也谈价格竞争
2004-08-17 16:16:44
来源：《国际电子变压器》2002.11
近段时间，本刊参加了很多行业交流活动，众多行业人士都有谈到目前行业市场价格竞争压力很大，软磁材料尤甚。很多人感叹市场拓展“举步维艰”。
前段时间，很多人认为电子变压器行业进入门槛较低，就纷纷进入，导致竞争越来越激烈，互相跳水直至大家没有利润了。这即是竞争的同质化，就是欠做得了的，我也做得了，你做不了的，我也做不了。这样竞争的唯一手段就是价格战了。
价格战使整个行业没有后续的投入，路越走越窄，产品趋同化。用户的选择余地也会越来越小，这些企业通过价格战，本意是想把规格做大，然后薄利多销，薄利多销并没有能够多销售，因为你采用的办法，谁都在用，最后就变成血淋淋的价格战。
关于价格战，笔者认为，电子变压器行业企业作为制造型企业，一流的产品无论何时都是企业的生命线。对企业来说，利润是企业的最终决定性因素，也是企业的基本商业目的所在。如何保持企业赢利水平，规避恶性价格竞争，简单的方法一是“开源”，二是“节流”。调整产业结构，扩大赢利点，以保证收入增加，是一种积极的方法。要想保证企业的永续经营，离不开持续创新。只要有持续创新的思想和能力，“开源”就不会有问题。“节流”就是在非常时期，加强企业的管理，以达到减少开支，降低成本，从而获取更大的价格优势。
总之一句话，别总是把低端产品作为企业发展的核心竞争力，或者把价格战当做市场经济唯一的制胜法宝。
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