转眼间2007年已经过了一大半，而对于中国显示器市场的厂商和渠道来讲，真可谓是几家欢喜几家愁。在这过去的半年中，无论是显示器厂商还是各大代理商，甚至是底下众多的经销商们，都无一例外地卷进这场由显示器的面板涨价而导致显示器市场动荡的风暴中，可以说这半年来中国显示器市场的变化直接导致了他们“角色”的转变。
      从今年3月开始，市场就开始传言显示器上游面板企业由于受切割材料、成本及市场的反馈等诸多因素影响，要将17和19寸显示器面板价格提高。而这一传言在4月份的市场中得以证实。相比3月，市场中17、19寸液晶显示器的面板价格涨幅近百元。这对于渐入佳境并成为市场主流尺寸的17和19寸液晶显示器来讲无疑是一个不小的打击。尽管厂商尽量将涨价控制在厂商能力范围内消化，但由于这次价格上涨的历时较长、上涨幅度大而直接影响到终端的市场。涨价的风暴一直持续到6月份才有所缓和。而显示器面板的提价也打翻了“显示器产品只降不升”的论调。
      从2007年上半年中国显示器市场的发生发展情况来看，由价格风暴带来的影响是巨大的。无论是从显示器销量的品牌座次、产品尺寸的主流向、产品的价格及渠道建设等方面基本可以归结为如下几个方面：

品牌竞争间的“名与利”
      在年初本设想15寸显示器逐步退出显示器市场后，17寸显示器会成为目前市场上性价比最高，最容易让消费者接受的尺寸。自从3月末17寸显示器伴随面板价格风暴的来临，让尚未坐稳江山17寸不再是焦点。消费者开始追逐大尺寸、宽屏幕显示器风潮。这样的市场现状致使中国显示器市场各品牌间的竞争愈演愈烈。由价格上涨引发的品牌间市场竞争在2007年上半年一度演变成为显示器销售台数与品牌建设两方面为主的竞争。
      纵观中国显示器市场从真正的纯平直角显示器时代走到今天高分辨率、超短的响应时间、清晰对比度、高品质的液晶显示器时代。这十几年间显示器市场中的品牌续写着“适者生存，优胜劣汰”的游戏规则。而今我们能清晰地看到中国显示器市场上以三星、AOC为首的第一梯队已经牢牢把握这个市场的走向，成为显示器市场的代名词。
      据CBIResearch对2007年上半年全国显示器销量的调研发现，销量排名前十位的品牌占到整体市场销量的90%以上。可见，目前中国显示器市场已具备较高的集中度，而各显示器品牌为能更多地抢占市场进行着更加激烈的竞争。
      从上半年中国显示器市场整体销售情况来看，三星依然保持着销量第一的冠军位置。AOC、明基等品牌也毫不逊色地抢占市场份额。特别是AOC品牌在这半年中销量猛增，其销量与排名第一的三星不相上下。一时间业界开始讨论是要先冲销售量还是要先建设品牌才能扩大影响力？先说三星，在液晶面板的研发和生产工艺方面均处于业界领先行列，拥有丰富的产品线和强大的品牌推广力度；而AOC（冠捷）多年致力于显示器事业，属全球领先的显示器供应商，具备上游良好的供应链环境，一直以物美价廉而受到消费者的喜爱。
      CBIResearch分析师认为，销售量与品牌建设是相辅相成的关系。是在品牌成长中不可或缺的两个充分必要条件。销量和品牌就像一个人的两条腿，单单迈一条腿走路的人是追赶不上用双脚走路的人的。道理一样，厂家如想长久地在这个领域发展下去，就应该将冲销量和品牌建设同时进行。冲销量能更快地扩大品牌知名度和影响力；扩大品牌则可以让更多的潜在用户通过更多的渠道了解该品牌，树立了良好的品牌形象其销量也自然可以遥遥领先。其结果都是为了能更快、更长久地向前走下去。惟一不同的是，要看这个人先迈哪条腿而已罢了。

产品更替欲迷人眼
      2007年上半年，中国显示器市场不仅是从纯平到液晶的转变，更是小尺寸到大尺寸的更替。在17寸显示器价格上扬，致使消费者持币观望的同时，19寸显示器由于性价比及厂商推动作用，理应在一段时间内成为当前显示器市场的最得宠产品。但没成想好景不长，从2007年3月份开始17、19寸液晶面板全面涨价的消息传来。众所周知，显示器产品成本中80%以上来源于面板，19寸液晶显示器也就受制于面板涨价而“水涨船高”，其价格与19寸宽屏及20寸液晶显示器不相上下。恰巧此时大尺寸的液晶面板涨价幅度较小，因而对大尺寸显示器的价格影响较小。
      到3月末液晶显示器市场17、19寸显示器的价格逐步涨高，掀起涨价风暴高潮。尤其是17寸显示器价格直逼19寸宽屏液晶价格，让17寸显示器硬生生将老大位子拱手让于他人。从而客观拉近了17寸显示器与19寸宽屏幕液晶显示器的价格，在价格让位后其市场份额急剧下降，大尺寸液晶显示器备受瞩目，其正在进一步提升其产品竞争实力。与此同时，19寸宽屏面板的日子也不太好过，价格直逼20寸，多亏市场对20寸产品还比较陌生，而且1寸的差距还没有像17寸与19寸的2寸差距那么明显，但是潜在的更替危险在逐渐靠近。 
      从下面两张图表也不难看出，从2007年1月到2007年6月“17寸显示器在市场销量中的市场份额划分”中，无论是CRT还是LCD其市场份额依次下降。17寸LCD的市场份额从1、2月份的80%骤降到6月份的30%；CRT方面的17寸也同样从50%下降到20%左右。
      而在这半年内与17寸市场份额走势相反较明显的，也应属19寸宽屏液晶及19寸以上大尺寸液晶显示器的市场份额。从图2：“19W与19+显示器在市场销量中的市场份额划分”中可以清晰地看到，19寸宽屏液晶显示器的市场份额从2007年1月的12%上升到6月的将近24%，相当于翻了一番；而20寸及以上大屏幕的市场份额也从1月的6%增长到6月的15%以上。其增长速度也是很迅猛。CBIResearch分析指出，由于小尺寸面板价格的普遍抬升，间接给大尺寸显示器产品扩大发展，抢占市场份额提供了很好的空间和为其壮大提供了铺垫。相比之下，日渐式微的17寸LCD，其性价比越来越差，可以说面板的价格是推动液晶显示器主流标准加速变大的“元凶”。
      CBIResearch在对2007年上半年中国显示器市场LCD与CRT类型中各尺寸的销量市场份额调研发现，2007年上半年LCD显示器整体销量中近1/3来自于17寸液晶显示器的销量，仍有1/3的销量来自19寸液晶显示器。鉴于17与19寸在一、二月份的较好市场积淀，因此在整个上半年销售状况中仍能占据较大市场份额，但从图1、图2对上半年各月销量各尺寸增长状况的分析可见，17寸的市场份额逐月递减，而19寸宽屏液晶及19寸以上大屏幕液晶的尺寸占比则呈现逐月递增的趋势。

        
      正当以22寸液晶为首的大尺寸显示器如火如荼地抢占市场份额同时，市场上又出现了一款21.6寸宽屏液晶显示器。包括三星、飞利浦、AOC等一线品牌以及部分的二线品牌纷纷推出21.6寸的液晶显示器。了解发现21.6寸液晶显示器产品除屏幕面积要比22寸稍小一些外，其它参数基本与22寸液晶显示器的左右部分产品相同，并且在外观上也让人难以辨别，但其价格却要低于22寸液晶显示器200-500元。
      CBIResearch分析表明，显示器厂商纷纷推出21.6寸液晶显示器的原因无非是市场激烈竞争的后果。由于22寸面板在部分上游面板企业的生产上没有太大成本优势，而22寸液晶显示器的价格已降至2000元左右，其成品利润已经很薄。而上游面板企业适时推出相对便宜的21.6寸面板给显示器生产厂商带来了利润点。并且除价格外，22寸与21.6寸显示器在外观和更多参数方面基本相同，而0.4寸的显示屏幕差距也会容易被消费者接受，因此21.6寸显示器很快成为生产厂商的“新宠”。消费者也将在厂商的大力宣传下对该尺寸显示器青睐有佳。

降价是促销最行之有效的手段
      从2007年3月份的涨价风波来看显示器市场，降价依然是目前显示器市场最好的促销方式。对于显示器市场来讲，一直的降价已经成为消费者心中一个潜规则：中国的显示器价格只降不涨。而3月份开始主流显示器的逐渐涨价，让消费者开始抱着持币观望的态度而不轻易购买显示器。
      据CBIResearch调研数据表明，2007年2月份受春节、放假等因素影响销量呈下降趋势。到3月学生开学，各大显示器厂商推出较多降价促销活动，致使3月份有较高的增长率。而从3月末开始的显示器产品个别涨价，各经销商并预先备货充足，因而4月的销售增长率没有受到太大影响，基本与3月持平（增长率为-1.3%）。4月中下旬液晶显示器全面涨价，特别是主流的17、19寸液晶显示器涨幅均在百元以上，给整个显示器市场带来的不单纯是“旺季不旺”的萧条景象，给厂商和渠道沉重打击也是不难想象的。更有甚者，处于边缘规模较小的经销商放弃了显示器市场而转投其他行业，这让整个显示器市场更是雪上加霜。
      因此，从这次涨价风波来看，消费者对显示器价格的关注程度不容忽视。显示器产品作为外设市场中花费较大的产品，对于消费者来讲是尤其慎重考虑的因素。特别是对价格敏感度较高的经济欠发达地区，对价格的关注度相对会更高。而显示器产品价格策略制定的好坏将直接影响其市场销量状况，并间接阻碍在该地区的品牌拓展空间。事实证明，制定一套合理的价格体系关系着一个品牌的发展空间，甚至是生存空间。

渠道的扁平与纵深
      从上半年显示器市场的价格动荡中我们再次印证了厂商与渠道的通力合作，融会贯通才能抵御更多、更大的危机挑战。从厂商来讲，制定合理的价格政策和丰富的市场活动等支持固然是调节市场从紊乱走向稳定的一剂良药，但也不能否认要将价格动荡导致的损失控制到最小化，挽回市场局面的还要靠渠道。毕竟是渠道的经销商直接面对终端用户，更贴近消费者，更能反映市场的最新动向。而渠道的反馈信息恰恰就是厂商制定市场策略的最准确依据。
      显示器厂商在制定渠道策略时出于对中国市场地域宽广以及经济发展水平高低不平衡等因素的考虑，秉承既要规避渠道层级冗长，又要尽量让渠道扁平化的原则。各大显示器厂商纷纷根据自身资源和特点，结合中国现有市场的状况制定了不同的渠道策略。更多的厂商采取总代和区域代理相结合的渠道模式。即，总代的主要责任是全面负责各个区域的统一规划、掌握控制整体市场运作；区域代理则根据各区域不同的状况因地制宜，更能及时、灵活地反映市场变化，贴近终端消费者。也有个别显示器厂商采取城市代理或者双城市代理的模式。总的来讲就是为了厂商、渠道和消费者的三方共赢。扁平化的渠道模式则有助于实现这三方共赢。因此渠道扁平从目前来看是最适合中国显示器市场运作的一种渠道模式。

      当然，国内的各大显示器厂商自然有各自独到的渠道建设，使之在如此激烈的市场竞争中立于不败之地。三星拥有从上游制造到下游销售及渠道管理的完整液晶供应链；明基带给渠道独具特色的“快乐科技”行销理念；AOC在上游核心制造的成本优势和渠道。