呈威简介: 1987--1997呈威在台湾 1987年致力于研发显示器电源装置，并开始制造生产150W PC POWER SUPPLY。1990年制造生产显示器电源产品，并着手研发办公事务机器用之电源产品。1992年生产传真机用之电源产品，变压器及微电脑处理器之专门冷却器等。1995年开发笔记型电脑之电源供应器产品。1996年致力开发各式用途之电源供应器。 1997年--迄今，呈威在中国大陆 1997年于中国大陆设厂，从事电子相关产品代工，并成立研发部，同时进行台湾技术转移，制造生产扫描仪、笔记型电脑、收银机、条码机等电源供应器。1998年通过UL认证。1999年从事高瓦特数电源供应器之开发与生产，通过ISO9002认证。2000年通过TUV认证，从事DC-DC电源供应器之开发及生产，研发手机与电脑连线专用之电源供应器。2001年取得长城及日本新安规认证，另着手开发及生产医疗用之电源供应器。2002年大尺寸LCD Monitor、Pentium4笔记型电脑等使用之高瓦特数（120W）电源供应器的研发及生产；通过ISO9001:2000认证。 呈威：走适合自己发展的路 ——与呈威电脑科技集团呈威电子厂邱明世副总经理、陈柏宏研发工程处协理、黄镇全业务部副理访谈 【记者手记】： 很多企业总在试着找到一种最佳方式来赢得市场。实际上，良好的竞争方式有很多种，呈威的理念是：了解自己，了解大市场环境，并为客户提供独特服务。这种竞争理念的建立为呈威创造了很多发展机会。在笔者的眼中，呈威是成功的，然而，在呈威管理层的神情中，没有尖锐，没有张扬，最值得骄傲的是他们在电子行业十几年的坎坷经历让呈威摸索出目前最适合自己发展的模式。 ——本刊记者：小锋 1、中国大陆已经成为全球适配器的主要生产基地，生产厂家接近一千家，企业各有特点与优势。对于中国的电源适配器市场现状及竞争环境，呈威是这样分析的。 “笔记本电脑、DV、液晶显示器、数码相机、PDA、手机、随身听，每一台上面的产品都带有一个不同型号的电源适配器，此外还有其它如仪器仪表、工控设备、电子玩具等多种应用领域。这个市场有多大，商机就有多少。”呈威解释，目前仅中国本土从事电源适配器生产的厂家就将近一千家之多。随着外资企业如日本和台湾公司将制造工厂逐步转移到中国大陆，这里已成为全球电源适配器生产基地。中国是世界上电源产品的生产、使用和出口大国。2001年，全球大约有60%的AC/DC单输出电源来自中国。近几年，随着许多国际电源巨头把生产基地转移到中国，这一比例还在不断提高，呈威如是分析。 作为台商独资的呈威来说，对中国大环境市场的了解仍然是缺乏的，对于中国的电源适配器市场，他们有几个非常深刻的感受。呈威认为，首先电源适配器市场并没有进行良好的细分，各企业并没有实现市场专攻，相当多的同行在走一篮子供货路线，由此导致很多产品你能做，我也能做；其次是越来越多电子变压器企业开始转型生产或增产电源适配器产品，虽然电子变压器与电源适配器两者之间存在着紧密的关系，但毫无疑问这一现象的出现也加剧了竞争；最后是由于电源适配器领域真正的品牌企业不多，大多数企业都是中小型企业，在中国的大环境下，很多企业并没有很好地遵守行业发展的游戏规则。呈威一语道破行业的竞争环境的隐患，面对这样的环境，他们的首要任务是为自身发展准确定位，以独特优势适应竞争环境。 2、在这样的竞争环境中，电源适配器企业如何能实现可持续发展呢？让我们来分享呈威的经营理念。 世界经济的好转使得整个世界领域的投资和消费重新开始活跃，并带来了更多的需求，这给具有成本优势并且已经完成或正在进行产业转移的中国电子制造业提供了较好的发展环境。电子元器件行业就是受益于世界经济周期回升的外向型行业。电子元器件行业的发展总是与别的行业息息相关，整机企业对元器件企业各方面的影响也在持续不断。 呈威阐释了他们的的理念：“’质量好、价格优，为客户提供独特服务’可不仅仅是一句口号，而是实实在在的。呈威的客户都是维系了很长时间的客户，大家都是生意人，不是真正的质优价廉哪里留得住客户？呈威要的是长期的合作、长久的发展。”行业内产业链中常见的一句话是“可持续发展”，企业何尝不是一样呢？呈威的经营理念“持续发展”了将近20年，而他们仍将坚持这一理念“可持续发展”下去。 3、企业可持续发展的重要保证——呈威公司的大客户管理 对绝大多数企业来说，在每个不同细分市场中都会有很多大客户。市场细分是企业超越竞争对手、获得持久竞争优势的手段。呈威分析，处理市场细分这个复杂问题有一个好办法：首先画一张“市场地图”，以此作为对“谁买什么”进行详细分析的先行步骤。分析市场运行规律、了解细分市场的划分方式和独特价值，会使大客户经理在与大客户建立长期关系时具有巨大优势。目前呈威与整机企业的供货配合现状基本处于稳定饱和状态，其销售市场份额划分为：欧、日、韩占1/3，美国1/3，台资1/3，国内市场仅有数家企业如上广电集团、TCL与呈威保持合作关系，且其采购份额占据呈威产品总销售比例相当小。这样的数据也表明，呈威在国内市场仍有极大的发展空间，而呈威也表示接下来的几年将积极提升国内市场的销售比例。 呈威解释，大客户部门是企业的窗口，是企业面向客户的前沿，作为代表企业直接接触市场的前沿力量。因此，做好大客户服务工作对提高和改善服务质量，抢占和扩大市场占有率，掌握市场竞争的主动权具有重要的战略意义。呈威的大客户管理有两个关键，一是找准“沟通对象”以及了解大客户单位的各种复杂关系，关注大客户单位的经济效益。二是在服务手段上要“先入为主，提前预防”。了解大客户的采购及技术需求，及时了解大客户对服务工作的意见和建议。坚持这些做法，必定对企业有极大帮助。 4、面对电源适配器行业激烈的价格竞争，呈威公司的态度是“能收能放，尽量使企业不陷于价格泥潭”。 由于进入电源适配器制造领域启动资金少，技术门槛低，以致于该行业的总体产能急剧膨胀，低水平竞争屡见不鲜，产品质量普遍低劣，整机企业对很多牌子缺少信心。残酷的生存环境令呈威也深感压力，他们采取各种措施来强化自身竞争力，以应对外界的威胁及甩开低水平竞争者的追逐。 谈起电源适配器行业内的价格战，呈威认为：“以前电源适配器市场竞争已白热化，全国有上千家电源适配器企业，不少厂家以低价格抢夺市场，造成产品利润越来越少。”呈威公司面对价格战的首要态度是不以低价拼市场，不以高价搞投机，让企业尽量不陷于价格竞争的泥潭。然而在市场上，优质产品并未一统天下，劣质产品也并末绝迹，价格竞争依然是一切市场竞争的基础，企业要完全走出价格竞争是不可能的，呈威认为，公司最重要的还是加强经营运作，规范管理，把企业做大做强。 5、据中国节能产品认证中心及中国赛宝实验室透露，今年年底关于电源适配器方面的“能效”标准很大可能出台，主要认证内容为环境保护及节能要求等。对于这套标准，呈威公司是这样看待和分析的。 随着欧美发达国家对于产品能源利用效率要求的日益提高，各种非贸易性/绿色壁垒成为趋势的今天，提高我国产品的能源利用效率，对于扩大产品出口，提升国际竞争力具有十分重要的意义。关于环保、节能方面的工作，作为台资企业的呈威公司一直有在开展，并在不少产品中融入了这一认证内容，但是呈威了解国外的能效标准比较多，对国内有关单位制定这一套标准确实不够了解。呈威认为，通过国内外经验不难发现，开展产品认证是消除出口障碍的一种有力手段。国内有关标准制定的单位对电源适配器开展节能产品认证工作具有很大的必要性，这样不但可以促进我国电源适配器产品的国际贸易，也可以开发多个国家协调一致的测试方法和制定统一的技术指标体系。 呈威建议，在这套标准的推广中，国家有关标准制定单位也应该出台配套的激励政策和处理细则：对高效节能产品采取奖励、政府补贴或减税、表彰等措施进行激励，鼓励制造商加大节能产品的研发和销售；此外，还应通过简化认证程序、降低认证费用等措施鼓励制造商参与认证工作。 6、呈威公司的未来道路 中国已成为全球电子产业的重要基地，行业的飞速发展给电子整机与器件带来全新的挑战，企业信息化的建设与加强也是行业发展的必然趋势，谁先获取信息谁必将把握市场先机。呈威公司一直以OEM或ODM的角色为电子整机提供服务，目前呈威必须利用信息化建设对企业进行发展变革，呈威管理层分析。 如今，呈威公司面临两个问题：一是继续做代工（OEM），二是开发新技术，掌握核心技能。前种做法是台湾企业一直在走的老路，而第二种做法又面临新环境独特的压力。长期做OEM将减缓企业发展的脚步。目前呈威公司已步入中高档次企业水平，因此呈威必须形成自身的核心技术，事实上，呈威已经具备这一实力。因此，呈威公司一直在积极考虑如何通过信息化建设与广大客户结成联盟，深入进行技术研究以及研发人员的培养等。呈威要想持续发展，就必须走这条路。 [采访后记]： 在采访即将结束时，呈威公司的管理层告诉笔者：“电子行业发展速度很快，变幻莫测，在这行业经营企业，风险时刻存在，根本无法预料即将发生什么变化，呈威只能通过不断的努力、开拓，将企业做大做强。呈威将用平常心去经营企业，创造出非凡的事业……” ——本刊记者：小锋