走产品多样化的道路
——访刚松股份有限公司吴添富总经理

　　在线圈制造领域里，“刚松”无疑是个响亮的名字，作为企业经营者的吴添富总经理，始终肩负着让“刚松”品牌响彻行业的重任，他不仅要把规模化、个性化的产品带给客户，更要让刚松这个企业成为行业领头羊。正是由于他独到的眼光及敏锐的市场洞悉能力，刚松实现了走产品多样化的道路，实现了刚松企业“总要比别人好一点、快一点”的目标。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本刊记者：草桦
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　1986 年 刚松股份有限公司(台湾) 成立
　 1989年 珠海立升线圈厂 成立
　 1995年 刚松新加坡私人有限公司(新加坡) 成立
　 1996年 刚松电子工业有限公司 成立
　 2001 年刚松美洲电子有限公司(加拿大) 成立
　 2002 年刚松电子科技(苏州)有限公司 成立

善用“中国制造”所实现的低成本投入，为企业发展打下基础
　　
笔者：您好，吴总！近几年，刚松公司在业内的综合表现获得了非常广泛的好评与肯定，籍此我们想请你简单给我们介绍一下刚松公司近阶段的业务发展情况如何。
　　吴总：我觉得刚松一直都是脚踏实地走过来的，刚松今天能获得行业认可并树立有力的品牌形象，和我们一直的努力与不断追求突破的理念是分不开的。自1989年在大陆珠海设厂后，刚松公司便逐步结束替日商及美商专业加工电感的业务，转型为在电感线圈领域的独立研发与制造，并不断从客户需求中与原料供货商取得商业合作、实现技术共享，善用“中国制造”所实现的低成本投入，为企业发展打下基础。另外日本、德国的高品质原料及与客户同步研究的发展，辅以快速促进我司供应体系成品零库存的目标，完全满足客户的需求，并同时接受客户的特别订制，从下单到交货，可在极短时间内完成，让客户无库存压力。这就是我们目前业务操作的一大特点，并且一直保持着这种稳定发展状态。

每一次投资设厂的时机，都是在当时大环境相当差的情况下去执行的

笔者：我想请问一下吴总，从企业起步到今天取得优异成绩，刚松主要经历了哪些重要的发展阶段呢？特别是当企业发展遭遇困难或障碍的时候，刚松是凭借什么理念和做法去克服呢？
　　吴总：1986年刚松成立，以专业线圈涂装代工为营业项目，我们从一开始就意识到成本结构将是未来企业竞争不可乎视的重点，在1989年，当时大陆加工成本未必占有优势的状态下，为了企业能够实现可持续发展的目的，我们决定走出关键的第一步：在广东珠海设厂研发与制造电感线圈。这一举措奠定了日后刚松快速发展的基础，接下来由于公司规模不断扩大，相继成立新加坡分公司、珠海新厂、加拿大分公司及在2002年设苏州新厂，刚松一直本着“产品高质量、经营实实在在的理念去实现管理合理化、本士化、品质标准化、经营国际化。”这几年来，刚松的每一个发展步骤、每一次投资设厂的时机，都是在当时大环境相当差的情况下去执行的，而我们秉持危机就是转机的理念来进行企业经营的做法给我们带来了丰厚的回报。


几乎所有的零件业都处于微利阶段

　　笔者：据我们所知，刚松投入巨资在苏州建成了“刚松电子科技(苏州)有限公司”，这是在什么情况下作出的决策呢？我们想请问一下刚松未来几年在大陆还有哪些发展计划？
　　吴总：以往电子业均以珠江三角洲为发展据点，随着大陆经济改革开放，现在长江三角洲将再创另一个高峰，许多国际大公司均在上海、江苏一带设厂或正在进行开发评估。为了给行业提供一个快速、效率高的市场服务，经过我司多次的考察及评估，就在苏州建成了“刚松电子科技(苏州)有限公司”。在未来的发展中，我们将详细分析大陆各地区发展特性，然后才定义新的发展目标，现在我不排除在北京建新厂的可能性。
　　笔者：刚松是专业生产磁性组件的企业，尤其在Coils and Inductors领域一直处于领先的地位，这些产品主要应用在哪些领域呢？目前电感线圈行业是否已经或将进入“微利”阶段呢？
　　吴总：刚松公司专业生产各类型的电感，尤其在高频及功率电感方面，产品适用于高频通讯、卫星定位系统、医疗器材、自动化设备、计算机、汽车控制系统、视讯系统等。目前大部份的零件业均进入中国大陆设厂，在大幅扩充产能的同时，也将售价大幅的调低，因此几乎所有的零件业都处于微利阶段，尤其线圈产品尚有一大部份仍需仰赖人工的情况下竞争更加激烈，因此在管制上尤显重要。我们有一支强有力的主管团队，掌控各厂商的原物料调动、制程管制、运输安排等工作事务，非常有效率的控制成本。

新产品开发的重要依据

　　笔者：行业企业始终都关注着产品的更新速度，我们想请问一下吴总，刚松对产品在未来的需求发展一般如何去进行预测呢？根据这些判断如何去引导新产品的开发呢？
　　吴总：电感线圈零件一般情况下是为整机配套，随消费性产品的发展趋势及通讯产品性能的改善而作出对应策略的行业。刚松公司不断与所有客户共享信息的应用及利用供货商产品的研发等加以整合，作为新产品开发的重要依据，适时提供给客户所需的产品。应现代消费市场的轻、薄、短、小的理念要求，电感组件也要朝向大功率并实现超薄尺寸方向发展。目前在这方面，我公司操作的相当积极，并且也获得客户的相当认同。因此，将来的研发方向也会积极朝此发展，并导入全面的自动化生产。

坚持走产品多样化的道路

　　笔者：请问一下吴总，目前刚松在开发市场中有无遇到一些障碍呢？在激烈的市场竞争压力下，刚松又将采取哪些措施来提高市场占有份额？
　　吴总：基于大陆世界工厂效应，使得许多零件厂在恶性的竞争下不断以各种方法压低售价，而各需求的客户也乐于见到此情况并利用这种情况降低采购成本，而正是因为这双重因素，使线圈售价不管日商、美商、台商或大陆当地企业均将大幅降低，所以刚松公司意识到长期耗战未必有利，因此我们坚持走产品多样化的道路，如：美系规格、日系规格均能实现为需方供货，提供他厂所不能交期迅速及特别定制的规格，满足客人各项要求，这样的措施让我们一直稳固占有着可持续发展的市场份额。

刚松是一个很好的合作对象

　　笔者：请问一下吴总，目前行业对“GANGSONG”品牌的认识，处于一个什么样的阶段呢？或者说提起刚松，合作伙伴在最初会怎么样定义刚松？
　　吴总：在刚松的持续发展战略中，包括这样一个步骤：不断导入最新设备及高频精密仪器是作研发的必备条件，公司在台北、珠海、苏州都设有完整的实验室设备，我们有专业的研发团队，从产品的设计产制，到设备自行设计开发均投入相当大的人力物力，如：绕线机、张力器、锡、焊油、高频测试治具等，为使产品符合客户使用，本公司亦仿真客户使用情况，备有高精度的回焊炉，可完全比照客户使用条件，使得产品研发能更符合客户的不同要求，同时也能与客户就问题的发生找到更多有效的解决方法。正因刚松努力从客户立场着想，才能获得客户的认同，合作伙伴无论在最初还是在最后都始终认为刚松是一个很好的合作对象。

相信未来在线圈领域里还有非常大的发展机会与获利空间

　　笔者：从1986年到现在，刚松先后在大陆/珠海、新加坡、加拿大、大陆/苏州建立了发展基地，一步一步的正确发展战略，使刚松一直走的很稳健，请问一下吴总刚松对未来的发展持什么样的看法？刚松的企业发展长远目标又是什么？
　　吴总：刚松公司一直以专业电感制造为主要经营业务，所以不论海外分公司或大陆设厂也专业于电感线圈的研究与研发。目前线圈种类非常多样化，而市场大部份为日商及美商所占据，而中国世界工厂所带来变化应视为市场重新洗牌，只要我们重视专业的研发与高品质的信赖度再同步与各大企业的设计中心保持互动关系，在加上生产转换大陆工厂的配套措施，相信未来在线圈领域里还有非常大的发展机会与获利空间，达成国际化的经营目标。

采访后记：
　　吴总给我的最大感觉是，他不像演讲家那样滔滔不绝地介绍经营企业的成功经验，感受更深的是他平和的语气态度和简要明了的回答，留下了很大的想象空间。刚松不是一蹴而就的企业，它是一家经历了波折和考验而成长起来的企业，我们之所以关注刚松公司，是因为在激烈的市场竞争中，刚松不会输给其他企业 ，刚松可以自豪的告诉同行：他们拥有广大的发展机会与获利空间…