借参加第十七届华南电购会和由大比特资讯同期举办的2008’跨国电子部件采购协作交流会的机会，笔者在数码电子重镇东莞厚街嘉华酒店对天通控股股份有限公司磁业公司总经理张瑞标进行了访谈。这是继越峰、东磁、飞磁和东阳光等后，本刊针对国内主流软磁铁氧体材料企业系列专访中又一重要的访谈，本刊希望通过对这些企业的访问，让更多的电子变压器和电感器企业深入的了解软磁铁氧体材料企业的现状和发展方向，为优化企业的材料采购链提供一些有价值的信息。
      在市场竞争日益激烈的今天，只有那些对顾客需求做出迅速反应的企业，才能成为优秀企业；在产品同质化日益突出的今天，只有那些能做到“同中求异”的企业，才能保持长盛不衰。天通控股股份有限公司磁业公司历经二十年的发展壮大，印证了上述的企业经营战略。

争取规模第一 降低成本压力
      去年六月，软磁铁氧体磁心所用材料四氧化三锰价格猛涨，导致行业风云变幻，压力骤增。由此带来的影响，天通控股股份有限公司磁业公司也不例外。一方面积极与粉料企业展开价格谈判；另一方面向变压器企业解释和公关，希望能提高价格。但明显的是，这双管齐下的措施并没有让企业的压力得到全面缓解。“这个时候，天通磁业更清楚的认识到自己该怎么做才能减轻压力，其中之一就是规模生产。” 天通控股股份有限公司磁业公司总经理张瑞标明确指出了天通磁业的定位目标之一就是：实现规模第一。

天通控股股份有限公司磁业公司张瑞标 总经理

      事实上，天通磁业“规模第一”的目标实现起来并不难，“天通磁业这几年发展非常快，特别是规模上，我们把原计划2010年完成的目标现在就完成了，所以我们对实现规模领先业界的定位很有信心。”张瑞标对此也非常自信。尽管，磁心制造流程越来越趋向于半自动化或自动化，但依然可以归类为资金密集型、技术密集型和劳动力密集型相互渗透的行业，要想有效的解决成本问题，“规模生产和薄利多销是实现公司业绩增长的一个途径。”
      据张瑞标介绍，天通磁业目前可生产32大类材料、2000多种规格的MnZn、NiZn铁氧体磁心。随着产业的转移和升级，国内完全有条件发展一个国际品牌的大型软磁磁心厂商，“天通磁业正有这样的目标，并正努力地朝着这个目标迈进。”

争取技术领先 参与标准修订
      “天通磁业还有一个目标，那就是要做到技术领先。”张瑞标继续谈到，“规模第一容易，但技术领先则需要付出更大的努力。”据悉，天通磁业拥有当今国际先进水平的制粉线、全自动氮气保护隧道窑、钟罩窑、压机、磨床等设备，以及日本X荧光谱分析仪、SY82328-H特性分析仪、法国激光粒度测试分析仪、美国HP4291B阻抗材料分析仪。
      但拥有这些硬件显然只是成为技术领先的重要条件，而不是主要条件。为此，天通磁业设立了省级高性能软磁开发中心、省级技术中心，并拥有全国第一条软磁国产化样板线，建有全国最先进的中试生产线，承担着国家“863”计划等重点国家重点项目的开发和技术改造任务。
      “天通磁业准备成立一个研究中心，希望能为铁氧体磁心技术创新做出一些贡献，为电子变压器和电感器行业的推动和发展做出一些贡献”，张瑞标强调。为此，天通磁业积极参与IEC/TC51国际标准化组织和浙江省铁氧体材料标准化技术委员会，同时也在积极筹备全国磁性元件与铁氧体材料标准化技术委员会软磁铁氧体材料分技术委员会第一届委员会工作，“现已得到了很多知名电子变压器和电感器企业的支持，合作前景应该不错。”
      作为ZJQS/TC25秘书长的张瑞标应IEC/TC51秘书长三井正先生(TDK)的邀请，还参加了TC51去年在香港举行的工作组会议及今年在美国奥斯汀举行的年会。“通过参加会议，也让与会的各位专家更多的了解了中国磁性材料行业标准制修订的工作情况，也为下一步推动ZJQS/TC25能进一步与TC51紧密合作并积极参与IEC国际标准提案将有很大帮助。”张瑞标认为，“作为国内的磁材行业的主流企业，我们有责任和义务去做这些。”
      随着国际贸易和科技文化交流的不断扩大，特别是随着贸易全球化和经济一体化以及高新技术的迅猛发展，对国际标准的需求日益增长。采用国际标准，或者说是标准的国际化或标准的国际趋同，已成为全球普遍的发展趋势。积极采用国际标准，实现标准趋同，将是产业发展趋势。

天通控股股份有限公司磁业公司总经理张瑞标与大比特资讯执行编辑赖建梁就行业发展进行交流

推进人企合一 塑造竞争核心优势  
      据了解，天通磁业的产品广泛用于现代通信、计算机及处部设备、开关电源、CRT、LCD、PDP、办公自动化、自动控制、绿色照明、仪器仪表、抗电磁干扰、汽车电子、军工等新兴电子信息领域。除了汽车电子和军工信息外，其他的领域已经沦为“红海中的红海”。
      竞争异常激烈，产品的核心竞争力决定着企业究竟能做多远，能活多久。
      目前的天通磁业是属于成功类型的企业，但市场对每个企业是否能够生存下来并不承担丝毫责任，也不会因为谋个企业目前的成功而在未来还能一直享有掌声和鲜花。“一个企业要活着、活好、活长，关键是这个企业能否找到个性化的、富有核心竞争力的生存方式。对于天通磁业来说，那就是产品的差异化竞争。”张瑞标对目前市场用混乱来形容提出了不同观点，“这个市场并不混乱，很多看似混乱的现象其实是由市场来调节和支配的。”随着国家法律的健全，价格同盟和货源垄断已经渐渐失去支撑点，“软磁铁氧体材料行业的发展将会越来越健康，在健康市场的前提下，核心竞争力就显得尤为突出，天通磁业对这一点体会很深。”
      众所周知，软磁铁氧体材料市场的同质化是个很值得探讨的问题。产品同质化主要还是人才的同质化以及人才机制的同质化。“我们注重推进人企合一，以生产出天通磁业的差异化产品，塑造天通磁业的核心竞争力。”根据张瑞标介绍，在天通磁业，每一位员工都有着与企业共存共荣、与中国科技产业同兴同喜的责任心与使命感。这种强大的凝聚力和企业自豪感，使天通磁业真正的成为融汇员工价值、用户满意、社会效益于其中的命运共同体。

坚持安全生产 利润环保并重
      “大连的TDK生产基地打出的零排放口号，很让我们感动，也非常值得国内企业去学习，天通磁业也是这么要求自己的。”在谈到去年某个行业企业出现的员工中毒事件时，张瑞标强调，“尽管在环保方面的投入会增加企业支出，但企业应该去做。”
      当然，磁材行业生产安全也不仅仅是材料单方面的因素决定的，某种程度上可以认定为一项系统工程。从生产过程以及产品性质方面分析，磁性材料的制造不可避免存在一定的污染因素。生产过程中会产生大量的粉尘、烧制原料所用的窑炉会产生非常高的温度。虽然这些污染不能完全避免，但通过技术和设备的改进也可以改善。
      “企业应该承担社会责任，必须具备社会责任感。在经营企业的同时，不能忽视对环境的保护和对员工的保护，不能以牺牲环境来夺取利润，这样企业才能永续发展。”张瑞标从企业长远发展的角度解释了企业与安全生产的关系。的确，无论在哪个行业，能够长期持续创造价值的企业，对社会的贡献不仅仅只是经济上的，健康发展已经成为企业文化中重要的一部分。
      软磁铁氧体大量应用的领域，如照明、家电、汽车电子、通讯网络等，这些产业近年来成为“绿色产业”的主流。“这两年欧盟颁布执行的WEEE、RoHS、EUP等环保指令对电子产品以及电子元器件作出了非常严格的要求。现在国内磁性材料生产企业也基本执行了这些标准，同时还有ISO9001：2000质量管理体系、ISO14000：14001环境管理体系认证等。”张瑞标对环保的议题是非常赞同的。执行这些标准不仅是对终端产品消费者的健康保证，同时也是对生产劳动者的保护，尤其是环境管理体系的完善，能够对生产环境有一定的保障。但一些业内人士经过调查认为，仅靠这些认证来改变磁性材料生产中产生的危害是不够的，整个是一个系统工程，需要相当大的投入。
      与天通磁业公司总经理张瑞标的访谈是在非常轻松的气氛下进行的，尽管天通磁业在行业已属于领先企业，但天通磁业还继续坚持着自己的宏伟目标——做国内规模第一和技术领先的企业。他多次强调，目前国内软磁铁氧体材料市场的秩序已经好转很多，市场正朝着健康和活力的方向发展着，整个行业完全有信心在市场调节的作用下，在竞争中发展，在发展中合作，在合作中共赢。