国内UPS企业坦荡“洗牌”
2005-06-14 09:01:29
来源：电脑商情报
电荒演化商机 国内UPS企业坦荡“洗牌”
2004年的电荒席卷了国内21个省、市，在用电高峰时段电力供需缺口达2000万~3000万千瓦，而步入2005年初，电荒的压力也并未缓解。据统计，一季度，全国共有24个省、市拉闸限电。面对缺电缺口提前增大的严峻态势，业内专家普遍把今年视为自上个世纪80年代以来电力最紧缺的一年。
不过，电力紧缺的现状对于UPS领域的企业却看到鲜见的商机，各个行业对UPS市场的看重达到前所未有的高度，更多用户认识到UPS的重要性，开始重视UPS的应用。在这一背景下，有业内专家预言，2005年会是UPS行业取得高速发展的时机。
当然，对于行业整体的被看好，本土UPS企业需要做好的恐怕只有一点，那就是笨鸟先飞。
科士达：一切为了SMB
科士达产品总监易雯承认，“2004年的电荒让更多的用户认识到了电源保护的作用，也在一定程度上增长了UPS市场的需求。”
易雯认为，相对而言，行业用户采购的计划性强，标准配比（重要服务器配UPS）较完善，因此这类用户一般受电荒影响不大。受电荒影响最大的还属中小企业用户，以华南地区为例，该地区是全国范围内缺电情况最严重的地区，因此中小企业用户的UPS需求增长也最大。
据称，2004年科士达在华南市场UPS的出货量比2003年增长30%左右，其中中小企业用户采购就成为增量的主力。
不过易雯仍然指出，从UPS企业自身来说，面对这样的市场商机，除了花大力气做好市场培育之外，还要从产品质量、渠道建设、用户服务等各方面入手，提高企业综合竞争力，这样才能将电荒的危机转化为UPS企业的商机。
尽管易雯并没有夸大科士达在中小企业市场作出的努力，科士达在SMB市场的高投入也是有目共睹的。
2004年9月13日，科士达发布了国内市场第一个专门面向中小企业和个人电脑用户的UPS产品品牌“友电”。此举不仅为中小企业数据和个人电脑系统提供了最佳电源解决方案，而且更为重要的是，自十几年前国际品牌大举登陆中国从而引爆UPS市场后，在中小企业和个人电脑用户这一细分市场上有产品型号而无产品品牌的时代，终于因“友电”的推出而最终划上了句号。
易雯也认为，2005年中小企业市场将成为新兴的UPS市场，同时，教育、政府、税务、交通等行业增长幅度将不断上升，将超过UPS市场的平均增长幅度。另外，从需求的角度看，在信息化和电力紧缺这两个共同的背景下，中小企业的需求增长强劲。
针对中小企业发展的特性，科士达也都有了充分的应变准备。除了专门面向中小企业市场的友电系列产品以外，针对目前国内信息化建设也已经从早期的盲目投资转变到现在的重应用，UPS的应用也呈现出理性的回归，从重概念发展到重投资回报的大趋势，科士达于业内首先倡导UPS简约、适用、合理的新概念，强调理性选购 UPS。
据易雯介绍，科士达友电系列产品自去年推出以来，短期内就实现了快速铺货，并且销量快速上升，直接进入了分销市场的一线阵营。
而科士达今年的营销策略中最重要的就是友电系列产品全国分销体系的建立和完善。除京、沪、穗之外，全国其他省区全部采用独家分销模式。通过独家代理作为物流平台向地区的二级经销商直接供货。易雯表示，“这种模式的特点是市场稳定、物流顺畅，反应速度快。”同时她表示，科士达还会深入区域，协助代理商开拓二、三级的下游合作伙伴。
实际上，自2004年以来，中国市场上几乎所有老牌的、国外的UPS品牌都出现了不同程度的停滞不前或是衰退迹象。而以科士达为代表的本土UPS企业却呈现出旺盛的增长势头。
“随着国内信息化建设的不断发展，我们对于本土UPS企业的未来很有信心。同时，本土企业也必须从各方面入手加强自己的综合竞争实力。”易雯说。
易事特：从容面对洗牌
是契机还是危机？广东易事特电源股份有限公司董事长何思模针对电荒带给UPS行业的影响也有他自己的考虑。
“近两年，由于缺电导致了各种电力故障的发生，因此也造成了很大的损失。减小或避免损失的有效手段就是采用UPS，因此UPS越来越得到广泛的使用。但现在看来，即使是电力紧缺的良好契机，也未必能掩盖UPS行业所面临的危机，可以说这一行业的洗牌却因此大大加速了。”何思模说。
“现在并不是UPS欢欣鼓舞的时候，甚至可以说是挑战大于机遇。”何思模的理由是，2005年度铁矿石涨幅71.5%，电解铜、塑胶的增幅也高得惊人，而这些恰恰是UPS生产最基本的原材料，如果根据原材料的增幅来制定价格，那么UPS的价格涨幅也应该在100%以上才对。而实际上，UPS在市场中根本没有涨价的迹象，反而有进一步拉低价格的趋势。
据相关数据显示，到2003年，中国UPS市场的整体销售额才突破了20亿元，与人们的期望相差甚远。与此同时，这一市场的复杂性已暴露无遗：一方面，由于电力供应不足等原因，今年各地纷纷出台拉闸限电措施，直接拉升了对UPS的需求；而另一方面，UPS市场却出现了“过度饱和”的征兆，价格比拼、规模扩张似乎成为许多厂商唯一可选择的手段。
“近期易事特的UPS销量是增长了40%，而在这个时候，很多厂商也同时面临着等米下锅的窘境。”据何思模介绍，现在UPS行业最大的问题并不是去满足市场的销量，而是很多厂商如何满足自身原材料供应的问题。
因为僧多粥少，所以原先很多不会出现的问题现在都暴露了。例如账期，以前还可以晚些回款，而如今必须现款交易，而且有现金也未必能保证就有原材料供应。而何思模由此也真正体会到规模的重要性。
“像做UPS的机箱，本身就是易事特自己控制的工厂，另外像变压器、电池都是易事特自己生产的，因此易事特可以把成本控制在很低的范围内。”何思模甚至认为，今后UPS厂商销售规模一年不能超过亿元的话，生存都会是非常困难的事情，而最后能在这一市场活下去的，也许不过三-五家厂商。
何思模进一步表示，强大的财力后盾是企业建设与发展的重要保障，同时规范化的资金管理也是企业生存发展的关键。特别是行业内各品牌份额重新划分、新格局即将形成之际，弱势企业的淘汰成为2005年UPS行业的主题，通过资金运作在竞争中获取起跑优势被提到一个前所未有的高度。
去年9月，科士达以前所未有的力度发布了国内市场第一个专门面向中小企业和个人电脑用户的UPS产品系列品牌“友电”，市场再细分的趋势已是隐约可闻。对此，何思模表示，个人也非常看好面向中小企业和个人电脑用户的市场，因为每当市场没有出现人们预想到的增长，一个可以肯定的原因就是，必然有相当一部分潜在的市场需求没有得到有效释放。而在UPS市场，被忽视的需求中很大一部分就是中小企业和个人电脑用户。
何思模认为，提供简单易用的产品，是撬动中小企业市场的关键，而易事特研发出的系列新品可以说是UPS大众市场上最合算、最可靠的电源保护方案。当然，解决好自身制造上规模以缓解成本的压力后，易事特还把降低成本的脑筋动到销售前端去。而公司最近收获了越来越多的行业大单，像不久前易事特获得中国网通过千万元的订单以及“中小学远程教育”也是上千万的单子便是明证。
“我们在全国有136家分公司，拥有极为畅通的渠道体系，所以才能将原材料疯涨带来的成本压力降至最低。”何思模表示，易事特这136个分公司大多设立在二、三级城市，而在这些城市中，易事特在用户心目中往往就是UPS的第一品牌。有时候很多省会重点城市的销量反而赶不上一些二、三级城市，像易事特在湖南长沙的销量反而不如常德好，在他看来，很多二、三级城市的销售潜力是非常巨大的，这也将是未来二三年内UPS行业决战的主战场。
2004年的电荒席卷了国内21个省、市，在用电高峰时段电力供需缺口达2000万~3000万千瓦，而步入2005年初，电荒的压力也并未缓解。据统计，一季度，全国共有24个省、市拉闸限电。面对缺电缺口提前增大的严峻态势，业内专家普遍把今年视为自上个世纪80年代以来电力最紧缺的一年。
不过，电力紧缺的现状对于UPS领域的企业却看到鲜见的商机，各个行业对UPS市场的看重达到前所未有的高度，更多用户认识到UPS的重要性，开始重视UPS的应用。在这一背景下，有业内专家预言，2005年会是UPS行业取得高速发展的时机。
当然，对于行业整体的被看好，本土UPS企业需要做好的恐怕只有一点，那就是笨鸟先飞。
科士达：一切为了SMB
科士达产品总监易雯承认，“2004年的电荒让更多的用户认识到了电源保护的作用，也在一定程度上增长了UPS市场的需求。”
易雯认为，相对而言，行业用户采购的计划性强，标准配比（重要服务器配UPS）较完善，因此这类用户一般受电荒影响不大。受电荒影响最大的还属中小企业用户，以华南地区为例，该地区是全国范围内缺电情况最严重的地区，因此中小企业用户的UPS需求增长也最大。
据称，2004年科士达在华南市场UPS的出货量比2003年增长30%左右，其中中小企业用户采购就成为增量的主力。
不过易雯仍然指出，从UPS企业自身来说，面对这样的市场商机，除了花大力气做好市场培育之外，还要从产品质量、渠道建设、用户服务等各方面入手，提高企业综合竞争力，这样才能将电荒的危机转化为UPS企业的商机。
尽管易雯并没有夸大科士达在中小企业市场作出的努力，科士达在SMB市场的高投入也是有目共睹的。
2004年9月13日，科士达发布了国内市场第一个专门面向中小企业和个人电脑用户的UPS产品品牌“友电”。此举不仅为中小企业数据和个人电脑系统提供了最佳电源解决方案，而且更为重要的是，自十几年前国际品牌大举登陆中国从而引爆UPS市场后，在中小企业和个人电脑用户这一细分市场上有产品型号而无产品品牌的时代，终于因“友电”的推出而最终划上了句号。
易雯也认为，2005年中小企业市场将成为新兴的UPS市场，同时，教育、政府、税务、交通等行业增长幅度将不断上升，将超过UPS市场的平均增长幅度。另外，从需求的角度看，在信息化和电力紧缺这两个共同的背景下，中小企业的需求增长强劲。
针对中小企业发展的特性，科士达也都有了充分的应变准备。除了专门面向中小企业市场的友电系列产品以外，针对目前国内信息化建设也已经从早期的盲目投资转变到现在的重应用，UPS的应用也呈现出理性的回归，从重概念发展到重投资回报的大趋势，科士达于业内首先倡导UPS简约、适用、合理的新概念，强调理性选购 UPS。
据易雯介绍，科士达友电系列产品自去年推出以来，短期内就实现了快速铺货，并且销量快速上升，直接进入了分销市场的一线阵营。
而科士达今年的营销策略中最重要的就是友电系列产品全国分销体系的建立和完善。除京、沪、穗之外，全国其他省区全部采用独家分销模式。通过独家代理作为物流平台向地区的二级经销商直接供货。易雯表示，“这种模式的特点是市场稳定、物流顺畅，反应速度快。”同时她表示，科士达还会深入区域，协助代理商开拓二、三级的下游合作伙伴。
实际上，自2004年以来，中国市场上几乎所有老牌的、国外的UPS品牌都出现了不同程度的停滞不前或是衰退迹象。而以科士达为代表的本土UPS企业却呈现出旺盛的增长势头。
“随着国内信息化建设的不断发展，我们对于本土UPS企业的未来很有信心。同时，本土企业也必须从各方面入手加强自己的综合竞争实力。”易雯说。
易事特：从容面对洗牌
是契机还是危机？广东易事特电源股份有限公司董事长何思模针对电荒带给UPS行业的影响也有他自己的考虑。
“近两年，由于缺电导致了各种电力故障的发生，因此也造成了很大的损失。减小或避免损失的有效手段就是采用UPS，因此UPS越来越得到广泛的使用。但现在看来，即使是电力紧缺的良好契机，也未必能掩盖UPS行业所面临的危机，可以说这一行业的洗牌却因此大大加速了。”何思模说。
“现在并不是UPS欢欣鼓舞的时候，甚至可以说是挑战大于机遇。”何思模的理由是，2005年度铁矿石涨幅71.5%，电解铜、塑胶的增幅也高得惊人，而这些恰恰是UPS生产最基本的原材料，如果根据原材料的增幅来制定价格，那么UPS的价格涨幅也应该在100%以上才对。而实际上，UPS在市场中根本没有涨价的迹象，反而有进一步拉低价格的趋势。
据相关数据显示，到2003年，中国UPS市场的整体销售额才突破了20亿元，与人们的期望相差甚远。与此同时，这一市场的复杂性已暴露无遗：一方面，由于电力供应不足等原因，今年各地纷纷出台拉闸限电措施，直接拉升了对UPS的需求；而另一方面，UPS市场却出现了“过度饱和”的征兆，价格比拼、规模扩张似乎成为许多厂商唯一可选择的手段。
“近期易事特的UPS销量是增长了40%，而在这个时候，很多厂商也同时面临着等米下锅的窘境。”据何思模介绍，现在UPS行业最大的问题并不是去满足市场的销量，而是很多厂商如何满足自身原材料供应的问题。
因为僧多粥少，所以原先很多不会出现的问题现在都暴露了。例如账期，以前还可以晚些回款，而如今必须现款交易，而且有现金也未必能保证就有原材料供应。而何思模由此也真正体会到规模的重要性。
“像做UPS的机箱，本身就是易事特自己控制的工厂，另外像变压器、电池都是易事特自己生产的，因此易事特可以把成本控制在很低的范围内。”何思模甚至认为，今后UPS厂商销售规模一年不能超过亿元的话，生存都会是非常困难的事情，而最后能在这一市场活下去的，也许不过三-五家厂商。
何思模进一步表示，强大的财力后盾是企业建设与发展的重要保障，同时规范化的资金管理也是企业生存发展的关键。特别是行业内各品牌份额重新划分、新格局即将形成之际，弱势企业的淘汰成为2005年UPS行业的主题，通过资金运作在竞争中获取起跑优势被提到一个前所未有的高度。
去年9月，科士达以前所未有的力度发布了国内市场第一个专门面向中小企业和个人电脑用户的UPS产品系列品牌“友电”，市场再细分的趋势已是隐约可闻。对此，何思模表示，个人也非常看好面向中小企业和个人电脑用户的市场，因为每当市场没有出现人们预想到的增长，一个可以肯定的原因就是，必然有相当一部分潜在的市场需求没有得到有效释放。而在UPS市场，被忽视的需求中很大一部分就是中小企业和个人电脑用户。
何思模认为，提供简单易用的产品，是撬动中小企业市场的关键，而易事特研发出的系列新品可以说是UPS大众市场上最合算、最可靠的电源保护方案。当然，解决好自身制造上规模以缓解成本的压力后，易事特还把降低成本的脑筋动到销售前端去。而公司最近收获了越来越多的行业大单，像不久前易事特获得中国网通过千万元的订单以及“中小学远程教育”也是上千万的单子便是明证。
“我们在全国有136家分公司，拥有极为畅通的渠道体系，所以才能将原材料疯涨带来的成本压力降至最低。”何思模表示，易事特这136个分公司大多设立在二、三级城市，而在这些城市中，易事特在用户心目中往往就是UPS的第一品牌。有时候很多省会重点城市的销量反而赶不上一些二、三级城市，像易事特在湖南长沙的销量反而不如常德好，在他看来，很多二、三级城市的销售潜力是非常巨大的，这也将是未来二三年内UPS行业决战的主战场。
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