$苏州特尔斯特电子科技有限公司是一家专业从事仪器仪表研发、生产、销售、服务为一体的高科技公司，公司主要产品分为三大类：被动元件测试设备，电子安规测试设备，电源测试设备。值此大比特资讯机构主办的“2013第五届大中华区$电子变压器、电感器及电源适配器行业评选活动”之际，我们将带众业界朋友去深入了解这家公司的产品及特色，以期为各企业的生产、发展带来帮助。

“特尔斯特2004年成立于江苏苏州，初期以贸易型为主，2005年开始自主研发我们的第一款$变压器综合测试仪3260，类似于现在市面上使用较多的3250/3259。”深圳市讯茂科技有限公司总经理张恒介绍道。讯茂科技是特尔斯特在深圳的分公司，于2007年成立，专注于开关电源测试仪器设备的自主研发、生产和销售。

张总表示，随着行业对$变压器测试仪的测试精度和测试速度的要求不断提高，特尔斯特在2008年时开始着力研发新一代产品T3000。在研发的过程中公司走了很多弯路，从中也积累了很多经验，最终在团队共同的努力下于2012年4月份推出了T3000，而且在推出之后，市场反应非常好。

速度最快 精度最高

电子变压器、$电感器、电源行业属于劳动密集型产业，多年来倍受劳工紧缺、人工成本上升等问题困扰。张总表示，公司之所以要推出T3000综合测试仪，就是为了配合电子变压器、电感器、电子元器件这一块的企业做自动化改造，提升客户的生产效率，减少用工负担。

T3000被公认为是目前行业同类设备中测试速度最快的一款。张总介绍，最关键的原因在于特尔斯特采用了双核处理系统。“我们的测试速度如果跟Chroma350比，会是它的整整4倍。而且我们这款产品还有另外一大特点，即可以同时测5台，所用的时间又比别人测1台的时间更短，这是其它任何一家测试设备企业都无法做到的。”张总对T3000充满信心。

据了解，目前国内像同惠、Chroma、WK这些企业的综合测试仪只能同时测一颗，因此在客户自动化改造的过程当中，速度提不起来，或者需要同时使用4、5台才能达到理想的速度。而特尔斯特则可以同时测5颗，真正地去判别良品与不良品。

除此之外，T3000也是国内测试设备中精度最高的一款。“我们的标准是跟安捷伦的标准一样的，比如按捷伦的4284系列。我们的产品在测非常小的信号的时，也做的很好，精度、稳定性非常高。”张总认为这也是特尔斯特之所以能够走到现在的最决定性的因素。

目前的电子变压器行业利润逐年压缩，因此，怎样去提高客户、整个行业的生产效率，是设备企业应尽的责任，同时，这也一直是特尔斯特发展服务的宗旨。
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电源测试、后装自动化锦上添花

除了变压器综合测试仪，特尔斯特深圳分公司即$讯茂科技则主打$电源测试设备和自动化设备。当前，电子变压器、电感器等企业的自动化设备主要趋向于绕线机、包胶布或者浸锡，而真正的测试即后装的自动化这一块，很多人都做不了，主要原因是这些企业对机械非常懂，但对测试却知之甚少。讯茂科技有专门的自动化事业部，凭借着在测试方面的过硬实力，公司致力做好后装的自动化测试，从而真正地惠及整个行业。

“自动化这一块，我们的主要研发团队是从台湾致茂过来的，全部是台湾工程师做。”张总介绍。而在自动化的改造当中，该测试设备不仅能同时测5颗产品，而且还能解决另外一件决别人不能解决的问题，即识别初级与次级。同样一个变压器或电感器，它们的初级、次级的外观形状是一样的，因此在自动化的生产过程当中，无法去识别。而讯茂科技的测试仪器软件里有个功能，可以同时测两次，即先把一端当作初级去测一遍，如果是FALSE或者PASS，机器会再测试一遍，这两项只要任何一项是PASS，机器就可以把这两个信号回馈。也就是说，在自动化测试过程中不管产品是正接还是反接，讯茂的仪器都能测出来。

自动化设备还有一个优势就是防呆。如果是人工的话，早上工作可能还精神焕发，但时间久了可能会犯困，在测试的时候也许是PASS，但由于困的原因很容易产生误判，而使用机器是绝对不会出错的。

在电源测试设备方面，讯茂有自己的电源综合测试系统，产品受到市场的普遍欢迎。张总表示现在整个电源行业最耗电的部分是老化房，公司有在这方面做研发。“主要针对节能负载，保证老化的过程中非常省电，我们的节电效率可以达到80%-90%。”张总举例如果一个工厂在这方面一年投入100万的电费，那么讯茂可以帮忙节省80万。

针对被动元器件，在偏流源这一块，讯茂有一款1320机型，据张总介绍这是参照Chroma的测试系统的硬件，然后公司自己写的软件。讯茂还最新推出了大通道的高压机，其8通道与市场上的有所不同。“市场上卖的8通道架构是测完第一个通道再测第二个通道，依次下去直至最后通道，而我们是8个通道同时测，这样就节约了时间。如果是通道扫描的方式，它的时间是在叠加，而我们是同步测试。”张总表示这种方式能显著提高整个产品的生产效率。

据了解，这款大通道高压机的研发机型已经出来，但是量产还要经过大概半年时间的调试，预计会在2014年6、7月份推出。

高规格助稳定 高效率降成本

拥有了超精准及高速度，那么特尔斯特在保证产品可靠稳定性方面又是如何做的呢?张总以T3000为例告诉大比特记者，机器从研发到品管、生产、供应、供应商的选择各方面都有严格的流程。为保证精度，机器首先是要拿到国家一级校正机构去做校正。老化方面，公司采用的是现在主流的恒温恒湿冲击箱，这样一来，机器是在零下40度到零上60度的环境试验。险些之外还有冲击实验，即在1分钟或短时间内，从零下超低温升到零上高温。公司会通过各方面的极端实验来保证机器的稳定性。

通常会有一些产品因为艺术或材料不行，在黑龙江太冷用不了，或者放到广东太热的地方也容易出问题。特尔斯特针对各方面的实验包括品质保障体系，整条生产体系都非常健全。

产品虽好，但如果价格过高，也会让很多有需求的客户望而止步。特尔斯特的测试设备已然满足了客户的生产需求，那么特尔斯的产品价格，客户是否能接受呢?张总表示，特尔斯特的产品费用主要是从节省人工方面去回收，机器成本与人工成本有一个清晰的比例。“像我们的变压器自动测试设备，我们帮忙省掉的费用主要以工人的工资计算，基本在一年到一年半之内可以将成本收回。”张总说实际上员工的工资只是一部分，如果加上管理、住宿及其它福利，那么购买机器的成本在1年左右即可收回。

而谈到讯茂科技的节能老化负载价格，张总表示有些客户刚开始不能接受，但已经成交的客户在整个的实践过程中，已经看到真正的实惠。讯茂能够保证客户在买了这套节能老化设备后，通过一年之内所有省掉的电费成本把设备的费用抵消。
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团队稳定服务周到 深得用户信赖

张总表示特尔斯特能够取得今天的成就，主要取决于优秀稳定的研发团队，特尔斯特的研发团队从2005年建立至今，一直保持着高效性、稳定性等优势。该团队均由博士、硕士及本科生构成，其中有有7人连续服务5年以上。公司也将会不断引进新型人才，补充新鲜血液，借鉴新的思维方式。

在鼓励与聚拢人才方面，特尔斯特也有自己的一套管理方式。不仅每个人都有研发绩效，公司在这个产品投产连续几年之后还会有一笔额外的奖金。公司每年也会组织旅游等休闲活动，尽力给大家提供一个良好的工作、生活环境，从而提升工作效率。

特尔斯特在业内来说，售后服务也做的非常好。“与其说我们是一个科技型企业，不如说我们是服务型企业，我们是以服务为导向的企业。”据张总介绍，特尔斯特目前的分公司及办事处已经辐射全国各地，包括广东深圳、东莞、四川绵阳、湖南株洲、江西宜春、山东威海等地都能便捷为客户服务，公司有24小时免费服务电话，有专业的修复团队。

如果采用代理的方式，很有可能造成售后跟不上的问题，而特尔斯特则采取类似于直销的方式，因为公司有很多的办事处。张总直言：“虽然直销会增加很多成本，但是我觉得这是我们对整个产品及客户的一个负责任的态度。”

对于特尔斯特来说，售后最大的问题不是仪器坏了，而是帮助客户解决测试中遇到的问题。“比如当客户有一个新产品，他们发现测出来有问题或是不稳定，比如测电感测不准。那么是什么原因导致测不准，我们的售后工程师会上门帮助解决问题，比如采用的四线制不对，或者四线制没有采用双绕线的制度等等。”张总表示各种原因都会导致测试的不稳定性或者是说不会测、测不出来，那么售后就是解决这些问题的，而仪器本身坏的机率是非常小的。

以市场和用户需求为向导 提供最完整测试解决方案

就目前来说，电子变压器除了一些特殊要求，如网络变压器要求一些高频，或者精度要求非常高的测纳分级的产品之外，大部分变压器产品是用在开关电源上。张总表示：“针对这样的产品，客户最基本的要求是：第一，稳定性好;第二，速度够快;第三，帮助实现自动化。”特尔斯特在前两点上已经做到行业领先，在自动化设备这一块，产品成效已经显现，未来还会继续将高压、综测等等段位综合到一个自动化线上，完成$自动测试，为客户提供生产线上后装整条系统的生产线，保证降低人工成本。

其实变压器行业还有很多方面是测试达不到的，比如测微分级、纳分级等精度非常高的漏感时，会因为继电器接触电阻非常大，导致漏感测试不稳定。包括同惠、WK、Chroma的测试设备都还做不到，而特尔斯特已经进入相关产品的研发。“在这方面，我们最新的机型就是考虑到继电器的选型，包括是否选用固态继电器等等。”张总透露公司已经规划在做下一代的新产品。

产品的品质主宰着产业的命脉，而高品质的产品亦依赖精准设备的检测与验证，特尔斯特一直以精准、可靠、独特的精神持续实践，努力为业界提供最完整的测试解决方案。服务客户，本着负责任的态度，特尔斯特也为行业、企业的生产效率带来了显著提升。在谈到本次“2013第五届大中华区电子变压器电感器及$电源适配器行业年度评选”活动时，张总表示非常感兴趣，直言：“大比特总会给我们带来意想不到的收获，大比特和电子制造业企业是互帮互助的关系，希望大家能够共同成长!”

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