刘会冲：助民族品牌腾飞 记风华高科集团有限公司副总裁 刘会冲 当软磁铁氧体材料产品有了良好的市场前景， 吸引了风华高科传统产业集团事业的眼光。 复杂的市场，多了专业的“玩家”，也有了新的“玩法”， 战况激烈，有人忙着区隔市场，有人创新服务，有人产业联盟， 风华高科选择了深层次的市场细分 在软磁材料领域一场又一场的战役持续地展开着…… 刘会冲正是这场战役的指挥官 刘会冲，男，1966年11月出生，江西省会昌县人，汉族，中共党员，教授级高工，九届全国人大代表，享受国务院政府特殊津贴，1988年7月毕业于华南理工大学电子材料与元器件专业，同年7月进入肇庆风华电子厂(今广东风华高新科技集团有限公司)工作，现任风华集团副总裁，广东肇庆风华电子工程开发有限公司总经理，兼任国家新型电子元器件工程技术研究中心副主任之职。 1、刘会冲--与电子行业有着说不尽的缘分 从求学开始，刘会冲就一直与电子行业有着难解的缘份，在华南理工大学期间他修读的专业就是电子材料与元器件专业。对于这段缘份，刘会冲很珍惜，也深感自己适合在这个行业发展。 1988年7月毕业分配到风华电子厂工作时，刘会冲便担当起该厂片式电容器车间主任的重任，由于其表现突出，1990年被厂方委派到美国Novacap、MSI、Palamar等多家公司进行学术考察。在将近一个月的时间里，他如饥似渴地吸取国外先进的生产技术及管理经验，回厂后切实地加以论证和应用。至1993年的6年间，他取得了一系列创造性的成果，在这期间，刘会冲还完成了从技术领域向管理领域的深层次转变。 1994年11月，广东肇庆风华电子工程公司开发有限公司正式成立，刘会冲出任公司经理。在此岗位上，他表现出了卓越的经营管理才能，公司销售一年一个台阶，效益连年翻番。到2000年时，公司产品销售与利润均创历史最高纪录，全年共完成销售额高达4．19亿元，利润达6472万元。同时，他带领一班工程技术人员不断围绕片式元件的基础理论、工艺技术、新型材料、专用设备等方面展开大范围、深层次的科研开发与生产应用工作。在1994年至2003年间又先后参与研制出50余项居国内领先(或填补国内空白)，达国际同类产品先进水平的现代高新电子产品，并全部通过了国家和省级鉴定，其中一些产品获国家级重点新产品奖。 累计到2003年底，刘会冲主要参与研制的产品共有41项获肇庆市科技进步奖，15项获广东省电子工业科技进步奖，12项获广东省科技进步奖，36项获广东省优秀新产品奖，并有25项新产品申请了国家发明专利，目前已有8项授权。不但如此，作为项目负责人，他还承担了多项国家“863”重大科研项目、国家火炬计划项目、国家技术创新计划项目及其它产业化项目，并取得显著成效。如承担的X7R片式多层瓷介电容器瓷料等“863”重大科研项目均于2000年底通过由国家科技部组织的成果验收，并进入产业化生产，为企业创造了良好的经济和社会效益。 为赶超世界科技先进水平，了解国外电子行业的发展动向，刘会冲先后多次随团到日本住友、富士钛、昭荣、精细陶瓷研究中心等公司和美国JDI、Ferro、杜邦研究中心等多家公司进行学术考察，期间在通过一系列的技术革新交流与学习，他深刻地感受到了我国在高新技术方面与世界发达国家的水平差距，并立志要协助公司建设成为全中国乃至全世界规模最大、设备最齐全、研究手段最先进的新型电子元器件及材料科研生产基地。至今，刘会冲一直在电子行业中尽情享受着工作！ 2、将视线重点转向到磁性材料 鉴于软磁铁氧体材料产品具有良好的市场前景，为适应磁性材料的行业发展趋势，加强企业对产品品质控制能力和管理运营水平，提高公司的市场竞争力，在刘会冲提议下，2002年8月，风华高科第三届董事会2002 年第四次会议决议，在控股子公司广东肇庆微硕电子有限公司主要产品事业部的基础上，将广东肇庆微硕电子有限公司拆分为三家子公司：广东肇庆微硕电子有限公司、广东肇庆海特电子有限公司、广东肇庆鼎磁电子有限公司，与此同时，对这三家子公司的发展管理担子就落在了刘会冲身上。刘会冲认为，磁材（软磁铁氧体）属于电子信息产业的一种产品，是一种功能材料，主要应用于电子信息产业中，如在电脑、通讯、汽车电子上就得到了广泛的应用。 专攻软磁市场后，刘会冲发现这个领域可以进行更高层次的市场细分。如软磁铁氧体被广泛应用在彩电、开关电源、照明、显示器、通讯、汽车电子上，软磁产品也跟随着整机在不断发展。刘会冲认为，将公司的产品进行准确的市场细分是非常有必要的，成立专业公司，首先，可以把产品做得更专；其次，可以更快响应市场的变化。虽然软磁材料的应用市场在不断变化，技术革新非常迅速，但风华有雄厚的技术底蕴，足以发展这一领域。虽然开发这一领域需要投入很大的精力，也要承受很大的压力，但刘会冲显得信心满满。 目前，风华总公司很重视磁材这块市场，并将其列为上市公司的主营产品之一，除了在资金上支持外，在市场渠道上，总公司也为分公司提供协助，通过联动关系共同推动市场发展，利用风华高科的品牌良好的形象、客户关系基础来发展铁氧体市场。在科研方面，风华有一个国家级研发中心，具有大量人才、先进技术和研发手段，这些给子公司提供了很大的帮助。另外资源共享系统实行一年多来，对内部管理也非常有效，这个系统主要针对公司内部的物流、信息反馈、资源共享等程序进行了优化和管理。 3、让企业在变化中生存 刘会冲认为磁材产业不一定要专注提升大规模的产能，因为传统型的产品竞争很激烈，利润空间不大，太大产能规模可能导致企业活力不够、应变能力不强；品种开发、市场响应跟不上市场发展。因此，刘会冲把产品定位在中高档次，主要目标是替代日本、欧美地区高档的软磁铁氧体产品，这就需要灵活的机制，以便对市场发展做出更快的响应。 刘会冲告诉我们，微硕分开三家后一段时间内，在管理、销售方面难免会有些重叠或资源浪费的现象，但后来证明公司这一决策是正确的，三家子公司创造的价值远高于成本及其他资源方面的一些重叠浪费。分开一年多以来，子公司的经营基本上达到了总公司的要求，优势也显露出来，每个公司的产品结构的调整、开发、应变能力、活力都表现得淋漓尽致，如海特一年以来，销售额翻了两番，利润增长速度非常快，从它目前的接单量来看，它还在不断地扩展中。这一切在很大程度上排遣了最初对这一决策的质疑和犹豫。实际上三家企业之间在管理上、经营思路上有一定的竞争关系，但他们是“比协赶帮超”的关系，是一种良性的竞争，在比较中认识自己的不足，及时调整和提高自己，取长补短。他们之间相互竞争、相互协助，在竞争中进步，有压力，但更多的是帮助，同时他们又是彼此的“三面镜子”，优劣对比可以马上反映出来，可以及时进行调整。难怪刘会冲笑着说：“车由过去的一匹马拉变成现在的三匹马拉，只要同心协力，负担减轻了，速度肯定加快。” 刘会冲反复强调这样一个道理：“天下之事分久必合，合久必分”。企业发展到一定程度，必然会根据市场的细分进行产品专攻。刘会冲认为，现阶段首先要让三家子公司不断成长起来，把它的优势发挥出来，之后才有可能进行品牌及资源的整合。这一战略，国际上有很多鲜明的例子，正如风华强有力的品牌下就整合了很多优秀的元器件供应代表。 对行业的判断，对材料市场的认识，刘会冲有着独到的眼光。他认为，同是劳动密集型生产的企业，国外供应商并没有绝对的优势，就举一个最实际的例子，如欧美的企业一年要付给工人二万多欧元，等于一年要二十多万元人民币，而在中国这里一年只要一万元人民币。软磁铁氧体是一个以技术支撑的劳动密集型的行业。因此，只要中国在技术上可以达到需求厂商们的要求，中国的产品是绝对可以和日本、欧美等国家进行直面竞争的。刘会冲还考察了一些欧美的国家，发现他们的研发的工程师也不是太多，从成本来说，我们工程研究投入成本会比他们低得多，但并不表示中国的研发能力比人家落后，只要搭建好研发的平台，真正做到术业有专攻，就无须惧怕任何良性的竞争。明显地，我们的综合成本优势比任何国家都突出，欧美等高科技国家的电子信息产业企业，其中也包括电子变压器企业，必然将生产基地转到中国来，这样我们国内厂商就容易给他们配套。 同时，刘会冲也很注重借鉴国际大厂的经验，如美国微金属公司就把产品做得很专，技术含量高、研发能力，利润空间很高。风华经常和国外一些企业进行联合研究，刘会冲说，国内企业要走向国际化，必然要和国外的一些企业产品研发部门合作，这样不但可以缩短和发达国家的差距，还可以解决技术问题，风华的磁材将前途无量。 4、远大的发展理念源自创新能力 长期的实践锻炼，不仅使刘会冲同志具备了企业高层管理者应具有的技术素质，而且使其具备了丰富的管理素质，能熟练驾驭整个企业的发展，有长远的企业经营战略发展眼光和开拓创新能力。 刘会冲分析，虽然经过在2年调整期中的艰苦努力，对产品的成本、品质、服务的控制力已大大提升，但三家子公司仍需持续努力整合公司营销资源，集中力量开拓市场。面对市场的需求回升及价格的激烈竞争，三家子公司必须具备较强的主动出击能力及市场开拓能力，特别是与国际大客户的开拓工作需要不断发展。刘会冲作了一些战略部署，首要工作是加强对营销工作的领导和整合营销资源，改善营销管理流程和定价、服务体系，增强公司在市场竞争中的主动出击能力；二是进一步理顺生产公司作为成本中心，销售公司作为利润中心的责权利关系；三是进一步增强对重点大客户和潜在大客户的策略性服务，巩固和扩大一批重要客户群；四是清晰划分重点开拓市场的客户，积极加强技术创新，稳步推进高端市场。五是寻求国际同行的联盟和合作，积极开拓国际市场。 同时，刘会冲还告诉我们，由于风华对行业发展所具有的信心，他们将继续集中资源发展新型元器件及相关产品，继续做大、做强主营业务。“风华公司倡导的是，产品要走专业化道路，坚持以人为本，靠事业去凝聚人，靠环境去吸引人，靠机制激活人，靠美好的前景留住人。”刘会冲感慨地说。 [ 采访后记 ]： 在公司跨跃式的发展过程中，刘会冲作为公司领导，无不显示出了其非凡的领导指挥艺术。从1994年公司挂牌成立到1996年国家“863”中心的组建，从磁性材料事业部的筹划到英达电感器件公司的成立，没有哪一次没凝聚刘会冲的心血，没有哪一次不是刘会冲直接领导指挥的结晶。据统计，由刘会冲亲自筹建的众多分(子)公司中，仅英达电感器一家分公司就为企业创造利润近4000万元……让我们也衷心地祝愿刘总新的世纪里，再接再励，不断进取，为发展我国新型电子元器件，为壮大民族电子信息产业作出更大的贡献! 四月的肇庆，风和日丽，四月的风华高科更加辉煌灿烂……