福克特：优势品牌进驻中国
——访福克特电子股份有限公司上海分公司总经理 Ms.Barth

[前言]：
近年来，中国良好的投资环境和优越的地理、人文条件吸引了大批的外资品牌企业进入中国，德国福克特电子股份有限公司就是其中一家。福克特电子拥有70年的电感元器件生产、经营历史，是一家具有相当雄厚的技术研发实力和客户服务经验的外资品牌企业，在欧洲和美洲具有极大的影响力。受到近年来国际经济格局的影响，福克特也充分的意识到了中国市场蕴涵的商机，1997年，福克特移师中国，建立了福克特电子股份有限公司上海分公司。今天，就让我们一起走进福克特，了解一下他们在中国市场的品牌经营情况。
                    ■本刊记者：亚楠

契机：经典品牌移师中国

德国福克特电子股份公司成立于1934年，由福克特博士创建于德国柏林。二战期间，福克特将工厂搬迁至毗邻奥地利的一个巴伐利亚小镇Erlau。经过长达70多年的发展，目前的福克特已经发展成为一个中等规模的跨国公司，在欧洲的德国、奥地利、罗马尼亚、斯洛文尼亚、乌克兰，美洲的墨西哥都建立了自己独资工厂。在欧洲，福克特公司经过长期的运营，已经拥有了欧司朗、菲利普等了一大批成熟的大型整机客户。1997年，福克特电子在中国建立了福克特上海工厂。
上海福克特主要生产和经营电感元器件和组件，产品广泛应用于照明、通讯、工业和汽车电子等领域。该公司从成立至今一直保持着稳定健康的发展，特别是在汽车电子领域。近几年，随着汽车电子市场的繁荣，福克特的汽车电子类元件产品已经渐渐成为该集团公司最主要的盈利点。2004年整个集团公司销售额是一亿零七百万欧元，其中就有近50％来自于汽车电子行业。
作为知名的外资品牌企业，福克特拥有强大的研发和技术力量，能为客户提供最专业的产品设计和解决方案，其分布于全球主要地区的生产工厂，也能够为客户提供便捷的本地化供货和技术支持。
福克特电子股份有限公司上海分公司的总经理Ms. Barth告诉我们：改革开放以后，中国良好的投资环境和快速发展的经济吸引了诸如欧司朗和菲利普这样的欧美大型整机企业的目光，这些国际巨头纷纷开始在中国建厂和开展业务。作为供应商，能够配合客户建立良好的供货渠道、并向客户提供本地化服务就显得非常重要。福克特作为一个以元器件为主的生产企业，主要的目标就是更好的服务于整机客户。与此同时，众多的中国本地企业也在不断发展，在规模和公司运营方面越来越国际化和规范化，对高品质元器件的需求也在不断增长，这也是吸引福克特前来中国投资建厂的重要因素。综合以上各种因素，福克特公司于8年前在上海的松江开发区，建立了自己的独资工厂。

优势：品牌、品质、环保

福克特在德国已经拥有了长达70多年的历史，那么在长期的经营发展中，福克特形成了哪些独特的经营管理和品质控制经验？进入竞争与商机并存的中国市场，福克特又拥有哪些独特的竞争优势？
[品质保证]
为了保证品质，福克特从设计开始就严格履行高标准。在德国拥有自己的塑料注塑车间和铁氧体工厂，同时福克特的研发人员一直在致力于新产品和新材料的研究。这也使得福克特在原材料的选择方面，尤其具有深厚的经验。
其次，VOGT还坚持用自己独特的加工工艺来保证产品的稳定性和使用寿命。福克特的强项是拥有强大的研发和技术开发能力，与一些知名企业保持长期的合作，建立良好的合作关系。
此外，福克特的很多生产设备，像绕线机，测试仪器等，都是自己研发设计并制造的，在德国，还拥有非常先进的模具加工中心。
[品牌经营]
作为一家典型的外资品牌企业，福克特本身就是元器件的专家。同时，与福克特进行合作的企业也大都是行业内的佼佼者，拥有着领先的整机技术。福克特与其在技术上进行的密切合作，不仅使得自己的产品能够更好的得到应用，同时也使自己的产品技术领先于整个行业，从而成为行业内知名的品牌企业。
除了进行技术上的强强联合，福克特还建立了自己的整机研发团队，通过对整机的研究来引导元器件的研发。此外，福克特还非常重视与客户之间的技术交流，甚至有不少产品都是与客户共同研发出来的。
[环保认证]
作为一家欧洲企业，福克特对于产品在环保以及回收利用方面非常注重。福克特使用由BASF公司生产的特殊的塑料粒子，即使是在注塑成骨架后发现骨架存在问题，仍然可以打碎后重新注塑，而且对产品的质量并没有任何影响。
在无铅焊锡方面，福克特公司从2004年开始就致力于使产品的生产过程符合欧盟关于ROHS以及ELV的相关规定，甚至在其他企业才刚刚开始对ROHS等规定进行先期认证工作时，福克特已经在2004年底将所有的产品全部切换成无铅焊锡。
福克特的产品在通过相关产品认证，如UL，VDE等，也拥有自己的优势：福克特对于这些认证机构对产品相关的要求非常熟悉，因此在产品设计阶段，就严格履行高标准，从而使得产品在面临检验时可以轻松过关。

前景：优势互补、同行相帮

目前，国内有很多的大型企业正在逐步的崛起并开始了国际化的进程，整个大中华区域的市场相当广阔，行业企业的发展前景也是不错的。据了解，福克特目前在国内市场的涉入还不是太深，仅和几家整机厂商建立了配套合作关系。那么，福克特是怎样看待国内市场竞争和发展现状的？又是如何看待自己目前在国内市场的开拓情况、竞争环境和发展前景的？
Ms.Barth这样告诉我们 ：众所周知，中国正在慢慢的发展成为世界的工厂，吸引着全球的眼球和投资资金。虽然现在国内的电子市场上还存在一些弊端，例如盲目的价格竞争导致产品品质的下降、为了降低成本而让员工超长时间工作、甚至是雇佣童工等现象都造成了市场上一些不健康竞争的存在。但是同时，行业企业也必须看到整个市场正向着越来越规范、越来越健康的方向发展，政府在政策和法规方面也在不断的进行完善。中国必将成为亚洲，乃至世界的生产和营销中心。
谈到竞争，如果说一致稳定的产品品质是维持住客户的基本要求，而改善和创新则是提升客户满意度以扩大客户群并取得良性的持续发展的重要手段。国内的磁性元件制造商知道怎样去做一个变压器，往往都是按照客户提供的详细的加工图纸，然后照图加工。但是怎样做好一个变压器，则需要具备深厚的技术做背景。福克特知道怎样去做一个变压器，而且也了解这么做的技术原理，清楚为什么这么做。福克特会根据客户提供的图纸，结合自己的经验来评估客户的产品设计，然后给予客户一些很好的设计建议。慢慢的，在一些新产品的开发上，客户首先想到的供应商就是福克特。
国内同行由于在研发阶段没有大量的投入，因此在介入项目方面就会落后于福克特。等到项目成熟后再介入时，也会具有一定难度，因为客户需要重新对元器件认证，需要花费大量人力物力。与此同时，由于国内同行在研发上没有大量的投入，因此在产品的价格上也会产生一定优势，这也是国内一些供应商特有的优势。
到目前为止，福克特在上海建厂已经有8年时间了，对整个国内市场具备了很深的了解。为了克服研发成本给市场开拓带来的影响，福克特在保持当前产品性能优势的前提下，还做了大量的原材料本地化工作。这也使福克特的产品价格和交货期等有了很大改观，从一定程度上提高了自身的竞争力。
近几年，受到国内企业快速的发展以及国际化进程的影响，更多的整机客户将需要供应商能提供更高品质的元器件，这将是一个很大的市场。
Ms.Barth同时表示 ：“以后，福克特将更多的和国内厂商合作，介绍推广我们的产品和技术。同时，继续在降低价格上做更多的努力，通过调整工艺、合理分配劳动力、提高生产效率等方面，使我们的产品更具竞争力。”

规划：开拓汽车电子新景象

目前，汽车行业在整个全球的发展都非常迅速。针对市场商机，福克特安排了专人对中国汽车电子行业进行深入的调查研究。现在福克特上海已经与一些汽车配件厂商有了初步的合作，生产一些低投入的简单产品。
在欧洲和美洲，福克特具备大量生产汽车产品的生产经验，如汽车胎压传感器、速度传感器、无钥匙汽车门锁系统、氙气大灯等，主要供应于一些高档汽车如奔驰、宝马等等。福克特拥有强大的模具开发和制作技术，已经掌握了一些核心的制造技术。
“但是目前，福克特要在国内投资生产更多更重要的产品，还面临很多问题。” Ms.Barth表示，“汽车电子产品，需要设备和技术方面的大量投入，而且汽车行业对产品的保密性要求很高，由于我们当前的产品都是与配件厂商共同研发的，客户也支付了昂贵的研发费用，因此现成的产品只能供给特定的客户。如果新客户需要相关产品，我们只能与新客户一起研发新产品，而产品研发费用以及相关设备投资比较昂贵，因此寻找合适的配件厂商是非常重要的。建立相关生产线，还需要有丰富经验的技术人才，要在国内培养一批技术骨干力量，需要相当的时间。”
当前，福克特正在对相关项目进行评估和研究，针对国内蓬勃发展的汽车行业，以后必将在中国有更多汽车项目的投入。福克特正在准备对上海工厂进行TS16949的认证工作，预计明年将通过此汽车行业认证。

[后 记] ：

福克特的访问从开始筹备至今已有数月。作为一家具有相当的研发生产能力与经营历史的外资品牌企业，福克特进入中国绝不是偶然为之。近来随着全球化经济的发展，像福克特这样在海外极具影响力的品牌企业在中国的市场上也必然会越来越多。在这里，借助企业专访栏目，展示这些品牌企业的经营理念和发展经验，不仅是给本土的整机企业提供了解这些供应商的平台，更希望这样的报道能够给更多的行业企业提供有益的思考，更藉此促进电子变压器行业的健康发展。