据11月7日消息，TCL提前启动冬季攻势，在全国范围内开展液晶电视让利促销，52英寸液晶降到9999元、46英寸降到4990元、32英寸更是降到2990元，最高让利幅度达到30%。  
     
    对于TCL此举，媒体及网友提出一些问题，希望我能给予解答。  

    问题一：为什么TCL这个时候选择大降价，除了提前启动年底市场，还有没有别的考虑？  

    刘步尘：我认为TCL这个时候大降价，有以下几个方面的考虑：  

    首先是全球液晶面板近期出现大幅度降价，为下游整机生产厂家提供了一个相对宽裕的降价空间。这个时候，厂家可以让出一部分利润给消费者。  

    其次，随着全球金融危机加剧，公众消费信心受到很大打击，包括液晶电视在内的多种产品均已显现销售疲态，这个时候，需要降价刺激销售。  

    再次，即使TCL不率先发起这场大战，也有别的企业发起。在TCL看来，与其等别人发起自己追随，不如自己发起让别人追随。  

    我相信TCL还有一个考虑，那就是提前采取措施刺激销售，促进全年任务的完成，因为等到年底再行动已经晚了。  

    问题二：你认为TCL液晶电视降价幅度会不会象它宣传的那样大？  

    刘步尘：最高降价幅度不等于平均降价幅度，这一点消费者必须明白。  

    但是，我认为TCL降价幅度仍然是很大的。以它宣传的一款52英寸液晶为例，价钱已经降到10000元以下，这个规格的液晶电视，过去的价格一般在13000元以上。  

    另外，其他几个规格的降价幅度也不小。46英寸4990元，32英寸2990元，和CRT电视的价格已经很接近。TCL此举，有助于推动液晶电视“平民时代”提前到来。  

    问题三：大屏幕液晶大幅度降价，会不会影响等离子电视的销售？  

    刘步尘：液晶电视大幅度降价，肯定会影响到等离子电视的销售，而且这个影响是比较大的。本来等离子综合竞争力就赶不上液晶，现在液晶价格更便宜了，等离子劣势更明显。  

    等离子会不会因此而大幅度降价呢？我认为可能性不是很大。面板供应能力远不如液晶充足，价格高出液晶面板不少，因此，降价空间很有限。本来液晶就比等离子畅销得多，现在液晶价格更便宜了，等离子的机会就更少了。  

    问题四：液晶大幅度降价会对CRT电视带来什么影响？  

    刘步尘：这个影响是很大的。2005年以来，CRT电视退出市场的速度明显加快，现在，越来越多的人倾向认为CRT电视将在5年内彻底退出市场。就中国市场而言，预计2009年平板电视销量将彻底超越CRT电视，成为最主流的电视，因此，我预测2009年将成为中国电视转折年。现在，液晶电视大幅度降价，CRT电视退出市场的时间还会来得更快一些。  

    另外，液晶电视在农村市场启动也很快，国家“家电下乡”工程正在考虑把液晶电视归入下乡产品序列，一旦成功，液晶电视在农村市场将迅速普及，CRT将无立足之地。  

    问题五：你预测其他国产品牌会不会跟进TCL降价？  

    刘步尘：我认为其他国产品牌跟进的可能性还是很大的。TCL大降价之后，消费者在国产品牌之间选择的时候，肯定会倾向于选择TCL，如果其他品牌不降价，被选择的机会就会大大减少。  

    但是，国产品牌会不会马上跟进降价，还不好说。首先，现在并非彩电销售旺季，加之经济危机的到来，消费者持币待购心理很强，在这个时候降价，能不能达到预期效果还不好说。估计别的厂家，很有可能采取“以观后效”之策，先看看市场反应再做决定。  

    有一点可以肯定，最迟12月上旬，所有国产品牌液晶都将大降价，因为元旦市场是决定能否完成年度任务的最后一战。  

    问题六：你估计国际品牌会不会跟进降价？  

    刘步尘：我认为国际品牌跟进的可能性不是很大。从以往经验看，国产品牌发起的降价，外资品牌一般不会跟进，尤其在这个“前不着村，后不着店”的季节。外资品牌是否降价，一般选择在市场占有率大幅下降，与国产品牌价格落差过大之时。  

    今年十一黄金周，国产液晶大降价，外资品牌却按兵不动，它们认为在销售很好的时候不需要降价。  

    现在，经济危机来了，很多外资品牌都传来季度亏损的消息，在此情况下，降价尤其要谨慎。  

    问题七：预计这轮大降价对TCL企业产生什么样影响？  

    刘步尘：我上面说了，TCL降价肯定有自己的考虑。但是，站在观察者的角度看，我并不认为这个时候降价是明智的。  

    首先，降价能不能达到预期效果是个问号。现在，消费者对未来预期缺乏信心，持币待购心态非常明显，说服他们花钱是件很困难的事情。  

    其次，如果降价幅度和范围如TCL宣传的那样大，我估计其盈利空间已经非常小，甚至不排除亏损的可能，这对经营状况刚刚好转的TCL，是有风险的。  

    再次，也是我一再强调的观点，国产液晶干不过外资品牌，很大程度上是因为我们的品牌形象不如人家。现在，消费者品牌意识越来越强了，你动不动就降价，很容易给消费者留下“你产品不够好”的印象。所以，降价其实是给品牌打折，对TCL品牌形象提升不利。  

    问题八：如何站在全球经济危机背景下看TCL这次降价？  

    刘步尘：一个事实是，经济危机正在到来，包括外资品牌在内的大多数家电企业，未来一段日子都将很艰难。我们知道，三洋已经开始出售自己了。  
经济危机的最大特点是：大多数产品都在降价，但是大多数产品都变得销售不畅。消费者不是买不起，是不敢买。  

    因此，我担心本来盈利状况就不太好的中国家电产业，会陷入另一场危机之中，那就是无休止的价格战。