本刊在2006年末曾经对大中华地区的电感行业的发展状况作过一次调查，在调查中我们发现，台资和其他一些外资企业的业绩相比去年都有不同程度的上涨，例如台湾的奇力新电子、 千如电机、均宝电子、三礼电子等电感厂商2006年的营业额相比去年都有不同程度的上升，电感行业的整体发展形势喜人。在笔记本电脑、数码相机、手机，掌上DVD等整机行业应用需求的推动下，电感行业的前景也普遍为业内人士看好。然而，中国大陆地区的电感产业情况却有所不同，用“再好的草原也有瘦马”来形容中国大陆地区的一些电感企业，或许并不是十分到位，但说是“喜忧参半”确实不为过。喜的是对大环境和发展前景的展望，如前面提到的应用市场在不断扩大，但同时，国内电感企业主要以中小规模为主，在这些企业当中，仿制市场现有的产品是绝大部分企业的生存之道。没有可靠的品质保证，没有批量生产的能力更没有自主的技术工艺。或许是进入行业的门槛太低、或许是低质量电子产品应用的拉动，为这些小厂提供了生存的土壤，但是在优胜劣汰的市场规律下，他们迟早要为不成熟的经营理念付出代价。
      尽管国内电感企业目前的实力还不能与国际大厂相抗衡。但是近年来国内也兴起了一批较具成长性的企业。他们不仅成功拓展了国内市场，有了自己的技术支撑，也打开了国际市场的大门。这些企业中有的拥有资金保障，有的拥有优秀的管理体制，有的是靠过硬的品质起家，成长之路不尽相同。他们的经历或许能为众多中小企业的发展提供一些具体的借鉴，或许就是国内整个电感行业未来有序发展的雏形。为了展现这些企业的成长历程以及探讨国内电感企业如何真正做强做大，本刊选择了部分代表性企业，记录了企业家们的所做所想。
这次的访谈我们选择了南通米达电子有限公司。第一次与公司的总经理李志强先生联系，恰逢李总在番禺的办事处，李总很爽快地答应采访。隔日应约走进李总的办公室，落座后，李总的一番举动，让记者颇有些意外。“先品三道茶再谈工作”，醇厚的潽洱沁人心扉，一番品味后，屋内的氛围更为和谐、轻松。随后李总才娓娓说起了发展历程。

独闯市场，为开创国内自主品牌
     南通米达电子有限公司主要产品是功率贴片电感，而李总本人就是从事这块技术研究的技术专家。上个世纪90年代初期，李总曾经在国外某知名电感厂家负责功率贴片电感的研发，掌握了扎实的技术工艺。1994年摄像机市场的火热推动了电感应用的发展，98、99年间，液晶屏以及手提电脑的兴起，在国外形成了市场的潮流，对电感的需求逐渐增大，自己看到这个市场的变化后，收集了各方面的资料，十分看好功率电感前景的发展。后来下决心要自己独立成就一番事业，也为处于空白的国内功率电感市场开创一个自主品牌。2002年曾经和国家信息产业部、中国投资公司在南京合作开始项目研究。由于经营理念的分歧，2003年，李志强决定独闯市场、放开手脚做出一番自己的事业。
也许好事总是多磨，当时在南通市，米达公司已经把设备、厂房等准备就绪的时候，正巧赶上了非典时期，不能招工也没法投入生产，2个月后事情才得到转机。在地方政府的帮助下，生产很快就做起来了，第一家客户就是一家国外品牌的数码相机厂，当时米达的产量在200万/只左右，可以说是一个高起点。目前米达的设计能力已经达到了1600万只/月，产品全部销往国外市场。

经营理念是企业发展的关键
     回顾公司这几年的发展，李总说的最多的是经营理念。从成立到现在，南通米达已走过了四年的时间。“米达能发展的好是因为我们有正确的经营理念，我们的理念就是坚持品质为本，我们做的是品牌。”一直以来，南通米达对产品都是实行100%的显微镜检验，包括每一道工序都是100%的检验，甚至在包装好后也还要检查，而一般企业都是以抽检的形式。所以几年来，除了一些包装方面问题外，米达还没有接到一个客户对产品质量的投诉。谈到产品的质量时，李总显得非常自信。当记者问如何能长期坚持做到这点时，李总坦然地道出了其中真经。
首先是坚持品质第一、做品牌建设的经营理念。有的产品是想得出来并不能做得出来，做样品很简单，但能不能量产，保证产品的稳定性、可靠性，才是真正对技术实力的考验。如果有客户要求订做的产品，超出我们产品的设计范围，我们认为存在隐患就不会接单。终端客户受到损失，最后我们也必然受到损失。如果有问题，在下订单或者拿样品的时候，我们就会告诉他：这种材料只能做到什么程度，工艺只能达到什么水平，可能会出现什么问题，一一讲清楚。“客户第一是我们一直坚持的原则”。
另外一方面是员工素质的培养。每个员工进公司都要经过三个月的培训，公司有专门的培训师。实行员工作业培训，班长培训、重要工位考核，每三个月全体员工一次考试，并且考试直接与技术津贴关联。米达还对员工实行全额的劳动保险，给员工充分的保障。公司努力培养员工的专业技能的同时还注意对员工生活的丰富，每年的春秋两季都会举行员工运动会，而且比赛的项目都是员工自己设想的。米达还有一个比较独特的做法，培训员工用的所有的资料全部报销，购买书刊都不过问直接报销。只要是公司的人，只要想看买，任何一本书都给报销，包括社会类的书只要你看就可以买，这对提高员工的素质有很大的帮助。但有一前提就是书买了必须看，看完后，这本书归公司的。这一点的确很少企业可以做到。
     当然，这样的投入会增加公司的成本，甚至有同行对李总的做法不理解。但这样的做法却收到了其他公司不能得到的回报。首先是员工对公司经营理念的认可，然后是对公司的感情。年末淡季员工可以回家，年后仍可以回来，正式离职的员工在公司需要的时候还可以回到原职岗位，目前员工都是拿技术津贴的技术骨干。2006年赶货期间，公司急需大量员工赶工时，把消息发出去后，很多离职的员工都回来了。如果员工都能认可企业的发展理念，形成一种和谐的雇佣氛围，也许近年来在珠江三角洲地区出现的用工荒，特别是在电子行业里的招工难、留工难问题就会得到一定的缓解。

坚持优势产品 努力开拓新市场
     米达生产的功率贴片电感主要应用是面向手机、掌上DVD、NB、数码相机、MP3、3G手机、移动电视，2006年开始开发NB市场，已经达到公司总体营业额的30%，而且所有的产品都是销往国外市场。谈到整机应用市场的变化时，李总说目前国内掌上DVD市场很冷淡，但是在国外却很红火。米达后期的发展仍将坚持自己的优势项目，集中做功率贴片电感原有的应用市场，同时也努力开拓的新的市场。准备向移动电视发展，但目前国内市场还没有做起来，主要是国家对运营牌照的发放还没有放开。
      而根据整机应用的发展方向，电感器后期的技术发展方向，扁平化和大功率化发展。移动电视和是3G手机要求电感器体积更小，通过的电流更大。3G手机对电感器的功率要求是普通手机的三倍。国外部分企业已经开始着手研发，但还不能达到批量生产，也有国内企业在积极的发展这方面的技术。

模仿中必须要有创新
     听李总讲过自己独到的经营管理后，记者联想到了目前国内大多中小企业的发展现状，很多企业都不能真正做大做强，怎样的模式或者理念才是适合国内企业发展的？李总分析的第一句话是“这和企业家个人经历和想法有很大的关系”。
目前国内存在大量的小企业，主要原因还是有市场的需求，例如冒牌的手机，也有一些小手机厂商和一些不需要品牌的小电子产品，这些企业的产品双方都得不到保证。另外也有一些企业有资金但是想做大却做不上去，其中就是因为有的企业家认为事小就不做。电感的品质不是很具体，一 点小的差别都不会对应用造成很大的影响，但是终端的客户却有不一样的感受。例如名贵汽车和普通的汽车都可以开到200公里，但是感觉不一样。喝茶也一样，醇厚度不一样的品种，都能喝，但是品味却截然不同。这也是人们为什么总是记住几个大厂家品牌，而小企业却没有人记住的原因。也是经营理念所至，不追求新的发展，停留在一个阶段，就永远不会进步。
      另外，改善自己的经营理念问题，对客户的重视程度也是企业发展过程中必须做到的。加强对产品质量的重视程度是第一关。很多企业包括台湾的企业对品质管理得过且过并没有去完善。经常有客户投诉，这并不涉及到资金实力，而是和对品质控制的管理，反应速度的快慢，很有关系。对客户的投诉应该第一时间去解决，作为公司总经理李总本人就有过有两三次在接到客户投诉后第二天立刻从南通直接飞到深圳过来为客户解决问题的经历。
      产品质量的好坏也是决定价格高低主要因素。相同的产品，不同的厂家的就有不同的价格，这主要是取决于产品质量的好坏。对于企业的发展思路，李总还提及一点，企业应该有自己的拳头产品，把自己的优势最大化。而不是什么都去做，到最后就会失去自己的特性，国际市场上，包括台湾的大型电感企业都有自己主要发展的产品，要走专业化发展，在一个相对狭小的领域做专、做强。
当然，在模仿其他企业的发展模式的时候，最主要的是要找到适合自身条件的发展道路，要不断创新。曾经有企业完全照搬过胜美达的模式，但最后并没有成功。

规模是国内外企业的主要差距
     企业发展除了自身各方面的改善，也离不开良好的环境。李总对此也有比较深的感触，米达公司工厂在南通市，在公司的发展过程中得到了当地政府的大力支持，当地比较良好的治安环境也让员工能够安心工作。相比之下，珠三角的环境就不是那么理想，或许这也是近几年珠三角地区民工荒出现的一方面原因。
      除了国内的环境，很多企业有十分关注国外行业的发展。与国外同行企业相比，最大的差距体现在生产规模上。国外大厂一个品种一个月有几百万只，国内企业大部分企业只能做到几百万只，甚至只有几万只，就算有大的定单也没有能力去完成。
另外目前还是国内企业基本上处于模仿阶段。小厂家的生产目前大多是在模仿，包括米达以前也经历过模仿的阶段，后来才组建了专门研发设计部，深入到市场，去了解客户有什么特殊需求，不断改进工艺水平。

紧跟大型整机企业步伐
     如今的电子产品更新换代的周期越来越短，电感企业是否应该走在市场变化的前面开发出新的产品，还是应该跟着市场发展而变化？李总的答案是：不是跟着市场走，而是要跟着大的整机厂走。一款新的电子产品上市之前，都会有一个准备过程。在这个过程中就应该紧跟主要厂家的研发步伐，一般07年初上市的产品，在06年6、7月已经在做了。而一些小厂往往是在整机上市后才去模仿别人的产品，这样的产品已经没有多少利润。
     提高生产的自动化也是提高企业市场应对能力的重要因素。近几年来材料、劳动力成本的上涨，以及规模化生产需求让企业压力越来越大，生产自动化得到越来越多企业的认同。

品质是企业最终的选择
      采访将结束前，记者请李总对2006年和2007年分别做一个总结和展望。对于2006年最大的感触就是：一直坚持对品质的严格要求，06年得到了回报。在创业之初一直只做一两个大客户，正是大客户对自己品质传递使越来越多企业认可了米达的品牌，包括得到很多大型整机厂的认可。在2006年下半年遇到几家比较大的客户主动与米达联系，同时也很有不少设计公司主动找上门。李总表示这也是03、04、05年的积累，公司的收入大部分投入到技术研发上。
      对于2007年，主要是要构建独立的营销团队和研发团队，同时扩充产能、增加自动化设备、人员。在2007年全面走向市场除了自身实力的拓展外，还基于对市场充满信心。李总表示如果政府相关政策得到落实，3G手机和移动电视市场放开，电感行业将迎来一个非常广阔的市场。