创立于1983年，是一家制造自动化生产设备的公司，所制造组装的机械设备主要是针对线圈、变压器以及连接器之相关接口设备的自动化生产线。多年来，粘谨机械的产品普遍受到业界肯定。在以电子变压器行业为中心的产业链上，彼此间的协作与沟通已显得越来越重要，作为设备制造企业的粘谨公司深刻体会到了自身肩膀上的重任，他们始终站在为客户节省生产成本及生产流程时间的角度，协助和推动客户企业的发展与进步。本刊带着许多问题，采访了粘谨公司的萧维泰总经理……

记者：很高兴对您进行采访，萧总。粘谨机械早在1983年成立，贵司的产品普遍受到业界的肯定，那么我们想请您简要描述一下粘谨机械的当前发展情况及归纳一下其重要发展里程。
萧总：粘谨机械创立于1983年，是一家制造自动化生产设备的公司，我们所制造组装的机械设备主要是针对线圈、变压器以及连接器之相关接口设备的自动化生产线。一直以来，粘谨机械一方面致力于自动化设备的开发及研究，另一方面积极改善厂内设施及设计人才提升，并以"高品质的产品及服务"来满足客户的要求及期许。经过多年的努力，我们受到业界的普遍肯定，公司目前的设备在中国大陆得以广泛销售，并实现了出口远销日本、美国、新加坡、意大利等国家。下面我想用几个重要的年份来总结一下粘谨公司的主要发展里程。

1983年 金峰企业社创立（粘谨母公司），从事零组件加工及制造
1985年 完成首部BOBBIN自动插PIN机开发及生产
1987年 插PIN机经过多次改良，取得美国、台湾、大陆等多项专利
1989年 扩展海外市场成立粘谨机械股份有限公司并积极培养设备设计人才
1991年 积极介入专用机市场开发
1993年 逐步开发其他变压器市场相关设备，如自动胶布机、焊锡机、铁心熔接机等
1996年 新厂落成，扩编设计部门
1997年 SMD侧插机开发成功
1998年 连结器相关系列插PIN机开发完成，实现功能电脑程序操作
1999年 取得CE及IS09002认证
2000年 东莞分厂建立，扩大大陆市场服务
2001年 取得IS0900l认证，积极开发整厂输出设备


记者：请问一下萧总，目前插PIN机行业的发展现状如何？粘谨机械如何看待和评价贵司所处的产业背景？
萧总：电子变压器行业在飞速发展，新产品层出不穷，电子变压器及其他磁性器件在整个电子基础工业中占了的很重要的一部分。随着电子工业整体的发展，整机产品对基础元器件不仅在价格方面要求苛刻，而且对质量要求也甚为严格，这对电子变压器生产企业来说是严峻考验。"牵一发而动全身"的道理，在这个时候开始起作用，整个产业链互动起来，对我们插PIN机行业也提出了对应的要求，目前插PIN机已被电子变压器、线圈制造行业广泛采用，而且事实已证明插PIN机在该行业起到了举足轻重的作用。
我们的客户由于其所处产业背景低利润和劳动力密集、人员流动性大，这就要求我们设备配套生产企业要实现协作到位，还必须服务跟上，这是一项长期的工作，也是行业间共同发展，互相依存的基本出发点。10余年来，我们一直以"客户满意、品质至上、持续创新、永续经营"的理念来创造市场竞争优势，经过努力我们获得了行业的高度认可。

记者：请问贵司在致力于自动化设备的开发及研究方面有哪些重要的经验？
萧总：一直以来，我们从最基础的技术研发做起，致力于自动化、半自动化设备的开发与生产，站在为客户节省生产成本及生产流程时间的角度，协助和推动客户发展。我们重视客户提出的任何意见，并对我们的客户进行跟踪服务，这样做非常有意义，既可以保证每一台设备都在客户端那里处于正常运作的状态，也可以让设备故障的发生率降到最低。
实际上，电子变压器企业及骨架生产企业均对设备的需求及要求不断提升，同时对设备的系统性能和供应商的服务也提出了更高的要求。我司一直坚持为客户提供符合客户需求的、量身定制的产品服务方案，尤其是那些规模大、要求高的项目，我们期望从设备的规划设计到售后服务全过程都可以实现一条龙的支持服务。

记者：请问萧总，目前粘谨机械在开发市场过程中有无遇到障碍？您最深的感受是什么？
萧总：目前粘谨机械在开发市场过程中的确遇到了不少障碍，也倍感压力。目前行业内已有大部分企业采用我们的自动化设备来进行公司硬件上的改善，一些有实力、有知名度的大型企业广泛采用我们的设备并实现了自动化生产，一定程度上协助了客户获得更多有利发展条件，但很多小型企业在希望采用我们先进设备的时候却遇到了困难，他们采用先进的自动化设备需投入大量的资金，这对他们资金采运带来一定的困扰，所以这些企业在对各方面因素作出权衡后，难以将我们的高价位设备应用到生产中去，于是部分小企业还是采取传统的手工作业，在这种条件下生产出来的产品档次就较低了。这样产品流通到市场上，就自然影响了整个产业的健康发展，因此我们有责任协助众多小企业采用先进的生产设备以实现高品质、高精度的产品要求。
在这里，我想谈一点感受，在我们的设备进入客户作业体系之前，我们期望客户能与我们建立友好的关系，同时我们更希望我们的用户都是聪明的客户，能以恰当的投资实现作业的高效率。


记者：上面萧总谈到了小企业购置自动化生产设备的一些困难，那么请问一下贵司是否有具体的方案来协助这些企业呢？同时贵司又是通过什么方式获得更高市场占有份额？
萧总：上面，我提到的事实是客观存在的，在这里针对以上两个问题，我们简单公布一下具体实施方案：
1、高价位的设备采用分期付款方式结算；
2、公司在生产高品质、高价位设备的同时也生产中等品质、低价位的设备来满足部分客户的需求；
3、降低生产成本，降低人工费用和整机设备运费、关税，从而降低整机的价位（台湾总公司开发设计及重要配件的采购，大陆负责生产）；
4、加大在杂志平面广告的投入，参加相应的展览会来宣传公司的设备，让更多的人对本公司的设备有所了解，且通过广告宣传来提升本公司在行业中的影响力及设备的知名度；
5、现除直销以外，在一些潜在客户较集中的区域增设代理商，这样能更全面的了解客户的需求，也能将售后服务工作做得及时、周到与完善；
6、客户有特殊要求时，我们可以另行开发设计与其产品要求相吻合的机械设备，这样可以解决客户因没有相关专业设备而无法接单的困扰。


记者：最后请问一下萧总，可以和我们谈谈未来粘谨机械的发展目标吗？
萧总：在通过生产成本的压缩与扩大销售额为企业带来利润增长的空间日益缩小的今天，上中下游企业间的协作与沟通变得非常重要，包括电子变压器企业、磁性材料生产企业、骨架配件企业以及各种设备供应商，大家都在关注并研究同一个问题：怎样才能令彼此间的沟通和协作进行得更为顺畅。我们作为行业内设备供应商之一，自然也对行业内容共同存在的问题感到担忧，但我们会一直致力于协助我们的客户实现自动化生产以带来更高利润，同时也为规范行业发展而尽我们一分绵力。随着全求经济一体趋势的加强，产品的品质要求越来越严格，我司也将着眼研发一些精密度要求高，技术含量高的尖端自动化设备，以满足市场的需求和客户的要求。