夏普的全球采购策略

—随着中国作为“世界加工中心”的地位日益巩固，全球跨国企业在中国的采购量逐渐上升，本地化采购的比重也随之加大。海外供应商到中国投资设厂，中国有潜力的供应商走向海外，已成为一个趋势，本土化采购也成为一个令中国电子整机制造商和元器件供应商共同关注的问题。今天我们就来了解一下夏普公司的国际采购理念及夏普对中国的供应商的建议与要求，下面我们来听听夏普公司国际采购部董事、香港分公司总裁白石精德先生对目前我们国内供应商发展现状的分析以及夏普公司对供应商的一些评价……



优秀供应商的必备条件
白石精德指出，作为一名优秀的供应商至少要有3个基本条件：一是技术资料详细充分；二是要对产品进行严格的品质控制；三是按时交货。目前，跨国公司加大了在华采购电子零部件的步伐，希望在原有供应商基础上不断发现新的供应商，然而很多供应商不能提供足够的公司资料与产品说明书。白石精德建议，那些想成为跨国企业供应商的中国厂商，首先要准备好充分的产品技术资料。
据了解，与日资零部件制造商相比，中国供应商存在产品质量参差不齐的情况。如果产品质量得不到很好控制，就难以成为跨国企业的长期供货商。白石精德说，较多地区供应商不能在预订的时间内交货，原因是这些厂商缺乏风险管理经验，在报关等物流方面出现一些问题，从而影响了交货的时间，严重影响供应商信誉。
机遇与挑战并存
去年，夏普香港分公司在亚洲地区采购了1.47亿美元的零部件与电子产品，其中90％是在珠三角地区采购的。白石精德表示，夏普零配件采购清单的绝大部分都能在珠三角一带采购到，尤其在零部件、模具、铸件等生产环节上珠三角企业有较强的技术优势。夏普公司计划在未来两年里继续扩大在华电子零部件采购量，每年增长幅度在10％以上。
但珠三角供应商目前仍然面临两大挑战，一是东南亚地区厂商采取价格竞争，减弱珠三角地区产品的价格优势；二是长江三角洲地区的高新技术发展迅猛，在未来几年将成为珠三角零配件提供商的强劲对手。据了解，东南亚地区的零部件生产商采取大幅降价的策略，与中国厂家争夺跨国公司的订单。如果东南亚的零部件价格继续降低，采购商就会考虑就近取材。白石精德指出，最近几年，国外厂商携带高新技术进入长江三角洲地区，那里的制造业方面配套能力正不断加强，未来几年，技术含量高、附加值高的电子零部件在华东地区的采购量将急剧增加。比如，夏普将在华东采购更多的是液晶显示器方面的组件产品。
多渠道捕捉商机
零部件供应商与跨国公司取得业务联系有3个以上的渠道：一是跨国公司会不定期举办专场采购标准说明会，企业要积极参会，主动收集跨国公司的采购信息与情报；二是深圳国际电机电子零部件采购展览会已成为一些跨国公司进行采购的重要场地，类似的专业展会都是向跨国公司推销的良机；三是跨国企业经常举办零配件招标会。采购方选择供应商不仅仅取决于产品的价格低廉，还要对品质控制、生产设备与规模等进行较长时间的审查。比如，夏普公司选择供应商的基本方针包括：一是只购买合格产品；二要求零部件的供应持续且稳定；三是把握好零部件性能优良与平衡性；四是考虑预先回避市场风险策略；五是零部件质量由供应商承担。
夏普的供应链管理
夏普今天所面临的不再是一个简单的供求市场，而是一个新技术不断涌现，市场迅速变化的竞争性环境，制造商与它的客户、供应商之间的关系也变得越来越重要。一个良好的供应链管理流程能缩短产品交付时间、减低总体采购成本。夏普认为：由于传统意义上的买卖双方不存在合作关系， 相反他们倒有点对立。供求关系的焦点是价格，其表现为： 多源采购，即列出潜在供应商清单，分处采购，以免为单一供应商所困。 结果是供应商数目多， 单次采购量少，价格条件差，合作深度不够， 双方的信任度、依赖度不够， 在供货条件紧张时，需求量难以得到保证。夏普认为供应链管理的几个关键要素为：
1、供应链的物质功能：把原材料转变成零部件、元件和成品以及在供应链各部分之间的运输。
2、供应链的市场调节功能：使投入市场的各种产品到达愿意购买该产品的消费者手中。
3、物质成本：包括生产成本、运输成本和存货成本。
4、市场调节成本：供大与求以致产品不得不降价出售， 或者供小与求导致销售机会的丧失以致顾客的不满意。
5、自身产品的市场需求模式分类：功能性或创新性。
夏普对供应商选择条件为：
1、考虑是否有过良好的合作记录
2、供应商的产品质量
3、供应商的服务质量
4、位置和按时运送
5、供应商的信誉
6、价格
7、供应商存货政策
8、生产柔性
9、商务条款和条件
夏普在华企业
上海夏普电器有限公司
上海夏普电器有限公司是由上海广电（集团）公司、上海广电信息产业股份有限公司、日本夏普株式会社、日本三菱商式株式会社、日本夏普电子技术公司（美国销售公司）共同投资1.5598亿美元组建的综合家用电器合资企业。公司成立于一九九二年六月，地处上海浦东新区金桥出口加工区，是第一家入驻浦东的大型家电合资企业。产品从单一的空调机器，逐步发展成空调器、电冰箱、洗衣机、微波炉、电饭煲五大系列数百个品种的国家大型一档企业，现已成为国内家电行业生产品种齐全、产量、销售额增长较快的新兴企业。
夏普办公设备（常熟）有限公司
1993年12月建厂（由日本夏普公司全额投资2500万美元，建成生产各种办公自动化设备的独资企业--夏普办公设备（常熟）有限公司，简称为SOCC。工厂占地面积为12万平方米，1期工程建筑面积为2.5万平方米，主要生产复印机、激光打印机、 传真机，现已在原有的基础上扩大了电子收款机、POS系统终端、新型平板显示器、线路板组件的生产经营范围。
无锡夏普电子元器件有限公司
英 文 名 称 ： WUXI SHARP ELECTRONIC COMPONENTS CO.，LTD. (WSEC)
公 司 地 址 ： 江苏省无锡市国家高新技术产业开发区54号地块
注 册 资 本 ： 1450万美元（日本夏普株式会社80% 无锡电子仪表工业公司20%）
主 要 负 责 人
董事长： 谷本 隆彦
副董事长： 张 健
董事总经理：畑治树
职 工 人 数：3854人（2003年7月15日）
经 营 范 围：生产液晶显示装置及其配套零部件、用于有线电视、卫星电视接收机、液晶电视、计算机的高科技调谐器及一般电子调谐器、射频调制器、激光拾音器及零部件、高性能电源；销售自产产品。
投 产 日 期：1996年7月
占 地 面 积：85037平方米
建 筑 面 积：13452平方米
南京夏普电子有限公司
由日本夏普株式会社投资70%、南京熊猫电子股份有限公司投资30%共同兴建的南京夏普电子有限公司，于1996年3月29日注册成立，设计总投资为5779.6万美元，注册资本为2458万美元，于1997年6月投产。 公司目前的主导产品为：具有全球领先水平的系列液晶电视机，液晶数据投影机，数字摄像机，1 比特数字音响，以1 比特为特征的家庭影院，系列化数字音响，数字电视，网络电视等。









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