摘要：  正当李东生为香港长城公司的事忙碌奔走之时，中国的第一场彩电价格大战爆发了。四川长虹宣布彩电全面降价，降价幅度是8%到18%，每台彩电降价100元到800元。这是中国市场第一场大规模价格战，大多数企业猝不及防。

关键字：  彩电，  黑电，  长虹

　　正当李东生为香港长城公司的事忙碌奔走之时，中国的第一场彩电价格大战爆发了。四川长虹宣布彩电全面降价，降价幅度是8%到18%，每台彩电降价100元到800元。这是中国市场第一场大规模价格战，大多数企业猝不及防。

　　中国的价格战是从彩电业开始的，彩电业的价格战是由四川长虹发起的。长虹虽偏隅西北，但善于在市场竞争中寻找发展机会。早在1988年，长虹就借和工商银行合作搞有奖储蓄的机会，第一次价格闯关，冲破当时垄断格局，以低于“黑市”但高于出厂价的价格销售彩电，获利丰厚。

　　事隔多年，经过几次市场行动，长虹实力渐增，而其他厂家却日渐衰落。1996年3月，长虹再一次大规模发动价格战，又把整个彩电行业拉到竞争的战车上。长虹提出的口号是“团结一致，抵御外敌”，要反击日资品牌在大屏幕彩电的攻势，实质要对国内彩电行业大洗牌。

　　长虹降价引发了国内企业界和学界的大论战。就在大家质疑长虹的降价行为是否规范和正当时，TCL第一个响应降价。长虹降价一周后，李东生迅速召回各地销售公司的经理讨论对策。李东生说：“TCL一直奉行低价政策，是始作俑者，降价有其合理性，是市场竞争的利器，长虹的‘抢跑’行为是一种市场竞争的行为，我们不能争论它的是与非，重要的是分析它怎样影响市场和自身，并相应调整自己的策略，适应市场的变化，占据市场竞争的主动地位。不能抵制，不能放弃。”经过周密布置，制定了“快速跟进让利争市场”的策略。4月，TCL“拥抱春天”降价大行动在全国展开，销售迅速上升。原来宣布不降价的熊猫、康佳等大厂，在观望3个月后，最终也加入了降价的行列。

　　1996年，TCL一路凯歌，全年销售彩电130万台，销售收入26亿元，比上年增长80%，从价格大战中崛起。

　　1996年彩电价格大战之后，每年都有新的价格大战发起，价格战成为彩电业的常态，并延伸到中国的其他产业当中。电脑大战、微波炉大战、冰箱大战、空调大战、DVD大战，层出不穷。

　　1996年之前，中国彩电有如意、黄河、青岛、环宇、孔雀、金凤、三元、飞跃、凯歌、西湖、长城、昆仑、菊花、赣新、星海、华日、莺歌、韶峰、春笋、双喜、山茶等60多个品牌。在长虹大降价之后，大多数品牌因不适应惨烈的市场竞争而凋零，在几年内销声匿迹。

　　城头变换大王旗。中国彩电业早期领头者是南京熊猫，很多国内的彩电生产线都请熊猫作技术指导。北京牡丹、上海金星都是彩电大牌。但1996年之后，四川长虹就成为彩电大王。李东生也曾经到长虹参观学习，看过长虹的自动接插机，回来也放弃了人工接插件，换上自动接插件。

　　不过到了1998年，长虹突然发现价格战中的赢家不只是自己，在市场经济发育较为成熟的广东，起步较晚、原来规模并不大的彩电企业也发展起来，并且具备了挑战长虹霸主地位的实力。8月和9月，康佳和TCL先后宣布它们的彩电月零售总量首次超过长虹，分居第一、第二位。多年来一直位于彩电市场第一的长虹遇到了前所未有的强力挑战。

　　长虹面对挑战先是表现出少有的沉默，然后在1998年11月16日举行“98长虹发展研讨会”之际，其总裁倪润峰宣布，长虹已经握有国内76%的21英寸彩管、63%的25英寸彩管和绝对比例的29英寸彩管。春节销售旺季马上到来，长虹独家垄断彩管，其他厂家怎么活?长虹囤积彩管一招确实很绝。长虹还向媒体公开说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命”。

　　李东生是在机场听到长虹垄断彩管的消息和“不要命”之言论的，他决定放弃登机，不走了。在处理采购彩管问题的同时，李东生写了篇《市场经济既讲竞争也讲规则》的文章。1996年，长虹发动价格战，李东生第一个跟随支持，也是唯一没有反对的。现在他有话要说了。

　　李东生说：“在市场经济条件下，企业必须不断提高自身的竞争力，思考如何比竞争对手做得更好，而不应老琢磨如何让竞争对手不能做好。退一步说，长虹囤积彩管的战略真能成功，把国内对手都挤垮了，外国竞争对手也还会有。事实上，长虹这种做法不但没有达到目的，反而使自己陷入被动的处境。在企业经营中有投机因素，但要在竞争中长盛不衰，主要应该依赖自身竞争力的提高和对手的相对落后。”