现今，原材料的价格变化已经成为变压器企业生死存亡的关键点。北京三联变压器有限公司总经理赵宗昌在接受采访时一再表示，目前他们应对原材料涨价压力没有什么高招，惟一的做法就是减少自己的利润。他说，在原材料猛涨的形势下，能够维持的厂商就是胜利者。他告诉记者，原材料涨价使得中国变压器企业原来所具有的价格优势丧失殆尽，加之国内企业价格战的延续，国内变压器企业生存的境况可想而知。

    存活：成本狙击

    变压器制造行业自身的特点是交货周期比较长，一般在3~6个月，长的甚至要1年以上。特变电工、天威保变等大型企业的部分合约甚至签到了2012年，国内的另一大变压器生产厂商西电集团西 变公司生产任务也十分饱和。不过，合同中的产品价格，都是根据当时的原材料价格测算出来的，大部分生产厂家都没有料到原材料的价格涨势会如此迅猛。因此，其业绩没有充分体现出来。

    作为生产变压器主要原材料，冷轧取向硅钢片正面临全球缺货的危机，在国内只有武钢一家生产变压器用冷轧取向硅钢片，武钢的年生产量 只有不到30万吨，而我国变压器企业一年的需求 量在60万吨，对进口的依赖程度很高。世界范围内，能够生产取向硅钢片的钢铁公司只有俄罗 斯Viz-Stal和Novolipetsk公司、德国克虏伯钢铁 公司、日本的新日铁和JFE公司、美国的AK钢公司、武钢股份等少数几家大型钢铁公司。随着美欧等国家的电网改造以及印度电力建设加速，冷轧取向硅钢片需求量大增，加之日本市场减少了出口的比例，使得国际上冷轧取向硅钢片的输出均大量减少，国内冷轧取向硅钢片的进口量一时 间不增反降。

    目前武钢股份投资的二硅钢厂的取向硅钢片 生产线是国内惟一在建的取向硅钢片生产线，但 相对于快速增长的需求，武钢的新增产能并不能 缩小国内供需缺口。

    下半年甚至更长的时期，国内变压器企业成 本的压力并不会减弱，甚至还有增加的迹象。重 压之下，一些生产中低档产品的企业势必难以支 撑下去，行业内的重组整合甚至破产不足为奇。 因而，企业走高端产品路线，打造自己的核心业 务成为发展之道。天威保变、西变等几家国内大 企业，通过技术引进和广泛吸纳高科技人才等手 段，将拉开在高端产品研发生产的竞争战事。并 通过兼并重组等手段，不断扩大企业的规模与市 场占有率。规模越大的企业具有更好的与原料商 的谈判能力，有利于企业成本的降低。

    据悉，天威保变新订合同价格已全面上涨， 且对上涨进行了一定的空间预留，同时，公司与日本新日铁和川崎公司加强合作，与川崎签署了 长达3年的供货协议。有分析人士认为，该公司第 二、三季度成本压力最大，随着天威英利二期扩 展顺利及秦皇岛总装厂及合肥变压器厂投产，其 压力在第四季度将得以释放。而西变公司在直流 变压器及电抗器产品方面的独一无二的优势，也 将使其在变压器行业的变局中把握先机。

    万家乐全资子公司顺特电气的输变电设备生 产已占公司主营业务的七成，与天威保变、西变 不同，该公司主要产品干式变压器国内市场占有 率为35%左右，位居国内第一。随着国家对电网 建设投资的增长，该公司可从中获利。公司计划 在未来三五年内，将产值从现在的10亿元提升至18.5亿元。同时公司还与清华大学合作开发无功补偿装置，高起点介入电网控制设备领域。上海置信电气走的是另一条差异化战略，主产品非晶合 金变压器占有75%国内市场份额。据了解，置信 电气集团每年将销售收入的3%~5%用于科研开发 和质量攻关，新品开发的加速甩掉了竞争者也远 离了风险。

    总的来说，变压器行业未来虽然仍将存在较 严重的成本压力。但随着国家对电网项目建设力 度的加大，也必将打磨出一批优质的变压器生产 企业，技术优势、规模优势都成为这些优势企业 必不可少的条件。

    破题：替代材料？

    在原材料涨价的影响下，电子变压器、电感器生产企业的利润水平将进一步下降，也将促使 变压器行业进行进一步的优化整合：通过整合， 一方面使部分资金不足、规模较小的生产企业难 以为继；另一方面也会为资金实力较强、产品品质较高、研发实力较强的企业，提供更为广阔的 市场空间。

    在采访过程中，很多业内人士表示，要摆脱 目前的困境，电子变压器企业应该主动出击，寻找市场需要的高附加值的产品，此外，用其他材 料代替铜也是一个不错的办法。

    电子变压器专家告诉记者，目前压电陶瓷变压器作为一种新技术很值得在业内推广，它比传统的变压器所用的金属要少得多，涨价对压电陶瓷变压器影响不大，但由于它是一个全新的产 品，要牵扯到设备、工艺方面的更新，需要大量 的投入，因此，要使压电陶瓷变压器从研发转化 到生产，需要大量的资金，而这也是目前电子变 压器行业十分缺乏的。

    北京格雷维尔电子有限公司总工程师许立夫 表示，国内电子变压器和电感器生产企业，要想 在当前的市场条件下能够获得不断的发展，必须 在企业的经营理念上与国际接轨，要形成一定规 模的生产能力，并采用一定先进的生产设备和手 段，注重产品质量，与市场需求紧密结合，加强 技术开发能力，使新品与市场需求同步发展。

    佛山市南海平洲电子厂有限公司副总经理郭 轶夫表示，电感生产企业要摆脱当前原材料涨价 所带来的困境，一定要掌握行业的技术动向，要跟上主动元件的发展研究和生产动向，能跟随并满足主动元件发展所需要的技术特性。因此，电感厂家要不断提升自身的设计和开发能力，使之 具备能在下游客户产品开发阶段就能参与进去的 能力，实现与客户同步设计、一起发展。要具备 完善的产品研发硬件要求，尤其是需要具备产品 可靠性的评价手段和管理方法。只有这样才能确 保产品质量满足客户的需求，才能有条件和优秀 的企业竞争。

    事实上，用铝或其他资源丰富的金属替代铜也 是应对原材料涨价的一个不错的方法。上海双灯照明电器有限公司总经理黄铸祥介绍，我国铝矿资源 丰富，保有储量为22.73亿吨，居世界第四位，所 以，从资源的使用方面来看，“铝代铜”是对变压 器行业的发展有现实意义的新探索，目前，有些行 业已经实行了“铝代铜”的做法，变压器行业也应 该尝试类似的做法，好在目前行业已有内部分厂家正在探索“铝代铜”的道路。