从1996年开始，厦门科华恒盛股份有限公司(简称科华恒盛)就明确了走高端产品市场的发展路线，目标就是替代国外的同类产品。近两年，国内自主创新、国产化产品替代浪潮的兴起，让科华恒盛的高端产品替代之路走得越来越顺。

在高端UPS市场上，科华恒盛已经有了十多年的技术积累，为实现高端UPS产品的国产化替代做好了充足准备，同时也得到了诸多行业用户的认可，包括政府、交通、制造、化工、通信、军队等行业。这主要得益于科华恒盛的专业性和技术综合实力的不断提升。科华恒盛不仅可以提供稳定、可靠的数据中心基础设施解决方案，还可以提供专业的数据中心维护和服务。2014年，科华恒盛技术中心被认定为国内业界首个国家级企业技术中心。“专业性的提升增强了科华恒盛在高端市场实现国产化替代的的信心。”科华恒盛副总裁林清民向记者表示，“无论在UPS领域，还是数据中心基础设施领域，我们都可以很顺利地实现产品的国产化替代。如果说有障碍，就是用户的心理转变还需要一个过程。”

在UPS和数据中心基础设施领域，从技术和产品质量来看，国内外厂商已处于近乎同等水平。国产化替代不仅表现为单个产品的替代，更要求全系列产品甚至整个数据中心基础设施解决方案都可以实现替代。“以前，国外厂商靠大功率UPS产品实现差异化。现在，随着国内厂商技术能力持续提升、产品线不断完善，特别是掌握了高频IGBT整流、高压直流、模块化等技术，以科华恒盛为代表的国内厂商在高端市场快速崛起。在运营商市场，国内厂商的市场占有率已经超过了国外厂商。”林清民表示。

从跟随到超越，如今的科华恒盛已经是国内厂商中UPS和数据中心基础设施解决方案领域的领头羊。自2010年上市后，科华恒盛成立了数据中心整体解决方案团队，具备数据中心规划设计、产品方案、工程实施能力。在过去5年中，科华恒盛承建了许多中大型数据中心项目，进一步了解了客户需求，丰富了项目实施经验。

从产品、服务的角度看， 林清民十分自信，科华恒盛完全具备同国外厂商竞争的实力。但有一个实际问题， 许多用户对国产品牌的提升缺乏了解。“不得不承认，国内外厂商在品牌上确实有差距。 所以，国内厂商应加强市场和品牌宣传，让中国客户能够更全面、真实地认识国内厂商的产品和实力。”林清民表示。

对于品牌、产品制造工艺上与国外厂商的差距，科华恒盛可以十分理性地看待，并想方设法改进和追赶。除了产品和技术方面的持续改进以外，科华恒盛还在整个企业的业务和管理层面实现了变革，包括实现企业的信息化、可视化管理，打造内部的信息化平台，增强对生产线的管理等。“国内厂商在流程制定和执行方面具有优势。“林清民表示，“公司在上市后，在IBM咨询顾问的帮助下，加快打造ERP系统，并以这个项目为起点，带动和促进了公司内部其他管理项目和流程的设计与发展，从而提升了整个公司的信息化水平和管理能力。”

上市之后，科华恒盛一直在积极转型，比如从过去专注于UPS发展到现在已经拥有高端电源、混合新能源、数据中心三大产品体系，并不断提升国际竞争力。“公司的健康发展得益于我们20多年来一直十分专注，即使今天实现了产品的多元化，也始终没有离开电力电子这一核心技术领域。在数据中心、新能源领域，我们已经制定了具有前瞻性的规划，在加强技术能力的同时，还实现了资本与技术的深度融合。”林清民表示，“未来， 我们将在云计算领域做更多开创性的工作，包括建设云数据中心、提供相关的服务等。”

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