中国片式电感制造业期待辉煌 消费类电子制造企业（手机、PDA、DVD及其他消费类电子）与片式电感对话 国外自70年代起开始研制片式电感器，80年代初实现商品化；与之相较，我国从80年代才开始进行片式电感器的开发与生产，起步较晚，但近几年发展迅速。现在我国已有一批片式电感及制造厂家迅速成长起来，如广东风华高科、深圳南玻、深圳顺络、深圳麦杰微电子、贵州迅达等。目前我国片式电感的年生产能力已达近百亿只。 众多跨国集团公司及国内知名品牌企业的片式电感元件采购计划非常庞大，对国内的电子元器件企业而言可以说商机无限。本期对话邀请了《国际电子变压器》刊物的重点发行对象如摩托罗拉、三星电子等整机企业，与国内几家优秀片式电感制造企业，就市场竞争特点、市场商机、供需关系现状等问题进行交流对话和剖析，以期加强双方沟通与协作，并为片式电感产业和企业的发展提供参考。 ——《国际电子变压器》对话栏目主持 小锋 惠州三星电子有限公司 “高频、大感量、小尺寸、高精度、低容值是高频片感发展的主要方向。除了开发低介电常数、高频损耗小的陶瓷材料外，元件设计和制作工艺也是关键因素。片式电感的研发与设计需要针对高频应用的不同要求与特点，凸显器件性能个性化。贵司认为在片式电感的高频应用和发展上有哪些需要关注和思考的新问题？ 贵州迅达电器有限公司 高频电感以普通陶瓷为基体，电感量低、自谐频率fSR高，主要用于移动通信设备，其工作频率为900MHz~1.9 GHz。但是随着第三代移动通讯技术渐趋实用化和普及，无线局域网、蓝牙技术的使用，通讯频率越来越高；为适应通讯技术的发展，片式电感的工作频率必须随着提高；这些为高频电感的应用开辟了更为广阔的空间。随着使用频率不断提高至微波波段，过去的等效电路模型已不能完全适用高频电感（已有人改称微波电感）的分析与设计，必须引入微波与电磁场理论，指导高频电感的结构设计；这将是今后高频电感研究与开发的一个重要课题，也是我们值得去研究的课题。比如我公司目前开发的0402高频电感，由于其尺寸较目前0603系列产品的尺寸还要小，因此在高频段，按微波和电磁场的理论，电感的测试受夹具和测试位置的影响已经不容忽视，这也是我公司在开发0402电感时要考虑的问题。 另外，随着片式元件尺寸的缩小，对生产厂家和使用厂家都提出了更高的技术要求。对生产厂家而言，必须要采用精度高的生产设备和测试设备；对使用厂家来说，也必须要使用精度更高的贴片设备，而且要解决和注意由于元件尺寸缩小导致的墓碑效应，焊珠、焊桥、元件间定位等焊接问题；为减少这些问题的发生，作为生产厂家来说，必须要从原材料、生产、检验等环节进行严格的控制，以推进整个行业的发展。 总的来说，对于绕线型片式电感器来说，材料的使用在整个工艺中处于主要地位；采用低介电常数、高频损耗小的陶瓷是整个电感制作工艺的关键，同时，我们在元件的结构设计上，采用某些技术，使其损耗降低，从而提高产品的Q值和SRF；此外，我们在元件的端电极设计上，也采用了优化设计，使其在提高Q值的同时，提高了产品的焊接强度。这些优化措施的采用，在小尺寸的元件上得以充分的体现；比如0603、0402，在保证产品电性能的同时，提高元件的可靠性，使得小尺寸产品在日益小型化的电子产品中发挥其良好性能。同时，随着采用无铅化产品的呼声越来越高，我公司也在片式电感的设计和工艺上，充分考虑到了无铅工艺的要求，以适应整个行业的发展。目前，我公司的片式产品已经实现了行业的无铅化要求，可批量供货。 风华高科旗下 广东肇庆英达电感器件有限公司 由于客户对高频率、大感量产品的需求增加，供应商也加大了这方面的产品研发。我们认为：高频、大感量、小尺寸、高精度、低容值是高频片感发展的主要方向。而我们最大的优势是实现了主要原材料的自产，并开发了环保且低成本的水基流延工艺，通过改进制作工艺，在部分工序实现了设备的国产化。随着电子信息产业的迅猛发展，片式电感作为新型基础无源器件，以其良好的性能价格比和便于高密度贴装等显著优点得到了广泛应用，尤其在以移动手机为代表的通信终端设备中，片式电感获得了典型的高频应用。由于RF电路的工作频率不断提升，片式电感在应用方面的性能特点发生了明显变化，已经开始显现出低端微波频段的工作特性。因此，有效提升片式电感的电性参数，改善RF电路性能，进一步分析其低频特性与高频特性的不同规律等成为我们不得不高度关注的问题，并为之而付出努力。 深圳顺络电子有限公司 为了迎合电子产品向小型化、便携式、多功能方向发展的趋势，我司在产品的尺寸方面取得了很大的进展，封装尺寸满足EIA/EIAJ标准的要求，公司也引进了领先的多层片式电感生产设备。同时我们也在致力于紧跟客户需求的变化，针对国际大客户对EMI和噪声电磁干扰等的要求，推出更高频率的产品。随着通信等领域对频率的要求越来越高，比如现在的3G领域，对抗电磁干扰(EMI)的性能要求也越来越严格，我们通过对产品结构的改良设计以及选择合适的材料，使应用在高频率领域的电感不至于变成一种容性的电感。 深圳麦杰微电子科技有限公司 更轻、更薄、更短、更小是当今世界电子整机产品的发展趋势，在表面安装技术（SMT）不断推动下，片式电感组件展示出良好的发展前景，广泛应用于移动电话、传真机、笔记本电脑、磁盘驱动器、程控交换机、微型电视机、混合集成电路以及航空航天等高科技领域。随着电子信息产业的发展，新一代电子整机的需求量和产量都迅速扩大，带动了片式元器件市场的增长，未来片式元器件产品将更具发展潜力。 惠州三星电子有限公司 片式电感近几年的最大应用市场需求在哪里？据你们预测，未来几年产品销售又将往哪个市场靠拢？ 贵州迅达电器有限公司 根据我们在片式电感行业所感受到的那样，最近几年，片式电感的应用市场主要在通讯、IT、消费类电子行业；比如从前些年的BB机到现在的手机、蓝牙技术、MP3、数码相机等，都是对片式电感需求较大的应用领域。随着3G系统、无线局域网、消费类电子的蓬勃发展，这些领域对片式电感会保持旺盛的需求。 风华高科旗下 广东肇庆英达电感器件有限公司 我们认为，片式电感（又称晶片电感）的市场需求主要来自两个方面：一是替代传统的色码电感、线圈，二是来自抗电磁干扰的新增需求，目前用量较大的领域主要在电脑主板、VCD、DVD、手机等。全球电感供应商按产量和市场占有率大体可分为三个梯队，首先是以TDK、MURATA、TAIYOYUDEN为代表的日系企业，其次是中国台湾地区的奇力新、美磊及韩国部分厂商， 另外是中国大陆的英达、顺络、南虹等。 深圳顺络电子有限公司片式电感作为一种性能可靠、价格低廉且适合于表面贴装的无源片式组件，由于适应了通信和消费等领域电子产品轻薄短小的需求而获得了广泛的应用。据不完全统计，从电子整机对片式电感的平均单机需求量来看，应用较多的产品有大屏幕彩电（约45只）、手机（约25只）、DVD和VCD（各约12只）、程控交换机（约2只/线）等。 深圳麦杰微电子科技有限公司 电感器是片式化较为迅速的电子元件之一，全球市场对片式电感器的需求在不断增长；尤其是移动通讯的发展速度惊人。有一种趋势值得关注：由于半导体集成电路的功能不断增强，手机单机中高频片式电感的使用量将逐年下降；然而随着手机产品新功能的不断出现及手机产量的迅猛增长，预期手机用高频片式电感的总需求量仍将逐年升高。 摩托罗拉（中国）电子有限公司据不完全统计，目前诺基亚、摩托罗拉、爱立信、北方电信、西门子、阿尔卡特、朗讯等电信巨头都已在中国投资设厂且投资进程在加快、投资力度在加强。其对电子元器件（其中就包括片式电感）有着巨额的采购需求，各公司平均采购额超过10亿元人民币/年，比其在华外协代加工厂的采购额还要高出2-3倍；但由于国内的总体配套水平较低，在如此巨大的采购需求中，有大约95%需求依赖进口解决，众多品牌企业与国内供应商合作不够紧密，但有成长空间。请问贵司在开发客户过程中是否面临这一现象？怎样看待？ 风华高科旗下 广东肇庆英达电感器件有限公司 众所周知，由于上述客户对品质的要求极其严格，对供应商的认证周期也很长。往往一家新的供应商要想进入这些公司，一般都需要1－2年的认证时间；而且受国内设计水平较低和品质不好的评价所累，许多产品设计都在国外完成；这些产品在设计的时候往往选用了国外某品牌的产品。这样，在大批量生产的过程中，这些厂家在寻求第二供应商的时候都显得较为谨慎，这在一定程度上增加了对上述厂商的开发难度。但是，随着中国科技实力的提升，国外大公司频频在华建立研发基地，国内元器件工艺水平、管理水平的提升都对国内元器件在国外大公司树立形象、建立信心和进入产品的设计都打下了很好的基础。事实上，我公司已经成功地为Motorola、Nokia、中兴等知名厂商进行了大批量的供货。当然，在参与国外元器件厂商的竞争过程中，由于国内厂家配套能力较弱，在进入这些厂家时增加了难度；但我们力求在把现有产品做好的同时，争取提高我们产品的配套水平。 深圳麦杰微电子科技有限公司 如何进入国外整机商的采购渠道也是目前国内片感供应企业亟待解决的问题。近几年来，整机产业的迅猛发展有力地推动了与其配套的电子元器件产业的进步；许多颇具实力的业内企业不约而同地将产品的战略发展重点放在与大型整机配套方面，相当多的企业有针对性地加大了技改力度及技术引进的速度与质量，加强了为整机配套产品的研发和生产，使产品性能指标及产能都有很大提高。但是，受制于种种因素，目前只有极个别企业成为整机大厂长期稳定的供应商，绝大多数企业仍面临许多困难，从而不情愿地“徘徊“于整机企业的供应链系统之外。 广东步步高电子工业有限公司 面对着跨国集团巨额的采购需求，对国内的电子元器件供应商而言，现在是商机无限，但是如何抓住机会实现企业的利益与发展，却是令跃跃欲试的供应商头痛的问题；尤其是对众多的中小型企业就更是如此。问题的症结在哪里？为了解开这个疑惑，以达到对症下药的目的。我们想请问贵司两个问题：其一，跨国公司对供应商的要求是什么？其二，为什么国内企业进入跨国公司供应链困难重重？ 贵州迅达电器有限公司 正如上述所言，国外大厂家由于管理完善，技术水平高，他们对供应商的考察有一套严密的体系在运作。供应商进入准则对供应商从管理、质量、技术、价格等方面提出了严格的要求，这使得在管理、市场、技术、资金上不具备优势的中小企业在进入国外大公司时显得捉襟见肘；但是，在被国外大公司认证的过程中，中小企业在管理上得以提升，这对产品的品质提高大有裨益。相信只要中小企业通过提高管理、提高品质、降低成本，打造自己的品牌，就会有机会成为国外大公司的合格供应商。 深圳顺络电子有限公司 国外的元器件供应商不断向中国大陆迁徙，很大程度上也给中国本土的供应商带来了巨大的压力。但这并不是导致国内供应商难于进入跨国公司供应商行列的根本原因。中国本地的器件制造商很难进入全球顶级整机厂商的供应商行业，主要是因为对跨国企业认证标准的不了解，对跨国企业的认证流程、风险管理、环境管理不了解；同时也因为自身产能不足、研发能力相对较弱而缺乏优势；针对以上问题，我们公司进行了分析并制定了清晰的发展目标。通过努力目前已经拥有摩托罗拉、阿尔卡特、夏普、友利电(Uniden)、宏基、神达(Mitac)等主要客户，成绩还算是骄人的。我们认为，要想成功进入跨国企业的供应行列，首要条件就是清楚自身有哪些不足，然后才是对症下药。 东强数码（无锡）有限公司 贵司的原料和生产设备主要来自国内还是国外？在成本上的优势是否明显？ 贵州迅达电器有限公司 由于国内片式电感的国产化时间较短，整个产业链中的原材料、生产设备片式化程度、配套能力也较弱。因此，目前阶段，我公司的原材料和生产设备主要来自国外；但我公司人力成本较美日厂商来说，有一定优势，总的来说，对整个片式电感，我公司较美日厂商会在价格上有10％－15％的成本优势。特别值得一提的是，最近几年，国内片式电感原材料发展很快，我们同时也在积极的配合国内片式电感原材料的国产化进程。相信随着国内原材料、生产设备的国产化，国内厂家管理水平的提高，我们的成本将会比国外的竞争更有优势。 风华高科旗下 广东肇庆英达电感器件有限公司 我们英达也将精力重点放在了材料研发上面，通过不断的提高原材料的初始磁导率(μi)来提高产品的电感量。我们认为“材料的μi值越高，片式电感的电感量越容易做大，同时相同电感量产品的生产周期也可以缩短将近一半。“通过控制原材料、粉料的制备过程来降低生产成本。目前，我们公司已具备自己生产铁氧体粉的能力，电子浆料也可由风华集团内部的公司来提供。除了原材料外，肇庆英达还通过风华集团内部的设备公司获得大量的生产设备，从而能以较低的设备投入成本迅速扩大产量。因此无论从原材料还是生产设备的引进上，都令我们公司体现了明显的成本优势。 深圳顺络电子有限公司 我们公司的原料和生产设备则主要来自日本和美国，这使我公司在成本上的优势不甚明显，但我公司的竞争优势主要体现在技术的创新和严格的产品质量控制。公司不仅通过了ISO9001和ISO14000的认证，建立了从QA/QC(SQC、IQC、IPQC、FQC和OQC)到DCC完善的质量标准体系，还获得了索尼公司的绿色合作伙伴认证。 东强数码（无锡）有限公司 众多整机企业渴望了解：片式电感市场价格的透明度如何、原材料涨价情况下对行业有哪些影响、片式电感国际形势如何，供需双方都有责任去将这些问题找到答案。在此，请贵司谈谈目前你们与客户沟通的现状。 贵州迅达电器有限公司 片式电感市场价格非常透明，原材料的涨价将导致生产成本的增加。产品在市场上的竞争优势削弱。片式电感的国际形势是：生产厂家由美国、日本转到台湾、马来西亚和中国大陆，价格逐年降低，产品的利润空间很低，没有明显的产量优势和成本优势及产品的配套优势，已无法在行业中立足。 我司是片式电感器的国内最大供应商。我们的主要客户都是国际和国内的知名企业。由于我们有强大的产能优势和比美国、日本低的成本优势，设备和主要原材料从国外进口，所以产品质量方面可以同美国和日本媲美。随着国内片式电感原材料国产化进程的加快，我公司正积极参与到国内片式电感原材料的国产化中来，以推进整个国内片式电感产业的发展。 深圳顺络电子有限公司 顺络电子一直都很清楚，要想同国际大公司做生意，必须要在管理模式上与他们相同，遵循相同的游戏规则，使用共同的语言。在市场开拓方面，顺络一直采取更为主动的营销方案；抓住国际制造业向中国转移的机遇，积极的同全球的大公司展开接触，使他们对公司的产品产生兴趣；在销售的前期就参与到客户的产品设计中去，向客户提供建设性方案，从而帮助其降低生产成本。还经常与客户一起组织、参加关于EMI、ESD等方面的技术研讨会。到目前为止，公司已基本建立起了一个全球的销售与服务网络；公司在北美设立了两个代表处，在欧洲设立了一个代表处，，同时在马来西亚、日本、新加坡等地也都有代表处；在国内，公司主要是通过直销的方式来服务一些重点客户，并在上海设立办事处。 【对话后记】 高技术、国际化，为全球信息产业商做最坚实的基石是很多片式电感企业的发展目标。我们的企业应该长期努力为国内外客户提供更加优质的产品和良好的服务。随着中国加入WTO，中国本土电子企业的竞争力要进一步增强；同时，国际市场对电子类消费产品的需求旺盛，也将惠及到片式电感等电子元器件产业。片式电感企业也应该从中感悟出企业发展的未来和方向。 (以上嘉宾发言纯属个人意见，不代表本刊观点。如果您对本文有任何见解或意见，欢迎参与讨论！E-mail:bjb@big-bit.com)