摘要：  　　瑞芳电子主要提供便携式导航、DVD导航系列、倒车雷达系列汽车后市场产品专业运营商。从代理到代工，瑞芳走的是一条质量和口碑之路。

关键字：  导航，  车载电子，  冰箱

　　瑞芳电子主要提供便携式导航、DVD导航系列、倒车雷达系列汽车后市场产品专业运营商。从代理到代工，瑞芳走的是一条质量和口碑之路。

　　问：瑞芳车载电子有限公司主要经营什么业务?

　　瑞芳：我们主要经营DVD导航、便携导航，电子狗。

　　问：一年的营业额大概有多少?

　　瑞芳：一年的营业额大概在一千万左右。

　　问：以批发为主还是零售为主?

　　瑞芳：我们属于厂家的仓储中心，在深圳有工厂，所以说我们很多产品是属于仓储式的，而且我们在为一家知名品牌代工，产品基本上都走量的。

　　问：瑞芳都代理一些什么品牌呢?

　　瑞芳：京华的DVD导航，京华属于国营企业，一个比较老的牌子，还有征服眼的安全警示器，E路航的便携导航，还有威风的DVD导航。

　　问：公司都有代理三四个品牌吧，选择代理品牌的时候有什么标准?

　　瑞芳：我们代理产品之前都先到工厂参观一下，因为毕竟是电子产品，不管是站在我们的角度，还是消费者的角度，质量和售后服务都很重要;了解工厂的实际情况，产品能不能做长久，还有他们的发展理念对我们的发展思路吻不吻合，都是我们选择代理的重点。

　　问：在考虑代理产品的时候会参考车主的口碑和网上的意见?

　　瑞芳：我们非常看重产品的质量和口碑，我们售后的服务和效率至关重要，这几年我们在客户心目中形成的口碑还是不错的，客户一提到瑞芳，马上想到我们的质量和售后服务还是相当不错的，这是客户认可我们的地方。

　　问：郑州市场比较好卖的汽车电子产品有哪些?

　　瑞芳：因为我们做便携导航做了六年的样子，我们便携导航的销量还是比较好的，很多客户跟我们合作都首推便携导航;后期跟我们合作的有雷达安全警示器(电子狗)，这两年DVD导航也比较热销，市场逐渐发展起来了，这边增加的量挺大的;便携式导航本身出量也比较大的，华东六省出量也比较大的。

　　问：郑州当地消费者对电子产品的接受价位多少?是怎样一个范围?

　　瑞芳：GPS导航随着时间的推移，已经比较透明了，透明化的基础上也渐渐出现了一些品牌;刚开始利润高的时候，鱼龙混杂，什么牌子都有，现在利润空间下滑，那就是品牌胜出的时候，现在低端到中段的GPS导航，能接受的零售价300-1000之间，渠道能接受的价格大概在250-900之间。

　　问：郑州汽车电子市场规模大吗?

　　瑞芳：郑州这边，汽车电子后市场起来的比较早，在全国汽车用品后市场影响力比较大的，河南郑州现在可以辐射到陕西、山西，还有河北、山东、湖北、安徽等省市，很多客户都愿意来郑州进货，惯性带来的销量不错;从郑州进货，有一定量的话，渠道从这边进货价格还是比较优惠的，而且以后郑州的发展前景还是蛮好的。

　　问：有参加6月举行的郑州展吗?

　　瑞芳：在时间允许的情况下，很多大规模的展会我们都去，这次郑州展我们也参加了，我们拿的是全国展会，效果还可以，但是辐射太远地区也不可能，包括山西、西安、河北、太原的客户都来了;效果还是可以挺满意的。

　　问：瑞芳有跟分销商搞推广活动吗?

　　瑞芳：我们搞的推广活动比较多，包括在一定的订购量上，买几送几，包括现在夏天送车载冰箱，风扇等相关的汽车电子用品;每个季节都会针对性的做一些促销活动。

　　问：这样的促销活动成本会比较高吗?

　　瑞芳：我们重点在批发，毛利也低的;但是走够量的话，促销可以把量再增加一点，我们也会送;同时我们也不会为了眼前的一些利益，都是长远的考虑。

　　问：瑞芳平时了解信息的渠道都有哪些?

　　瑞芳：我们做批发汽车电子用品的，每次大型展会，包括北京展、广州展都会参与;平时通过平面媒体，比如广告信息、渠道信息了解市场动态。

　　问：瑞芳怎样在销售配合汽车电子用品发展的潮流趋势，让汽车电子文化成熟起来呢?

　　瑞芳：汽车电子行业与其他IT行业相比，发展肯定不太成熟的，但也存在好多商机。公司以后的发展，以工厂为后盾，建立我们的销售团队，走品牌连锁模式;现在DVD导航很热门，有机会的话在郑州建立一个厂，结合品牌连锁加盟，务求让消费者买导航就想到瑞芳，认可我们打出来的品牌。

　　问：瑞芳来参加7月15日举行的深圳国际汽车电子产品展览会吗?

　　瑞芳：我们会过去参展的。

　　问：最期待展会上看到什么新品?

　　瑞芳：现在DVD导航很热，我们之前一直在做一体机，现在要看一下分体机，我们有个概念，我们店决定做的产品一定要做专业，客户现在要分体的导航，我们既然做，就要做得完善。