摘要：  一般来说，集中式逆变器单瓦造价是要低于小型逆变器的单瓦造价的，而我们的分布式逆变器单瓦造价并不比集中式逆变器高太多，如果将直流线损，接线盒，综合布线等因素考虑在内，我们的性能价格比具有显著的优势。

关键字：  光伏，  逆变器，  并网

　　光伏逆变器的分布式解决方案是我们首创提出的概念，我们不仅是一家生产商，也是一个应用概念的提出者，我们的定位是做光伏行业的概念领导者，这个概念就是分布式的概念。

　　一般来说，集中式逆变器单瓦造价是要低于小型逆变器的单瓦造价的，而我们的分布式逆变器单瓦造价并不比集中式逆变器高太多，如果将直流线损，接线盒，综合布线等因素考虑在内，我们的性能价格比具有显著的优势。目前，市场上兆瓦级以上光伏电站，使用小型逆变器或者分布式逆变器，应用最好的恐怕只有丹佛斯一家。　

      问：从去年来看，全球80%的市场都在欧洲，甚至前十名的供应商也都集中在欧洲，那么作为一个来自欧洲的企业，您是怎么看待这样的一个市场形势?

　　丹佛斯文总：

　　从实际装机来看，恐怕还不止80%，可能还要高一些。我认为无论是市场还是供应商的状况，这也是一个必然的结果。光伏并网的应用市场，最早起步、最早开放的都是欧洲，尤其是以德国为代表的。他们是以法律的形式推动的市场的发展。在这种情况下，以德国为代表的光伏逆变器厂商，比如SMA等厂家到目前在光伏并网的研发、生产、应用方面已经耕耘了相当长的时间，同时也确立了专业、领先的地位。

　　当然，像西门子、GE等巨头虽说也有相关产品，但他们并没有把太多精力放在一个还未规模化的市场方面，也给了这些专业逆变器厂商这样一个发展的机会。所以说，现在形成欧洲这种市场格局是很正常的。离市场近，技术好，发展时间长，这是一个必然。比如丹佛斯的逆变器发展实际上并不是仅3年，丹佛斯在很早就以各种形式介入逆变器研发和生产，重点发展并网分布式逆变器，在取得初步成功后，通过并购，注入资本后，进一步做大做强。这样算来，至少有七八年的时间。

　　丹佛斯此次展出的TripleLynx逆变器在任何条件下均可提供最高的生产效率。拥有98%的峰值效率及业界领先的性能，几乎没有能源损失。其组件布局可实现最优功率输出，使加权EU效率≥97%。先进的数字算法确保了一个宽电压区域内都有高MPP跟踪效率：稳定条件下达99.9%，动态条件下达99.6%。每个TripleLynx逆变器都凝聚了大高等级半导体技术，如Coolmos与碳化硅(SilicomCarbide)，集成在丹佛斯自己的功率模块上。无变压器设计，高级电子设计及最优化内部连接减少了逆变器内部不必要的损耗。这意味着通过TripleLynx可获取光伏模块上的所有能量。

　　 问：那么，丹佛斯逆变器在欧洲市场的营销情况如何?

　　丹佛斯文总：

　　非常不错。我们的分布式逆变器产品线，取得了极大地市场认可。这种单一产品线能够做到几百MW，甚至是一个GW的小型逆变器生产商，全球只有丹佛斯一家，可以说是目前市场上最好的单一产品线生产商。分布式概念非常好，市场上能接受，特别是欧洲这样成熟的市场。欧洲的应用经验非常多，它知道怎么情况下集中式的合适，什么情况下分布式合适，丹佛斯是一个中高端的产品，但是性价比非常高。

　　  问：面对国内外的竞争对手，丹佛斯的竞争优势是什么?

　　丹佛斯文总：丹佛斯分布式逆变器专注于为全球能源市场开发能源转换和管理系统，他保持着开发产品的长期传统;能应付降低(在制热、制冷和处理速度调节方面)能源消耗方面的环境挑战，专注于分布式光伏逆变器，我们是世界第一。我们有变频器打下的元件基础，渠道基础，势必有助于丹佛斯产品的市场开拓。大型光伏电站中往往使用传统的集中型逆变器，但高水平分布式逆变器不仅具有集中逆变器各项优点，同时还具有分布式逆变器自身优点。丹佛斯分布式逆变器独特的多功能设计，最有能量输出，检测简单，安装及维护安全简单。

　  问：大家都知道，欧洲的市场如此之大，那么丹佛斯为什么要来中国?

　　丹佛斯文总：目前国内的市场正在启动，很多国内的厂商实际上主要市场就在国内，也有出口到澳大利亚等非欧洲市场。中国光伏逆变器在欧洲市场上的销售跟光伏组件的份额还不能比，销售量不算太高。

　　中国市场在过去，确实不大，从一年几十个MW，到几百个MW这样的发展，但我们预计中国市场一旦起来的话，很快就可以形成GW级的市场。丹佛斯肯定看重这个趋势。

　　另外，丹佛斯集团来到中国很多年了，中国市场已经是丹佛斯第二家乡市场。在这里，我们有研发、生产基地，有丰富的市场经验，再加上广阔的逆变器市场前景。要知道，丹佛斯是最早在中国生产光伏逆变器的欧洲公司之一。

　　我国光伏业“十二五”规划目标有望比原定计划翻番，即从原计划到2015年实现光伏装机达到5GW(500万千瓦)提升到10GW。目前，该目标尚在行业讨论中，业界专家表示，目标最终上调的可能性较大。受日本大地震引发系列核电站泄漏事件影响，出于安全考虑，我国发展核电的政策力度和规划目标可能生变，国务院日前已明确表示将调整完善核电发展中长期规划。我国核电“十二五”规划发展目标为4000万千瓦，到2020年规划发展目标为8600万千瓦。这对光伏行业来说是个重大利好。

　　问：这些产品是销往欧洲，还是面向中国市场。

　　丹佛斯文总：首先面向中国市场，虽然刚开始的时候量可能还有限。

　　  问：您能预测一下中国的逆变器市场最近会发生什么样的变化?

　　丹佛斯文总：有可能跟德国一样，出现几何级的增长。两个原因，一个是基数太小，比如去年也就两三百MW的装机量(甚至更低)，还不够一家主流厂商一家的总生产量。另一个原因是我认为国内市场将随着相关政策的出台出现井喷行情。国内几个主流的生产商也在扩容，我不认为他们的扩容目标全是为了海外市场，应该也是面向国内市场。

　  问：这次展会是智能电网展，但是我们看到有非常多的光伏逆变器厂商，并且占据着比较大的展位。大家都知道，现在新能源，特别是光伏、风电主要面临的就是并网的问题，并且这个问题也与智能电网戚戚相关，您是怎么看这个问题的?

　　丹佛斯文总：目前国内电网与分布式电源，在配电端，尤其接近低压侧的环节，还远远谈不上智能化。新能源特别是光伏能源，与传统发电站比较起来，不管怎么做都是不稳定的和偏小的。但光伏能源，在配电侧，尤其是接近负荷中心的城镇，如果是真正实行智能电网的话，比如说智能化调度、智能化消费，然后结合国家合适的扶持政策，一定会带动光伏能源以及光伏并网市场的迅速发展。但是，现在中国智能电网还只停留在概念上，并且在国际上来看，各个国家的定义和理解也是不一样的。据我理解，智能电网还只是一个概念，还不是一个标准，更不是一个已经存在的事物。大家还没有形成一个共识，也就没有形成一个热点，现在更多的是一些概念性的东西。

　　但丹佛斯这种分布式逆变器的概念已经在市场上得以广泛的应用，我们具有更高的适应性，市场应用更加广阔，在城镇、在大型屋顶、在空旷的区域等等。我们有较强的能量调节的功能，像PLA，这方面丹佛斯是领先的，我们可以满足和配合电厂或电网对我们的要求。所以，丹佛斯专注中国市场的决心不变，新能源的发展势必要求智能电网深化。据我了解，智能电网最新政策进一步强调对新能源发展的支持。

　　  问：在目前的情况下，您是怎么看分布式能源的发展?

　　丹佛斯文总：所有的光伏电站，都可以看成是分布式电源，它和火电厂和水电厂比较起来，还是太小。比如德国，公路铁路两边，只要有电网的地方，都有大量的光伏电池板，它是靠大量的装机点来形成电源的。

　　光伏的发展一开始是远离电力行业发展的，是从材料发展起来的，从材料到电池片，怎么把电池片的效率做高，然后是逆变器，如何把效率做高，如何更好地跟踪光伏电池板发出来的电能，最大功率的跟踪，如何做到更稳定等等。但是，电网并网方面确实存在很多问题，这又促使大家去想办法解决。我相信，最终这个问题会得以解决。

　  问：除了光伏逆变器，丹佛斯做风电变流器吗?

　　丹佛斯文总：我们做其中的功率控制的部件。

　　问：丹佛斯本土化发展的情况如何?

　　丹佛斯文总：丹佛斯电力电子集团有很大的本地研发团队，北京和浙江，有几百人，随着本地生产一起发展起来的。我们的目标是发展具有本地特色的产品，不仅仅是为了降低成本，更主要的是为了满足本地要求。

　　光伏逆变器在不同国家的要求是不一样，甚至在欧洲各个国家也不一样。丹佛斯对不同国家都提供相应的产品给予满足。不过，相对而言，现在国内相应人才确实很缺乏，我们也在引进欧洲的人才加以补充。

　　另外，从品牌来讲，丹佛斯是一个很开放。比如我们在浙江收购了一个本地的企业，浙江海利普电子科技有限公司，目前发展的很好。对于重要的客户，丹佛斯也做大量的贴牌生产。

　　刚才谈到了，中国是丹佛斯的“第二家乡市场”，丹佛斯在中国已经有15年历史了，丹佛斯非常看好中国市场，尤其在“十二五”规划中强调了光伏的重要性。丹佛斯的分布式逆变器适用于分布式电源，要改变大家长期以来在大电站使用大逆变器的做法。事实上，分布式逆变器能节省更多的能源。

　　丹佛斯太阳能逆变器的生产已经本土化，本月我们在中国的生产线正式开始生产，另外还有本土化的研发和销售团队。从我个人角度，我认为丹佛斯在外企中本土化的程度是相当高的，也为更多的中国人才提供更美好的发展空间。