致力于提高电子变压器行业内部的产业协作 对话：电子变压器与磁性材料、生产设备 电子变压器行业大多数企业的发展，基本上形成了相对独立于原材料和生产设备的自成体系的自我发展模式。长期以来，我国电子变压器企业与原材料和生产设备联系不紧密，双方主要是简单的产品配套的交易合作，缺乏企业间的深层次联合；在研发、生产和发展战略上没有形成有机协调、良性互动的发展机制。这种状况，不仅不利于我国电子变压器企业的健康发展，更不利于形成完善的产业链。反观日本和韩国，电子变压器企业与原材料和生产设备企业间，能够形成广泛的利益联盟，从而有效促进了电子变压器事业的健康互动发展。 《国际电子变压器》“电子变压器与材料、设备对话”栏目，正是在了解以上行业特点基础上去深入开展的。在电子变压器与磁性材料、生产设备领域，邀请电子变压器生产商与各供应商就供需关系、技术要求、质量认证等问题展开对话交流，服务电子变压器企业的研发生产，也优化供应商产品服务体系，以求双方共同发展。 让我们在对话中提高电子变压器行业内部的产业协作！ 一、关于电子变压器与磁性材料 肇庆海特电子有限公司：我司的材料供应商分布各区，并没有特定的区域，我们与各供应商均保特着良好的协作关系。对于材料本土化，我们持开放及乐观的态度，只要产品质量符合要求并且性能稳定，我们非常乐意与国内外材料供应商合作。请贵司谈谈在材料领域的成就与经验，并简要介绍自己主流产品特点及优势。 我公司现与清华大学、华中科技大学、华南理工大学、西南磁学应用研究所（1409所）、风华集团研究开发中心（国家经贸委、国家科委、国家“863”计划联合认定）等单位建立了长期的“产、学、研”合作关系。 我公司通过引进并吸收国际上先进的软磁铁氧体磁心及磁粉的加工设备与技术，并依托风华集团的先进管理和人力资源优势，不断开发优质Mn-Zn高μ软磁铁氧体产品，为客户提供性能优良的产品和最满意的服务，迅速地在软磁铁氧体行业中崛起，并致力于成为业内最优秀的Mn-Zn高μ软磁铁氧体开发商和供应商。 高初始磁导率Mn-Zn铁氧体材料具有窄而长的磁滞回线，起始磁导率μi高，矫顽力Hc小，容易获得也易失去磁性。随着数字技术和移动通信的迅猛发展，相应的高μi软磁铁氧体材料需求量也迅速增大。海特Mn-Zn高μ软磁铁氧体，按初始导磁率划分为HG302、HG502、HG702、HG103、HG123、HG153材料和EMC用HS502、HS702、HS103等材料。目前产品规格主要有POTcore、Tcore、Eecore、EIcore、UUcore、ETcore、UTcore、EPcore、RMcore等多种类型，磁体结构致密，抗弯、抗震、耐高温冲击、耐湿，抗溶性好，稳定性高，减落小，随时间的老化慢，广泛应用于有线通讯、移动通讯及网络、广播、电视、照明、航天技术及其它科技领域。 惠州市科力磁元有限公司：我公司专业生产、销售软磁铁氧体磁心，以网络变压器用的锰锌、镍锌磁环为主，现有环型、SMD磁心、工字磁心、磁棒等不同型号的产品，各种规格的磁心品种齐全，尤其是网络变压器、滤波器模块用小磁环可配套提供。产品具有初始磁导率30-15000，居里温度高，减落系数小，性能稳定可靠，一致性好等特点。我们的产品质量稳定、可靠、价格合理，具有优良的性价比。由于我公司的产品质量得到保证，供货及时，因此我们现已有近百家客户，包括相当数量的合资、港资、台资和美资企业。 上海康顺磁性元件有限公司：我公司主要研发生产锰锌μi及低功耗软磁铁氧体系列材料。我公司研发高μi材料较早，1995年开发生产10K材料，到2002年时10K材料已做到十分成熟，但市场的要求发生较大的变化，用户不但需要高μi，同时要求良好的μi-f特性，于是在2002年、2003年期间，公司成立专门的高μi材料研发部，经过近2年技术攻关，现在已形成μi5000-15000各种系列材料。在低功耗材料方面主要有PC40和PC44材料，PC50尚在开发当中，我公司在材料方面十分重视原材料质量的稳定性，对关健的原材料铁红（Fe203）的选用主要以进口世界上品质上佳的日本、德国铁红为主。我公司主流产品是各类小E型及各种环形磁心，每月生产各类小E型磁心3500万伏左右，以PC40材料为主，有一部分7K、10K、12K、15K材料产品。 浙江锐克复合材料有限公司：我公司是国家技术产业化示范工程项目“年燃烧合成5000吨特种陶瓷复合材料”承办单位。年燃烧合成5000吨特种陶瓷复合材料在技术上采用国际最先进的材料合成方法--自蔓延高温燃烧合成技术（SHS），关键及主要设备从美国、俄罗斯、德国、日本等国进口。 公司主导产品为各种MnZn、NiZn系列的软磁铁氧体颗粒及制品，广泛应用于开关电源变压器、脉冲变压器、电源滤波器、计算机终端、节能灯、以及电子镇流器等电子工业领域。公司还采用SHS技术设备AIN、BN、Ti（NC）、Si3N4、SiC等陶瓷粉体及复合材料制品，广泛应用于航空、航天、军备、机械、纺织、化工、冶金、电子等领域。我公司本着“诚信、团结、开拓”的理念，注重高技术的应用及新产品的开发，愿与国内外各界朋友共同发展！ 惠州天祥电子有限公司：材料本土化是我们在国内发展极力推行的战略，材料本地化将有助于我们降低采购成本、加强公司的竞争力，但实现材料本土化是一个循序渐进的过程。请问一下贵司对促进电子变压器企业实现材料本土化采购有何看法？对加强与电子变压器企业合作沟通有哪些建议？ 肇庆海特电子有限公司：材料本土化是外资企业在国内发展极力推行的策略，基于节约采购成本，缓解成本压力，材料本土化已经成为企业采购的必然趋势。 我公司坚持以市场为导向，按照国际惯例和现代企业集团管理机制的要求，以市场及其客户为中心，拓展高科技产品的经营活动，目前以良好的信誉与国内外多家外资、中外合资、国营及民营企业建立了合作关系，产品不但在国内市场具有较高的占有率，还远销欧美及东南亚一带，广泛应用于有线通讯、移动通讯及网络、广播、电视、照明、航天技术及其它电子科技领域。我们的客户有普思、光宝、中兴、华为、康舒等，目前，我们和他们建立起良好的关系网。我公司一直以来本着“敬业、诚信、求实、创新”的企业精神和“为客户提供最满意的产品”的服务宗旨，在保证产品质量的基础上，细分市场，争取把产品做专做强，在市场上永保一席之地。我公司目前拥有中、高级技术管理人员30人，占员工总数15%，其中高级职称3人，中级职称10人，初级职称17人，而本科生就占了30%。我们将不断开发新产品，为客户提供更多型号的产品。同时，我们将尽量缩短交货期并准时交货，为客户提供更加完善的服务。 惠州市科力磁元有限公司：对变压器企业材料采购的本土化我们持欢迎的态度。基于材料本土化可以降低产品的材料成本和运输成本，加强公司的竞争力，现已有很多电子变压器企业的材料采购实现本土化，我们认为，材料本土化将成为电子变压器行业必然的发展趋势。同时，“货比三家”是采购商通常的做法，“争取利润最大化”是每个企业的追求。我们认为供需双方应建立起良好的、平等的合作关系才有可能实现双赢。 上海康顺磁性元件有限公司：我认为，近年来，国内软磁材料铁氧体生产厂家技术进步很快，其质量的稳定性也有较大的进步。以PC40和10K材料为主的各类产品已逐步稳定生产，而且和发达国家如日本、德国等相比，存在较大的价格优势。因此，目前实现电子变压器的材料本土化是可行的，也是必须的。但由于各企业技术水平、管理水平参差不齐，在采购过程中，沟通将是很重要的环节，特别是技术部门的沟通，可以促进我公司研发出符合客户需求的新产品。 深圳市天为科技有限公司：首先，“材料本土化”从采购商角度来说是一种就近采购原则下的产物，接近原料产地，接近所需配件产地对于节约成本，缩短供货期，减少供货期间的旅途运输风险以及降低成本等有着重要的意义；其次，原材料本土化有利于采购商与供应商之间结成战略伙伴关系，因为在供应和采购之间不可避免地存在着因供货质量、数量、物流乃至验收等方面而产生的磨擦，这对采购商本身是一种不利因素，采用本土供货可以避免或减少这种事情发生。 浙江锐克复合材料有限公司：我们认为，电子变压器企业实现材料本土化是一个必然趋势。企业可以充分利用低廉的劳动力成本与原材料成本，降低其采购成本，以提高其竞争力。为此，电子变压器企业应该与其配套企业加强信息与技术方面的沟通，从源头上进行配合。其对配套行业的技术提升，起到一个拉动与推动的作用，使电子变压器行业尽量与国外同行缩小差距。 东莞虎门健恒电子有限公司：实话实说，相当一部分国内供应商，特别是不足百人的小厂品质欠佳，技术能力弱，人员整体素质偏低。本土供应商大部分有一种能用、可以、差不多的不良观念，这是我们在开发供应商时最怕听到的声音。请问一下贵司，你们认为国内供应商的确存在以上所讲的现象吗？国内供应商和国外供应商的明显不足表现在哪里呢？ 肇庆海特电子有限公司：国内供应商的确存在以上的观念和现象，特别在江浙一带地区，存在很多一两百人的小厂，他们的产品质量大多处于中低档次，并非以优秀的品质赢取市场，而是以低价位抢占市场，这就严重影响了市场的规范化发展，也阻碍了行业的健康发展。从去年开始，原材料的价格噌噌上涨，不少走中低端路线的企业受到了很大冲击，甚至被市场淘汰。这次涨价无疑净化了市场，缓解了企业在激烈竞争中的压力。 国内供应商和国外供应商的根本区别就在于服务理念和管理理念的不同。国内供应商对完善服务的理念不够重视。海特电子有限公司产品的品质和国外的产品品质不相上下，目前海特还在不断学习、吸收国外优秀同行的先进经验，我们在不断提高产品品质的基础上完善服务，提高性价比，以此提高产品的竞争力。 惠州市科力磁元有限公司：国内的确有不少供应商存在“能用、可以、差不多”的不良观念，抱着一种不负责任的态度，这可能是国内供应商与国外供应商的不同处之一。优秀的产品质量是企业的根本竞争力，也是企业存活并发展的主要动力。但是，我认为产品质量的高低应该用是否符合相关的标准来衡量，多余的功能会造成制造成本的增加。性价比固然重要，但也应该有个限度，我们认为，价格要求最低性能又要求最好是不现实的，企业应该找好平衡点。 国内供应商和国外供应商在品质上存在差异，国内的不少供应商忽视了品质这个重要的问题，特别是发展中的中小企业，由于管理、意识、成本等多方面的原因，在质量稳定性方面存在较大的差异，不过这种状况正朝着良好的方向转变。国外的供应商（应该说发达国家，如日本、德国）在产品质量的稳定性上确实是优于国内企业，但这种差距正随着国内供应商的不断努力而日益减小，现在有些国内企业的部分产品已经能够达到世界一流水平。 首先，从采购商角度上讲，电子变压器企业需要的是合格产品，且追求高质量的产品；其次，从供应商角度上看，“能用、可以、差不多”本身是一种不严谨不负责任的态度，应该承认部分国内确实有供应商存在这样的问题。由于历史的原因，国内供应商和国外供应商还存在一定的差距，主要从是否有符合国际标准的品质检测系统，是否有系统地供货管理体制，是否严格按规定执行，是否有全方位的售后服务及执行情况等方面来评定。在国内，应该说几乎所有大型的供应商均有完善的体制规定，但执行情况并不如想象，与国外供应商相比仍有差距。对于一些中小企业，很多在体制上存在问题，这缘于中国的市场经济目前并不十分完善，法制系统不能完全跟上经济的发展，造成有些企业钻漏洞。 深圳市天为科技有限公司：国内供应商的确存在以上所讲的现象，不注重产品质量与品质的提高，“能用、可以、差不多”是一种敷衍顾客的态度，是不负责任的观念。他们一味地以低价位抢占市场，导致恶性竞争，使整个行业处于恶性循环之中，对行业健康发展产生非常不利的影响。产品的品质是企业发展的关键，企业必须对此引起高度重视。我公司拥有一批国内外著名专家为代表的高级工程技术管理人员，公司的产品已通过ISO9001质量体系认证，这使我们的产品在质量上得到保证。 万利达电子厂：我们建议材料供应商多方面做足工夫，向做得优秀的同行看齐， 可以从“模仿”来开始改善自身，最好对各外国磁心厂的型号及特性进行参考。随着行业的不断发展，我们同样建议供应商要在以下几个方面努力：价格：在不影响质量的大前提下，价格愈低愈好。稳定性：绝对是一个重要的因素。交货期：一定要准时，以应付客户的要求。请问一下贵司你们对电子变压器行业未来的发展做好了哪些准备？以上几个方面贵司做的如何？ 海特电子：肇庆海特电子有限公司是广东风华高新科技股份有限公司是全资子公司，总公司于2001年把磁性材料这个领域分离出来，并按照不同的研发领域设立了肇庆鼎磁电子有限公司，肇庆海特电子有限公司，肇庆微硕电子有限公司等四个分公司。海特将按照总公司的要求，走专业化道路，在专业的领域里深化强化产品质量和技术，为客户提供更专业的产品，我们将在通讯、网络、汽车电子等领域大展拳脚，走高端路线。 我公司通过引进并吸取国际上先进的软磁铁氧体磁心及磁粉的加工设备与技术，建立了一套完善的管理机制。我们不断开拓进取，迅速地在软磁铁氧体行业中崛起，开辟了一条从科技创新到规模经营的发展思路，形成了"开发--生产--销售--服务"的高新技术产业化体系。我们深信，优良的品质和合理的价格是企业发展的根本，服务是企业发展的关键，而交货期是企业衡量供应商服务的一个重要指标，我们一直以优良的性价比和完善的服务吸引客户，并将继续保持这种管理和销售理念。 惠州市科力磁元有限公司：我们主张，在保证产品质量的基础上，调整好产品的价格，优质优价，以合理的性价比吸引客户。质量符合标准，性能满足客户要求就是我们追求的目标。对供应商来说，价格不可能愈低愈好，因为没有利润任何企业都是无法生存的。同行之间的竞争，包括来自国外供应商的竞争已相当激烈，优胜劣汰是市场竞争的必然规律，良性竞争可以净化市场，规范市场的发展。但我们不提倡同行之间打价格战，价格战也许能为某些企业带来一时的盈利，但这是一种恶性竞争，从企业长期的发展来看并没有好处，对规范市场也是有百害而无一利的。 上海康顺磁性元件有限公司：电子变压器行业飞速发展，特别是中国加入WTO以后，国外一些高端电子变压器产品进入中国市场，为国内电子变压器市场带来了勃勃生机。为了在电子变压器市场站稳脚跟，提高市场占有份额，我公司确定了以市场为导向，以质量的稳定性为重点，以不断开发出新材料、新工艺为基础的经营方针。我们认为，只有不断开发新材料、新工艺，提高产品的技术含量、提高企业的技术水平，才能稳定产品质量，在激烈的市场竞争中处于主动地位。 浙江锐克复合材料有限公司：价廉物美、性能稳定、交货准时正是目前电子变压器材料供应商努力的方向。事实上任何行业都希望其配套企业提供价廉物美、性能稳定、交货准时的服务。作为材料供应商，我们尽量为客户提供性价比良好的产品，并且缩短交货期，以符合电子变压器企业挑选材料供应商的指标。 肇庆海特电子有限公司：惠州天祥电子有限公司：有时根据手上有限的信息，我们想用最快最方便的方式多了解一些供应商的产品信息，但很多供应商都没有把自己的(最新的)产品信息放到因特网上，造成一定宣传影响。请问一下贵司你们的信息传递工作做的如何？ 当今社会发展迅速，互联网已经成为全球交流和沟通最迅速最全面的工具。互联网最大的特点就是资源共享，人们可以从中获得来自全球每个角落的信息，变为己用，我公司将利用其为公司发展带来更多的资源，增强和企业的交流。 不久以后，我公司将在总公司的协助下，建立资源共享系统。这个系统将实现我们和客户的资源共享，更好地进行交流和沟通。首先，企业信息将在互联网上准时发布；其次，市场反馈信息将及时得到处理；再次，我们将成立专职部门，处理各种问题。 上海康顺磁性元件有限公司：21世纪是信息时代，能否看准市场，把握商机，是企业能否成功的关键。因此，我公司在信息传递工作方面做了很多努力。为了让更多的变压器企业了解我公司的整体发展情况，我们建立了自己的网站，借互联网高速传递信息的特点，我们将公司简介和产品信息发布到网上。同时，我们也在《国际电子变压器》等行业杂志上作了一些宣传。除了多渠道宣传我公司以外，我们还努力提高产品质量，完善服务，让用户为我们宣传将是最生动的“广告”。 浙江锐克复合材料有限公司：信息交流对企业的发展起着推动作用，“知己知彼，百战不殆”，这是商场的游戏规则，而互联网是当今社会快速传递信息的一个重要途径，也是企业沟通和交流最主要的方式，为了让更多的电子变压器企业了解我公司的整体发展情况和新产品的研发信息，我们专门制作了自己的网页www.zjruike.com.cn，将一些最新的产品信息及时地公布在网上。同时，我们也在《国际电子变压器》等一些杂志做了宣传广告。 二、关于电子变压器与生产设备 高斯电子有限公司：目前我们的设备采购习惯是多半从国外购置，但根据市场趋势的发展及客户的查询，若某产品的生产需求潜力大，也会在国内订购一些比较精密的绕线设备。在这里请贵司简要介绍一下目前你们产品的适用范围及分类说明，你们可以对我们进行设备采购提供哪些协助呢？ 新加坡英芬私人有限公司：Jovil 公司生产供应绕线机器已经有50年的历史。在绕线机市场的辛勤耕耘已经使我们具备了开发任何客户提出的最精确机器的能力。随着我们新产品微处理器控制的SMC型绕线机的推出，大大提高了我们在这一领域的竞争力。该设备基于Windows的微处理控制软件，可以自动计算所有的绕线参数，同时，基于Windows的软件意味着生产部，采购部，成本核算部等一些部门能在网络上分享一些关于线圈应用的重要信息。 我们拥有完整的产品线，适合外径2毫米到外径1500毫米的范围内的所有线圈绕线。由于绕线机器是非常标准化的设备，有时候选择何种机器型号对顾客来说是一件很困难的事情，为此，我公司的工程师将帮助客户找到满足其需要的机器，在这方面，他们具有多年丰富的经验。如果您希望通过样品检验绕线质量，请将您的绕线核心和绕线参数告知我们，我公司的绕线专家将为您计算出全部重要的数据，如制作费，机器型号和设备花费，以供您参考。 南海平洲广日电子机械有限公司：我公司是中国最大的环形绕线机制造商之一。本公司生产的绕线机性能可与国外同类产品媲美，且性价比较高。目前本公司的产品有环形变压器绕线机系列、小型磁环电感绕线机系列、EI型平行绕线机系列及稳压器、调压器专用绕线机系列、环形包绝缘胶带机系列等产品，广泛应用于变压器、互感器、传感器、调压器、稳压器、电感器、镇流器、漏电保护器制造等行业。 我们以优良的品质和完善的售后服务赢得了众多客户的青睐和支持。在设备采购方面，我们可按照不同客户的不同要求与需要设计与之相适应的产品。并且在设计生产过程中，我们力求产品达到实用性高、操作简便、易维修、易保养等要求，以使客户买得开心、用得放心！ 惠州天祥电子有限公司：关于绕线机等自动化生产线上制造设备，国内供应商和国外供应商存在一定的差距。请问一下贵司在致力于自动化设备的开发及研究方面有哪些重要的经验？ 新加坡英芬私人有限公司：如今，全球有很多生产绕线机的工厂，例如具有50年生产经验的JOVIL，和在中国大陆、印度的一些年轻的生产厂家。在这些绕线机生产厂中，Jovil具有最悠久的历史，是行业中的老前辈。我公司在这个领域50年的经验造就了一批知识渊博的研发工程师组，在美国本土生产全部设备。随着市场上对绕线设备需求量的增大，我们的研发人员将继续研发更简捷、更可靠的绕线方法。总而言之，我们的成功就在于几十年在绕线机行业坚持不懈的努力。 南海平洲广日电子机械有限公司：在产品开发、研究方面，我公司本着"以技术开拓市场，以质量立足市场，以服务赢得市场"的宗旨。以本行业的发展需要作为产品开发、研究的重要依据，以客户的实际需要为已任，努力为客户降低生产成本、提高生产效率。我公司拥有一支精干的研制队伍，并配备了先进的加工设备和高精密度的检测仪器，确保了产品质量的可靠性和稳定性，并为产品的研发提供了重要的技术保证。 东莞虎门健恒电子有限公司：关于绕线机等自动化生产线上制造设备，我们主张与供应商共同开发生产设备，请问一下这类供应商，你们研发产品的依据是什么？你们通过哪些途径来了解我们电子变压器企业的生产需要呢？ 新加坡英芬私人有限公司：我们认为，是否满足电子变压器企业的需求是一个机器制造商成功与否的关键。了解顾客的需求，满足他们的唯一途径就是和他们产生互动，融入彼此的工作中。我们的研发成果之所以这样成功，就是因为广大用户参与到我们所有新绕线机和绕线方法的研发过程中来，用户的导向促进我们生产出最可靠，高效和工效的机器。例如起动按扭应该在机器的左边还是右侧？控制器应该在机器的顶部还是底部确定位置？这些是只有机器操作者才能明确回答的问题。为了更好地促进供需双方的发展，我们的技术工程师将持续拜访我们的用户，希望将机器操作者的意见和请求及时应用于对设备的持续改进。 南海平洲广日电子机械有限公司：我们主要通过国内外与电子变压器行业相关的各种媒体、行业信息及相关的技术交流会、展会来了解电子变压器企业的生产需要。电子变压器企业是我们的主要客户之一，在当今激烈的市场竞争中，客户的需求就是我们研发的指南针。因此，我们多渠道地了解电子变压器行业的发展和需求对我们新产品的开发、研究工作起着一个指导作用。