摘要：  随着LED照明灯具的不断发展，高亮度LED在越来越多的普通照明领域表现出强劲的增长势头。由于国内照明需求的强大，亮度LED的市场关注度正在逐渐加强，而各种大型盛事的推动也使中国不断成长为高亮度LED应用的最大市场。

关键字：  LED，  照明，  绿色环保，  计算机，  白炽灯，  电视，  三星

　　LED照明带起国内科技新浪潮

　　LED照明产品，是新一代的照明趋势，具有绿色环保、节能等特点。产品分为公共照明和室内照明两大系列，公共照明系列包括LED路灯、LED隧道灯、LED投光灯，可用于小区、街道、道路、投光照明。室内照明包括LED筒灯、LED日光灯、LED格栅灯、LED球泡，适用于家居、商业、机关、学校、部队、医院、航天等领域的室内照明场所，以及节日灯饰、公园、舞台等，可普遍代替传统的各种吊灯、筒灯、日光灯、灯条等灯具。随着LED照明灯具的不断发展，高亮度LED在越来越多的普通照明领域表现出强劲的增长势头。由于国内照明需求的强大，亮度LED的市场关注度正在逐渐加强，而各种大型盛事的推动也使中国不断成长为高亮度LED应用的最大市场。

LED新光源引领下的绿色照明革命

　　目前，全球能源耗用与日俱增，单是照明方面便占全球全年总用电量20%之高。因此，在低碳生活理念日益深入人心之际，以绿色生态照明为核心的新兴LED照明产业也快速成为备受关注的技术和产业。

　　炙手可热的LED照明产品是一种冷光源，不存在传统照明产品会出现的热沉淀、灯丝被烧断等问题，具有长寿命耐用的优点。LED照明产品的寿命要比传统产品寿命高十倍以上。属于高新尖端产品，在计算机的操纵下，能够更好的在线编程并且可以随时升级。所以，它更适合当今的数字信息化发展。最重要的是，LED照明产品符合环保概念。因为它能耗低，属于直流驱动，电与光的功率转换可达到百分之百。在同等的照明情况下，可比传统照明产品节能80%以上。有关专家分析指出，LED作为新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势。

　　各国政府积极制定环保法规，例如推出淘汰白炽灯和加快推广节能灯等方案，如日本 “21世纪光计划”、美国“国家半导体照明计划、欧盟“彩虹计划”、韩国“固态照明计划”等。中国政府也推出了相应的“国家半导体照明工程”、“十城万盏”项目规划、《半导体照明节能产业发展意见》等。另一方面，全球照明巨头积极引入绿色新光源，加速形成新市场需求，在市场与法规的双重推动下，LED绿色照明产业规模的增长将势不可挡。

　　业内人士对LED替代传统照明的进度较为乐观。据业内最新预测，2014年半导体照明光源将占有全球50%的市场份额，2016年半导体照明灯具将占有50%的市场份额。大部分业界人士认为2020年LED室内照明产品的占有率或可达50%。但是，在LED照明产业发展形势喜人的背后，国内LED企业也面临一些问题。从产业价值链的情况看，缺乏上游核心技术已经成为我国产业发展的制约环节，在产业和利润分布上，我国仍处在中低端水平。对此，要想掌握LED照明产品市场主动权，必须提升整个产业的核心竞争力。

　　进军LED照明市场 三星LED步步为营

　　集邦科技(TrendForce)认为尽管2011年高亮度LED于背光市场的产值仍微幅成长，但从个别应用来观察，LED于电视背光的产值仅14亿美元，相较2010年减少18%。主要原因在于导光技术的提升使得LED于电视背光的使用颗数大幅度减少。以42吋液晶电视为例，2009年三星推出时LED TV时，LED背光使用数量高达360颗，但2011年标准机种已经下滑至130颗左右，部分针对市场低价促销的战斗机种仅需要使用100颗LED，这造成LED背光市场实际使用量受到影响。

　　此外，终端销售不佳使得LED的单价下滑速度过快，因此尽管LED 背光电视的渗透率仍持续成长，但是产值却面临衰退。展望2012年，韩系面板厂将会推出低阶的LED背光面板希望降低成本与刺激买气，虽然LED渗透率有机会进一步拉升，但是LED的使用数量也将会再下滑20~30%左右。而每家LED厂商所寄与厚望的照明产业，也在今年背光市况不佳的情况下成为每一家LED厂商的主要出海口。三星LED有限公司中华营业总监汤乃斌表示，三星LED照明已于2011年初正式进军中国市场，战略目标是2013年做到中国第一，2015年做到全球第一。

　　观察2011年三星LED应用产品发展计划，虽然仍以电视背光为主要应用市场，但已计划将LED照明应用的营收比重提升至25%左右。与2010年相比，三星LED照明应用产品所占营收比重只有10%左右，一年之间即打算将照明营收比例提升到原来的1.5倍，从中透露出的决心与力度不可谓不大。

　　三星LED业务转型，拓展照明市场的举措，明显带有三星集团的一贯作风，最明显的特征就是依靠集团优势与政府政策支持，加上强化产业供应链、扩大产能规模，无论是半导体、液晶电视、还是手机，可见三星的经营策略。

　　第一、 政府政策支持: 韩国政府推出新的节能目标，拟2020年实现公共事业机构100% LED照明，将全国LED照明普及率提升至60%。并在绿色成长委员会报告大会上正式出台了“绿色LED照明普及发展方案”。政府将给予大幅补贴，未来韩国将同时推广普通建筑和住宅的LED照明设备，以及推广各种LED项目扩大ESCO、碳排放交易等在民众中的影响力。

　　第二、 强化产业供应链: 三星LED和日本住友化学各投入一半股权成立合资企业，名为三星住友材料(Samsung Sumitomo LED Materials， SSLM) ，该合资公司资本额约800亿韩圜。据估计，该工厂将在2011年10月完成，在2011年12月开始生产。直到2015年，三星LED将投入约 500亿美元，且预计年产能将达500万片蓝宝石晶圆。三星LED将在LED业务增加其成本和价格优势竞争力。随着 SSLM，三星将成为在行业内率先从蓝宝石晶圆，芯片和封装到成品的垂直整合能力。

　　第三、 强化照明用LED全系列产品线也是三星LED抢攻LED照明市场的重要手段之一。为加快其攻略LED照明市场步伐，三星LED已于2011年初备齐照明用LED全系列产品线，并加强量产照明用的高功率LED、小型化高亮度LED元件、多芯片LED等。在大功率LED方面，三星LED已开发出3W，发光效率为133lm/W，采用陶瓷封装的器件。计划在2011年底前推出输入功率7W下光效达160lm/W的产品。中功率LED向为的三星LED的优势，其中功率LED采用矽封装技术，不仅可以提升可靠性，而且尺寸小型化(2.3×2.3mm)，有利于照明模组的轻薄设计。在照明应用产品方面，三星LED现已开发出LED模组、LED光源、室内LED灯具、等多系列的产品。而且三星LED还推出了一个“基本模组”的概念，在平板灯模组、筒灯模组、路灯模组之外，基本模组更强调通用性，可适用于路灯、庭院灯、室内、室外投光灯等，还能支援所有背光类型产品。

　　第四、 销售通路:三星电子在全球消费电子的销售通路方面具有相当大的竞争优势，三星LED如何善用优势并建立自身的照明产品管道也是一大挑战。三星LED公司总经理金仁焕表示，三星LED刚开始进入照明行业，将选择韩国、中国、日本三个国家作为市场的切入点。三星LED将以“选择-聚焦-推广”的策略，即初期探索市场，根据客户的需求锁定市场目标开始量产，强化产品线并推广的战略方针。目前，三星LED已开始基于LED照明应用的全球市场布局，在美欧、亚洲等地区，积极与当地照明厂商进行企业合作。在北美市场，已与美国最大的照明生产商Acuity Brands取得合作关系。在欧洲与LED照明企业CML等取得合作，取得韩国综合照明灯具厂-泰源电气产业15%的股份。

　　第五、 中国生产基地: 三星LED目前在全球有4个生产基地，其中3个在韩国本土，天津三星LED有限公司是韩国本土以外唯一的一个从封装、模组到照明应用产品制造的生产基地。目前三星LED在天津基地已经投入了2.4亿美元，2010年天津工厂产值达7.7亿美元，计划在天津三星分期投入6~7亿美元，2015年照明业务产值达到50亿美元。坐落于天津经济开发区的三星LED中华营业部是全球7个营业部中的一个，负责中国大陆及港台地区的三星LED市场拓展业务。

      为了更好的占领市场，众多LED灯生产厂家纷纷涉足LED加盟领域，LED灯生产厂家必需从以下三个方面打好led加盟的基础：

　　led灯生产厂家要丰硕自己的产品。这也是良多led灯生产厂家的梦想，但是在目前实际情况下，单个厂家几乎没有办法知足加盟店所需要的产品系列。能知足led加盟店的产品线可以分为三大类：一类是工程产品，即户外景观工程所需产品系列;第二是广告类产品，即代替霓虹灯的相关产品，如发光字、单双色显示屏、户外高清屏以及其他低密度显示屏产品;第三是近段时间才开始在市场上泛起的替换相关照明产品的LED产品，汽车led照明的汽车灯泡等;

　　认识市场并了解led专卖店全面运营工作。目前大部门LED加盟店建设面对产品单一、价格高昂、人才匮乏、品牌缺位、产品定位不明晰这难以逾越的5大难关，所以良多LED行业人士根本不看好LED加盟店。从某个角度来看，他们并不赞成开设LED加盟店，其理由主要有：第一，LED产品自身的不乱性不够，海内led灯生产厂家对LED产品的实际熟悉实在不是良多，甚至是道听途说，并未实际考察产品和市场;第二、LED产品的上游供给厂商(包括芯片出产厂商)至今提供的良多相关数据都仍是实验室的数据，实际的使用寿命还有待检修;第三、LED产品涵盖广泛，很难有厂家将所有的产品全线做完，无法知足相关市场需要;第四、LED产品本钱过高，现在基本上没有办法真正地用于民用，假如开led加盟店只是响应工程需要的话，就没有必要了;

　　培养专业的led销售职员也是led灯生产厂家必需要做好的事情。LED加盟店一定要高素质的专业人才，由于现在良多LED产品的使用者并不知道LED产品的使用方法，另外LED产品先容不是看看就能学会的，必需有专业的培训，这样才能让加盟店职员有全面的知识。另外，与其他产品一样，渠道实在也是LED加盟店运营必需留意的题目，鼎聚觉得可以尝试走商照产品的相关渠道模式进行市场拓展，引进汽车4S店的概念，完成相关产品售后服务以及配套的服务，这样才能算得上是一个专业的品牌led加盟店，如鼎聚led加盟店。另外，人才就是能为led灯生产厂家创造财富的人，我们鼎聚光电目前也在这方面下功夫以打好led加盟的基础。

　　据DIGITIMES Research，三安光电为中国大陆LED芯片龙头厂商，主要经营LED芯片及LED产品开发制造，其2011年上半的营收中，LED相关业务营收比重高达94.59%，金额达人民币6.8亿元，其中48%来自大陆华南地区。

　　日本LED照明市场呈现高度成长

　　市场研究机构DIGITIMES Research指出， 2010年日本 LED照明市场急速扩张，较2009年大幅成长2.7倍，达865亿日圆(约11亿美元)。日本 LED照明市场能够成长如此之快，除归因于日本成熟的LED研发技术外，政府的积极宣导也产生一定的作用。

　　DIGITIMES Research分析，2011年伴随福岛核灾而来的节电措施，更是促使消费者改用 LED照明的重要因素，故日本LED照明将从2011年开始领先其他国家，率先进入成长期。根据统计，日本在311地震后，电球型 LED灯的销售量较地震前成长2~3倍，占电球型照明比重首度超过白炽灯泡。

　　日本311地震无疑是加速日本LED照明市场成长的最大动力，且2011年电球型LED灯标准、直管型LED灯标准相继推出，电球型LED灯价格也降至2，000日圆左右，LED照明在各方利多因素推动下，2011年市场规模将有机会达到2010年的近1.8倍以上，为1，570亿日圆。

　　日本在2012年开始要求各照明厂商停止制造、销售白炽灯泡，届时电球型LED灯的需求量将可望增加，故DIGITIMES Research预估 2011、2012年会是LED照明的高度成长期，年成长率将在70%以上。

　　但因 LED照明需求在2011年提前爆发，2012年后市场成长将趋缓;不过日本政府有意在2015年提供次世代照明补助计划，以达成2020年高效率照明市场规模达100%的目标，故LED照明市场仍将以一定的速率成长，DIGITIMES Research预估，2015年LED照明的市场渗透率将达近75%。