题记：羊城初夏，新树吐绿，当我们走进番禺优拓电子的工厂，四处静悄悄的，这里没有印象中工厂的嘈杂。这是一家怎么样的工厂呢？带着疑问，大比特的记者走进了优拓电子执行董事李浩恒的办公室。

优拓电子，在危机中壮大

     优拓电子成立于2003年，是一家专著于研发、生产、销售SMD电感的企业。在香港、上海、深圳、广州、台湾、印度及日本设有营销网点。产品广泛应用于液晶显示屏、笔记本电脑、手机、数码相机、MP3/4、小型设备、仪器仪表、医疗设备、汽车及音响等产品，客户遍布全球。如此规模的一家企业，却是在2008年金融危机到来的时候开始起步腾飞的。
     优拓电子执行董事李浩恒（以下简称李董）介绍说：“07年、08年、09年是我们企业发展壮大的时期。2007年下半年筹备建立了研发中心，增设了实验室，正当我们想大显身手的时候，没想到金融危机来了。”李董在详谈那段经历时说：“2008年金融危机，是谁也没有预料到的，有一天，产品突然滞销了，订单骤减了，大家看到新闻报道才明白金融危机来了。”

优拓电子办公楼外景

     2008年的金融危机，中国作为一个世界上庞大的经济体，是一种外向型的经济体，不可能在这场世界性的金融危机中独善其身。同其它行业一样，电感行业受到的冲击很大，大量小型企业倒闭，多数企业停产或减少生产线。优拓电子领导人的忧患意识以及有效的对抗危机措施使得优拓电子转危为安，甚至逆流而上。李董说：“我们在经营和生产中认为：企业必须时刻具备危机感和忧患意识。市场也好，企业也好，都有高低起伏的时候。企业能不能成长起来，重要的是在低迷期，企业如何应对，它有没有抵御风险的能力。有了这些认识，我们马上冷静地分析了这场危机，从容应对这场危机对我们的不利影响，同时不错过进一步发展的机遇。所以公司几乎在同一时间就调整了布局与步伐。”
     针对当时的经营状况与市场形势，企业高层经过协商讨论，优拓电子决定减缓企业的生产速度，大胆把经营管理重点调整为对内管理上。用李董的话来描述就是“练好内功，打好基础”。一方面紧抓团队建设，另一方面加强内部管理。
     不少企业为了安全渡过金融危机，减产栽员，流失了部份优秀人才，而优拓电子恰恰相反。一方面利用多出来的时间确立内部人员培训计划，加强各项业务技能培训，积极开展团队活动，促使团队更有效地交流互动，增强团队凝聚力；另一方面加强招贤纳士，引进高质人才，进一步巩固团队力量，为将来经济复苏后企业应对做好准备。
     在内部管理中，公司施行了质量把控、生产监管、营运程序完善等方面的工作，用条文把制度明确下来，使得管理上有章可循，让优拓电子的生产、运营更加流畅，为提高生产效率、降低企业成本，起到了不可小觑的作用，也使企业安然渡过危机，更为危机后扩大生产打下了基础。“以前我们生产忙，几乎没时间做这些，趁金融危机特殊时期，生产相对轻松，给我们提供了时间，把以前想做，但是又没时间做的事情完成了。”李董如是说。
     因此，在2008年年末，金融危机对优拓电子的影响就降到了最低。“从2009年农历春节后开始，公司的订单量与危机前的差距就缩到很小了，有的月份甚至超过了往年的同期。”

SMD电感，挑战与机遇并存

     SMD电感器在手机、数字机顶盒、蓝牙耳机、液晶电视、汽车电子、工业控制等领域，应用广泛，存在着巨大的市场潜力。当金融危机过后，优拓电子与SMD电感的同行一样，遇到了挑战，也迎来了机遇。SMD电感行业人工成本所占比例重，特别是当下工人工资不断上涨，与危机前相比，人力资源成本几乎上涨了30%。另外，受铁、铜等原材料价格上涨的影响，磁材、五金等材料价格也节节攀升，令电感行业成本压力越来越大。而另一方面由于金融危机使不少企业倒闭，多数企业员工流失等原因而致使工厂产能下降，使得SMD整个行业产能不足；可是亚洲经济的快速复苏，消费类电子市场持续火爆，造成SMD电感市场需求量持续攀升，使得SMD电感供求缺口扩大。
     电感市场很大，如何在机遇与挑战中搏击长空，是目前优拓电子需要解决的事情。李董向笔者作了详细的说明：“从2009年下半年开始，大宗商品的价格就已经上涨，优拓就意识到将要面临成本增加的压力，必须提前做好充分的应对措施。由于电感是被动元器件，个性化较强，具有定制化的特点，所以优拓首先确立与客户共同研发的意识，创造与客户共同发展进步的机会。”优拓电子主动介入客户产品开发，及时了解整机产品要求，共同设计符合要求的SMD电感，取得了整机企业的信任。
     另外，因为现在的电子产品日新月异，更新换代非常快，造成产品的设计方案寿命不长，有时甚至只有三到五个月。所以优拓电子介入了产品开发的举措，早一步做好机型转换的应对措施，大大降低了库存风险，掌握了与客户共同研发的主动权，更加为持续合作建立了基础。李董说：“公司坚持服务可持续发展的优质客户/终端客户，整合公司资源，集中优势资源为客户做好服务，共同发展，以达到双盈。”除此以外，优拓电子还经常派出技术人员与客户方展开多方面的交流互动，使客户详细了解产品性能，让客户对产品的运用更加得心应手。
     其实在主动介入整机技术的初期，优拓电子也遇到了不少困难，与终端客户从不认识到认识，从接触到了解，并最终达成合作是一个漫长的过程。由于大多数下游企业对欧美企业、日资企业、台资企业技术及生产能力根深蒂固的认识，对优拓电子并不认同。但是优拓电子先做自我完善，软件硬件一起抓：第一引进人才，加强技术力量；第二引进检测仪器，成立实验室。“通过做实事，赢得了客户的信任，目前，与终端客户已经进入实质性的交易阶段。”优拓电子副总经理汪香春说。
SMD电感的市场需求在扩大，优拓电子的业务量也在持续攀升，为了适应不断增长的市场空间，优拓电子及时作了扩大产能的决定。李董言道：“我们挑选可持续发展的优质客户合作，也寻求一些有实力的上游厂商，进行纵向联盟。另外，我们在湖北省与广东省肇庆新建了两家工厂，以扩大产能。”无疑，在与成本压力的较量中，优拓电子把握住了机遇，凭借对客户需求的深刻洞察与深厚的技术创新实力，以完胜者的姿态雄踞于市场。

优拓电子实验室

固守SMD功率电感专业市场　

     电感行业百家争鸣，种类繁多，如何在众多的企业里脱颖而出，是优拓电子决策者思考的问题。决策者们想到了“术业有专攻”，把企业定位为“专业制造SMD功率电感的企业”，与其广而多，不如专而精。李董说：“电感有很多品种，仅贴片式电感就有好几种，优拓讲精、求专，专业制造SMD功率电感，技术更精湛，品质更稳定；正因为是集中批量生产，所以能有效控制成本，把价格做到最优惠。我们的目标是人无我有，人有我则效率高。因此保有优拓在市场竞争中的优势，争取到一席之地。”
     要专业生产SMD电感，创建优拓品牌，优拓电子的决策者们深刻认识到品质才是优拓的生命线，一流的品质，才能有广阔的市场空间。在产品品质与性能方面，优拓电子显得极为慎重，也极为执着，为此优拓电子建立了自己的可靠性实验中心，同时引进了先进的自动化设备、高精度的检测仪器。正是因为优拓电子坚持不懈的品质追求，才铸造了优拓电子今天的成功。汪香春副总介绍：“现在电感行业，多数企业只是电感的加工生产型企业，并不会对产品性能做相应的测试，而优拓会对产品进行实验测试，以手机用的SMD电感为例，在非洲使用环境温度可能很高，而在高纬度地区，环境温度可能低达零下40度，优拓会运用相应的测试仪器，对产品进行模拟温度测试。”现在优拓电子的产品已经通过ISO9001:2008、ISO14001、IECQ080000、UL等各项质量与环保认证，这将更有利于优拓电子的SMD电感在市场上的冲锋陷阵，更有利于客户认同并接纳优拓电子的SMD电感产品。

坚持人才创造价值

     优拓电子为了固守SMD电感专业优势，注重人才的培养。李董在采访过程中多次强调人才的重要性，以及优拓电子对待人才的态度。李董道：“优拓员工以80、90后的年轻人为主，他们更加看重精神感受和心理直觉。一个眼神，一种语气，一份脸色，就能给其以巨大的精神鼓励或心理挫伤，优拓的所有领导，不会对下属颐指气使，更多的是互相交流，整个工作环境都很轻松，很活跃。我深信只有员工态度活跃，充满活力，企业才会有活力。”在这种大前提下，优拓电子更关注员工的个人成长。李董说：“80后、90后，有冲劲，有思想，学习能力强，创造力也强，所以优拓尽可能的为他们提供一个发展的平台与空间。我们经常让年轻的工程师去国外参加展会，参加技术交流会，给他们机会走出去，接触更广泛领域的知识，让他们自身素质得以提高，这样对我们企业来讲，也是有益处的。”李董认为，除了待遇之外，更能吸引员工的是发展空间。
     员工不断进步，直接完成了人才队伍的建设，为企业未来发展提供了保障。李董说：“所以优拓必须加强员工的后期培养，经过培养的人才，才可能成为企业合适的人才。目前，优拓人才梯队结构明显：70，80，90三代人，研发团队有领头羊，也有中流砥柱，还有后起之秀，这是保证优拓专业取胜之道。”

整齐有序的生产线

凝聚合力，共创SMD电感未来

     一个成熟的企业，一个成熟的企业家，不仅只是关注自身的发展，盯着眼前的利益，还会对行业的进步充满责任感。目前，我国生产的电感，大部分都是跟着外资企业走，复制产品类型，虽然在质量、成本、机型改造上，已经超越了美日企业生产的电感，但是中国企业没有自己的知识产权。李董表达了对电感行业的期望：“我们要变跟着人家跑为领着别人跑。打造中国自己的电感行业标准，满足市场电感需求。”这个是一个长期目标，投入也很大，不是一家企业可以完成的，“但这是我们努力的方向。”李董说。
     从现状看来，李董提出，要推动整个行业进步，先是要建立一个行业对话平台，分享行业信息。“只有通过公共对话平台，定期交流，才能有凝聚企业合力的机会。”其次，停止价格战，“这是把行业带入恶性循环的根源。”另外，就是分享技术设备资源，提高行业整体品质。李董说：“一些小公司没有实验室，没有高精度的检测仪器，比如高低温实验设备，优拓很乐意给同行提供实验与检测服务。降低小企业生产不合格产品的可能性，把整个行业的品质提升。”
     记得在某个新闻栏目中看到这样一句话：“造富和造出伟大的商业机构完全是两码事，一个国家真正的强大是靠一批伟大的商业机构。”希望SMD电感行业，能诞生这样一批伟大的商业机构。