近年来国际电子行业迅速发展，高端产品更新周期逐步缩短。因此对电子元器件的性能要求越来越高，高效、节能、轻薄化的趋势越来越明显。作为电子元器件中大量用到的基本功能材料金属磁粉心未来市场十分广阔。但是，纵览我国的金属磁粉心产业却不容乐观：技术不成熟，大量依靠国外进口；生产规模小、设备落后、资金不足；产品档次低；外资企业在中国投资建厂实行本土化战略；95%以上的市场被国外企业控制，国内磁粉心企业面临着“内忧外患”。那么国内企业该如何发展，怎样去打开市场？在调查中，无论是专家学者还是生产商、应用商都不约而同的呼吁：技术是关键！我们的企业要发展，不仅生产要上规模，产品更要上档次。 

铁粉心企业“内忧外患”

    铁粉心是金属磁粉心四大系列产品中应用领域最广、用量最大的，分为普通型和羰基铁，羰基铁主要应用在高性能和高频电感，用量比较小。普通铁粉芯材料性能趋向老化，在品质、性能方面已经基本上没有优势，但在价格上的优势其他类型的磁粉心不能相比。随着技术的进步，一些新的合金材料逐渐走向市场，例如铁镍钼粉芯、铁硅铝粉芯、铁镍50等。然而，市场的发展情况并不如人们所愿能够立即以旧换新，铁粉芯仍然占据着主要市场份额，目前还没有哪类产品显示出可以替代铁粉心的迹象。然而，行业人士近来却普遍关注这样一个话题：未来铁粉芯市场该如何发展。
    有些工程师尝试用合金材料替代铁粉芯，但只能是极少部分应用上替代，主要是高频变压器类产品，而且量很少。至于逐渐老化的铁粉心为什么找不到合适的替代材料，最简单，最合理的解释是铁粉心的价格便宜。在市场上几KK的铁硅铝价格在3-4元，最少也要2.5元左右。而同等量的铁粉心只要0.3-0.6元。如此大的价格差异，让尽管在性价比各方面都优于铁粉心的铁硅铝、铁镍钼、铁镍50等合金材料在市场上大部分时间只能作为摆设品。这种情况在国内、国际市场上都大致相当。
    尽管铁粉心的市场地位还没有其他产品能替代，但铁粉心厂家同样面临着很大的压力，压力有来自国内的，也有来自国际方面。
    国际方面，外资企业的本土化。近年来，出于能源的损耗和环保的压力，外资企业逐渐把生产基地向发展中国家转移，我国已成为最大的原料生产基地。外资企业在资金转移过程中逐步施行本土化战略，包括研发生产和人才培养各方面。这给规模普遍处于中小型的内资企业带来的压力是非常大的，而且国内企业的产品大部分在中低档次，甚至有不少是初级产品，加上一些关键技术还需要从国外引进。国内企业的市场格局面临着一次新的洗牌。
    国内方面，主要是投入上的压力。企业的投入主要在设备和技术研发两方面。随着电子元器件低成本、低损耗、小型化、集成化的发展趋势，陈旧的设备和落后的技术，使得国内一些小企业已无力于市场竞争，或者退出或者只是在简单“复制”别人的产品。同样由于“复制”别人的大多数是初级的产品，市场竞争力比较差。要想跟进市场发展趋势，设备必须更新，但对于国内小规模的企业，更换一套设备需要花费企业相当大一笔资金。这对小企业是资金的运转和成本回收都会造成一定的困难。
    投入的另外一方面压力是技术研发。国内磁粉心产品层次普遍低于欧美和日本，主要原因在技术研发上。技术研发和人才培养需要相当大的资金投入，韩国某家400多人的磁粉心生产企业就有70多名研发人员。而国内企业却面临比较尴尬的情况，在国内并不缺乏高学历的专业人才，但这些高级人才的活动范围往往只停留在理论上，但却很难真正应用到实际生产中，或者说这些专业人士很少深入到市场了解情况，甚至目前国内还没有人能发表有国际水准的技术论文。
    实际上，企业发展对人才的需求是迫切的。一个企业要建立自己的研发中心，不仅需要资金也需要大量时间，过多的投入超出了许多小企业的能力所及。因此很多企业选择了另外一种更快捷经济的途径，就是购买别人现成的技术，“复制”别人的产品，但这样长期下来的结果就会使企业受制于别人。

合金类磁粉心 市场广阔却瓶颈难破

    为了改变被动现状，一些有实力的国内企业在技术研发上作了大量的投入，取得了一定成效，却形成了一个良莠不齐的局面。
    在国内企业中，技术上占有优势的企业只有为数不多的几家，比较突出的有北京七星飞行电子有限公司，还有横店东磁集团，早期的武汉浩源磁材有限公司，这些企业的部分产品可以达到国际标准，北京七星飞行电子有限公司的高磁通磁粉心(h类)产品，以及横店东磁集团的铁镍钼DM572160、铁硅铝DS572125等。
    尽管如此，这些企业也有自己的尴尬，那就是市场的认可度。在国际上公认的品牌主要还是欧美和日本的一些大品牌，例如美国的阿诺德，微金属，日本的TDK等，而且整机厂商大多都有自己固定的供应商。像东磁这样历史并不长久的企业，要想充分打开市场，还必须经过一个被认可的过程。这甚至成为国内企业发展的一个通病和发展的瓶颈：一些企业花费了大量人力财力终于开发了一项新技术，但在招商会上进行推广的时，却得不到市场的认可，这就大大削弱了企业技术投入的积极性。
    除了这些比较有自己优势的企业外，我国大部分的企业，生产规模都比较小，拥有自主研发和生产能力的就更是屈指可数。而且主要集中在长三角和珠三角地区，区域发展良莠不齐的状态如果不经过一次新的洗牌，行业发展的瓶颈有可能越收越紧。
    面对“内忧外患”，国内企业应该如何走出困境，在调查中行业人士各抒己见，普遍认为至少应该从以下几方面做起。

首先要准确把握外资同行投资方向

    目前，磁粉心生产和应用主要还是以西欧、美国、日本及韩国为主，而且主要的技术和生产设备都集中在这些国家和地区。近年来，由于能源的紧张和环保要求越来越高，使得劳动密集型的金属磁粉心行业在西欧、美国等国家和地区受到了限制。发达国家纷纷把目光投降了资源丰富且劳动力价格比较低廉的发展中国家，并逐渐实施本土化战略。中国以及东南亚成为了发达国家转移生产线的新基地。例如美国阿诺德磁材有限公司在深圳建立了生产线，日本和韩国以及台湾的一些厂商也纷纷寻机在珠三角地区建立生产基地，例如韩国东部精密化学株式会社也在深圳建立了生产线。
    同时，这些跨国企业在发展中国家建立生产线后，实行的本土化战略中“人才培养本土化”，这为我们本土人才的发展提供了一个良好契机。

整合资源 占领市场

    目前，我国金属磁粉心的年产值大约在100-200亿左右，其中铁粉心的的生产基本上达到了饱和状态。但是铁硅铝，铁镍钼等合金的却还有很大市场空间，目前的年产值在60-70亿，而且95%以上的市场被外资企业控制，其中日本就占有了50%左右。无论是材料生产商还是整机应用企业，对电子行业市场前景都比较乐观。特别是高端电子产品逐渐进入到人们的生活中，如果达到普及的程度，对金属磁粉心的需求量将会越来越大。甚至可以说，金属磁粉心的市场将随着电子行业的发展不断扩大。
    然而，目前的情况是技术含量较低的铁粉心生产已达到了饱和状态，发展空间更大的合金磁粉心，国内企业却只能“望而兴叹”。难道中国的这些企业家们，看着白花花的银子不想要，自己的钱袋鼓得装不下了？不，是做生意的就想占领市场，在中国，目前可以自主研发生产合金类磁粉心的厂家只有寥寥几家，最早是武汉浩源磁材有限公司，后来发展起来的有北京七星飞行和横店东磁。武汉浩源是原国家特种材料研究所，技术在国内是比较成熟的，七星飞行和东磁部分技术人员也出自浩源。另外在东部地区和珠三角一带有一些比较小规模的厂家，做一些外包的定单，产品规格都不高。
    国内有能力的几家企业同样面临着急需解决的问题。例如武汉浩源，有一定的技术基础，却缺少发展的资金。横店东磁有钱，技术却不成熟，七星飞行同样也面临着技术人员的新老交替。可以说“家家有本难念的经”。同样是头尾相接的组合，为什么三角形能成为所有几何图形中最稳定的图形。这就是合理搭配的效果。国内企业要获得市场份额就应该对各自的资源合理整合。我国磁粉心行业和外资企业相比较无论在技术还规模上都处于劣势，但我国企业有一个重要的优势，就是丰富的原材料和低价的劳动力。因此，面对外资企业的强势，国内企业要发展要充分利用自身的优势。行业联合，区域化、规模化发展，“两根帮在一起的筷子力量大于两根单独的筷子的力量之和”。资金、技术、人才、把各自不同的优势资源优化整和。横店东磁建立自己的研发中心后大量的引进人才，武汉浩源也在努力寻找合作伙伴，如果两家可以找到互惠互利的结合点，不仅对两家的资源可以得到充分的利用，对行业的发展也可以起到有利的推动作用。

提高生产能力

    提高生产能力这是打开市场基本保证。目前我国是全球最大的磁粉心生产基地，外企定单不断，但有一些大的定单国内企业却接不下来。生产能力和规模都达不到要求，企业规模大多在300百人左右，甚至只有几十人，这样的规模无法保证在交期内完成定单。因此，一些大企业的定单就流向了印度，因为印度在这一行业1000人以上大企业普遍存在。
    提高生产能力首先是，技术和质量的保证。其次是生产设备的改进，因为设备制造厂商生产的设备在投入生产后的实际使用性能都要进行改进后，磁粉心不同厂家的配方不一样就必然要求设备性能具体化。在这方面国内的企业技术还很难达到成熟的水平。

行业前景无限广阔 

    信息产业部近日发布了2006年1至6月电子信息产业固定资产投资情况报告。从1至6月固定资产投资情况看，电子信息产业本年新开工项目共达1269个，数量比去年同期增加了295个，同比增长了30.1%；本年新开工项目的计划投资额达到1038.8亿元，同比增长了44.9%，增幅比去年同期上升了38.4个百分点。 
    其中，近一半的新开工项目都集中在电子元器件领域，电子元件新开工项目436个，占全行业新开工项目数的比重34.4%；电子器件行业新开工项目176个，也比去年同期增加了51个。值得一提的是，电子元器件不仅成为较为集中的投资热点，也保持了较高的利润率。
    大河水涨小河满，金属磁粉心的市场空间同样乐观。金属磁粉心在所有软磁材料产品中的抑制率、导制率的可控性是最高、最灵活的，抑制率在0.5%—8%间都可以人工控制。没有其他材料可以替代磁粉心，所以市场的前景是非常广阔的，只要电子行业在发展，金属磁粉心市场就有拓展的空间。