众多人认为电子变压器、电感企业作为基础性企业，是一个劳动密集型企业，因此它毫无技术可言。实际上，这是一种极其错误的想法。因为技术实质上是相对而言的，任何一个行业，任何一间企业，若然毫无技术可言，它一定将被市场竞争所淘汰。没有技术，就意味着没有办法创新，不能够创新就一定不能根据市场需求去开发新产品。毫无疑问，只有意识到企业技术的重要性，在金融危机面前仍能保证甚至是加大研发技术的投入，才能在金融危机影响下游刃有余地渡过。本期产业聚焦栏目将邀请行业内具有技术实力的企业一起探讨企业技术实力与新产品开发的价值、企业打造技术实力与进行新产品开发的方法、金融危机下如何把握市场进行新产品开发等一系列问题，为行业企业全面解读技术实力强企业的技术打造之道。

企业技术实力是企业核心竞争力的重要组成部分

      企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须向市场提供品质优良、价格合理的产品和服务，而这背后必须有较高的技术水平作保证。企业技术实力作为支持企业技术创新实现，附着在内部人员、设备、信息及其组织中的所有内生化知识存量的总和，它是一个企业核心竞争力的重要组成部分，能为企业创造长期性的竞争主动权。
      四川长虹器件科技有限公司总经理周希彬先生表示说：“技术实力对企业发展是非常重要的，技术实力是企业核心竞争力的重要组成部分。”如今，电子产品的周期越来越短，更新换代的速度越来越快。市场上随时会有新产品、新技术出现，企业一定要不断去加大技术投入，开发新产品，否则就没有了发展的竞争力。他指出：“尽管技术实力不一定是最核心竞争力，但是技术实力是绝不可少的。” 三礼电子有限公司刘威扬总经理告诉记者说：“企业技术实力对企业发展起着关键性的作用。”同时，他强调企业的技术实力要被客户欣赏，否则卖不出去的技术就等同于没有技术。
      企业要实现持续不断的新产品开发，需要强大的技术实力做支持、做后盾。天宝国际兴业有限公司市场部经理田阳华先生表示说：“企业的技术实力对一个企业技术创新、新产品的开发来说，是一个非常重要的前提条件。”他认为，在相对的技术实力前提下，企业在行业中所处的地位是比较重要的。“企业的技术达到什么程度就注定了和什么样的企业合作。”他指出说，“从电源行业整体来看，在全球范围内，天宝排在十几位左右；在小功率范围内，小功率外置电源这方面，就是前十位左右。”
      深圳兴万新电子有限公司副总经理鞠万金分析说：“可以这么说，当企业规模小的时候，靠企业内部的管理来争取效益；当企业达到一定规模时，除了市场和企业内部管理，新产品、新技术的研究、开发和应用更显重要，如果企业能在这一点上抓住核心，实现某些重大突破，那么将会给企业带来突飞猛进的效益，这就是说企业达到一定规模时，具有了核心技术实力的时候，企业就有了核心竞争力，这就是企业的新产品、新技术，是别人所复制不了的东西，它所带来的效益将远远超过市场本身。”

打造企业技术实力  从人员、资金、设备做起

      打造企业技术实力是一项系统工程，需要考虑多方因素。从行业企业的反馈中可以得出最基本的打造就是从人员、资金、设备做起，同时还需要进行多方面的努力才能真正实现。
      周希彬如是说：“打造企业技术实力，要有人员，要有资金，要有设备。公司的技术实力不仅仅是公司研发人员的能力，它更多的是一个公司的综合实力，第一，要有一个知识平台，当然这是公司技术人员的水平，要有非常强的研发技术人员、工程人员；第二，要有一个技术平台，要有相应的设备、研发条件，这个一个硬件平台。第三，研发还要有资金的支持。”
      田阳华则认为打造企业技术的主要有人才、企业管理和设备三大方面。“第一，当然就是人，人是最基本、最重要的，要以人为本。第二，就是靠管理，任何一个企业技术能力再强也只是一个方面，怎样去调动这个资源，怎样把这个团队带动起来，才是最重要的。仅靠一两个核心专家、核心的工程师，公司还是做不起来。”他表示，技术的价值是通过其他的东西比如说外观、结构去表现和影响的。“就是电路设计得再好，环保、外观或者其他的东西做不好，技术实力还是体现不出来。”另外，引进相关的仪器设备也是打造企业技术实力重要组成部分，作为企业不可缺失的检测机制，对产品监控起着很重要的作用。“天宝有一个很大的技术优势，那就是公司大部分的产品都可以自己做认证、做检测。”田阳华非常自豪地告诉记者说。
      鞠万金强调：“要保证企业技术实力，人才、资金、设备三大方面的投入都不能少。公司从去年到目前为止，在研发投入资金上就高达300多万元，这是一般的小厂不愿意投入的。”他分析说：“人才上，以往的话都是在同行之间流动，这些工程师经验很丰富，但是存在一个问题：他们没有更深层次的技术或者理论。”实际上很多时候要先有理论后指导实践，然后再用实践去验证理论。我国目前很多变压器厂商的工程师实践经验很丰富，能力也很强，但是理论的水平就比较低，所以公司的研发能力不高。
      “我们更注重在研究所聘请工程师，并通过和高等院校的合作，比如说北京清华大学深圳研究院，利用资源实现互补。毕竟做企业的不可能有很多专门做研究的人员沉淀下来。只有研究所，才有这种可能。研究所工程师有技术、有潜能，我们有市场、有资金，两者取长补短，互相合作，能达到很大的效果。”
      鞠万金指出：“任何时候都得在人才、资金和设备上保持不断的投入，一旦中途停了，想再回头继续时，就再也找不到方向了。”深圳可立克电子有限公司总经理肖铿表示：“公司一直保持着非常大的投入，在管理体系、生产规模、技术人员、检测设备等各个方面都投入了很多的资金。尽管金融危机的影响很大，但是公司还是保持投入，在管理上下功夫，把各个方面优化、改善，力求全方位做好。”

新产品开发能够保持企业市场竞争优势

      企业技术实力的重要体现就在于企业新产品开发的能力上。所谓的新产品开发，是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。
      企业进行新产品的开发对于企业发展来说，具有极其重大的意义，新产品开发可以成为企业竞争优势的源泉，可以加强企业的战略优势，可以增强企业形象，可以提高企业品牌效益，可以充分利用生产、经营资源，还可以保持企业研究开发的能力，保证企业源源不断的竞争力。
      周希彬表示说：“企业新产品的开发，是一个企业能够生存和发展的核心竞争力中非常重要的组成部分，它虽然不是竞争力的全部，但却是非常重要的组成部分。”他强调说：“一个企业如果在新产品开发方面滞后，那么这个企业实际上就是一个简单的加工企业。没有自己的核心竞争力，就像现在金融危机下很多加工企业倒掉一样，将会被市场竞争所淘汰。因为它没有核心竞争力，它所做的东西大家都可以做。”
      企业市场竞争力体现在企业产品满足市场消费需求的程度和领先性上，鞠万金指出：“新产品的开发对公司的发展作用非常大。因为当我走在行业的前面时，其他厂商要模仿可能都是一年以后的事情。这就为企业赢得了最先占领市场的优势，很大程度上增强了企业应对市场的能力。”而且企业若然不能不断对自己的产品进行开发和更新，就很有可能失去现有的市场，同时更难去开发新的市场，这样的企业很难保证有长远的未来。联振电子（深圳）有限公司总经理周伟先生就强调说：“一个企业若然总是一直跟着别人在走，不能自行研发新产品，企业一定没有未来，它将慢慢被市场所淘汰。”

金融危机是新产品开发的契机

      受金融危机的影响，整个电子变压器、电感行业受到了不少的影响。很多企业在危机中不得不减少甚至中断研发新技术、新产品的投入。实际上，在危机中，更容易催生一系列新兴产业，创造新的市场需求，在这个时候，如能加大研发投入，从长远的角度来看，更能为企业赢得市场。金融风暴就像一面双刃剑，给行业发展带来了危机的同时，也带来了机遇。就像温家宝总理所言：“危机中有机遇，机遇就在于创新。”金融危机就是行业企业进行技术创新、开发新产品的好契机。
      田阳华指出：“金融危机有利于产业链的调整，首先对上游企业而言，经营不善或者产品落后者，就会被淘汰；其次，对于下游企业来说，风险应对能力不够的企业也会被淘汰，剩下来的就是精英。这时，对于管理做得比较好、技术比较强的企业，就是一个好时机。”基本上，每次危机就是一个淘金的过程，一个优胜劣汰的过程。
      周伟也表示：“金融危机同时更是一个机遇，是一个企业新产品开发的好时机，因为这个时候，市场会有新的需求出来，也会有一些整合的机种出来，所以更需要开发新的产品去适应市场的需求。”
      “金融危机，对企业而言，它既是一个压力，也是一个机遇。”周希彬如是分析，在危机情况下，绝大多数企业的市场都受到很大的影响，产品都面临一个滞销的困境，这是一个很大的压力。但是另一方面，虽然市场竞争更加恶劣，但是竞争的激烈程度相对减弱了，因为很多在技术创新、在自己独到的核心竞争力方面比较差的企业将被淘汰，纯粹以价格优势、以不规范操作来竞争的企业也自然被淘汰，剩下的企业，都是经得起考验的优良企业，这个时候的竞争实际上是更高层面上的竞争，是在新产品的研发、技术创新和市场创新方面的竞争。 
      当然，在危机中订单下滑的情况下，也有不少企业担忧如何能有新产品的突破性进展，刘威扬就提出：“在这个时候踏足自己不熟悉的产品或者领域不是无异于自杀吗？”我相信这也是众多企业担心的问题，所以绝大多数企业在目前态势下还保持观望的态度。但不可否认的是，企业得以生存和发展的关键就在于新产品的不断开发，这是企业长远发展的重要保障，也是保证市场竞争优势的重要条件，仅从短期效果来看，在这个时候去开发新产品是一件吃力不讨好的事情，但实际上新产品的研发从来都是高风险的投资，同时也是一个高利润的回报。

紧贴市场发展需求开发新产品

      目前，电子变压器、电感元器件都在往微型化、高频化，节能环保方向发展。高频化已成行业厂商的一种共识，尽最大可能降低元器件的能耗将成为各大行业厂商竞争的焦点，也是未来行业厂商抢占市场的重要利器。行业厂商唯有紧贴市场发展需求开发新产品。
      田阳华指出，天宝作为电源配件生产厂商，属于B2B模式，一般都是随着主机商走，很少单独研发一种全新概念的产品，更多时候，新产品的开发集中在根据市场的需求来改良产品。“而在针对市场发展需求开发产品，主要考虑两个方面的因素，一个是看直接面对客户的需求，一个是看行业的标准。”他告诉记者说，“研发新技术、新产品，最重要的可能就是提高产品的效率、对新材料的应用。新材料的应用能有效降低生产成本，另外就是新的设计方案的应用。”
      周希彬表示说：“现在所有的变压器元器件都在往轻便化、微型化、大功率、小体积趋势走，目前在这些方面做得比较好的是日本企业，其次是台湾企业，国内的企业大部分跟随在走，现在属于第三批。”为了配合元器件发展趋势，长虹器件在这方面投入非常大的资源。一方面从工艺上改进，优化元器件的工艺，把它做得更小，更细微。另一方面，从原料上改进。后期通过与台湾厂商合作，采用新的原材料来代替旧的原材料，使它的体积更小，重量更轻，但性能保持不变甚至更好。新产品、新技术的研发在人员、资金、设备上的投入是非常大的，作为一个系统工程，它具有相当高的风险。这样的合作模式能有效降低风险，同时也使企业少走很多弯路。
      新产品的开发，长虹器件分三大市场开发，第一个是家用电器这个传统市场，是长虹器件一个很成熟的市场，在这方面主要是扩大生产份额，降低生产成本，通过工艺上的改良、工艺上的优化，或者材料上、工程技术上的优化，来研发新产品；第二个是以前比较薄弱但后期希望开发的通讯市场，针对市场的需求、产品特点，主要做人才、资源方面的开发；还有一个是即将要进入的新市场网络市场，主要是网络终端市场方面。周希彬指出：“长虹器件华南部品中心的成立，就是为了利用沿海地区人才、技术等方面的优势来致力于新技术、新产品的研发。长虹计划在3年内，在传统变压器上，要实现产能超过5个亿的目标。在行业内，实现目标名列前茅一、二位。”
      新产品开发是一个企业应对多变市场的重要策略，尤其是在危机时期里，通过与知名企业的探讨，我们不难发现，但凡能不断开发新产品来应对市场需求的企业，对他们而言，危机更是一个难得的机遇，从这个意义上看，新产品开发意义非凡。而企业能不能进行新产品的研发，最重要的是企业是否拥有强大的技术实力做支撑，做后劲力量。因此，哪怕是在金融危机时期里，企业也不能停止对技术研发的投入，而更加应该加强技术实力的打造，增加新产品研发的经费，力求在多变的市场里抓准核心，重点突击，各个突破，为企业的持续发展打造核心竞争力，以新产品虏获多变的市场。