发展我国铁氧体软磁元器件批量出口势在必行

    在磁性材料大家庭中，铁氧体软磁由于其原材料丰富、工艺简便成熟、制造成本低、性价比好，因此在很多应用领域仍是最理想的首选磁性材料，预计在今后十余年内，它仍将是需求量最大、应用最广的软磁材料。在国际市场上，因铁氧体软磁生产投资较大、占地面积较宽、又是一种较高耗能（磁心生产）或需要大量劳动力（磁心和器件生产均是如此）的工业，加上劳动条件差及需要环境治理等因素，故其主要产地已逐步由日、美、西欧向我国和东南亚转移，在这种大好机遇下，适度发展我国的高档铁氧体软磁元器件并促使其批量出口创汇，无疑是很有必要的，也是大有可为的。
    目前，我国铁氧体软磁元器件的发展速度推世界之首。生产企业上千家(其中铁氧体软磁磁心近200家，器件数百家)，而且老厂扩建、新建厂点的趋势还在延续；上规模、上水平、创效益日渐成为众多铁氧体软磁元器件企业努力追求的目标。在这种良好的发展态势驱动下，我国铁氧体软磁元器件生产规模日渐壮大，并已取代日本的霸主地位。
    随着我国铁氧体软磁元器件产量的大幅增长，越来越多的企业也意识到产品档次的提高是获取效益的关键，因而纷纷加强科技投入。浙江天通、东磁、南京金宁三环、广东江门粉末冶金、四川开元、宜宾金川电子等软磁铁氧体磁心骨干企业现已具备生产PC40～PC44、RM10K～12K系列高档软磁铁氧体磁心的能力，并实现了批量出口；而台达、可立克、伟太、厦门TDK等软磁器件骨干企业的器件产品则主要销往美国及西欧国家。正是基于这些企业不断加强高档铁氧体软磁元器件生产技术及工艺设备的投入，因此行家预计今后2～3年内，我国高档铁氧体软磁元器件所占比例将由目前的20％左右迅速上升至40～50%，批量出口能力已完全具备。
    从国际市场来看，铁氧体软磁元器件的前景十分乐观。市场繁荣的原因在于世界铁氧体软磁重点用户的电子信息工业的高速发展。据统计，自上世纪90年代以来，西方世界消费类电子产品的年均增长率为5.5％，投资类电子产品的年均增长率为9.6％，由于电子产品的功能不断增强，加之电子信息等领域采用铁氧体软磁的趋势在增强，因此，国际市场所需铁氧体软磁产品尤其是高档产品比上述增长值还要高。
    在国际铁氧体软磁元器件市场上，过去日本产品最富竞争力，但近年来由于生产成本的快速增长以及日元汇率的急剧波动，致使日本产品的竞争力受到削弱。我国铁氧体软磁元器件的价格远比国际市场售价低，仅为日本的1/3～2/1，如果通过企业集团的组建和技术改造使产品档次、质量、大生产及管理水平再提高一步，以适应规模经济的要求──大批量、性能一致性、交货及时，在国际市场上肯定会有竞争力的。事实上，国际市场大量需求高性能铁氧体元器件的发展态势已给我国产品的发展和出口带来了福音。据不完全统计，目前我国铁氧体软磁磁心的年出口额就高达4亿多美元，并先后涌现出浙江东磁、浙江天通、江门粉末冶金、金宁三环、陕西金山、宜宾金川、成都银河等十多家年出口创汇额超100万美元(个别厂家出口创汇高达4000多万美元)的出口基地或自营出口企业，铁氧体软磁器件年出口额超100万美元的企业更为普遍。这些情况表明，我国高档铁氧体软磁元器件的出口渠道基本通畅，批量出口高档铁氧体软磁元器件已具相当条件。
    发展我国高档铁氧体软磁元器件出口势在必行。就国内市场需求发展而言，今后几年内，作为铁氧体软磁元器件重点用户的机电整机的年产量将基本保持在：计算机2000万台、程控交换机6400万线、彩电5600万台、影碟机2500万台、收录机3000万台、音响2500万台、手机10000万台。我国铁氧体软磁元器件已完全具备对上述整机的配套能力并有50%左右的富裕量。国内铁氧体市场终究是有限的，国际市场已成为我国高档铁氧体软磁元器件重要的、必不可少的市场，“八五”～“十五”期间我国铁氧体软磁元器件的高速发展，在一定程度上就是通过推进产品出口来带动的。发展高档铁氧体软磁产品出口创汇已成为我国该行业发展的必由之路。

当前我国铁氧体软磁行业在发展产品出口中存在的问题

    应该说，我国铁氧体软磁元器件的出口创汇前景是较为乐观的，但同时也应看到，当前在发展出口中仍存在一定问题，致使批量出口还没有进入正轨。其表现在 ：
    1、我国铁氧体软磁元器件的出口值仅占总产值的20％左右，出口部分占国际市场份额很低，与行业投资规模也不相称。反观日本，其产品出口额占其总产值的50～60％，这是它能长期保持铁氧体软磁王国地位的重要原因。
    2、出口产品结构有欠合理，以中低档产品出口为主。由于其出口附加值低，必然影响企业的扩大再生产和科技投入，使企业难以进入良性循环。
    3、出口产品市场以港、台、东南亚为主，对世界铁氧体软磁重点市场的日、美、西欧的直接贸易能力弱。这样单一的市场很容易受局势动荡影响而失去。
    总之，上述情况的出现与我国铁氧体软磁元器件行业拥有的天时、地利、人和优势不相适应，这固然有一些客观原因，但也有一些主观上的问题：
    1、出口意识不浓。表现在一是未把出口创汇、兼顾国内外两个市场作为企业存亡和发展的大事来抓，守株待兔坐等上门者多、主动出击者少，特别是国家改出口“补贴机制”为“自负盈亏机制”后，一些企业经营者对出口创汇更抱消极的态度；二是出口带有很大的盲目性，不以国际市场需求作导向。
    2、产品竞争力不强。表现为：产品规格及标准不对路；质量一致性较差；成本高，出口呈现一种非正常亏损。
    3、外贸体制不适应。形成一种分散经营、多头对外、出口秩序混乱的局面，产品又多数通过中间商出口，因而对国际市场的需求和价格信息缺乏全面、及时、准确的了解，加之同行间互不沟通信息甚至互相保密，致使最终在开拓外部市场时不能作出敏捷地反应。这些现象表明我国铁氧体软磁元器件行业尚未形成有计划、有组织开拓国际市场的协调管理体制。
    4、联合出口集团的优势尚未形成。有计划、有秩序、联合一致对外是发展出口的重要条件，但至今仍未被接受。在出口工作中，没有集团的优势，没有名牌，没有强有力的销售网络及服务体系，而靠同行竞相刹价竞争，是肯定卖不出好价钱的，更谈不上稳占国际市场。
    此外，对国际惯例不熟悉，不严格执行合同、交货拖拉，也是我国铁氧体软磁元器件行业在发展产品出口中存在的主要问题之一。

发展我国高档铁氧体软磁元器件出口的战略对策

    当前，我国铁氧体软磁元器件行业面临着十分有利的国际市场环境：国际上对高档铁氧体软磁元器件的需求大量增加；产品生产向东南亚地区尤其是向我国的战略转移速度加快；人民币汇率稳定。这些因素给我国高档铁氧体软磁元器件未来的发展和出口奠定了有利的基础。由于加入了WTO，为防止WTO成员国提出反倾销指控或运用保障条款对我国软磁元器件出口加以限制，有关主管部门也逐步开始整治当前出口中存在的散乱、竞相刹价等问题。这无疑会给我国铁氧体软磁元器件行业带来一个更加健康的出口环境。综观我国铁氧体软磁元器件行业的现状、国际市场的需求及我国产品的价格优势，可以认为，今后几年是发展我国高档铁氧体软磁元器件出口创汇的关键时期，出口前景是十分光明的。但就该产业本身来说，挑战与机遇并存、希望与困难同在，还存在许多问题，也有许多工作要做。为此，我们建议 ：
    1、确立我国铁氧体软磁元器件出口的指导思想和战略。首先要强化出口意识，使企业真正意识到走外向型企业之路的必要性和紧迫性，打破长期习惯于国内市场的传统观念，彻底改变“有什么卖什么”的落后做法，以国际市场为导向，把向国际市场提供质量优良、价格适中、适销对路的产品作为出口工作的出发点和立足点，按照国际惯例，有组织、有秩序地进入国际市场，并做到重合同、守信用、按时交货，创建良好的国际信誉；二是对重点产品、重点市场实行重点突破的方针，目前要在努力巩固和发展港澳台、东南亚市场的同时，有计划有组织地开拓美、日、西欧市场，积极发展东欧贸易和中东、非洲市场，建立一个“多元化”出口市场；三是加速产品结构调整，由现阶段中低档产品为主，逐步转为以高档产品为主。
    2、加强铁氧体软磁元器件骨干企业特别是外向型企业的技术改造工作，逐步形成集约化生产能力。坚持走引进改造、技术创新和产品出口创汇相结合的发展之路，同时，积极推行ISO9001标准，并力争取得国际权威机构的质量和安全认证，这是我国铁氧体软磁元器件进入国际市场特别是美国、西欧市场的通行证。
    3、推进产业部门配套，工、技、贸结合，发展出口集团优势。在我国，只有将铁氧体软磁磁心、器件生产企业、科研单位以及外贸机构联合起来，分专业、分门类组建几个高效率、有权威性、又能民主协商组织出口的专业化集团，才有可能增加市场份额、批量出口，创出名牌和建立生产、商情、供销、服务一条龙体系。
    4、加强行业规划与指导，有组织、有秩序引导企业走向世界。在组织铁氧体软磁元器件出口工作的管理中，搞好机构、计划、引导、考核和政策等几个环节的落实是十分必要的，一是要研究行业出口战略、重点市场、重点产品；二是要有计划地扶植一批以大中型骨干企业为龙头的出口型企业，形成我国铁氧体软磁元器件出口创汇的“国家队”；三是要在产品出口渠道、低息资金、技术改造、外汇留成、奖励政策等方面强化管理，落实优惠政策，改变目前“出不出口一个样”的现象；四是给予更多企业外贸自主权，使其能与外商直接接触，减少中间环节，简化审批、报关、交货手续，以利于对国际市场形成快速反应快速决策，提高出口效率，建立一个充满活力的外贸经营机制。