在交流与协作中前行 ——访珠海市格润高科技有限公司总经理陈国林 从2001年下半年接触非晶纳米晶项目开始，短短几年的时间，一家优秀的非晶材料、器件专业生产企业--珠海市格润高科技有限公司在美丽的滨海城市珠海崛起了。该公司率属于上市公司石家庄东方热电燃气集团，经过三年的努力，已经在非晶行业占有一席之地。当今市场竞争非常激烈，然而，相对于竞争，他们却更乐意成为行业协作和市场应用的推动者，为中国非晶事业的发展贡献一份力量！ 本刊记者：与国内一些企业相对的保守做法不同，贵公司与大比特资讯合作举办了“2004年中国（国际）非晶材料应用推介会”，进行开放式的广泛交流，这是出于什么初衷？对推动产业的发展有什么好处？这次会议给贵公司的发展将带来哪些帮助呢？ 陈总：首先感谢大比特资讯提供这次非晶纳米晶材料应用推广的平台，由于许多应用非晶纳米晶材料的用户对非晶的生产不了解，对应用过程的一些问题缺乏交流。因此，我们想借这次会议为非晶制造厂家和使用单位提供一个面对面的交流的机会，以期进一步推动国内非晶产业的发展。这次会议的召开使国内非晶产业找到了自己的差距，也了解了国际知名厂商对产品要求，是一次很难得的机会。会议进一步缩小和国际知名品牌的距离，使非晶界取得不小的进步。珠海格润高科技有限公司有幸资助这次会议，感到很光荣！这次会议也得到了各位同业支持、尤其是尊敬的客户的厚爱。本次会议同业合作意向六项、跨行业研发交流3项、样品需求36款、合同意向300万元、订单186万只、仪器设备采购意向80万元，最令我们感到欣慰的是专家和客户对珠海格润高科技有限公司提出改进建议10项，这是我们最大的收获。在此，我们再次感谢本次参会嘉宾的帮助和支持！ 本刊记者：就在这次的非晶材料推介会前，众多来参会的用户表示了对贵公司的浓厚兴趣，如同非晶材料是个新兴的行业，不为大家所了解一样，起初很多用户对珠海格润也不是很熟悉。我们知道，贵公司在近年来取得了不俗的成绩，您能否向大家简要介绍一下珠海格润的发展历程？ 陈总：说取得不小成绩不敢当，体会倒是有一些。我公司从2001年下半年开始接触非晶纳米晶项目，年底即组织国内知名专家进行了项目论证。 2002年，我们从电力、电子两个方面进行了市场调查和可行性调研，并在此基础上，于年底开始了项目建设。 至2003年，我公司的非晶项目进行得非常顺利，取得了一系列不小的成就：三月份，我公司生产出第一只合格样品；四月份成立深圳非晶纳米晶专用设备研究院；八月与同业上海置信建立业务往来；九月份成功收购了上海宏达磁性材料厂；十月非晶磁性器件月产能达到了100万只；十一月与上海同济大学签属合作意向；十二月同德国VAC接触。 今年，我们与3C标准委成员联合开发，并于同年三月与日立金属交流……。 在行业内，格润科技一直以较快的速度发展着，目前非晶磁性器件月产量已达到300万只，广泛应用在通讯、电子、电源、IT、音响、照明、漏电等领域。 本刊记者：作为上市公司的下属公司，出于对投资者负责，任何一项投资都要经过严格的考查和论证，那么，请问当时您是基于怎样的判断，决定选择非晶材料这个行业呢？ 陈总：我们对整个行业的判断还是挺自豪的，说来真有一点传奇性。当初，纳米正处于热炒作的时期，纳米的面纱很神秘--纳米铜成为绝缘体、纳米碳管可容纳的氢是普通的上千倍等。这时我拜读了科学出版社出版、由张立德和牟季美著的《纳米材料和纳米结构》，书中记载了IBM首席科学家Armstrong的预言：“我相信纳米科技将在信息时代的下一阶段占中心地位，发挥革命的作用，正如（20世纪）70年代初以来微米科技已经起的作用那样。”的确，直径0.3厘米的硅片用纳米技术可储存美国国会图书馆的全部藏书。我们立即意识到这个产业会成为一个非常伟大的产业，而且认为凭我们的才智，在这么大的环境下一定能在此领域有所突破，有幸碰上这个具有强大生命力的项目，我们强烈意识到必须好好把握这个机遇。 机会摆在面前，但缘于当时对非晶缺乏全面的了解，我们花费了大量的精力，却一直不得其门而入。后来，在一个很偶然的机会，在非晶领域有过全面研究的连长庆先生的引领下，我们终于踏进了这个领域。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！之后，经过半年的市场调查及专家论证，我们开始正式进入非晶行业，领略到非晶领域的美好“风光”。 本刊记者：在我国，非晶材料研发从1976年开始，比美国、日本和德国等国家晚十几年，在产品功能与产业推广方面还不完善，和国外相比还存在一定的差距，请问您觉得国内非晶材料的研发存在着哪些不足？ 陈总：我国的非晶材料研究时间上落后于美、日、德这些国家，技术上自然也没有他们成熟，必然存在一定的差距。国家经过七五、八五、九五的连续攻关，虽然研制出年产千吨级的非晶制带设备，但无论在质量上还是在数量上都不足以和国外竞争。九五以后，国内的研发速度有所放慢，而且各自为战，无法形成一个系统的体系。 并且，国家的经费投入较小，没有一个真正的龙头单位来带动非晶产业链发展，就连我国耗费20年设想引进的美国非晶制带生产线，最终还是被日本抢走。 本刊记者：我国的非晶材料研发历史并不长，还是一个年轻的产业。那么，请问您对贵公司的产品市场是否乐观？ 陈总：我国非晶材料研究从1976年开始，还是一个年轻的产业，但是，目前国内许多企业已经认识到非晶纳米晶材料的优越性和巨大的市场潜力，这无形中为我们创造了机会。我公司一直本着以质量为中心、让利客户的原则，与客户共同研发、携手前进。经过两年的发展，我们已在这个领域占有一席之地，目前给用户月供货量高达300万只，并且供不应求。 我公司每年都有一个总体的发展目标，明年我们将实现年产量高达1亿只的目标，在此，我们欢迎广大尊敬的客户成为我们服务的对象，将不胜感激！ 本刊记者：请问格润最核心的竞争力是什么？中国加入WTO后，外资企业将以更大的力度参与到国内的竞争，您们如何因应这种市场变化？ 陈总：首先，格润公司是上市公司--东方热电的子公司，有充足的资金作后盾；其次，我们从开始进入非晶纳米晶行业时就将研发作为重点；再次，拥有一个以市场为导向的经营团队；第四，拥有一个包括国外专家在内的技术顾问团；第五，有一个和用户互动的技术交流体系；第六，有一个涉外交流的公司--澳门格润科技。 对于我们来说，WTO的来临应该是个机会。中国在取得较高的人均收入和超级强国地位之前，将先成为世界主要的制造业中心，把握好这个机遇将加快我们前进的脚步。另外，中国充沛的人力资源是不可替代的优势。我们相信，只要搞好产品开发，市场前景很广阔，不远的将来，非晶界将有大量的产品走向国际！ 本刊记者：请问在未来两年内，贵公司在非晶材料这个市场上主要的发展规划是什么？ 陈总：每个公司都会有一个远大的发展目标，我们也不例外。未来两年内，我们主要向器件的小型化发展，期望其在中频范围内替代其它软磁材料。 本刊记者：请问非晶材料在电子变压器行业的应用前景如何？具有多大的发展潜力？ 陈总：据我们的市场凋查和相关资料显示，非晶材料在电子变压器行业的应用非常广泛，非晶材料正以其不可比拟的优越性迅速扩张，以前是单方面推广，现在是双方互动。目前，国内市场容量在10亿元人民币左右，并且以每年23%的速率在递增。 本刊记者：您认为现在珠海格润在整个非晶纳米晶材料产业里面是什么样的角色呢？同时，您认为中国的非晶制造企业如何通过产业联盟协作并走向世界？您又是如何看待同业间的竞争？ 陈总：珠海格润是一家一切以满足市场需求为导向的专业非晶材料器件制造商。我们认为，要取得市场的成功，关键在于把握市场，把握客户的需要，然后找到一条能满足双方的途径。这种经营模式使得珠海格润产品的研发、生产、市场的风险降到了最低，产品更易为市场和客户所接受。值得自豪的是，由于我们正确的决策和理念，珠海格润取得了一些成绩，虽然离我们的目标还有一段距离，但这是个好的开始，相信我们的明天将更加辉煌！ 至于中国的非晶制造企业如何通过产业联盟协作并走向世界，这个问题实际是中国非晶业亟待解决的问题！小规摸、低层次的重复建设使产品总停留在低级阶段，无法上规模、上档次！我们认为，资源整合是迟早的事，国内联盟协作走的晚，将会被国外产业抢占先机，联信被日本人抢走的例子，将可能在国内重演。希望国内有实力、有资历的企业抢先一步！ 因此，相对于竞争，我们更乐意成为行业协作和市场应用的推动者。珠海格润在这方面将扮演积极的角色，比如这次非晶材料应用推介会。我们愿与广大用户和同业一道，在交流与协作中互利双赢，共同进步！