汽车音响--磁性器件

前 言：
音响设备是最早应用在汽车上的电子产品，经过50多年的发展，它己由最初的汽车收音机演变成集视听娱乐、通讯导航、辅助驾驶多种功能于一身的综合性多媒体车载电子系统，并成为未来汽车上一个不可或缺的组成部分。而磁性元器件在汽车音响中也占了一定的比例，并且在电源、电路中扮演了非常重要的角色，这就要求磁性元器件的企业必须在品质上有不断地创新和提高，以满足汽车电子市场的需求。同时，为了节约产品的成本，大部分汽车音响制造企业的元器件及材料采购都会采取“就近”原则，实现本土化发展，因此，我们磁性元器件供应商应该把握好这个市场发展趋势，以顺应汽车电子市场的发展。

威健（中国）电子厂希望了解以下问题：
1、在产品质量不相上下的情况下，我们更看重的是产品的性价比和供应商的服务，请问贵司能为汽车音响提供哪些产品及服务？贵司能否谈谈如何提高产品的性价比。

性价比是一个观念，比如说一个电灯泡价格是10元，一般可以用半年，而如果说我这个电灯泡可以用10年，价格是15块，哪个比较“便宜”便一目了然。性价比就是这样，给客户的就是一个信赖度与产品一致性的保证，三礼开发生产的汽车音响所使用的元器件所秉承的方针是跟随行业标准。如ISO/TS 16949：2002认证是专门协调与汽车相关产品的设计、开发、生产、安装和服务的供货商的质量体系要求。供应商通过这个认证，才能进军汽车制造商的采购网络，三礼目前也正在申请ISO/TS 16949：2002认证。汽车电子的高端技术对元器件供应商的品牌价值及服务体系有着非常高的要求，以三礼提供给客户的电子元器件来说，重点将放在产品信赖度及一致性的保证方面。

1.电子变压器行业产品的质量差距很大。举个例子，在一家注重产品质量的企业，测试设备网络分析仪作为生产设备在使用，而在一家不重视产品质量的企业，它却被作为一台试验设备使用，甚至有时只是用于做广告宣传和供客户参观。目前，电子变压器行业的产品质量差距还很大，我们认为，大陆的企业应该把握好加入世贸这个机遇，不断提高产品质量和服务质量。
2.客户可能提出特殊参数要求和一些隐含的需求。以前，企业选择供应商普遍采用“五适法”，即适质、适价、适量、适时、适地；而现在，企业从QCDS（Quality、Cost、Delivery、Technical Support ）这四个方面去评价，所以提供安全可靠、持续稳定的产品和技术支持是首要的。
3.库柏工业能够为全球提供多种产品和服务，用户可以通过访问COOPER的网站获取您们所需服务的联络方式。东莞库柏荣文企业集团的产品类别有：电子变压器和线圈（COILTRONICS）、保险丝（BUSSMANN）、电容器（POWERSTOR）、灯饰产品（COOPER LIGHTING、DIGITAL LIGHTING）等。
我公司主要生产非晶器件以及其它变压器、电感线圈等产品，在保证质量的基础上，尽可能为客户提供完善的服务，我们的研发工程人员能随时与客户探讨相关的技术问题，为客户提供技术协助，同时，在珠三角地区内，我公司24小时提供上门服务，为客户解决问题。
提高产品性价比及竞争力，一直是我公司追求的目标。主要从以下几方面着手：
1、选用优质低价的原材料，降低产品成本，从而降低产品价格。
2、与相关设备厂家合作，根据非晶材料特点设计专业设备，以达到特殊性能要求。
3、形成完整的非晶态生产线。
4、非晶工艺：冶炼、制带、卷绕、热处理等方面用专业设备进行严格检测，并控制相关参数。
5、全面的品质管理，从工序检验到工序质量，每一个环节都严格把关，控制不良率。
北京首冶磁性材料有限公司主要提供汽车音响抗干扰用无气隙非晶电感磁心及相关技术支持。提高产品的性价比我公司在产品研发阶段就开始追求的目标，只有这样的产品才是生命力，才能更好回报客户。另外还注重公司内部软件及硬件的建设，最大限度提高劳动生产效率和产品合格率，只有这样才能真正提高产品的性价比。

2、磁性器件及材料的本土化采购是我们企业发展的必经之路，贵司可否谈谈在哪些方面对我们进行协助？
国内的厂商和国外的厂商有所不同，我们的标准并没有完全跟国际接轨，标准不只是我们常说的ISO标准，产品每套的实验方法、制作流程、产品可靠性测试，都有一些国际标准。由于本土企业不能及时跟踪国际标准进行产品研发及生产，自然没办法让产品做出来后跟国外品质一样。因此对于汽车音响企业来说，他们的本土化发展会选择企业当中已经完成和国际标准接轨的供应厂商进行合作。
三礼的产品立志跟国际所有标准接轨，并且提供跟外国厂商几乎一样或者近似品质的产品。虽然对采购者来说，不成熟的零部件可以节约采购成本，但也可能因此损害其产品的品牌。谈到对汽车音响企业本土化发展的协助，我们全力推行“一篮子”计划。针对采购元件种类非常繁多的企业，我们除了提供专业的产品--电感以外，也协助他们采购电阻、电容等元件，这就是策略联盟一站购足的观念。此外，关于电阻、电容等元件的技术，我们工程技术人员具备相当的专业知识。品质得到保证，可以降低采购成本，减小采购风险。而三礼推行的“一篮子”计划，正是要协助我们的客户降低成本，减低风险。
企业的合作过程中，交流与沟通是一个重要环节，为了促进双方企业的快速发展，我公司的工程人员将参与贵公司新产品的研发过程，以便在非晶态方面提供更合理，更优秀的设计方案。另外，我们将为客户介绍同行业的设计经验以及非晶材料的发展方向，以便客户根据市场发展趋势确定产品的研发方向，并在产品设计、研发过程中减少阻碍，降低产品不良率。

我公司作为国家非晶纳米晶材料及制品产业化的重点资助单位之一，造就了一支强大的研发及营销队伍，具备了对市场需求的快速反应能力和驾驭能力。公司的非晶系列产品其尺寸规格及性能指标完全与国际接轨，可保证贵公司在产品国产化时的自然过渡。公司坚持客户至上的服务理念，愿意与所有客户一种紧密合作的战略伙伴关系，本着双方互利互惠的原则，实现双赢。


*新峰凌实业有限公司希望了解以下问题：
我们使用的器件中，会出现一些常见的质量问题，如电感量不稳定、产品变形等，在此，我们想请问一下贵司你们会通过哪些途径了解和掌握汽车音响所需元件身处的特殊工作环境及其他特殊要求？
汽车音响是个成熟的市场，器件供应竞争者众多，但利润微薄，而且进军该领域技术门槛相当高，由于汽车音响所处的工作环境非常特殊，因此，对应用在汽车音响上的电子元件的要求相当高，比一般用在收音机、电视机上面的元件的要求都高，但三礼已经具备了这个生产能力，并正在经营这个市场。目前三礼的重点放在通过跟踪国外先进元件生产企业的技术、参考IPC、JIS、IEC等专业资料，连接国际生产标准，并关注市场变化，及时了解汽车音响行业特殊的要求。
电感量不稳定和产品变形是一个可靠性问题，可能造成严重的质量事故。在为客户提供产品以前一定要了解产品的使用环境和储存环境，根据不同的环境设计满足需要的产品，按照不同的安全等级要求提供不同的设计方案。一个好的设计人员必须比客户更了解产品的应用从而从设计上预防控制质量问题，充分的利用DFMEA设计潜在实效模式与效应分析。

市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础；如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。在项目开发的过程中，我们以客户的需求为工作核心，而不是以现有的技术强加于客户接受。我们通过相关技术杂志，以及与客户、同行企业的技术交流来了解汽车音响的特殊要求，满足客户的需要。
贵公司所遇到的电感量不稳定的情况是由退火温度不一致造成的，产品变形则是由于Case过软所致。
通常我们会派出相关技术人员深入到客户现场，了解和掌握相关产品的使用环境及可能出现的质量问题，双方共同协商，提出解决问题方案。灵活性和责任心是我们的主要工作思想，作为供应商我们应该对产品所涉及的技术有深入的了解，不仅应当了解所供应产品的发展前景，也应当了解客户的技术和产品的发展前景，这对建立长期的合作关系非常重要。


*斯贝克电子（嘉善）有限公司希望了解以下问题：
1、我们已经基本上实现了器件及材料的本土化采购，因此，我们更注重的不是产品的品牌，而是产品的质量，在此，请问贵司研发新产品的依据是什么？
我们认为，新产品开发的前提是产品能成为一个标准化部件或者能满足市场需求，因为产品必须在被市场大量需求的情况下和标准化生产前提下，企业方能获得足够的利润，从而产品再进一步更新、优化。三礼每一次研发出来的新产品以DFMEA模式通过审核，并经过品管信赖性实验，通过后予以试产，再经PFMEA审核及信赖性实验，最后实现6SIGMA流程管制。任何新产品的研发都要花大量资金才能完成，三礼在研发方面的投入是巨大的，但也需要客户的支持。

我们仔细分析客户需求的趋势，为客户推荐和提供他们需要的产品。客户的需求永远是我公司生产的指南针，也是我们开发新产品的依据，我们不断研发新的产品替代一般产品，从而达到提高产品性能和降低成本的目的。产品品质是企业竞争力的核心，提高产品性能才能使产品挤身于市场前列，这是市场竞争的必然规律，而价格是企业关注的另一个竞争力。企业追求性能和价格的完美结合，即提高性价比，我公司正在这方面下足功夫，以求提高市场占有份额。

产品的品质已经成为企业挑选供应商的首要条件，我公司在这方面相当重视。同时，由于新产品是一个公司存活的新鲜血液，我们也致力于新产品的研发。满足客户需求是我公司设计研发新品的依据，此外，我们还参考国外大企业的产品，将其作为研发依据，如：VAC、TOSHIBA、TOKIN、TDK、AMOTECH等，取其精华，为我所用。

我公司研发新产品主要是面向市场的需求，市场需要什么，我们就研发什么，同时注重提高产品的最高性价比，并根据本领域材料发展状况及时向客户通报，共同研发新品，整合出一个有效的运作整体，使我司在研发新产品、新技术方面产生了聚集性的力量，不断开发出行业所需的产品，为行业进步而努力。


2、为了节约成本，我们采购的时候一般都会采取“就近”原则，请问你们在供货及其他服务方面能具备哪些优势？
为了采购方便，许多采购商采用就近采购的原则，这对于器件供应商来说是一个挑战。谈到供货优势，三礼认为距离不是问题，特别对于珠江三角洲的厂商，我们可以在1-2个小时（车程）内到达现场，协助其解决问题。同时，三礼坚持与客户进行不定期沟通、实时了解客户需求变化及参与客户项目发展等，并在供货和资讯服务方面给客户信心。我们认为，客户需求是三礼准备生产、满足交货和控制库存成本的重要依据。面对客户的服务需求，三礼将主动出击，而不是被动应对。
库柏电子产品和服务覆盖全球范围，我们将通过企业资源计划和信息管理系统支持我们的精益生产，及时满足客户的需求。
我们坚信，服务是企业的主要竞争力，在技术和销售方面都为客户提供完善的服务，对于本地客户，我们提供免费送货上门的服务，交货期为3-15天，准时交货；在技术方面，我公司研发人员可以随时提供技术服务，传递同行相关资讯，协同参与研发。我公司一直以来强调主动性和积极性，把客户需求摆在第一位，积极配合客户，并在沟通过程中不断提高自身的技术水平，和客户共同进步！
本公司已和多家运输公司（包括航空、铁路、公路）建立了密切的合作关系，可保证货物及时送到客户手中。在技术服务方面可以先进行电话沟通，如有必要，可派技术人员在24小时内到达贵公司，协助你们解决问题。进行服务，同时我公司正在全国不同地区筹建办事处，以便更好的为全国各地的客户服务。


*歌乐东方电子有限公司希望了解以下问题：
歌乐认为国内器件及材料企业要成为优秀的汽车制造商的配套企业，第一，要参与到汽车电子装备制造企业的供应链中来；第二，企业应采取合资合作的方式，尽快跟上技术发展的步伐；第三，要将产品可靠性摆在质量控制的第一位；第四，尽快形成规模，以降低产品成本；第五，建立产业联盟，制定行业标准，避免同行业低水平重复竞争。请问一下贵司你们将从哪些方面去完善和适应企业在未来的发展？作为器件供应商，你们对与我司开展合作有什么建议和需求吗？

企业的发展是一个动态的过程，作为器件供应商，三礼有责任与整机厂商保持着紧密的合作以求发展。关于与汽车音响制造企业展开合作，首先要参与到汽车电子装备制造企业的供应链中来，并与整机企业及外界建立E化交流的平台，加快企业信息化建设，增强企业竞争力；其次，元器件企业应采取合资合作的方式，尽快跟上技术发展的步伐；再次，要将产品可靠性放在质量控制的第一位；最后，尽快形成规模，以降低产品成本。
身为电子元器件供应商的我们，期望整机企业能协助我们了解有关配套使用在音响、收讯及控制器件上的技术资讯及目前困扰问题，同时期望汽车音响制造企业能将技术创新的资讯及时与我们三礼共享。

当今市场日新月异、瞬息万变，企业必须不断创新，才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟，因此，库柏电子产品开发部门将会不断开发新的产品，推广新产品的应用，从而支持企业实施可持续发展战略目标。

作为材料供应商，为客户提供更多高质量的产品以及完善的服务，和客户展开友好的合作一直是我们的目标，我们希望：
1、加强行业技术交流，了解客户的最新发展动态，吸收优秀的研发人员，购进先进的制造设备和检测设备以不断提高产品质量。
2、希望贵公司能为我们提供以往出现的一系列问题，以便参考，避免犯同样的错误。
3、提供贵司所使用材料的技术参数及样品，便于我们改进和设计研发产品，满足贵公司的需求。
4、和客户开展技术交流，在积极参与客户的产品研发的同时，也希望客户参与到我们的技术工作中来，以求共同促进双方行业的发展。

作为一个磁性材料厂家，目前主要是为元器件厂家配套，而直接与汽车音响生产厂家接触的机会较少。因此为了企业的长远发展，主要想开展如下工作：练好企业基本功，保证自身产品的优质优价；选择有实力的元器件厂家作为合作伙伴，建立战略合作伙伴关系，共同开拓汽车领域市场；形成系列产品，将产品尺寸及性能与国际接轨，我们希望汽车音响企业能提供更多指导性的资讯供我们参考。