侧重为合作伙伴提供解决方案 未来投资在高端领域
2008-04-07 09:48:47
来源：《国际电子变压器》2008年04月刊
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结合国巨配套平台优势 延续飞利浦技术领先实力
“在飞利浦时代，就已计划在东莞设厂，这一计划没有因为被国巨电子并购而中断，2001年3月国巨电子于东莞市清溪镇设立了飞磁材料股份有限公司，同年我们关闭了台湾厂，把台湾的产能都转移到了大陆东莞厂。”飞磁材料股份有限公司亚太区市场行销/营运经理欧铨机开门见山的谈到，“之所以放到东莞，是因为我们非常看重大陆这块市场，我们要把生产做到最佳状态，这样才能增强我们在亚太市场的竞争力。”
飞磁总部位于荷兰恩多芬，1941年于当地注册，隶属飞利浦，在业界研发软磁铁心产品、线圈骨架和配件近50余年历史，1970年成立的西班牙工厂具备年3000吨的镍锌级磁心的输出产能，1998年设立的波兰工厂锰锌级磁心年产量则近4500吨，为目前欧洲最大的磁性产品供应基地。2000年7月飞磁为国巨电子所并购，延续来自飞利浦磁性材料部门的传承，2001年3月国巨电子于东莞市清溪镇设厂，生产用于电源、信号及电磁干扰抑制用的铁氧体磁芯，目前以6000吨/年产能主供亚太市场。
“国巨集团的产品在亚洲应用非常广泛，我们会积极利用国巨电子的巨大渗透作用，巩固亚太现有市场，重点开发高端市场。事实也证明了这一点，七年来，飞磁材料股份有限公司得到了很大的发展，东莞厂在开始设厂时，主要生产一些低阶的产品，但现在已经步入高阶期。”欧铨机对国巨集团并购飞磁材料股份有限公司所带给飞磁的发展持非常乐观的看法，“飞磁的科技资源是无可比拟的，我们收入的很大一部分用来研发。我们有专门的创新中心，在欧洲和台湾等地区进行基础研究、工艺技术及产品设计等行业。然后在东莞厂进行加工生产。当科技实力和营销平台有机结合起来时，飞磁东莞厂发生的变化是非常喜人的。”
避免短兵相接 走高端开创蓝海
“众所周知，飞磁是公认的铁氧体组件领先供应商之一，铁氧体组件及配件的制造业务、销售办事处和客户服务中心遍布全球各地。飞磁产品的应用领域越来越广泛，也越来越高端，从电信到电子计算机，从消费类电子产品到汽车电子等等。”在谈到飞磁的营销策略时，欧铨机更是对飞磁的市场充满了自信，这信心来源于飞磁的研发实力，东磁、天通、铁研和东阳光等软磁铁氧体企业，目前主要还是比较关注消费类电子产品的应用方面，而飞磁却着眼在电源、照明、通信、医疗、太阳能发电和汽车电子等领域，“作为软磁铁氧体的供应商，东磁和天通比我们的市场占有率大很多，但飞磁并不特别关注，因为我们的产品应用领域除了与越峰的小部分有冲突外，其他的基本没有重叠市场，所以我们并不担心。”
飞磁材料股份有限公司对消费类电子产品开始失去兴趣，在技术上追求世界领先，在市场上着眼高端领域。飞磁非常重视技术开发和创新，注重产品的科技含量。“要想实现‘以质取胜’的出口战略，必须重视技术开发和创新，加强新产品、新技术、新工艺的研发，把提高出口软磁铁氧体产品的科技含量放在首位。同时要加强技贸结合，使科技成果尽快转化为生产力，拿出更多高附加值和高技术含量磁材产品参与国际竞争。”欧铨机对飞磁高端路线的中坚力量——技术创新非常肯定，“飞磁不限于与磁性元器件保持合作关系，我们还直接与整机企业保持紧密联系，了解他们整机产品的研发动态，以便于飞磁能保证原材料走在他们前面。”
据欧铨机介绍，飞磁目前在全球有三个工厂，分别位于西班牙、波兰和中国大陆东莞。西班牙工厂的员工大约200人左右，年产量大约3000吨，主要生产适用于SMD和IC的磁心产品；波兰厂的员工在500人左右，年产量大约4500吨，产品主要侧重为电源和通信服务方面，而且可以每年产出12000吨左右的磁心粉末；东莞厂保持在700人左右的规模，08年可能会达到6000吨的生产规模，也主要服务于电源和通信类产品。
卓越经营保证产品质量 为合作伙伴提供解决方案
软磁铁氧体材料是电子信息工业等的重要基础功能材料。近年来，随着我国软磁铁氧体企业的不断发展壮大及其产品门类与规格品种的不断增多，我国软磁铁氧体产品的出口竞争力日渐增强，出口创汇额逐年提高。但同时我们也清楚的认识到，我国软磁铁氧体产品仍处于出口的粗放型时期，而且在同国外对手竞争中还暴露出一些深层次、长期未能得到很好解决的问题，主要表现在开拓市场时营销策略缺乏创造性以及产品档次低、质量差等方面。在国际市场上，普遍认为品质优良、价格合理、交货及时、服务周到是出口竞争的四大要素，而质量的优劣又居于首位。没有质量，就没有市场，把握住了“以质取胜”这个主题，就把握住了出口贸易战略的关键，质量将名符其实地直接决定出口软磁铁氧体产品的效益和企业的生死存亡。
对于产品质量，欧铨机也特意提到：“大陆厂目前处于一个加工厂的地位，我们在欧洲研发、设计，然后在东莞厂生产后转运出口，正因为产品出口，所以飞磁非常重视产品的质量。”质量，是一种生活的方式。欧铨机继续强调到：“飞磁以客户满意度作为指导原则，这也是我们为什么进行设置和保证最高的质量标准的原因。飞磁的产品，以及我们的服务和客户关系维护等等，都是如此要求的。” 此外，为保证优秀品质的产品和服务，飞磁所有的制造业中心和总部均通过了ISO 9001标准认证。“东莞厂也适用于这些先进质量评估认证体系，但我们对质量的承诺更进一步，我们要保证为合作伙伴提供卓越的经营服务。”
软磁铁氧体组件的趋势是小型化和多功能的现代化，尤其是在通信和移动设备等领域，都是朝着成本低、重量轻、功率高、操作广的方向发展。对铁氧体元器件行业，这意味着软磁铁氧体产品将持续走向规模较小的组成部分，在拥有成本低，能够在经营方面越来越高的频率，并具有增强的稳定性点多面广的温度范围内。“飞磁的未来投资还是数字化，以满足爆炸性的数字化产品增长，并同时能满足高频率、低功耗、轻重量的要求，例如，笔记本电脑和移动通信方面，我们支持设备制造商，为他们提供创新的解决方案，我们的目标是在高端领域成为一个创新的合作伙伴，为我们的客户提供真正的增值解决方案。”
注重安全生产 致力环境保护
软磁铁氧体行业生产安全也不仅仅是材料单方面的因素决定的，某种程度上可以认定为一项系统工程。从生产过程以及产品性质方面分析，磁性材料的制造不可避免存在一定的污染因素。生产过程中会产生大量的粉尘、烧制原料所用的窑炉会产生非常高的温度，同时为增加铁氧体磁芯的高频性能。“飞磁致力于环境的保护，这包括开发出干净流程，减少工业废物，消除有害物质，从我们的产品和减少对环境的影响，尤其是包装，我们已经取得了重大进展，我们所有的制造场所满足或正在设立，以满足ISO14001环境标准。”对于软磁铁氧体的安全生产问题，欧铨机谈了自己的观点，并对飞磁的一些环境保护措施做了说明，“我们准备对我们的产品进行量化的环境研究，以减轻环境的负担。”
据了解，飞磁的环境保护措施具体可分为避免危险材料产品、用清洁生产工艺技术和制造方法、降低能源消耗、减少材料的使用和废弃物、通过新产品的包装方法，改善健康和工作场所的安全和收集和分发环保产品资讯等。在全球高举环保大旗的环境下，国家对企业的安全生产制订了更加严格的标准和措施。软磁铁氧体大量应用于照明、家电、汽车电子、通讯网络等领域，这些产业近年来越来越发展成为“绿色产业”的主流。这两年欧盟颁布执行的WEEE、RoHS、EUP等环保指令对电子产品以及电子元器件作出了非常严格的要求。现在国内磁性材料生产企业也基本执行了这些标准，同时还有ISO9001：2000质量管理体系认。执行这些标准不仅是对终端产品消费者的健康保证，同时也是对生产劳动者的保护，尤其环境管理体系的完善，能够保障生产环境的安全健康。
飞磁的未来投资侧重于高端市场无疑是顺应了整个行业的发展趋势，随着高端元器件的开发生产的需要，国内会有更多的软磁材料企业向高端产品升级换代且逐步规模化发展。我刊通过对越峰、东磁、东阳光和飞磁等国内的主流软磁材料企业的系列采访，欣慰的发现，近几年来，我国软磁材料产业有了长足进步，已有一些大中型软磁企业进入了世界先进行列，软磁材料总产量和中低档软磁产品在国际市场上已占绝对优势，高档次软磁产品也已开始形成国际竞争力，可以说，整个软磁行业已开始由大向强转变。后续还将对天通、铁研、斯贝尔、开元等企业进行专访，敬请关注。
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