近年来，原材料价格的不断上涨给行业企业带来了极大的压力，高低频变压器的生产制造企业也遭遇了激烈的市场竞争的冲击。经受了这场风雨洗礼的行业企业今年以来的状态如何？高低频变压器产品的原材料情况怎样？这两类产品的生产企业生产及销售情况如何？市场竞争情况与发展前景如何？我们深入接触了一些高低频电子变压器的生产制造企业，整合了一些他们的看法，将上半年高/低频电子变压器市场运营状况与广大读者共享。

部分原材料价格上涨依然， 但阴霾已逐渐散去
    自2003年以来，行业企业就倍受原材料价格大幅度上涨的影响，不少企业都在双重压力下陷入困境。目前市场上的原材料情况如何？据了解，目前市场上软磁铁氧体和非晶的价格趋于平稳，甚至还有回落的趋势；而铜材和硅钢的价格受原油价格波动的影响仍在上涨。低频变压器的生产厂家依旧面临生产和销售的双重压力。

    东源漆包线有限公司的章成峰先生谈到：铜价从去年到今年大概上涨了30%左右。苏州依奇电子有限公司的邹建先生也提到：国际铜价的持续上涨，使低频变压器生产企业的生产成本增加，对低频电子变压器产品的生产、销售都造成了一定影响。目前该司生产低频变压器时就面临硅钢片选择厂商范围狭窄的情况，且价格不理想。 厦门赛特勒电子有限公司市场销售部的林经理也表示：2004年冷轧取向矽钢片年初1.2-1.3万/吨，年底3.2--3.3万/吨，目前4.2-4.3万/吨。国内钢片缺口增大，价格一路上扬。今年比去年同期上涨了大约30%，钢片、漆包线等原材料甚至发生供货紧张的情况，低频变压器成本压力越来越大。

    而风华磁材的葛培盛工程师和湖州科达的林云先生则表示：今年的软磁铁氧体价格趋于平稳，在激烈的市场竞争下，部分产品还有轻度下跌的情况出现。上海爱晨科技的张锋总经理则表示，今年非晶材料及器件还是延续了几年的趋势，就是略有下跌。可见目前高频变压器面临的原材料市场环境已经开始改观。

    但是原材料价格上涨给行业带来的也不全是害处。在市场竞争一度白热化的情况下，不少以低廉的价格作为竞争手段的小企业因为顶不住巨大的成本压力而纷纷倒闭，行业的竞争环境反而得以改观。资金雄厚、并坚持以质量为战略的大中型企业的产品产销量及销售额反而有所回升。

    崇州市恒达电子厂的唐霞小姐告诉笔者：原材料价格的上涨，导致了一些小厂纷纷倒闭，有实力的厂家占据了有利的竞争地位。就恒达自己来说，与去年同期相比，生产、销售并没有受到原材料价格上涨的太大影响。“恒达”牌变压器知名度有所提高，尽管还低于原材料的涨幅，但成品价格也得以适当上涨，而且低频产品的产销量也有所上升，上半年总销售额比去年同期增加了1/3。同时，硅钢材料价格的上涨，反倒使环型变压器的竞争优势显现出来，恒达电子适时提出了将用户应用的R型、CD型、EI型变压器改制成环型变压器的解决方案，在保持产品性能不发生改变的情况下，环型变压器相对比R型等产品还可以节约20%--50%左右的成本，已逐渐得到了用户的认可，发展前景相当不错。

行业持续稳步发展
    尽管目前部分原材料价格还在上涨，但是与去年比较动荡的行业市场情况相比，今年的行业已经开始进入稳步发展的阶段。据了解，今年行业企业的生产经营状况与去年同期相比在均有所好转，虽然各类产品的产销情况有所不同，但是整体的产、销量有所上升。

    东莞市华宇电子器材厂的章振玉先生表示：今年虽然部分原材料价格上涨很厉害，对整个市场影响很大，尤其是低频类产品，给企业的生产、销售都带来了一些或大或小的影响。但是目前华宇的高低频产品均在正常生产。与去年相比，因为高频产品体积小、重量轻，在适应高端整机产品方面有着不可替代的优势，所以高频类产品的生产、销售比率比去年同期有所增长，低频类有所下降。但是两种产品均有广阔的市场前景。

    慧华新三强电子（深圳）有限公司的陈乃熙总经理也告诉笔者：目前慧华的贴片变压器产品生产量占据销售量的70%以上，开关电源变压器占20%以上，与去年同期相比，贴片变压器产品产量增加了50%左右，开关电源变压器减少了40%左右。但是与去年相比，总体经营状况呈上升趋势。中铭电子的王全辉总经理也告诉笔者：尽管目前原材料的价格上涨幅度比较大，铁心与去年同期相比上涨了100%，对专业生产环型变压器的中铭电子的生产、销售非常不利。但在这种情况下，上半年我司的主要产品环型变压器销量仍在不断增长，市场占有率也在不断提高。

意外收获：企业服务品质全面提升、抗冲击能力增强

    在原材料价格大幅度上涨的一段时期内，行业企业经受了极大的考验。这场风暴波及了整个电子制造行业，留下的企业，除了在市场上争得一席之地，也得到了不少意外的收获。比如企业管理的一些经验和思路、企业服务的意识和品质都得到了全面提升、并开始进行对新领域开拓的尝试和设置多种经营项目等。企业对市场情况的判断能力、企业自身的综合竞争能力和抗冲击能力明显增强。

    深圳市京泉利电子有限公司罗兵先生：目前京泉利生产的开关式电源变压器及通信变压器的生产比率占总产品的50%和30%。同时我司认为，随着电子整机不断朝着轻薄方向发展，高功率、低功耗的高频电子变压器产品会得到越来越广泛的应用，市场前景相当不错。因此，我们会立足现有的产品，努力做好研发、生产、销售以及配套的服务，紧跟整机的发展趋势。

    中铭电子实业有限公司的王全辉总经理告诉笔者：目前在原材料的价格上涨对生产、销售影响非常大的时候我司的主要产品环型变压器销量仍在不断增长，市场占有率也在不断提高。主要因为：一、我公司加强了生产管理，品质在不断提升；二、缩小利润空间，保持最优惠的价格给客户；三、加强品质跟踪和售后服务，尽可能满足客户的需求。另外，我司认为目前低频变压器的生产已经达到了市场饱和状态，发展空间不算大，而电子设备小型化和轻量化的需求日益突出，因此我司在做好环型变压器的生产、销售工作的同时也有开发一些高频方面的产品，以便更好的满足客户以及市场的需要。

    中山市卓艺电子有限公司的王子良经理表示：两类产品相比，低频电子变压器诞生时间比较早，工艺相对于高频变压器成熟很多，生产的人也很多，市场竞争激烈。加之原材料的价格与去年同期相比都上涨了，产品的售价却提不上来，企业感受到了双重的压力。为了生存，有些厂商采用一些价格便宜一些的材料进行生产，工艺能省的尽量省，造成产品的质量和使用效果欠佳。这样产品的造价相对于我们公司降低了，产品质量也降低了；我司主要通过对内部的整顿、控制并降低制造成本、不断提高产能并切实提高产品的质量，对外积极配合老客户产品开发的需求，努力开发新客户；以此来改善目前的境况。除了原材料的问题的影响之外，高频变压器体积小、重量轻、电感适用范围宽，如果在能够使用高频产品的地方坚持低频变压器，会使成本白白增加，而且如果把此类低频变压器用来出口，运费也比高频要高很多。因此现在已有部分产品被高频的产品取代，例如前几年买手机时，配套的充电器很多是低频变压器，但现在几乎找不到使用低频变压器作为配套的充电器了。目前我司供给电磁炉生产厂家的变压器，部分已开始改为高频变压器，很多厂家都很乐意接受，因此从目前来看，电子变压器产品朝高频方向发展是趋势。我司将销售重点主要放在珠三角，以高频、开关电源变压器为营销主体。并配合整机客户拓展欧美市场的需要，积极导入无铅环保型产品生产，以配合整体客户更有利的赢得市场，从而实现互惠、双赢之营销理念。在以后之企业规划发展中，我司坚持以高频变压器为主导，走节能、环保之道路。

低频，高频市场，零和竞争？
    面对目前的市场状况，高低频变压器产品的发展前景怎样？曾经有看法说低频变压器发展到一定阶段，因为自身的特点与电子整机轻薄短小的发展要求相悖，再加上成本高昂的限制一定会被高频变压器而取代。那么在经历了原材料价格大幅上涨的风雨之后，两类产品的市场发展前景究竟如何？让我们听听业内人士的看法 ：

    苏州依奇电子有限公司的邹建先生告诉笔者：在生产高、低频变压器过程中，依奇会从配套企业得到一些配套方面的信息，积极把握市场及材料的动向。目前国际铜价的持续上涨，使低频变压器生产企业的生产成本增加，对低频电子变压器产品的生产、销售都造成了一定影响。加上随着电子产品的小型化及新材料的开发，芯片的小型化及器件电路的更新，高频电路将得到广泛应用，高频变压器的市场前景会更好。从我司的情况来说，目前的产品中市场前景较好的是SMD产品（包括SMD开关变压器、SMD高压变压器、SMD电感器），我们比较看好SMD电感器及小型化高频变压器的市场前景。但是现在市场上的普通稳压电源（3-12V）等低频产品因其成本低和特定的使用环境暂时不会被替代，我们也不会轻易放弃低频变压器产品的订单。

    日升在材料涨价的情况下，保持了专业生产低频变压器的优势，并应客户的需求开始逐渐开拓和生产高频产品，生产经营状况相当不错。华宇电子器材厂的章振玉先生认为：通用性小功率变压器今后都会用高频的产品，但低频产品暂时仍有很大的市场，在短时间内也不可能完全被高频取代。

    赛特勒电子市场销售部的林经理表示：近年来钢片、铜材价格不断上涨，低频变压器成本压力越来越大。小型的低频变压器（特别是100W以下的）因为客观情况的限制，有可能被高频产品或是相应的电子电路取代。未来的低频变压器应该主要是应用在大型设备、工控设备上的。相对来说，高频电子变压器的市场大有可为。赛特勒目前两类产品的销售比例是50%比50%，前景均让人看好，但是市场前景最好的还是高频变压器。随着人们生活水平提高，质量要求也越高，而低频电子变压器噪音大、体积大、功率小等缺点越来越明显，加上钢材等原材料的不断涨价也阻碍了低频变压器的发展；相反高频电子变压器正好解决了这些问题，所以市场前景会越来越好。可以预见，在不久的将来，高频电子变压器市场会有质的突破。因此，我司也调整战略以低频产品为基础，主攻高频市场。

    中山市卓艺电子有限公司的王子良经理也表示：按卓艺目前的每月生产分析来看，目前高频产品占卓艺每月生产总额的80%，低频约占20%左右。与去年同期相比高频变压器增长幅度为20%左右，低频产品增幅为8%左右。

    两类产品的产销量与去年相比均有所增长，市场发展的空间还是蛮大的。并且，因为应用的领域不同，两者之间其实并不存在此消彼长的关系，也肯定不是彼此替代的竞争状态。制造厂商可以尝试多涉足一个领域来保障企业稳定持续发展，也可以在不断变化的市场要求中适时调整自己的经销策略。但是最主要的是无论生产哪类产品，都要坚持保证产品的品质和服务的质量，积极满足和配合客户和市场的需求，才能保证企业的长远发展。

应用市场新亮点发力
    在今年的市场中，电子整机市场的变化和发展使得一些高频产品成为了亮点。LCD TV、LCD MONITOR、NOTEBOOK PC等产品在市场上的火爆极大的带动了相关应用器件的发展，此中应用的磁性器件供应商也普遍受惠，加速了今年上半年整个电子变压器市场的成长。

    慧华新三强电子有限公司的陈乃熙总经理对此发表了一段精彩的论述：日新月异的电子通讯产品的发展，无疑给了下游厂商一个很好的发展契机。曾有人说 ：”21世纪是一个高速发展的数码时代”，数码产品以常人难以预料的速度在迅速普及和更新换代。而在刚刚结束不久的”中国电源网工程师交流会”上有一位资深专家讲了这么一句话 ：一代器件决定一代技术，电子元器件的发展和变化直接影响着整机行业的发展方向与速度。

    电子变压器作为电子整机产品中电源部分的重要元件，其影响尤其突出。以视频产品而言，先后经历了CRT电视、VCD、DVD、台式电脑，到现在的背投电视、等离子电视、液晶电视、光显电视、笔记本电脑和便携DVD数码相机、摄像机等等，其中的电子变压器无论从外观、材料和工艺上都发生了较大程度的改变。随着信息产业在21世纪的飞速发展，视频显示设备开始朝着小型化、扁平化的方向发展，使得表面贴装技术(SMT)得到了迅速推广。尤其是移动通迅、移动视频、LCD TV等对片式元器件(SMC/SMD)的迫切需求，大大刺激了贴片式变压器的持续增长，从而推动数码电子家电产品的快速发展。

    慧华新三强的贴片变压器产品生产量占据销售量的70%以上，开关电源变压器占20%以上，同去年同期相比，贴片变压器产量增加了50%左右，开关电源变压器减少40%左右，发生如此大的变化，同今年市场LCD的大幅度增长与CRT产品的下降是有极大关联的。

    与此同时，由于国际原油的价格一直波动很大，对于金属材料的影响也相当明显。而电子变压器产品均有用到铜材、磁心或矽钢片，所以不可幸免地受到原油价格波动而带来的诸多负面影响。其中又以低频变压器产品表现的尤为明显，甚至曾有报道称低频电源变压器市场一度陷入瘫痪状态。慧华生产的贴片变压器，不仅因为LCD产品的快速增长增加了市场的需求量，同时也是基于材料价格波动对于产品销售价格的影响减至最少，而大幅度提升了产品在市场当中的竞争优势。

    据权威市场调查公司对消费者电视产品购买意向的调查数据显示：倾向于液晶电视的消费者占到了45%、背投电视占30%，等离子电视10%、光显电视10%和CRT电视占5%。为什么液晶会独占鳌头呢？是因为它健康和环保。如此大的液晶产品市场，必然会大大带动CCFL INVERTER的大幅增长。可同上形成较大的反差的是：在刚刚结束的深圳举办的“中国电源网工程师学术交流会”上，从事小功率开关电源、照明电源及UPS电源开发的工程师队伍庞大，而研究PDP及CCFL逆变电源的工程师真可谓是寥寥无几。同样，有关此类电源的出版刊物也很罕见。

    由此可见，中国企业对于CCFL INVERTER产品，认知还较浅，从事研发及生产的公司也是少之又少。同时对于ADSL TRANSFORMER而言，21世纪是一个网络信息时代，人与人的沟通，仅通过某些视频产品就可完成语言和肢体的交流。这也构成电子变压器产业发展的两大主流趋势：CCFL INVERTER TRANSFORMER和ADSL TRANSFORMER。

    客户的需求永远都是企业潜在的改进的方向和空间，只有抓紧这个市场发展的趋势，生产出更低成本更高质量的产品，企业才会永远立于不败之地！

[后 记]：
    在过去的一段时间内，原材料价格长时间的持续上涨给行业带来了很大的影响，不少小企业在这场风波中纷纷倒闭，而大中型企业在经历了这场风波后形成了更强的抗冲击能力，越来越具有竞争优势。现在部分原材料价格已开始回落，行业整体的竞争氛围得到了净化，行业企业也逐渐从阴影中走了出来。整个行业运营状况已经从之前的动荡恢复到稳步发展的状态。希望行业企业能够完全摆脱之前的影响，把握住市场的发展方向，在目前的稳定环境中获得更长远的发展！