2009年5月14日，由中国电子商会、广东省家电商会、大比特（香港）资讯出版有限公司以及星球国际资讯（香港）有限公司联合主办，大比特资讯机构承办的“2009年国际大型电子电器制造企业采购洽谈会”（以下简称“洽谈会”），在广东现代国际展览中心拉开帷幕。本届采购洽谈会旨在为电子电器行业上下游企业搭建“零距离接触、面对面洽谈”的互动平台，为促进供需双方的了解和进一步的合作创造更有利条件。参会企业近百家，其中达方、京泉华、天宝、光顺、可立克、依美、晶磊、创磁、长虹器件、奋发、刚松、辰阳等知名供应商应邀到会，三星、海尔、LG、夏普、艾利和、三菱重工、美的、创维等国内外知名电子电器制造企业也出席了洽谈会。本次采购洽谈会为期3天，于5月16日圆满落幕。

可立克科技电子有限公司与LG洽谈中

大比特成为电子电器制造企业和供应商的有效桥梁
     广东大比特资讯机构，作为本届国际大型电子电器制造企业采购洽谈会的主要承办商，是国内电子电器制造行业的专业资讯平台。在金融危机下，大比特资讯机构更倾力为供需双方搭建一个高效而务实的桥梁。本次洽谈会的成功举办更体现出了大比特作为电子电器制造行业专业资讯机构的价值。

大比特接待处人来人往

     三菱的范志华表示说：“大比特是一个不错的平台。虽然现在的信息很发达，但是真正能够让供求双方坐下来好好面对面聊的机会很少。大比特举办的这次洽谈会也非常有意义，它能够增加供需双方的熟悉度，对我们整机企业而言，能够直接了解到很多公司的详细情况，比网络上的清楚很多。可以肯定的是这个平台帮助你筛选出你最合适的供应商。” 艾利和的采购TET黄淑凤告诉记者说：“这样的洽谈会对我们采购商来说是挺好的。至少让采购商与供应商在信息交流上有了一个面对面交流的机会，更加加深供需双方的了解。”
     深圳市贝塔电子有限公司业务一部经理王立宏表示说：“大比特举办的这次洽谈会对我们来说非常有帮助的，我觉得媒介是供需双方很重要的一个桥梁，我一直很推崇你们这种桥梁作用。”深圳市精业磁性电子有限公司郑自伟总经理强调说：“作为电子电器制造行业企业，我们每一个客户都有我们自己的供应商，整机也有整机的供应商，需求的满足，需要大比特这样一个专业的桥梁。其实，每个公司都需要盈利，要创造更进一步发展的机会，自然需要像大比特这种专业的资讯机构的推动。”他指出，只有相信科学化管理，充分利用行业专业媒体的推广作用，及时快速掌控准确的市场咨询，企业的发展才能更健康、更长久。“现在是21世纪的市场经济，不可能说单凭你我去吹吹说自己如何好就行了。我坚信需要建立企业发展的良好社区环境，要充分的利用外部资源，比如说大比特，就可以给我们提供在我们的客户面前展示自己实力和形象的机会，我觉得大家都要去争取并永远保持住这种伙伴关系。”
     深圳京泉华电子有限公司总经理助理吕小荣告诉记者说：“大比特提供这样的平台非常不错。这次洽谈会的客户都是能够给人吸引力的。尤其在整个经济形势不好的时期里，作为行业厂商，更需要去接触这种更大的企业。企业大，抗风险能力自然就更强。我们非常感谢你们也希望你们以后还能够更多的举办类似的活动！”天宝电子（惠州）有限公司市场部经理田阳华表示说：“大比特提供了一些资讯，特别是同行的一些交流合作做得非常好，像今天这样的一种商务活动，对我们而言，收获很大，建议以后多多开展。”富利电子厂副总经理文国光也表示：“大比特举办这样的活动非常不错，真正起到了一个桥梁的作用。对我们而言，这次的活动给我们开通了一条新的道路，开豁了我们的眼界，认识了一些知名企业，更了解到外面的需求和竞争对手等各方面情况。” 海宁联丰东进电子有限公司销售部宋亚平表示：“第一次参加这样的洽谈会。我觉得蛮好的。这是一个沟通的机会，也是一个展示的机会，可以说大比特为我们打通了一个路，打开了一个新的窗口。参加这次洽谈会就等于是找到了一块敲门砖，对我们后续的合作发展很有帮助。”

记者正在采访深圳京泉华总经理助理吕小荣，右侧为业务员金哲锋先生

首创国内面对面洽谈模式  供应商“零距离”接触国际知名整机企业
     本届国际电子电器制造企业洽谈会突出强调为电子电器行业上下游企业搭建“零距离接触、面对面洽谈”的互动平台。这种“零距离接触，面对面洽谈”的模式在国内是首例，尤其是参会的整机企业三星、海尔、LG、夏普、艾利和、三菱重工、美的、创维等都是国际上的知名企业，备受参会行业企业的一致推崇。 
     天宝电子（惠州）有限公司市场部部长胡展伟表示：“我在外国试过和这样的整机企业交流，但是，在国内，这是第一次。可以说，这样的面对面交流价值很高，有机会见到这些知名企业的采购代表并且能和他们坐在一起，近距离接触，是一个非常难得的机会。”吕小荣表示说：“这样一个面对面的交流，实际最重要的是给我们找到了一位关键的人，而这个人可以帮我们把这个合作的窗口打开，如果我们产品可以满足他们的需求，那接下来进一步的合作就能有效展开。以往我们很难找到这样一个人来谈合作，或者说找的不是真正负责相关领域的人来谈，效果就没有今天这样好。”

记者正在采访天宝电子（惠州）有限公司
市场部经理田阳华（中）和部长胡展伟（右）

     东莞市大忠电子有限公司海外部资深业务罗应美说：“这样的配合方式我觉得很值得提倡，我参加过很多展会里，这样子的方式不多，相比较深圳、广州包括其他地方的一些平常举行的展会，还有香港的电子展，大部分都是采取摊位的方式。面对面洽谈这样的针对性更强，我相信在买家挑选供应商方面，他们的精力会比较集中。摆摊位的话，你不知道来的人是什么背景，他可能性的采购量可以是多少。而且，今天我们有一个面对面交流的机会。原来有一些一直在接洽的慕名已久的企业，借这个机会大家也可以碰过头，见见面，今后还可以约他们到我们工厂看看。哪怕是有些客户和我们目前的产品不相符，但通过这次面对面的交流之后我们也可以了解到产品长远的一个发展方向，对我们的工作也是很有帮助的。”

记者正在采访东莞市大忠电子有限公司
海外部资深业务罗应美

     嘉兴市科峰磁电有限公司销售部经理姚松泉强调说：“这样一个直接的面对面的接触对我们与客户进行良好的沟通是很有帮助的。而且，这次我们与国际知名品牌LG洽谈中，能和韩方代表直接见面，就是给我们最好的一个机会。”西普爾電子(新)私營有限公司陈锦三经理表示：“像这样面对面的洽谈会，在国外有参加过，在国内是第一次。这是一个很好的平台，让西普爾電子在中国地区至少有一个知名度。”

金融危机下行业厂商积极应对整机企业新要求
     受金融危机的影响，整个电子电器制造行业也遭受不少的打击。藉借这次采购洽谈会，对于整机企业而言，更进一步了解了供应商的情况，也更清楚供应商的综合实力，为采购计划做好了充分的资料收集准备；对于行业厂商而言，通过面对面、零距离接触整机企业采购代表，更清楚整机企业的需求变化，也对金融危机下的市场环境充满了新的希望。
     根据整机企业的反馈情况，对于这次洽谈会的总体反应良好。海尔的采购专员李英杰表示，总体感觉这次的参会供应商比之前的档次更高了，而且针对电子变压器企业的资料也更齐全了。15日下午，海尔采购代表就透露已经物色到部分合适的供应商，希望做更进一步的交流。LG的李艳萍说：“比起以往主动去展会上收集厂商的资料，这次洽谈会的形式更方便，收集到的资料数量更大，目的基本达到了。” 范志华则表示，在选择供应商上，要求是供应商有一定的规模，最好有和大公司合作过的或者正在合作的，特别是与合资公司合作过的如台资、港资、外资等，在品质上能保障。他强调说：“对于采购者而言，质量第一，价格是排在第二位的。”而黄淑凤认为：“尽管参加这次洽谈会主要是考虑在金融危机的影响下进一步降低成本，但是对元器件的性能要求上一点也不能差，性价比的要求是很高的。”她指出，国内的企业在质量方面、设计方面与国外企业还存在一定的差距。“我认为企业的管理很重要，管理不好，会影响到质量、设计等各个环节。因此在选择上也会参考器件企业的管理水平。”

记者与LG李艳萍在一起

记者正在采访艾利和采购TFT黄淑凤

     面对整机企业的新要求，行业厂商也非常理解并充满信心。文国光表示：“现在经济不是很好，竞争对手也是相当多。这个是一个公开公平的一个世界。我们带了一些我们专业做的变压器类产品，就我们所熟悉做的，介绍给他们。但是他们也有权利去挑选一些认为比较好的、能达到他们要求的厂商。我相信三星会给我们一个最好的机会，让我们有进一步的合作发展。”嘉盛源电子有限公司经理李家远说：“我们参展的目的是希望我们的客户发现我们，然后找到我们。不能说一定会成功，但我们有了这样的机会。这次只能是递一个资料，原先过来的时候我是不抱积极态度的，但是洽谈之后，我感觉还好，抱了新的希望。”
     罗应美表示：“金融危机也是一个大洗牌的时候，每一家供应商都希望通过这样的洽谈会换掉一些不好的供应商，换上优质的供应商。整机企业是这样，其实我们也在做这样的挑选，这对供应商的管理和成本的控制都是非常有利的。”她指出，现在这样一个危机影响时期，应该是韬光养晦的一个好时机。从公司的角度来说，有很多事情不是立刻见成效的，但是一定是要做的。比如说宣传力度的加强，接触一些商务平台，参加一些展会，这也是一个展示的机会。
     郑自伟告诉记者说：“我相信这次是一个初次的交往。真正的一个系统化的交往、公司与公司的交往，那在靠大比特的推动同时还有自身的功夫，功夫是内在的高效管理体系，只要完善了公司这个内在的高效管理体系，才能去迎接高端些的客户群。如果你自身的功夫不好，管理体系不到位，就是拥有再好的机会你也很难进入。”他强调说：“我们这次过来，就做了充分的准备，日语的、英语的和韩语的相关的人员都来了，因为整机企业采购也会看你公司的总体一个实力。”

大比特将汲取经验教训  强化桥梁作用
     作为行业专业资讯机构，大比特始终把为电子变压器行业上下游企业搭建顺畅的桥梁平台作为不变的追求。这次洽谈会的举办，同样是为了给电子电器行业制造企业搭建零距离接触、面对面交流的桥梁。大比特举办这次洽谈会得到了参会企业的肯定，但也发现了不足的地方。
     针对这次的洽谈会，行业企业建议最多的是整机企业的规模更大，数量更多。王立宏指出：“我认为可以做得更好的就是采购商更多一点。” 吕小荣表示说：“如果可以的话，整机的规模更大一点，我觉得更好一些，因为这样吸引的客流会更多一些。”李家远也表示说：“作为整机企业，最好面更宽一点，数量更多一点，这样声势更大。”其次，相当一部分参会企业认为如能专业性更强，产品更对口，成效会更大。达方电子股份有限公司刘庆云课长表示：“约采购商参加洽谈会要看最佳对应的产品，最好是客户需要哪一种，供应商直接就是提供这类服务的，这样的话大家的时间都不会浪费。” 奋发电子有限公司马德邦总经理也建议说：“未来举办类似活动，整机企业更细分一点，比如说TV的，考虑搞个针对TV的专场，空调的也搞个针对空调的专场。这样成效更大。” 黄淑凤也指出：“产品要对口，针对性还要加强。”
     另外，胡展伟认为若能提前知晓采购商更详尽的采购资料，供应商能准备更充分。他指出：“LG太大了，不知道哪一个LG过来。虽然有采购清单，但是产品太广，我们还是得漫无目的地准备很多资料。另外，就今天而言，和我们洽谈的是韩国人，如果我们提前知道，我们会找一个韩国的翻译，准备好韩文资料，这样大家沟通就没有语言障碍。最后，韩方还要求英文资料，幸好我们有准备。但是如果之前我们知道这些细节，我们可以准备得更好，表现得更出色。” 
     光顺电子厂业务处协理李志诚告诉记者说：“唯一一个小小的遗憾就是洽谈的时间有限。”而四川长虹器件科技有限公司廖占勇副部长则认为：“参会空间和企业都小了点。”
     对于行业企业提出的建议我们大比特非常感谢，我们必须承认，在成长的道路上，难免有做得不足、做得不够好的地方，但我们愿意接受大家的批评和建议，在此，我们大比特衷心感谢给我们支持和建议的行业企业，并虚心汲取经验教训，在接下来的成长中努力争取更大的进步，强化桥梁作用，为行业企业提供更满意和贴心的服务。