日立：促进全球性合作 ——访日立中国有限公司广州代表处国际采购部 【前言】： 日立公司于20世纪60年代来到中国，成为早期进入中国市场的少数外资企业之一。多年来，日立积极开拓中国市场，带来大量先进的技术和产品。在政府的支持下，日立在中国各地的投资事业都得到了长足的发展。为推进企业的全球化进程，强化在中国市场的业务，日立公司自2003年4月起调整在华经营体制，由日立中国有限公司和日立(中国)投资有限公司分别负责中国市场的销售及推广业务和投资性相关事务。 日立中国有限公司统筹着整个中国市场的事业开发及电力、电机、信息通信等领域的销售及推广业务，其广州代表处国际采购部则肩负着开发和管理中国供应商的职责。前段时间该采购中心联系到我刊，希望我刊协助其了解中国电子变压器行业的发展情况以及珠三角地区企业分布等信息。本刊前往该公司进行了采访，就其采购信息动态、采购流程、对电子变压器供应商的一些要求和建议进行交流，以促进电子变压器供应商对日立公司的了解，顺利加入国际供应商的行列。 --本刊记者 小锋 日立中国有限公司 为了配合大中华地区客户的快速增长，日立中国有限公司一直重视开拓日立公司在华的业务发展。公司负责日立在中国市场的销售及推广业务的统筹，包括交通系统、 电力系统、电机系统、产业机器系统、空调设备、信息及金融系统、通信网络系统、数字媒体、电子显示器以及国际采购等相关业务。为了信守日立集团的企业精神及对客户的承诺，日立中国有限公司一直努力调配专业人员为各公司筹划各项商业策略，以配合在华企业未来强劲及高速的发展。 促进全球性合作 在当前竞争日益激烈的商业环境中，获取有效的原料和元器件供应合作伙伴是增强市场竞争力的关键。日立公司国际采购部在提高市场竞争力方面发挥了重要作用。全球范围来讲，中国大陆和南韩是能够为日立集团公司提供众多有潜力的原料和元器件供应合作伙伴的最佳区域之一。对于有志于和日立集团合作的公司，日立中国有限公司表示：他们能够协助供应商更好地成长，更好地走在行业的前端，共同为行业的发展和进步而努力。 国际采购部业务范围 据了解，日立中国有限公司国际采购的业务范围包括：机械及零部件、器具、模具和夹具、电力部件和电子部件、计算机系统、软件、转包合同、OEM和EMS。目前，日立中国有限公司正在寻求供应合作伙伴，和日立一起生产出有益于社会的产品，共享合作所带来的利益。 日立中国有限公司表示：目前我国电子元器件领域，大部分企业规模小、产量低、生产中低档水平的产品，企业产品创新能力明显不足；突出表现在产品供给与整机需求之间的严重脱节。形成这种局面的主要原因是：首先，国产电子元件产品主要集中在技术含量较低的中低端领域，大量新型电子元件只能依靠进口。其次，我国电子元件企业与整机企业不能进行深层次合作，导致元件企业信息不灵，与整机需求配套十分被动，生产明显滞后。总体形成了通用元件生产过剩，而新产品所需的新型元器件，企业却很难满足整机生产成套供货需求的被动局面。一个希望要做大做强的企业，就必须根据不断变化的市场需求、竞争形势，在企业中建立持续不断的产品创新机制，提高高端产品的研发能力和批量生产能力；以新型高端电子元件产品为龙头，全球化市场为目标做大做强。 日立建议：中国供应商应走国际化发展道路与多元化发展道路 日立中国有限公司分析：随着中国WTO进程的加快，中国制造商与国际厂商之间的竞争将更加激烈。这需要中国制造商在生产力、成本、效率方面投入更多的力量来发展企业，同时走国际化发展道路与多元化发展道路也将会对中国制造商起到非常关键的作用。中国电子元器件市场正不断增长，元器件制造企业应不断致力于加入国际供应链体系中。 日立中国有限公司分析：对于中国电子元器件企业来说，企业要迅速发展，首先应走国际化发展的道路。中国企业面对的是国内和国际两个激烈竞争的市场，全球供应、全球采购的趋势日益明显。日立中国有限公司认为：电子元件企业走国际化的道路就可以实现在全球环境下的竞争；只要竞争策略、方式得当，企业做大做强的目标完全有可能实现。企业全球化是指企业要有全球的经营策略、投资策略和人才策略，企业的利益是全球的。比如泰科公司，在全球各地建有171家制造工厂，能够充分利用世界各地的资源和人才，实现企业的全球利益；整个集团年收入368亿美元，最终使自己成为国际知名的电子元器件生产企业。国内元件百强企业（如广东风华等）已经在尝试走全球化的道路，但他们更关注的是市场全球化：即开拓国际市场。在对生产、经营的全球化方面还没有达到这个层次。中国的企业在一些国际新兴市场如东南亚、东欧、拉美以及一些欠发达国家和地区等，还是有很多发展机会的。日立中国有限公司补充说明。 产品多元化是我国电子元器件企业做大做强的又一途径。还是以泰科公司为例：2003年泰科公司中国市场销售收入为13亿美元，是由分属在中国的十几个工厂生产的20多种产品共同创造的。其中，连接器占42%，线缆配件22%，继电器占9%，电池配件占6%，开关、无线产品、热缩管各占4%，其他各种产品占9%。日立中国有限公司认为，企业多元化不仅可以规避市场的风险，同时也是扩大企业发展规模的有力手段。第17届中国电子元件百强的评选结果表明，实行产品多元化战略将提升企业的竞争力，上海飞乐、厦门TDK、广东风华等实施多元化战略的企业，都获得了较快的发展。 在供应链趋紧环境中进行有效采购 意想不到的需求上涨、逐季的市场增长、乐观的订单出货比率(book-to-bill)等等，所有迹象均表明期待已久的市场复苏已经来临。在这样的环境下，日立中国有限公司怎样应对市场供应环境的趋紧呢？首先，日立要求供应商要保证交货期限，因为在瞬息万变的市场，可靠的交货可能比价格更重要。日立一直在寻找能保证交货的供应商，最好能找到愿意提供书面退款保证的供应商。同时，日立公司也在一直努力简化采购批准流程，提高效率。过去几年，行业中曾大力反对建立调节性的库存储备；但现在，它却随着配给供应的时期来临而成为你的优势。日立公司渴望与资金雄厚和有强大物流运作能力的供应商合作，管理好现有的库存和已排在日程上的交货。 日立公司最后强调，好的供应伙伴不但能告诉你现在的市场行情，而且还能告诉你未来的市场走势。所有国际整机厂商和日立一样，也同样期待能与拥有市场预测和分析能力的供应商合作，不断加强和促进全球性合作。 附日立公司采购流程说明： 日立中国有限公司 广州代表处 国际采购部委托《国际电子变压器》物色合格电子变压器或其他相关部件供应商，有意与日立公司合作之企业，请将企业资料发送给我们，欢迎电子变压器生产厂商咨询日立公司详情。E-mail:bjb@big-bit.com 日立中国有限公司广州代表处 国际采购部 中国 广州天河北路233号中信广场写字楼3407室 邮编：510613 传真：020-87521301