[前言]： 2003年至2004年上半年，整个元器件行业的发展，处在一个十分重要的时期。一方面整机技术创新活跃，加快了元器件行业的发展速度，缩短了产品的生命周期。另一方面，投资的门槛提高，风险和机遇加大。因此，如何提升电子元件行业的核心竞争力，使我国的电子元件企业在竞争中立于不败，是目前行业急需解决的核心问题。 在全球供应链体系中，中国扮演着非常重要的角色，既是主要的供给源，也是技术创新、生产设计基地和新兴的消费市场。融入全球采购体系，成为其中一环是提升我国电子元件企业竞争力的必由之路。本文主要就我国的电子元器件企业如何进入全球的采购供应链展开分析。 ----本刊记者：小锋 面对全球竞争，元器件企业急需提升企业实力 电子产品制造业的发展阶段和周期变化，带动并影响着元器件产业的发展。电子产品制造业的小波动，对作为中间产品的元器件行业来讲就是大波动。在市场低迷的过程中，元器件行业既经受考验，同时也获得增长。上个世纪80年代以来，欧美等发达国家向亚洲寻求低成本的生产，促进了几次不同的技术转移和市场改变。改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，中国的吸引力不仅是低廉的土地成本，丰富的劳动力资源，还包括持续增长的市场需求。而随着一种崭新的模式即虚拟生产模式的成熟，电子产品制造不断向中国转移和集中，中国正在成为全球电子制造业关注的焦点。 要真正成为全球电子制造中心，不可能一步到位，这其中涉及到人力资源的发展、土地的开发、生产技术和生产模式的改变、知识产权和市场化配套等，在加入WTO、奥运、世博会将在中国举行等一系列有利因素的影响下，这一进程将加快。全球性采购、市场、配套的趋势，使得著名的电子供应商都到中国来做产品、供应、销售和服务，这为中国元器件厂商带来商机无限。过去，中国元器件企业依靠成本优势在世界各地竞争，作为元器件供应商，要抓住全球采购配套的商机，应该协助整机客户在不同的产品环节提供附加值，在设计、研发、生产和配套、物流等方面利用自己的优势，为整机着想，为整机服务。 国内元器件市场需求很大，但很多关键元器件还是靠从国外进口。这一方面是差距，另一方面也意味着存在发展空间，从知识、技术、产品创新到产业、企业的创新都存在很大的空间，也需要有非常大的改进，因为中国元器件企业要面对全世界的产品供应商及其背后全球化的营销商。在关键元器件的研发上，上下游企业的合作 很重要，要成为世界级的供应商，还要与国际营销商设立全球营运部门，在中国成为全球制造中心的机遇中，力争扩大国产元器件的份额。 元器件企业面对的是全球竞争，在机遇面前，最终还要看自己企业的竞争力。 优秀供货商需要具备综合素质 在供应链中，为了实现共同盈利的目标，元器件供应商要与客户进行紧密合作。这是企业在长期与海外买家交往中获得的一个重要的经验。只有具有灵活性，才能做出迅速反应。从电报，到传真，到电邮，到互联网上交易，网上投标，很多企业没有一刻停止进步。各地政府和企业对信息的畅通交流都需投入大量的人力物力，务求与世界接轨。 品质是切入世界供应链的入场券。没有品质，也就没有制造业的明天。在这方面，一定要严格执行品质制度。ISO9000、ISO14000、QS9000等品质标准，要认真让全体员工严格执行和运用，要成为公司一种文化。这种文化也是与世界对接的一个重要工具。当企业有了这种工具，和海外公司就有了共同语言，心理上就靠近了很多。 企业还应该注意到，要让客户满意，还必须提高竞争力，向纵深处发展自己的供应链。只有主动积极地在生产的每一个环节找到提高成品率，节约能源、材料，减少供应环节及浪费的办法，才有机会成为优秀的供货商。 要成为优秀的元器件供应商还必须提高科技创新的能力。客户的产品是随着科技的进步而进步的。每一个进步，都要求组件有所突破，从被动组件，由接插式到片式，到01、02微细化，无一不要求在技术上有所创新。元器件供应商一定要有接受挑战的勇气。 创新是一种文化，是一种追求卓越的文化。要创新就要懂得与人合作，兼容并蓄，把世界上最好的东西拿来为我所用。该付专利的费用应该付，该自己研究的，自己动手。元器件供应商尚没有经历过的东西，并不代表元器件供应商不能做。对于需要的人才，要不遗余力地去寻找，哪里有人才，就往哪里去。要融入世界，要切入世界供应链，就要有世界的眼光，有世界的胸怀，有和世界对话的能力。要和世界对接，元器件供应商需要世界级的人才，元器件供应商更应该有勇气成为世界级的人才。 渠道商的作用越来越重要 台湾的电子工业经过三十多年的蓬勃发展，拥有了全球第一的晶圆代工与封装测试业，世界第二的IC设计业以及许多产量第一的产品，因此台湾在全球信息产业中占据相当重要的地位。台湾的电子元器件渠道商在上述的有利环境中从无到有，从弱到强。去年台湾通过渠道商所得的销售收入达到130亿美元，今年将达到170亿-180亿美元。目前，台湾的渠道商有近三十家已上市，还有许多在筹划中，可方便迅速地从资本市场筹集到低成本的资金来不断扩大营运，备足人员及库存。台湾电子元器件渠道商所拥有的经验丰富的前线业务人员、熟练的物流配送及后勤支持、完善的计算机信息系统、灵活方便的通讯设备、充裕的资金，使得台湾电子元器件渠道商在全球信息产业中有口皆碑。 目前，全球元器件制造厂多以台湾渠道商为其触角的无限延伸，台湾渠道商可为客户提供完整的解决方案，因此绝大多数也成为复式代理。也因为如此，这些渠道商所接触、服务的客户层面非常广泛，对市场信息接受也多，除可提供给原厂据以判断推出贴近或领先市场的元器件外，他们还可提供必要的技术支持服务，缩短产品上市时间，创造三赢。此外，渠道商还可向厂商提供未来市场的需求，供他们安排生产，避免或降低不必要的库存，以减少彼此承担的风险。 国内的渠道商多数停留在“贸易商”或“初级代理商”阶段，只有极少数进入更高层次。此外，大陆的渠道商的致命处还在于严重的资金不足，因此无法成立足够强的FAE研发及市场调研团队，想多拿代理线也常因资金不足，让原厂不放心，更不用说拥有足够的库存扩展市场了。 国内的元器件制造厂要想在竞争中立于不败之地，可以从以下几方面着手：第一，充分利用国内人力、资源等长处，从劳动密集型产品入手，逐渐向高档产品过渡；第二，改变观念，让别人也赚钱，唯有彼此都有合理的利润，代理商才愿意全心全意替你推广，市场才能扩大；同时要改变“差不多”的观念，品质是生产工厂的生命线，创造出品牌声誉，才能获取大厂的信任与订单；第三，开发适应数字时代的新产品；第四，寻求可靠的合作伙伴，一个好的经销必须具备充足的资金、强大的销售阵容；第五，寻求资金来源，除了向银行借钱外，不妨在可控制范围内开放部分股权让他人入股；第六，多参加有台商的展览会，由于台商相当重视通过展览会展示自己的实力与成果，基于成本与效果，其所选择的多为重量级且效果良好的展会，在展会上成品制造商展示多为现在流行的，而元器件渠道商展示的则除有现时的外，还有许多待拓展的未来型产品或观念，抓住了这些基本原则，你就可以有目的地进行参观了。 利用外资提高产品档次 我国成为世界电子元件生产大国已是不争的事实，但要成为电子元件生产强国还有一段路要走。 首先，应根据需求解决供需矛盾。虽然我国电子元件应用需求被看好，但目前我国电子元件市场的供需矛盾仍然比较明显，突出表现为产品供给与整机需求之间的脱节。一方面，我国很多领域的电子元件产品产量位居世界前列，并大量出口。另一方面，我国也是全球最主要的电子元件产品进口国之一。造成这种局面的主要原因是，首先，国产电子元件产品主要集中在技术含量较低的中低端领域，大量新型电子元件只能依靠进口。其次，我国电子元器件企业与整机企业不能进行深层次合作，导致元件企业信息不灵通，与整机需求配套十分被动，且明显滞后。总体形成了通用元件生产能力过剩，而新产品所需的新型元器件，企业却很难满足整机生产成套供货需求的被动局面。 其次，应利用外资提高产品档次。海外企业再一次加速向中国转移，为中国电子元器件业提高现有产品档次与生产规模带来了契机。面对良好的发展机遇，当前国内电子元件企业的问题在于如何尽快提高自身的技术水平和产品档次，提升市场和服务能力，更高质量地满足整机配套需求。而尽快适应国际电子巨头的采购和营销体制，成为其供应体系中的稳定环节尤为重要。国内元件生产厂应积极把握国际整机巨头的经营模式和运作模式，适应国际采购规则，努力成为其供应链中的相关环节。因此，国内电子元件企业需尽快努力缩小在品种、规格上与国际水平的差距，并利用自己的优势，主动参与客户的产品开发，与客户形成战略伙伴关系，将简单加工变成合作经营，最终在国际竞争中胜出。 再次，应增强培育自主品牌的意识。纵观世界各国经济发展，通常是在经历了粗放经营、模仿、合作等过程，积累了一定的经验，有了足够的资本之后，品牌问题自然提上议事日程。此外，国际贸易是建立在比较优势的基础上的。我们也只能在具有比较优势的领域拥有自己的品牌，而不是也不可能是全部产业。 最后，应防止无序价格竞争对企业的冲击。价格竞争是一种行之有效的手段。使用得当，既可以淘汰落后的企业，又可以提高有发展潜力的企业所占的市场份额，最终使产品先进、符合市场需求的企业获得更大的利润，从而推动整个行业的发展。但无序的价格竞争对企业来说是有百害而无一利的。首先，它使大部分企业几近无利可图，甚至亏损，严重妨碍了企业的再生产；其次，它破坏了市场经济秩序，干扰了企业的正常发展规划；第三，它使企业无力投资研发新产品，造成全行业科技水平停滞不前，降低了行业内产品在国际市场上的竞争力。