去年12月底，笔者应横店集团东磁股份有限公司（以下简称东磁）邀请，参加了东磁公司召集的软磁产业发展行业专家、精英交流座谈会。重视技术，善于借助外部专家力量一直是东磁的强项，难能可贵的是这一次也邀请了部份产业同行，一同交流看法、分享经验，展现了东磁作为产业领先企业的良好胸襟。借此机会，笔者与该公司软磁事业部郭晓东总经理（以下简称郭总），就东磁软磁产业的发展状况、企业经营管理等方面话题展开了深入、坦诚的交流。

横店集团东磁股份有限公司软磁事业部郭晓东 总经理

      从05年以来一直大干快上的国内软磁铁氧体产业，在2007上半年开始遭遇了以Mn₃O₄材料价格的暴涨为代表的种种冲击，使得产业风云骤然变色，一时间，关停生产线、协同调价、盈利能力、产品结构转型、产业洗牌等等字眼不断跃入我们眼帘。作为国内软磁铁氧体产业领先企业的东磁公司，它们的状况如何呢？

历经艰难洗礼 增强抵御风险能力
      “东磁与众多产业同行一样，07年比较艰难。”郭总并不避讳这个话题，并跟笔者历数了07年碰到的问题：1、传统产品市场萎缩，原先占据东磁软磁重要地位的偏转磁心产品，07年比上一年度下降了大约30％，盈利能力明显下降，产能也不饱和；2、原材料价格上涨，尤其是去年六、七月份Mn₃O₄材料价格的暴涨，同时，其他微量元素也有调涨，这些都导致了盈利能力下降；3、劳动力成本上升，且需求缺口仍然较大。为了稳定员工队伍，并且吸收新的劳动力，东磁在07年大幅度上调了员工工资。同时，依照国家政策，完善了福利保障措施；4、人民币连续升值，汇率浮动，再度加剧了企业的利润动荡，而东磁就有相当一大部份的产品出口；5、能源成本上升，油、煤以及运输成本的上涨也加重了企业的负担；6、国家及大的客户对环保的要求越来越高，相应增加了相关防护、检测设备的投入；7、呆坏帐问题比较突出，07年很多应用企业出现了经营危机和倒闭事件，虽然东磁还没有很大损失，但也迫使东磁以更为谨慎的态度来防范风险。
      东磁软磁产业虽然在2007年经历了众多挑战，但通过整个团队的努力，继续保持了稳健发展势头。郭总不无自豪的指出，东磁公司软磁材料上年毛利率下滑并不明显，主要是得益于产品结构、销售策略、生产管理和质量控制几个方面的调整与增强，经过一年来各种压力的磨练，也提升了东磁公司抵御市场风险的能力。

聚集人才 提升技术研发竞争力
      东磁公司近年来不断加大科研开发力度，加强与国内著名院校的交流与合作，巨资引进国内外技术权威人士、博士后、高级工程师等高级工程技术人员从事磁性材料等新技术、新工艺的研究。
      郭总强调，东磁软磁材料在近年来所取得的发展，离不开在技术开发方面的大规模投入。东磁成立了中央研究所，着眼于尖端、前沿的新技术、新材料研究开发；同时，在软磁事业部也设立了相应的开发部、技术支援部，紧盯市场应用，量产新产品，完善、优化产品指标，取得了众多被市场认可的成果。
      研究成果快速的实现成功量产，是企业占领市场竞争前沿的关键。为此，东磁软磁事业部专门成立了产品中试线，郭总向笔者说明了中试线的功能，主要就是实现新成果的产品量产实践。中试线有着设备齐全的完整生产线，新材料研发了以后，工艺的开发，工艺的定型等都由中试线来完成，再由技术支援部验收，确定合格后再转交制造工厂，工厂按照中试线制定的规程进行大规模的量产。
      东磁软磁事业部还有一个重要的职能部门就是技术支援部，它有三项功能，一是对客户的技术需求进行分析，并收集行业发展的动态信息；其次就是根据收集的信息，选准需求点，再会同公司的经营部，进行新产品开发立项。立项以后就转到开发部，并指派专人进行跟踪，对于工艺的评价、验收、鉴定可行，并最终确认项目开发完成；第三个功能就是这个部门对现有生产技术的完善也要介入，包括生产工艺、产品部份指标的完善等等。另外一方面就是对外力的借用，包括邀请外部的专家来协助共同解决一些技术问题，比如这一次邀请行业专家和同业精英来东磁，就是想以这样的形式，大家一起交流、分享经验。
      “对市场、技术信息的跟踪、收集、整理，我们做得远远不够，未来应加强这一块工作”，郭总感慨的说。为了更好的直面应用市场，拉近与用户间互相沟通的距离，东磁软磁事业部组织技术支援部门，对于一些重点客户，组织技术、工程，与他们的工程技术人员面对面的沟通，了解应用问题和应用需求。同时，要求技术人员，针对东磁可以推向市场的一些新材料、新技术，把它们集中起来，再由营销部，向终端客户（比如电源厂），进行技术上的推介，加快应用进程。

瞄准新兴应用市场 加快产品结构调整
      去年受到原材料涨价冲击，导致很多同业企业产能不饱和，然而东磁软磁部份不但没有关停窑炉生产线，还保持了适当的利润，这些主要得益于产品结构调整。在07年，东磁加快产品调整步伐，一大批高附加值、适销对路的新产品纷纷推向市场。展望08年，郭总强调东磁软磁仍然要大力推进产能的有效整合和产品结构的优化。
      2008年，东磁软磁将整合目前的产能，将把一部份传统产品的产能继续转移到在安徽的制造厂，使安徽厂满负荷生产。其中针对偏转磁心市场还将继续萎缩的趋势，关停部份生产线，削减偏转产品的产能、产量，转向生产高附加值产品。
      “应用市场、新兴潜力市场快速变化发展，给我们指明了发展方向。”郭总向笔者历数了08年产品结构调整的一些方向。首先是低端EMI产品，东磁在这方面有着一定的技术优势，通过改进材料配方，利用原来偏转产能和设备废品资源利用，弥补偏转下降的人员、设备空置的同时，创造新的利润点。另一块就是锰锌产品，首要是进行设备改造，调整传统功率材料产品结构，同时针对热点新兴应用市场，诸如LCD、汽车电子、通讯、照明等领域，拓展市场份额。目前，LCD成长速度快，主流企业纷纷进入，这一领域对东磁来说，技术已经比较成熟，市场基础较好，接下来就是大力扩张产量。同时，在汽车电子领域，主流的欧美系客户原本就有采用东磁产品。再一个就是通讯领域，对东磁软磁材料来说有很大成长空间，比如局域网产品应用的小磁环产品等。另外在照明领域，东磁已经成功进入部份高端用户，这也是东磁着力培植的一个成长点。
      在镍锌产品部份，东磁将大力扩大生产规模。东磁镍锌产品有着良好的用户基础，在技术人员储备、设备配置方面，也属于国内相对前列。但镍锌产品的发展不能延续锰锌大而粗的模式，目前国内企业对高端客户普遍认识不足，在功率电感器应用的一些小规格的产品，仍然是日本、台湾企业做得好。东磁发展镍锌产品，必须完善生产装备，大力吸纳人才，把镍锌产品做大。现在，东磁已经与部份大型用户企业建立了良好的合作关系，并陆续开始接到大额镍锌产品订单。
      另外东磁也加快了金属磁粉芯材料的发展，尤其是铁粉芯产品，郭总向笔者指出，东磁软磁事业部专门设立了铁粉芯产品的新厂区，并认为，目前国内铁粉芯产品做得好的企业不多，对东磁来说又是一个好的增长点。而客户对铁粉芯产品供应商的切换以及风险评估，都比较慎重，一旦认定后订单比较稳定。东磁近年来在这一方面取得了一定的成效，去年铁粉芯产品的营销额有了较大幅度成长。
      郭总跟我们强调，要想牢牢占据竞争优势，就必须不断的推陈出新，不断的调整产品结构，时刻关注尤其是高端客户的需求，提供适销对路的产品。郭总也向笔者透露，东磁现在也在关注一些新材料和新技术，比如粉末非晶材料的发展研发与应用等等。

增强核心竞争力 应对各项挑战
      “提到LCD，人们会想到越峰；提到通讯，人们马上会想到EPCOS等，然而，国内做得比较好的，包括我们东磁和天通，都没有形成一块竞争力很强的核心产品。”谈到国内行业发展的看法，郭总不无感慨。现在内地的软磁企业，量是做的比较大，但是量上来以后，各种矛盾和问题就接蹱而来，这一点作为东磁软磁事业部当家人的郭晓东深有体会。郭总指出，目前国内企业现状是产品档次低、经济效益低，仍是产量粗放型生产；产业技术水平不高；研发投入不够等，与境外企业相比差距还是很大。相对来讲内地企业比较盲目，市场好了就一窝蜂的扩张上量，仅06年就新上了近70条生产线。而对当前到底市场有哪些新兴的应用领域？应用增长幅度到底有多大？需求又有着怎样的变化？等等这些，反应比较慢。至于过去之所以能做大，仅仅是依靠低成本、低价的劳动力，并且赶上国内生产设备慢慢成熟，价格比较低廉的优势，才把中低端的市场做大起来。
      伴随电子技术的飞速发展，市场对大规格产品的需求将会越来越少，而对技术的要求，企业反应的速度的要求也越来越高，产品周期却越来越短，对国内企业是一个严峻的挑战。同时，软磁行业的劳动强度相对比较大，而新一代的劳工适应接受能力越来越差，如何留住人才是个很迫切的课题，要求企业尽可能的去改善员工生产、生活环境，加强企业文化建设。东磁公司非常注重企业文化建设，在经营管理过程中不断学习国际优秀企业的先进文化，并将它与东磁的属性和素质融合起来，充分体现于高效运作和科学管理之中，最终形成了“大事业的追求，大舞台的胸怀，大舰队的体制，大家庭的感觉”的“磁都”文化。目前，政府对环保以及劳动保障的要求越来越严格，加上劳动力短缺因素，导致行业生产自动化进程必然加快，虽然需要逐步推进，但是实现半自动化的要求已经比较迫切。
      软磁产业是一个不断向低制造成本转移的过程，一些劳工等成本更低的地区，迟早也会发展起来，成为我们的竞争对手，未雨绸缪，国内企业应该不断的提高，塑造核心竞争力，占据竞争的制高点。
      作为电子工业的基础，还没有哪种新的材料可能代替目前的软磁产品，因此，在我们中国，虽然有着各种各样的挑战和风险，但是，软磁材料还是值得做并可以做长，东磁也有信心把它做好，郭总如是表示。
      东磁是国内最大的软磁材料制造企业之一，而郭总却一再向我们谦逊地表示：东磁仅仅是取得了一些成绩，还存在着不少的问题和困难。在软磁行业，企业到了一定规模，并不是越大就是越强，同行也各有千秋。企业到一定规模以后，作出的任何决定、决策，都可能会对企业的未来产生重大影响，作为主要决策者之一，郭总笑着向笔者表示，他和他的决策团队一路都需要更为谨慎。最后，郭总也希望通过笔者向行业表达东磁愿与国内同行一道，取长补短、竞合双赢，一同来做大做强国内软磁材料产业。