分化与发展

    国产手机自2004年遭遇元器件短缺的危机以后，整体市场份额一直下滑，主要厂商也相继出现了较大的亏损。但是，国产品牌并非一败涂地，分化趋势已经出现。
    以联想、海尔为代表的手机厂商市场份额不降反升，主要的原因是充分发挥其比较竞争优势。竞争优势的培养是一个长期的过程，海尔、联想充分利用了其品牌和渠道优势，通过进入二三线城市占领市场，通过联合产业链上下游个环节降低成本，及时切入音乐手机、娱乐手机、商务手机等细分市场，经过多年经营，2005年终于进入收获期。
    伴随着运营商定制手机的增长，设备厂商开始崛起，利用其同运营商的良好合作关系，逐步占据稳定的市场份额，3G时代的到来，将为设备厂商的手机销售提供更多的契机，例如2005年的中兴和华为。
    缺乏竞争优势的纯粹的手机制造商开始面临较大的竞争压力，2005年，科健、南京熊猫和南方高科先后出现问题，波导、TCL、夏新、康佳的手机业务或大幅下降，或出现较大的亏损，这些都为国产厂商敲响了警钟。
    诺盛咨询的专家指出，国内厂商只有及时适应市场的变化，发挥自身的优势，及时调整经营策略才能生存和发展。
    更有专家指出：要走出2005年的低谷，国产手机尚需在以下方面突破。
    首先要突破心理障碍。在国内手机市场发展初期，一些国产手机厂商急功近利，通过贴牌的方式推出自己的产品，正是这种投机的心态使国产手机厂商都忙着在巨大的市场需求面前赚钱，而忽视了对产品的研发和服务的及时跟进。由于产品质量无法保证，同时售后服务又跟不上，引起消费者的不满，从而破坏了国产手机的品牌形象，导致了瞬间辉煌后的挫败。在经历了这一教训之后，国产手机应该突破自身的心理障碍，脚踏实地，加强对自主品牌产品的研发，重新塑造自己的品牌形象，迎接洋品牌的挑战。
    其次要突破技术，打造核心竞争力。缺乏手机核心技术的研发能力，一直是阻碍国产手机企业发展的关键问题，也是国产手机企业与国外跨国手机巨头的主要差距之一。没有核心技术，就跟不上产品的更新换代，就难以跟上市场需求，无法及时推出主流的新产品。在我国手机产业由粗放扩张期向精品竞争期转型的重要时期，突破技术壁垒，打造核心竞争力是国产手机的重中之重。
    第三要突破市场，做好品牌营销。2005年，手机市场细分向更高层次发展，找准产品的市场定位和品牌定位是成功的关键。专家指出，一个好的品牌，必须放弃其物理表现，存在的是它在消费者心目中的形象。品牌有无竞争力，不仅仅是体现在质量等物理层面，更重要的是在于对消费者个性化、人文化、零距离接触消费者等消费者需求的把握上。对众多的国产手机品牌而言，利用本土优势，做好品牌营销具有重要的现实意义。

扶 持

    如果说2003年国产手机的主题词是“50%”(国内市场份额在这年超过50%)，2004年的主题词是“技术”(缺乏自有技术和自主研发能力一直是国产手机厂商的软肋)，2005年的主题词是“破产”和“黑手机”，那么，今年这个主角的一切剧情都将围绕“重组”和“3G”而展开。信息产业部2005年岁末对2006年上马3G的表态，无疑给身处寒冬的国产手机带来一股暖意。
    2005年12月27日，在全国信息产业工作会上，信息产业部部长王旭东明确表示，我国发展3G的条件已经具备。明年要制定出有关发展3G的技术、业务、资费、监管、频率指配等政策，固定资产投资约2000亿元。在研发方面，波导和中兴等国产厂商得到了信息产业部的巨额基金资助。
    有研究部门的预测也变得明快起来。诺盛预测，2006年中期国家发放3G牌照，而且牌照数量不少于3张。伴随着新移动运营商的进入，中国移动和中国联通将采取优惠措施来应对竞争，进一步挖掘潜在用户，而网络的更新换代也将推动换机市场的发展。诺盛预测，从2006年至3G大规模商用的2008年，中国手机市场将继续保持增长态势。
    而就在信息产业部就3G表态前不久，国产手机阵营也传出利好。在中移动新一轮定制手机测试中，国产手机再度入围。此次入围中移动定制名单的为国产手机厂商夏新的两款手机。此外，波导、联想亦正在密切关注和参与运营商定制手机的活动。
    国家政策的扶持成为国产手机的坚强后盾。信息产业部与发改委联合国家工商总局、海关、国税局、国家质监局等相关部门在2005年9月份开展的轰轰烈烈的治“黑”行动，针对的就是“黑”手机泛滥导致国内手机厂商业绩不佳问题，打“黑”在2006年还将持续。
    接着，“黑手机”也被揪出来当了罪魁祸首。以走私水货、翻新拼装机和杂牌假冒机为代表的黑手机，全年销量高达1500万部左右，销售金额约300亿—500亿元，偷逃税总额约100亿元。黑手机扰乱市场秩序、恶化市场竞争环境，以至于众多国产手机厂商把2005年手机业务亏损的原因不约而同地指向黑手机。同时，由于黑手机质量的不确定性以及没有完善的售后服务，使许多消费者蒙受经济损失。
    目前，我国手机正规军有50多家，他们准备在充满变数的2006年打一场翻身仗。

3G机会与出口路径

    据信息产业部的数据预测，从2006年到2010年，我国的3G用户将会呈现出一个快速发展的势头，到2010年，我国的3G用户将会超过2000万。在3G时代，国产的TD-SCDMA技术方案成为世界的3大标准之一。因为拥有自主研发的技术标准，国产企业无需跨越技术壁垒，而与世界站在同一个起跑线上。
    3G终端研发上，国产手机动作不慢。夏新、联想等纷纷推出的3G手机，让人相信3G终端将不会再是制约中国3G时代来临的瓶颈。依托国内巨大的市场，凭借中国在制造上的低成本优势，没有技术标准壁垒禁锢的国产手机厂家将会真正起飞。
    目前洋品牌的优势主要在于研发优势和品牌优势两方面，但是国内手机本土优势却是洋品牌可望而不可及的。国产手机在产品研发方面的优势，就在于更加了解中国国情，了解中国消费者心理、习惯和需求。目前海尔、夏新等企业开始推出了既叫好又叫座的手机，正是源于其对高端用户手机应用时尚需求的把握以及整合高端技术的能力。
    在国内市场遍地开花的同时，国际市场也为国产手机提供了展示的舞台。中国的手机出口呈现多元化态势，在外资企业手机出口保持平稳增长的同时，国产手机的出口增长迅速。2005年前三季度，国产手机出口量累计达到640万部，比2004年同期增长近50%，出口范围覆盖了欧洲、美洲、东南亚等60多个国家和地区，全年国产手机出口有望接近900万部。其中波导出口手机372万台，占整体国产品牌手机出口总量的66.22%；素来以自有品牌闯荡海外市场的海尔手机出口34万台，占6.04%出口份额。
    印度、俄罗斯等国家的手机市场成长空间巨大，再加上部分的欧美市场，为国产手机厂商提供了很大的发展空间。以己之长补己之短乃用兵之道，国产手机要想再次崛起，除了充分利用自己的优势之外，在出口方面作文章的思路可取。

竞争重心从前端到后端

    一直以来，缺乏自主研发能力和意识都被认为是国产手机企业难以真正抬头的主要原因之一。
    为此，业界内外都对这一军团的长远竞争能力忧心忡忡至今。也为此，诸多民族情绪浓重的业者将自有3G 标准TD-SCDMA产业的形成和成熟，看做是国内手机厂商寻求突破的绝好时机，错过了前面两代移动通信技术(2G和2.5G)积累的中国手机制造企业好歹可以与洋品牌站在同一起跑线上，甚至超越的机会或许也可以捞到。倘是如此，我们当然乐见。
    但最乐观计算，这至多也只是解决了三分之一的问题。其他两大3G标准手机终端的市场空间怎么说也会比TD-SCDMA广阔，而在这一领域里，国外品牌已经甩开脚步早跑了好几个年头。
    因此，光想着去搭中国特色市场环境的顺风船看起来不太靠谱，该补的技术课自然得紧快补上，不然就失去了最基本的竞争要素。
    之所以说技术是最基本的竞争要素，是因为手机从高科技产品成为大众消费品后，原来技术而来的竞争优势已经十分不明显，也将越来越不重要——当然，某些技术优势可以在某些小众、细分市场得到体现，比如带强大商务功能的高端手机；另外一些技术优势也可以让手机厂商先在利润丰厚的“早市”卖个好价钱，比如某些品牌照相、音乐手机的率先推出。
    其实，除了高端市场，更大的空间还在功能趋同、价格稳定的大众消费市场，而在这里，某种程度上来看，技术优势早被标准化器件、流水线操作和市场竞争的平衡消磨得乌有。这个时候，手机厂商之间比拼的重点将从产业链前端转移到后端，即渠道和营销的较量。
    后记：随着市场竞争的国际化和白热化，国产手机阵营遭遇了极大的阻碍。众多的国产手机品牌想要突出重围不仅应从自身的技术、管理和自主研发等方面下足功夫，也应该在渠道和营销方面作好功课。其实不止国产手机，很多的国产电子品牌或是一些国内厂商都在面对一样激烈的竞争。在这种情况下，其实出路都是一样：提升技术研发水平，加强渠道的经营。也只有做到这些才能真正实现突围和本土品牌的成长。