在没有接触这个行业之前，笔者一直以为塑料BOBBIN行业应该是属于技术含量低的一个行业，一个很容易进入门槛的行业，但随着采访的深入，才发现走入了一个先入为主的误圈。近年来，因为家用电器、电子等整机企业的带动，BOBBIN行业迎来了最好的发展时机，全国各地的大大小小企业纷纷上马，想在这个潮头分得一杯热羹。最先发展起来的是珠三角地区，然后随着电子元器件厂家的东移，迅速带动了长三角地区BOBBIN行业的发展。
        一个产业是一根链条，一个行业也是一根链条，一动而全动，随着电子变压器受整机向短、薄、精致的方向发展的影响，元器件电子变压器也必须追随这种趋势，作为上游的塑料BOBBIN，更是接受着更为多样的市场要求，那就是品种更趋多样，质量更有保障。
       特别是2005年以来，由于高频变压器的逐渐广泛应用，市场对BOBBIN的需求量越来越大，众多企业的进入，新一轮的价格战也早已拉开序幕，可想而知，BOBBIN产品在未来的竞争将会更加激烈和残酷。就这个议题，笔者采访了部分有代表性的中型企业的行业人士，他们的探讨，也会让我们更深入的了解这个行业。

进入门槛的多 形成规模的少

        “进入BOBBIN行业这个门槛的企业很多，但形成规模的少之又少。”东莞日晟的总经理范啸在接受记者的采访时表示道，“对BOBBIN行业的进入门槛来说，资金及技术要求并不高，因前些年国内一些大型家用电器企业恶性竟争导至需求量成倍放大，BOBBIN行业企业规模都在成倍扩大，进而吸引了国内较多非专业人员投资。”
         日晟在BOBBIN行业的名头并不是很响，但在研发和资金方面都是很具备实力的企业，这与范总一直强调的低调有关，也许是日晟的产品目前只涉足高端有关，客户主要是欧美等外资企业，很少跟国内企业有合作机会，所以行业企业对它的了解并不是很多，但这并不影响他对国内BOBBIN行业的看法，“目前国内新兴中小型BOBBIN企业，他们主要是做低端的产品，关注的也是低端的市场，我个人觉得，他们也就能撑个三、五年，因为其技术强度、服务层次等均不能满足高端的需求。并且随着国内家电生产过剩，两三年内将出现大批家电企业倒闭或转产，它们必不能幸免。就台资企业来说，中低端这一部分显然已经没有什么优势可言，现大多数已转型或淡出。”
         在目前国内市场的BOBBIN企业分类上，范总也阐明了自己的看法，“我觉得目前国内的BOBBIN行业主要分为三类：一是模具开发能力较强且对UL标准较熟的大企业，像品翔等；二是技术能力比较强，但规模中型的，像和进、健大、日晟等；三是国内的一些中小内资、台资企业，侧重单纯接单、模仿生产的。像第三类企业很可能在三五年后被淘汰。但第一类和第二类企业不过也面临着一些问题，如人力成本相对较中小企业要高。随着整个行业的发展，内资企业可能会逐渐被整合起来，中小型内资企业的出路有两条，一是因为发展中的困难而被一、二类企业整合，一是面临行业发展的现状，自主联合，以形成规模与大型企业争取市场份额。”
         平湖美声电机的总经理沈发明也就这个话题谈了自己的看法：“BOBBIN行业并不是表面看起来的那样，技术含量低，进入门槛低，国内生产BOBBIN的企业很多，但真正形成规模的并不多，形成大规模的更少。生产BOBBIN在技术、资金、设计、制造、销售各个方面要求都比较高。国内有很多中小企业都是以价格冲进市场，不过我认为价格竞争必须以保证质量为前提，以优质服务为基础，不保证质量的竞争等于自杀。”
         美声很注重模具的开发，正因为模具的开发能力雄厚，所以在品种上，很有自己的优势，“美声目前有1000多个BOBBIN品种。模具车间拥有整套先进的加工设备，备有数十吨模具钢，全系列充足的模具配件，为客户提供了高质量高速度的模具开发。而且美声先后在北京、南京、上海、杭州、厦门等地设立了服务网点，对客户的需求提供了更为便捷和优质的服务。”

小型化是竞争优势

         小型化是整个产业的发展趋势，整机的小型化，要求BOBBIN的生产必须去配合这个需要，台资企业树林总经理王孝文在接受笔者的采访时表示，“2006年整体变压器相关被动原件产业的新产品开发与往年相较之下，已降低许多，现在消费类电子产品的轻、薄、短、小的发展需求，更加带动被动组件小型化发展的趋势。当然，小型化也成为技术创新的一个巨大动力，但受于于利润不断降低.致使研发经费大幅度缩减。其次是在3C产品市场生命周期变短，使得必需投注更多开发费用与生产技术，因此部份制造业对于产品开发会持观望保留态度。”
         消费者将继续推动市场的发展，特别是对于先进汽车电子、创新性家庭娱乐与智慧应用以及具有丰富特点的手持通讯产品的需求。单位出货量和无源组件单位品种的增长，将再度推动市场对于微型分立组件的需求。据业内人士预测，在无线领域的模块化趋势将引爆2007年无源组件市场。--各领域的客户(甚至包括工业电子)都急迫需要小型化的解决方案，以获得更大的竞争优势。
 
         “随着市场对家用电器以及电子设备的不断发展，全球对于环保及高频低耗、产品体积小巧、轻便及低价位的电源变压器的需求已成为整个市场的宠儿，由于市场每年铜、铁、塑胶原料的高浮价格，而传统低频变压器的主要配件是由铜、铁、塑胶原料构成的，这给此料产品成本上带来了很大的压力。”东莞科久电子的谢东洋先生也谈了自己的看法。

客户需求是导向

         品种多、质量好、价格有竞争力、优质的售后服务等，这都是一个企业的核心竞争力，归纳一点，就是企业以满足客户的导向为需求。“客户是上帝”早已成商界的口头禅，BOBBIN行业也是。

         树林的王孝文经理在谈到这个问题时介绍到，“树林现极力配合绕线厂做项目开发，或以策略结合成为整合机础.吸引更多的厂商投注更多心力研发更精湛产品，以使用者为导向，以反向工程改善，迎合使用者的需要或弥补竞争者产品的不足业。亦可节省许多不必要的成本与时间。而贴片式产品开发或改善更需要有磁心业的搭配，缺一不可，但超薄的铁心制造亦有相对的困难度，不良率的多寡将影响价格与质量.除此设备的更新及治工具的投入也是影响产能的关键。如果在磁心、BOBBIN、变压器与打件厂能整合，将缩短研发时效，也是讯息交流好机会，更是将触角往外一层的效果。销售市场不在以本地为主，透过杂志与网络营销是让产品快速与全球接轨最佳路径，实时信息的反馈，也是让买家满意的指标之一。”

        “大锋主要是在品质和交货期上做得比较好，这主要也是尽量满足客户需求的一个方面的体现。”大锋的业务部主管宋红强先生在谈到这个问题时候谈到。

增强模具的研发能力是最终胜码

         经过笔者的深入采访了解，BOBBIN行业想要真正做大做强，最主要的是研发能力，模具的研发，决定着新产品的面市，决定着新客户资源的建立，目前，树林虽然在研发能力上不是很强，但他们已经意识到了这个问题，“现在的产品已朝使用者导向，不断的推陈出新。整体的产品生命周期相对变短，对于研发成本加重情况下，如果没有市场信息获得的能力及研发或生产技术能力提升，很难让企业继延续，在我国大陆的人力资源已逐渐不足或工资不断调整下，亦迫使企业倾向加装机械式或半自动设备做为辅助，以降低人力问题.BOBBIN业与变压器业是密不可分的关系.对于质量要求改善、生产瓶颈克服、供应炼合作模式等，均采取项目进行，使两个产业能同步提升，也满足市场需求主流。整体的环境在不断求新求变，如果只是以价取胜，在短期或许是个不错的营运方式.但没有主力产品或研发能力，终究需面临下一个危机，许多同业们不断做其它市场的开发，寻求蓝海策略，由此可见变压器界的生态演变。在未来的变压器业仍有不可忽视的市场，如何创造企业新机.均是企业的新议题。”
        “BOBBIN行业，品种类型越来越多，新材料层出不穷，欧盟二指令的实施对BOBBIN原材料提出了更高的要求，为此美声建造了自己的原材料生产车间，开发了多款增强、增韧、阻燃、环保的新材料，以适应变压器行业的需求。确实，2006年BOBBIN行业发展很快，我们美声也不例外。至于未来的发展我个人认为除了竞争更重要的是合作，取长补短， “三人行，必有我师”，行业企业之间要多交流，多聚会，这样才能互相了解、互相帮助，共同促进行业发展。”美声的沈发明总经理也在笔者采访中最后跟记者谈到。

行业企业去年发展喜人 高频是发展趋势

          在笔者的了解中，2006年度，BOBBIN行业企业都取得了很大的发展，营销业绩都不错，
东莞日晟去年比前年翻了一番，树林、科久、大锋、美声都表示业绩不错，有望今年延续，“但去年来，原材料价格的上涨给本来平稳发展的变压器行业带来极大的波动，也使得一些中小企业的发展更加雪上加霜。况且这种传统变压器经过长久市场的价格战，利润非常之单薄，市场竞争力已经很差了。面对原材料的上涨，而产品在更新换代过种要求高质量低价位的市场需求，所以高频电源变压器的出现是必然的，其的性价比体现出了充分的优势，可想而知未来替代传统变压器市场前景是令人鼓舞。高频变压器及开关电源变压器成熟至使市场对BOBBIN的需求量将会大增，这也是很多生产企业关注的焦点。再者因为竞争激烈和制作成本的降低，全球各电源变压器产品的生产商纷纷将生产基地转移到了中国这个大市场，所以在中国大陆来讲BOBBIN的势头将是很好的。”这是科久的谢东洋先生谈得最到的话题。
         委实，BOBBIN行业的势头是很好的，将顺延这几年的发展趋势，但未来几年内的行业企业间的整合和残酷的价格战将不可避免。BOBBIN行业出现的雪淋淋的竞争也会司空见惯。但笔者预测，未来三五年，高端的竞争将会白热化，且国内企业有望主导市场，“我个人觉得，未来一段时间里，内资企业终会高过外资企业，因为中国的经济发展，整个制造业都会带动起来，现在，已经有些内资企业在BOBBIN这块做得很好。”大锋的宋红强先生对未来内资和台资以及外资最终竞争的看法。
         通过对众多行业企业的了解，笔者总结出，BOBBIN行业中型企业要想做强，目前最关键的是控制成本，包括材料成本和人力成本，怎样去控制成本，是摆在中型企业面前最大的一个坎，因为在同等质量的前提下，比的就是价格，比的就是交期，比的就是服务，综合起来比的就是企业在整个行业里的信誉度。几年的竞争后，很多企业会强大起来，很多企业会停产或者转型，这都是市场之道，外资内资本也好，港资台资也好，他们的发展离不开整个产业的发展，产业的发展也需要他们更好的与之配套，总之，中型BOBBIN行业企业要想做强做大，那还真有点任重道远。