前言： 从理工科毕业生到技术人员，从技术人员到公司总经理，王寿良先生以技术立身，负重前行，始终走着一条艰苦打拼与开拓创新之路，令同行交口称赞。在谈到科力公司为何能立于不败时，王总认为：其中重要的一条就是敢于拼搏，敢于吃苦。科力公司发展到现在，并没有什么捷径可走，是一个一个目标攀上去的，没有惊涛骇浪，也没有大红大紫。在与王总四个多小时的聊天中，笔者领略了他的魅力和风采，并对王总深感佩服，现与读者共享他的观点和理念。 ——本刊记者：声宇 “磁心”小，市场大 在科力公司，你会觉得宽阔、宁静，没有嘈杂的机器声，没有废弃物的污染，员工160余人，人人都在各自的岗位上紧张而有秩序的工作…… 为什么从最初到现在，科力都是从事小磁心的生产呢？王寿良是这样告诉我们的：“自从现代电子工业全面进入自动化阶段以来，对铁氧体软磁材料和磁性元件就提出了更高的要求，小磁心(即磁心体积小、重量轻)便是要求之一。小磁心的应用领域主要是计算机、通信、电子信息等高新发展产业，因此，市场前景可观。另外，据业内预测，近10年磁性材料还将继续发展，到2015年，仅中国市场就需要软磁铁氧体20万吨，占全球市场的30%。由此可见，随着计算机、通信等产业的进一步发展，小磁心的市场形势极好。既然这个市场潜力巨大，而且自身又具备竞争力，那么科力为什么不好好把握这个市场呢？” 经过几年的努力，现在科力已经获得了大批国际客户认可，并占领了一定的市场份额。一个人具有这种在最艰难的时候也能镇定自若的性格底气，再加上良好的素质和清晰的人生目标，是没有理由不成气侯的，王寿良先生正是这种人。 追求竞合关系 王寿良感慨，你要在市场竞争环境中生存，首要条件是形象好、底子厚，这才有筹码，一个企业和你合作，也需要讲门当户对。2000年的时候，很多客户看不起科力，但是现在很多客户都主动来找科力，这说明什么，至少说明科力的努力没有白费，企业能力也得到了外界的认可，现在大部分的客户都在支持着科力的发展，无论是资金上还是技术上。 谈到今年的原材料涨价，他认为，压力还是存在的，但是科力通过更大量的生产抵销了原材料上涨带来的压力，靠大批量，挖掘自身的技术潜力并完善自动化生产流程，实现了可持续发展，并因此获得了更多客户的青睐。作为劳动力密集型企业，一定要提高自动化的水平，否则将失去发展的机会，因为自动化程度的提高可以降低人工成本。科力的团队这么多年下来，人员变动相当小，员工稳定程度非常高，管理高层和研发队伍几乎从来没有变动过，科力就像是一个团结的大家庭。诚然，企业需要高素质的人才，也需要完善的自动化生产线普及。 面对激烈的市场竞争环境，他时常告诫他们的队伍：科力的特色是明显的，科力的市场定位在经过市场考验以后被证明是正确的，竞争环境是良性的也好，恶性的也罢，科力都需要用良好的心态去面对和解决困难。关于市场份额的竞争是客观存在的，今后也不可避免，竞争有利于企业的提升，行业的发展，科力能做到不抬高自己，不贬低别人，追求竞合关系，与同行在竞争中加强合作，尽量避免无序竞争。科力要生存，就得学会承受困难和压力。 我在供应链哪个位置就该做什么事 在科力，曾发生这样一些事情：客户的产品出现了问题，他们通常不会去分析真正问题的原因，而是单纯地认为科力的磁心有问题，结果经过检测和实验，发现是客户自身的产品有问题，只是磁心的工作环境发生了改变而已。遇到这样的问题，科力有足够的经验去处理。科力把产品卖给客户，就要对他负责到底，要培养和客户共同解决问题的习惯，这样你才能获得客户更高的认可价值，而且这也是科力的责任。在王寿良的定义中，科力在整个电子变压器产业链中虽然处在较上游的一个环节，但这个位置有很多游戏规则要去遵守，有很多责任和承诺要去履行，无论你在哪个位置，你都要懂得“承上启下”。科力目前引进了很多先进的生产设备和测试设备，并且要求第一线的业务人员培养采集磁心工作环境的数据信息的习惯，了解产品的工作环境，也就是为了更好地服务客户，遵守行业发展的规则和定律。 他强调，科力能够看得更远，到一定时候，这个行业自然会有一次或多次整合，使整个行业朝着优势互补、竞争有序的方向发展。那么处在供应链每个位置上的企业，都要掌握行业发展的规律，尽好自己的本分，实现自身的优势，否则必定会被淘汰。 用绩效衡量公司的制度和程序 作为民营企业，科力要面对很多问题，包括对市场环境的把握，对各项制度的合理性评价，以及各套工作的程序是否行之有效等问题，都需要去思考和分析。科力一直用效益和成绩来衡量公司的各项制度或程序，方法虽然比较简单，但却很实用。 王寿良认为，要判断公司在市场环境中发展是否合理，不全在于资金实力，也不在于是否抓到了一两次商业机会，关键在于把自己的名品牌、新机制、新技术和先进的管理经验等优势当作资本投入，全方位改造企业，扩大生产规模，优化内外环境，孕育市场商机。特别是要严格执行公司质量方针和质量目标，上一个产品，树一块丰碑，赢得一片信誉，这样才能为企业长远发展托起一轮新的朝阳。只有提高了整个团队的素质，科力才能向大型企业靠拢，科力才会成为品牌。 对于未来，他并没有太大的企图心，十多年经验积累而成的对磁性材料事业的洞悉和达观，使他以顺其自然的态度看待企业和自己的事业。他曾说，带领科力在市场上冲锋陷阵，本身就是一件非常有价值和意义的事情，享受过程才是最重要的，而且他相信科力能最终获得成功。这种源于内心的平和和面对压力处变不惊的能力，让每一个走近他的人，都能感受到一种意蕴深远的启迪。 祝愿科力公司不断取得辉煌！